刑事律師葉斌：非法集資案中，諒解書和退贓退賠哪個(gè)更重要？

非法集資退賠與諒解，關(guān)鍵區(qū)別在哪退贓退賠是真正“硬通貨”，諒解只能錦上添花什么情況下諒解書價(jià)值最大常見(jiàn)問(wèn)題非法集資被抓了，家屬第一步做什么？退贓退賠了，能判緩刑嗎？只拿到諒解書沒(méi)有退錢，有用嗎？參考資料

本文基于2026年最新司法實(shí)踐與辦案經(jīng)驗(yàn)。

很多家屬拿著投資人簽的諒解書來(lái)問(wèn)我，是不是就能把人保出來(lái)了。我理解家屬急切的心情，但想先厘清一個(gè)概念。非法集資類的案件，不管是非法吸收公眾存款還是集資詐騙，核心是破壞了金融秩序，損害了投資人的財(cái)產(chǎn)。所以，法院在處理這類案件時(shí)，最看重的是被破壞的秩序有沒(méi)有修復(fù)，損失有沒(méi)有被挽回。這就引出了兩個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作：退贓退賠與取得

諒解。說(shuō)白了，退贓退賠是被告人把自己不該拿的違法所得吐出來(lái)，把投資人的損失補(bǔ)上；而諒解書，是投資人單方面表示不追究責(zé)任。兩者性質(zhì)完全不同。近期我們團(tuán)隊(duì)在杭州拱墅區(qū)辦理的一起非吸案件，就非常典型地體現(xiàn)了這個(gè)區(qū)別。

從我們梳理的大量判決來(lái)看，法院對(duì)退贓退賠的重視程度，遠(yuǎn)高于一紙諒解書。特別是那種沒(méi)有實(shí)際退賠任何錢，只是找親戚朋友求來(lái)的諒解書，作用相當(dāng)有限。為什么？因?yàn)閷?duì)于投資人來(lái)說(shuō)，錢沒(méi)回來(lái)，內(nèi)心的憤怒和不安并沒(méi)有消除，僅憑一張紙就說(shuō)“諒解”，這在社會(huì)危害性的評(píng)估上，是打折扣的。法院會(huì)認(rèn)為，這只是走了個(gè)形式，對(duì)修復(fù)社會(huì)關(guān)系的作用微乎其微。

而我們團(tuán)隊(duì)在處理這類案件時(shí)，第一步永遠(yuǎn)是核算違法所得，并就退賠方案進(jìn)行深入分析。我們會(huì)和家屬一起，把錢款的來(lái)源、去向一筆一筆理清楚。這不僅是為了退錢，更是為了向檢察官、法官展示一個(gè)完整的態(tài)度：被告人認(rèn)識(shí)到自己錯(cuò)了，并且用實(shí)際行動(dòng)在彌補(bǔ)。這種實(shí)際行動(dòng)，才是從輕處罰最穩(wěn)固的基石。坦率地講，我和團(tuán)隊(duì)里的年輕律師也反復(fù)討論過(guò)，如果一分錢不退，僅僅是拿到了諒解書，辯護(hù)律師能拿來(lái)爭(zhēng)取從輕的空間會(huì)非常窄，法官在自由裁量時(shí)也很難傾斜。

當(dāng)然，諒解書也并非毫無(wú)用處，關(guān)鍵在于結(jié)合退賠來(lái)看。當(dāng)被告人已經(jīng)盡自己所能退贓退賠，把違法所得和部分或全部投資人損失都補(bǔ)上后，再拿到投資人的諒解書，這就是一個(gè)很重要的“加分項(xiàng)”。這說(shuō)明，被告人的悔罪行為得到了實(shí)質(zhì)性的認(rèn)可，矛盾真正被化解了，再犯的可能性也大大降低。這種情況，尤其是在偵查階段或者審查起訴階段，對(duì)于爭(zhēng)取取保候?qū)徎蛘卟黄鹪V，幫助會(huì)比較大。

我特別要說(shuō)一下金額不大的案子。比如吸收金額不算特別巨大，業(yè)績(jī)較輕的，如果能在審查起訴階段把違法所得全部退出，并詳細(xì)閱讀案卷，盡可能聯(lián)系投資人取得諒解，那么嘗試向檢察院爭(zhēng)取相對(duì)不起訴，可能性就會(huì)增加。案件到了檢察院，這意味著進(jìn)入了審查起訴階段，能做的事情和在偵查階段完全不同。這背后的邏輯是，投資人都不追究了，社會(huì)矛盾基本消除，檢察機(jī)關(guān)也就會(huì)更審慎地考慮起訴的必要性。但這里有一條紅線，我經(jīng)常提醒我的當(dāng)事人：根據(jù)法律規(guī)定，提成、工資、獎(jiǎng)金這些直接來(lái)自非法集資的錢，是必須退的，這是違法所得。而諒解，是你額外和投資人協(xié)商爭(zhēng)取的結(jié)果。千萬(wàn)不要混淆，更不能以為拿了諒解書，違法所得就可以不退，這是兩個(gè)完全不同的法律層面。

說(shuō)到底，刑事案件的處理過(guò)程，就像在解一道復(fù)雜的方程式。每一步選擇都會(huì)指向不同的結(jié)果。如果你正困惑于手里的一份諒解書到底有多少分量，或者在非法集資案件中不確定該優(yōu)先處理哪一件事，這很正常。畢竟每個(gè)家庭的情況都不一樣，金額、職位、作用的不同，都會(huì)直接影響辯護(hù)策略。作為專注杭州本地刑事案件的律師，我看過(guò)太多人因?yàn)榕e(cuò)了主次，白白浪費(fèi)了寶貴的辯護(hù)黃金期。先別自己猜測(cè)，把基本案情告訴我，我能幫你分析當(dāng)下最應(yīng)該做的是什么。

最后想說(shuō)，刑事案件固然讓人感到壓力，但路徑往往不止一條。重要的是冷靜下來(lái)，在正確的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，做對(duì)的事兒。哪怕現(xiàn)狀看起來(lái)有些棘手，但只要方向?qū)α耍廊挥泻艽鬆?zhēng)取的空間。

先別急著找關(guān)系或求人寫諒解書。第一步是盡快梳理涉案金額和違法所得，并咨詢專業(yè)律師。弄清楚哪些錢是必須退的，這遠(yuǎn)比盲目道歉更有實(shí)際意義。

退贓退賠是爭(zhēng)取緩刑非常重要的條件，但不是唯一條件。還需要看其在犯罪中的角色、吸收資金的數(shù)額，以及是否具有自首、從犯等其他法定從輕情節(jié)，綜合判斷。

作用有限。根據(jù)實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，單純一紙諒解，尤其是在未補(bǔ)償實(shí)際損失的情況下，很難作為獨(dú)立的從輕處罰依據(jù)。它必須與退贓退賠等實(shí)際行動(dòng)結(jié)合，才可能被法院采納。

• 《中華人民共和國(guó)刑法》第一百七十六條（非法吸收公眾存款罪）
• 《中華人民共和國(guó)刑法》第一百九十二條（集資詐騙罪）
• 最高人民法院《關(guān)于審理非法集資刑事案件具體應(yīng)用法律若干問(wèn)題的解釋》

葉斌律師，刑事辯護(hù)律師，浙江允道律師事務(wù)所主任，創(chuàng)始合伙人，執(zhí)業(yè)十八年以來(lái)，專注刑事辯護(hù)領(lǐng)域，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)辦理刑事案件超2000件，成功幫助上千名當(dāng)事人爭(zhēng)取到取保候?qū)彙⒉黄鹪V、緩刑及罪輕判決。在詐騙罪、非法經(jīng)營(yíng)罪、開(kāi)設(shè)賭場(chǎng)罪及賣淫類犯罪，銷假類犯罪，性侵類犯罪，毒品犯罪等各類刑事案件有極其豐富的辦案經(jīng)驗(yàn)。團(tuán)隊(duì)承諾專業(yè)服務(wù)、追求有效辯護(hù)，在杭州有良好的口碑。

杭州刑事律師葉斌簡(jiǎn)介
葉斌律師，刑事辯護(hù)律師，浙江允道律師事務(wù)所主任，創(chuàng)始合伙人，執(zhí)業(yè)十八年以來(lái)，專注刑事辯護(hù)領(lǐng)域，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)辦理刑事案件超2000件，成功幫助上千名當(dāng)事人爭(zhēng)取到取保候?qū)彙⒉黄鹪V、緩刑及罪輕判決。在詐騙罪、非法經(jīng)營(yíng)罪、開(kāi)設(shè)賭場(chǎng)罪及賣淫類犯罪，銷假類犯罪，性侵類犯罪，毒品犯罪等各類刑事案件有極其豐富的辦案經(jīng)驗(yàn)。團(tuán)隊(duì)承諾專業(yè)服務(wù)、追求有效辯護(hù)，在杭州有良好的口碑。
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