耗時5年突破日企專利封鎖！銀河磁體是如何做到市值40.88億的？

吸鐵石大家都不陌生。

可你知道么，一塊小小的磁鐵，就能成為很多電子產(chǎn)品、汽車、人形機(jī)器人乃至國防軍工的“命門”？

更鮮有人知道，如今中國已經(jīng)把它做成了世界第一。

全球最大的粘結(jié)釹鐵硼磁體生產(chǎn)商就在中國，它就是銀河磁體。

釹鐵硼磁鐵，被稱為“磁王”，主要由釹（一種稀土元素）、鐵和硼構(gòu)成，它的最大磁能積約為普通鐵氧體磁鐵的18倍，被認(rèn)為是至今為止磁性最強(qiáng)的物質(zhì)。

一塊指甲蓋大小的釹鐵硼磁鐵，就能吸起自身重量600倍以上的鐵塊。

其實(shí)，我們每個人每天都離不開釹鐵硼磁體，手機(jī)震動、空調(diào)出風(fēng)、汽車座椅、掃地機(jī)器人等等，只要是需要微小型電機(jī)驅(qū)動的產(chǎn)品，都有粘結(jié)釹鐵硼磁體身影。

航空航天、直驅(qū)永磁風(fēng)力發(fā)電機(jī)都需要它。

背后的掌管人就是戴炎，他是如何做到世界第一的？

這還要從戴炎上大學(xué)時說起。

戴炎大學(xué)就讀四川大學(xué)，學(xué)的是材料學(xué)。

一次難得的機(jī)會，他旁聽了一次研究院的內(nèi)部會議，也正是這次會議讓他決定未來從事釹鐵硼磁鐵研究。

他得知日本和美國在1984年前后分別發(fā)明出一種新型材料，磁性是普通磁鐵的數(shù)倍，將大力推動工業(yè)進(jìn)步，其意義不亞于計(jì)算機(jī)的發(fā)明。

這種材料就是釹鐵硼，也就是戴炎之后研發(fā)和創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域。

在四川大學(xué)繼續(xù)攻讀研究生畢業(yè)后，他選擇留校任教，繼續(xù)專注于新材料的研究。

研究是枯燥的，但功夫不負(fù)有心人。

五年后，他拿到了擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的生產(chǎn)粘結(jié)釹鐵硼稀土磁體的專有生產(chǎn)技術(shù)認(rèn)證，并且在實(shí)驗(yàn)室中做出了可以用于機(jī)械的產(chǎn)品成品。

這是突破性的進(jìn)展。

要知道，當(dāng)時，世界釹鐵硼技術(shù)主要由日韓等國掌握，尤其是作為最早發(fā)現(xiàn)者的日本，釹鐵硼技術(shù)一度領(lǐng)先全球，手握大量專利，曾長期卡住中國企業(yè)的脖子。

而戴炎的研發(fā)相當(dāng)于直接可以和日本抗衡。

以往釹鐵硼主要是燒結(jié)釹鐵硼，這種工藝做出來的釹鐵硼性能最強(qiáng)，磁能極高，技術(shù)門檻較低，產(chǎn)量也最大，但形狀受限且極易腐蝕。

戴炎的高明之處還在于，他沒有盲目追求“磁力最強(qiáng)”的燒結(jié)釹鐵硼紅海，而是選擇了“精密制造”的粘結(jié)釹鐵硼藍(lán)海。

在戴炎看來，雖然粘結(jié)釹鐵硼磁性略低于燒結(jié)釹鐵硼，但在微小型精密電機(jī)領(lǐng)域，因其形狀自由度大、尺寸精度高，是無法被替代的。

不得不說，戴炎押中了粘結(jié)釹鐵硼，也就相當(dāng)于押中了未來。

日后在這一領(lǐng)域不僅打破了日本的壟斷地位，還被國家認(rèn)定為制造業(yè)單項(xiàng)冠軍，成為中國制造的又一道標(biāo)桿。

戴炎的心思也不止于科研，他想讓自己研發(fā)的產(chǎn)品讓更多人受用，能夠走上世界的舞臺。

于是，他做出一個驚人的決定，放棄穩(wěn)定的大學(xué)老師的工作，開始創(chuàng)業(yè)。

他原本以為沒有任何創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、也沒有資金的他很難找到投資人。

但讓他沒想到的是，找投資人這件事非常順利。

1993年，28歲的戴炎找到第一個投資人，也就是當(dāng)時39歲的成都銀河工業(yè)集團(tuán)董事長唐步云。

“我想建一個新材料廠，專門研究、生產(chǎn)稀土永磁體。這種新材料用于節(jié)能精密馬達(dá)，是電腦光驅(qū)等產(chǎn)品上使用的不可或缺的組件，我手上已經(jīng)可以做出合格的產(chǎn)品……”

簡短的介紹后，唐步云竟同意出資200萬元，并提供幾間庫房作為生產(chǎn)車間。

當(dāng)時的唐步云已經(jīng)投資了另外兩家企業(yè)，還前后還給戴炎投了200萬元現(xiàn)金，建廠初期還需要投入36萬元，只能到處去貨款。

而讓他堅(jiān)定不已地決定投資是因?yàn)榇餮资菍I(yè)技術(shù)人員，為人很踏實(shí)。

事實(shí)證明，唐步云看對了人。

即便之后成為了老總，戴炎依舊每天身著藍(lán)色的工作服，戴著一副細(xì)邊眼鏡，和其他科研人員一樣，致力于研發(fā)一線。

如今，戴炎的銀河磁體生產(chǎn)的粘結(jié)釹鐵硼占據(jù)著全球超30%的市場份額，穩(wěn)居行業(yè)霸主寶座，甚至比全球第二、第三、第四名加起來還要多。

而當(dāng)初毫不猶豫投資銀河磁體的成都銀河工業(yè)集團(tuán)作為第二大股東，占據(jù)29.80%的股份，僅次于戴炎的30.52%，自然也賺得盆滿缽滿。

不過，創(chuàng)業(yè)的道路似乎總是不可能一帆風(fēng)順。

從研發(fā)到步入市場被認(rèn)可，銀河磁體也經(jīng)歷了波折。

企業(yè)是有了，產(chǎn)品也做出來了，卻沒人買。

打開市場總要做出點(diǎn)犧牲，戴炎決定直接找甲方，免費(fèi)送給人家。

但結(jié)果是，免費(fèi)送別人都不要！

為什么呢？

原來，粘結(jié)釹鐵硼稀土磁體必須根據(jù)甲方要求來定制。

而在使用之前，甲方通常對于陌生的供應(yīng)商產(chǎn)品還要花大價錢檢驗(yàn)。所以，就算是白送，廠商都不愿意用。

轉(zhuǎn)機(jī)來自于一個日本客戶。

這位客戶原本是精工愛普森的銷售課長，看到戴炎的產(chǎn)品和自己銷售的產(chǎn)品一樣，價格卻更低。

他辭職在日本建立了自己的銷售公司，專門代理銀河磁體的產(chǎn)品。

也就是他，為戴炎引薦了第一個日本客戶。

客戶也愿意花大價錢檢驗(yàn)產(chǎn)品，檢驗(yàn)合格，客戶立即下單。

漸漸有了好口碑，生意也不愁做。1997年，銀河磁體開始走上了正軌。

到了2008年，銀河磁體的產(chǎn)銷量已經(jīng)是世界第三位。

2010年10月，戴炎帶領(lǐng)銀河磁體在深交所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，目前銀河磁體市值達(dá)到40.88億元。

看起來一路順風(fēng)順?biāo)驮谏鲜兄螅€經(jīng)歷了風(fēng)波。

在2010年之前，公司90%左右的營收來自光驅(qū)、機(jī)械硬盤、家電等行業(yè)。其中，光驅(qū)市場更是占據(jù)營收60%以上。

但之后的三年間，光驅(qū)市場以每年30%的速度斷崖式暴跌。

這意味著很可能是滅頂之災(zāi)。

但好在戴炎早有預(yù)見之明，早在2008年就開始布局汽車產(chǎn)業(yè)。

到2019年，汽車領(lǐng)域的營收已經(jīng)完全撐起了半邊天。他用了整整十年時間，熬過了光驅(qū)業(yè)務(wù)的衰退期。

也向外界證明了，自己不光有研發(fā)頭腦，更有經(jīng)商頭腦。

隨著企業(yè)不斷擴(kuò)容，在產(chǎn)品線方面，銀河磁體除了主打粘結(jié)釹鐵硼，還延伸至熱壓釹鐵硼和釤鈷磁體，三條線并行。

熱壓釹鐵硼無需添加昂貴重稀土，成本更低。而釤鈷磁體耐高溫耐腐蝕性更強(qiáng)，主要在航空航天和軍工領(lǐng)域應(yīng)用。

這也意味著，戴炎未來要在壓縮成本和進(jìn)軍國防領(lǐng)域上下功夫。

如今，銀河磁體的產(chǎn)品90%用于出口，已經(jīng)成為日本電產(chǎn)、博士、索尼、松下、三星等世界著名公司的主要供應(yīng)商。

戴炎和銀河磁體的出現(xiàn)，除了直接搶占了原本日本磁體制造業(yè)的市場份額，更重要的是，雖然日本技術(shù)強(qiáng)，但在原材料上極度依賴進(jìn)口，就意味著它的成本再低也低不過中國。

這也是為什么說戴炎能氣哭日本的原因。

日本稀土磁材需要從中國、美國、馬來西亞等國進(jìn)口，受制于原料價格，導(dǎo)致無法完全主導(dǎo)磁材的價格。

而中國擁有完整的稀土產(chǎn)業(yè)鏈，控制著全球約70%的稀土開采，完全自給自足，還能出口。

可以說，中國在稀土永磁材料的研發(fā)到生產(chǎn)，再到銷售都擁有絕對的話語權(quán)。

而隨著低空經(jīng)濟(jì)、人形機(jī)器人、風(fēng)力發(fā)電、航空航天的發(fā)展，企業(yè)對精密微型電機(jī)的需求越來越大。

銀河磁體作為這些風(fēng)口離不開的環(huán)節(jié)，稱得上是未來可期。

本文作者 | 檸檬夏

責(zé)任編輯 | 淡淡翠

策劃 | 淡淡翠