入境游：內(nèi)需不足的“外生增量”

近兩年，談?wù)撝袊?guó)經(jīng)濟(jì)繞不開(kāi)一個(gè)關(guān)鍵詞——內(nèi)需。

消費(fèi)修復(fù)的節(jié)奏、居民資產(chǎn)負(fù)債表的壓力、預(yù)期與信心的反復(fù)，幾乎構(gòu)成了所有宏觀討論的底色。

圍繞這一命題，政策工具大多指向內(nèi)部，發(fā)消費(fèi)券、穩(wěn)樓市、促就業(yè)、提收入。這些都對(duì)，但還有一條常被忽略的路徑，引入外部需求，讓世界來(lái)中國(guó)花錢(qián)。

2025年，這條路徑已經(jīng)悄然跑出了一份亮眼的成績(jī)單。全年入境游客達(dá)到1.54億人次，境外游客在華花費(fèi)1311億美元，旅行服務(wù)出口規(guī)模升至551.6億美元，同比增長(zhǎng)49.1%，相當(dāng)于2019年的1.6倍。在國(guó)內(nèi)多數(shù)行業(yè)增速放緩的背景下，這樣的數(shù)字格外醒目。

入境游的價(jià)值當(dāng)然不止這些數(shù)字，這是中國(guó)經(jīng)濟(jì)急需的“外生增量需求”，錢(qián)從中國(guó)境外賺來(lái)、在中國(guó)境內(nèi)消費(fèi)循環(huán)，既不擠占本國(guó)居民的支出，又能補(bǔ)上內(nèi)需階段性不足的缺口。

它既能創(chuàng)匯、穩(wěn)定國(guó)際收支、倒逼服務(wù)業(yè)升級(jí)，還順帶做了一件“外宣”花再多錢(qián)也沒(méi)有做到的事——讓外國(guó)人親眼看見(jiàn)了真實(shí)的中國(guó)。

把這幾層價(jià)值疊加起來(lái)，入境游可能是中國(guó)經(jīng)濟(jì)當(dāng)下最市場(chǎng)化、最低成本的需求補(bǔ)位機(jī)制。

“就地出口”

外國(guó)人來(lái)華旅游，本質(zhì)上是一種服務(wù)貿(mào)易出口。游客在中國(guó)的吃住行游購(gòu)?qiáng)剩韧诜?wù)的跨境交付，直接計(jì)入經(jīng)常賬戶(hù)的旅行項(xiàng)下，是實(shí)打?qū)嵉耐鈪R凈流入。

和需要把貨物運(yùn)出國(guó)門(mén)的制造業(yè)出口相比，入境游做的是“就地出口”，客人走進(jìn)來(lái)，外匯留下來(lái)。

這塊短板過(guò)去一直拖著中國(guó)服務(wù)貿(mào)易的后腿。雖然中國(guó)制造業(yè)常年維持巨額順差，服務(wù)貿(mào)易卻長(zhǎng)期逆差，其中很大一部分來(lái)自中國(guó)人出境旅游形成的缺口。

2025年的變化在于，旅行服務(wù)出口同比大增49.1%，遠(yuǎn)高于同期服務(wù)出口整體13.9%的增速，成為收窄服務(wù)貿(mào)易逆差最有力的一項(xiàng)服務(wù)。一進(jìn)一出之間，國(guó)際收支結(jié)構(gòu)得到改善，外匯凈流入也對(duì)人民幣幣值形成支撐。

入境游行業(yè)的發(fā)展空間還遠(yuǎn)未見(jiàn)頂。2025年中國(guó)入境游收入占GDP的比重不足0.5%，而泰國(guó)超過(guò)10%，歐美主要經(jīng)濟(jì)體普遍在1%到3%之間。這個(gè)差距展現(xiàn)的是巨大的潛力。

商務(wù)部研究院測(cè)算，若把這一比重提升到國(guó)際可比水平，意味著約一到三萬(wàn)億元人民幣的市場(chǎng)增量有待釋放。攜程董事局主席梁建章給出的判斷更為樂(lè)觀，到2030年入境游有望帶來(lái)約3000億美元的直接外匯收入，綜合經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)最高可達(dá)GDP的5%到7%。

無(wú)論取哪一個(gè)口徑，這都是一個(gè)足以改變中國(guó)服務(wù)貿(mào)易格局的量級(jí)。

外需補(bǔ)內(nèi)需

入境游最被低估的價(jià)值在于用外國(guó)人的消費(fèi)補(bǔ)充內(nèi)需的不足。國(guó)內(nèi)消費(fèi)的修復(fù)有其周期，居民愿不愿意花錢(qián)、敢不敢花錢(qián)，受收入預(yù)期和資產(chǎn)價(jià)格牽動(dòng)，短期內(nèi)難以靠政策強(qiáng)行拉動(dòng)。

境外游客的消費(fèi)則完全不同，那是一筆從外部注入的純?cè)隽啃枨蟆Ｋ麄兓ǖ拿恳环皱X(qián)都不來(lái)自中國(guó)居民本就有限的錢(qián)包，卻能拉動(dòng)住宿、餐飲、交通、零售、文創(chuàng)等一整條產(chǎn)業(yè)鏈。

旅游消費(fèi)的乘數(shù)效應(yīng)在這里也被放大。有研究測(cè)算，旅游業(yè)每產(chǎn)生1元收入，可帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)約4.3元的收入；2025年，入境旅游直接和間接帶動(dòng)的就業(yè)已達(dá)1430萬(wàn)人。

這意味著，每一位走進(jìn)中國(guó)的外國(guó)游客，背后牽動(dòng)的是導(dǎo)游、司機(jī)、餐廳服務(wù)員、酒店保潔、景區(qū)周邊小店主一長(zhǎng)串真實(shí)的飯碗。

當(dāng)本土消費(fèi)意愿仍待修復(fù)時(shí)，讓世界來(lái)中國(guó)消費(fèi)，是把外部購(gòu)買(mǎi)力直接轉(zhuǎn)化為本國(guó)就業(yè)和收入的高效通道。

不容易被中國(guó)居民感受到的是入境游的消費(fèi)內(nèi)容正在升級(jí)，老外們來(lái)中國(guó)早就不只是看長(zhǎng)城、逛故宮。醫(yī)療康養(yǎng)正在成為新的吸引力，針灸、推拿、中藥調(diào)理這套中國(guó)特色療法，疊加價(jià)格遠(yuǎn)低于歐美的高端牙科、眼科治療，吸引著越來(lái)越多外國(guó)人專(zhuān)程來(lái)華就醫(yī)。

教育是入境游的另一片藍(lán)海，從中文考培到“中文加職業(yè)技能”的職教輸出，再到面向中小學(xué)生的短期研學(xué)營(yíng)，都是教育服務(wù)出口的雛形。今天來(lái)中國(guó)短期游學(xué)的孩子，未來(lái)很可能成為來(lái)華求學(xué)，甚至來(lái)華就業(yè)的人才，一次旅行就此變成一條長(zhǎng)期的人才與消費(fèi)通道。

文化演藝與體育賽事同樣在制造深度停留的理由，國(guó)際音樂(lè)節(jié)、馬拉松、電競(jìng)賽事正吸引高凈值人群為一場(chǎng)體驗(yàn)專(zhuān)門(mén)飛一趟中國(guó)；國(guó)際會(huì)議和展覽帶動(dòng)的商務(wù)會(huì)展消費(fèi)，更是客單價(jià)高、黏性強(qiáng)的穩(wěn)定客源。

把這些場(chǎng)景串起來(lái)看，入境游做的是一件“反向”的事。過(guò)去中國(guó)人出境購(gòu)物、出境看病、出境留學(xué)，把消費(fèi)需求帶到了海外；如今越來(lái)越多的外國(guó)人反過(guò)來(lái)走進(jìn)中國(guó)，把這部分需求留在了境內(nèi)。這種需求的回流與引入，剛好是中國(guó)經(jīng)濟(jì)內(nèi)需階段性不足時(shí)最理想的對(duì)沖。

和一次性的政策刺激相比，這種由真實(shí)體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)的外部需求更有黏性。一個(gè)在成都被火鍋和大熊貓征服的德國(guó)游客，回國(guó)后會(huì)向朋友推薦，會(huì)再來(lái)，甚至?xí)е胰藖?lái)；一個(gè)在中國(guó)做完牙科治療、省下大筆費(fèi)用的中東客人，下次還會(huì)把中國(guó)列入就醫(yī)的首選項(xiàng)。

口碑通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)層層擴(kuò)散，需求便不再依賴(lài)補(bǔ)貼續(xù)命，而能自我循環(huán)、滾動(dòng)增長(zhǎng)。對(duì)一個(gè)正在尋找內(nèi)生增長(zhǎng)動(dòng)力的經(jīng)濟(jì)體來(lái)說(shuō)，這種能夠自我強(qiáng)化的外部需求，自然是充滿(mǎn)含金量的。

人到人

入境游還有一重很難用GDP衡量的價(jià)值，它能重新鏈接中國(guó)境內(nèi)的人和境外的人。

長(zhǎng)期以來(lái)，許多外國(guó)人對(duì)中國(guó)的認(rèn)知，是被西方媒體的敘事框定的，安全嗎？方便嗎？是不是處處受限？這些疑問(wèn)構(gòu)成了一道無(wú)形的認(rèn)知壁壘。打破它最有效的辦法其實(shí)很樸素，讓這些人親眼來(lái)中國(guó)看一看。官方解釋再多，也抵不過(guò)親眼所見(jiàn)。

今年5月，特朗普對(duì)中國(guó)進(jìn)行國(guó)事訪問(wèn)，隨行的美國(guó)國(guó)務(wù)卿魯比奧格外引人注目。他曾因涉港、涉疆言論兩度被中方制裁，長(zhǎng)期以對(duì)華強(qiáng)硬著稱(chēng)，這一次卻得以踏上中國(guó)的土地。無(wú)論他個(gè)人對(duì)中國(guó)的觀感是否因此改變，但至少他觸碰到了現(xiàn)實(shí)中的中國(guó)，而不是受冷戰(zhàn)思維影響而一直停留在他自我幻境中的單純國(guó)度。

這個(gè)案例給我們的重大啟發(fā)是——再深的成見(jiàn)，也要在面對(duì)面的接觸面前接受現(xiàn)實(shí)的檢驗(yàn)。大國(guó)決策層尚且如此，普通人更是如此。

真正具有穿透力的，是千千萬(wàn)萬(wàn)普通游客的鏡頭。在TikTok、小紅書(shū)國(guó)際版以及YouTube上，外國(guó)博主拍下中國(guó)的高鐵、深夜仍可安心散步的街道、掃碼即付的便利、燈火通明的城市夜景，這些第一視角的真實(shí)畫(huà)面，比任何外宣都更有說(shuō)服力。144小時(shí)過(guò)境免簽，讓一個(gè)普通老外可以用幾天時(shí)間，親自驗(yàn)證他從前在屏幕上聽(tīng)來(lái)的關(guān)于中國(guó)的種種說(shuō)法。

這種以千萬(wàn)人次計(jì)的人際往來(lái)，是軟實(shí)力最底層，也最不可逆的積累。國(guó)與國(guó)的關(guān)系歸根結(jié)底是人與人的關(guān)系，相互走動(dòng)這件事，無(wú)論在什么時(shí)代都不會(huì)過(guò)時(shí)。當(dāng)“中國(guó)服務(wù)”像“中國(guó)制造”一樣贏得普通人的信賴(lài)，國(guó)家吸引力的兌現(xiàn)也就水到渠成。

服務(wù)業(yè)的鯰魚(yú)

除了創(chuàng)匯、補(bǔ)內(nèi)需、通人心，入境游還在幾個(gè)容易被忽視的方向上持續(xù)發(fā)力。

它像一條鯰魚(yú)，倒逼中國(guó)服務(wù)業(yè)提質(zhì)。外國(guó)游客對(duì)多語(yǔ)言標(biāo)識(shí)、境外銀行卡受理、無(wú)障礙設(shè)施、國(guó)際化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)有著天然的要求，這些要求反過(guò)來(lái)推動(dòng)景區(qū)、酒店、商圈向國(guó)際水準(zhǔn)看齊。

2024年以來(lái)圍繞支付便利化出臺(tái)的一系列專(zhuān)項(xiàng)政策，外卡內(nèi)綁、境內(nèi)POS廣泛受理、多語(yǔ)言預(yù)約系統(tǒng)，很大程度上正是被入境需求倒逼出來(lái)的。客人挑剔，服務(wù)才會(huì)進(jìn)步，最終受益的也包括本國(guó)消費(fèi)者。

入境游也在重塑旅游流量的地理分布。入境游正從北京、上海、廣州這些傳統(tǒng)門(mén)戶(hù)，向成都、西安、桂林、張家界、黔東南等腹地?cái)U(kuò)散。發(fā)達(dá)的高鐵網(wǎng)絡(luò)讓二、三線城市也能承接國(guó)際客流，2025年前三季度，僅張家界國(guó)家森林公園就接待境外游客112.98萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)24.7%。

流量下沉到腹地，意味著外匯收入和就業(yè)機(jī)會(huì)被帶到了相對(duì)偏遠(yuǎn)的地區(qū)，與鄉(xiāng)村振興、共同富裕的敘事自然銜接。

從客源看，韓國(guó)、泰國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞、日本仍是前五大來(lái)源地，而俄羅斯、意大利、澳大利亞等遠(yuǎn)程客源增速尤為突出，市場(chǎng)的縱深正在打開(kāi)。

較為出乎意料的是，入境游甚至在為“中國(guó)服務(wù)”品牌出海探路。攜程已計(jì)劃把“Taste of China”沉浸式美食劇場(chǎng)開(kāi)到倫敦，讓歐洲人先在家門(mén)口嘗到中國(guó)味道、看到中國(guó)美景，再萌生親自來(lái)一趟的念頭。離境退稅“即買(mǎi)即退”的全面推廣，則讓絲綢、茶葉、數(shù)碼產(chǎn)品、國(guó)潮服飾隨著游客的行李箱流向海外。入境游因此成了中國(guó)品牌國(guó)際化一個(gè)摩擦成本極低的窗口，客人來(lái)時(shí)帶走的不只是記憶，還有中國(guó)貨。

萬(wàn)億空間

入境游的“萬(wàn)億空間”想要真正實(shí)現(xiàn)，仍有幾道坎要邁過(guò)去。認(rèn)知差是第一道，歐美市場(chǎng)對(duì)中國(guó)安不安全、方不方便，還停留在不少陳舊印象里，需要持續(xù)而精準(zhǔn)的海外營(yíng)銷(xiāo)去扭轉(zhuǎn)。

供給端的短板是第二道，多語(yǔ)言服務(wù)人才缺口明顯，部分景區(qū)尚不支持憑護(hù)照在線預(yù)約，涉外酒店的接待資質(zhì)也未完全放開(kāi)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對(duì)單一是第三道，康養(yǎng)、研學(xué)、騎行、美食這類(lèi)深度主題游的優(yōu)質(zhì)供給仍然偏少，需要政企協(xié)同去培育。這些都不是一朝一夕能補(bǔ)齊的，但每解決一個(gè)，市場(chǎng)就向“萬(wàn)億空間”靠近一步。

放在全球經(jīng)濟(jì)分化加劇、國(guó)內(nèi)需求修復(fù)尚需時(shí)間的當(dāng)下，大規(guī)模引入國(guó)際消費(fèi)，是一個(gè)低成本、高回報(bào)的戰(zhàn)略選項(xiàng)。它不需要財(cái)政持續(xù)輸血，卻能同時(shí)創(chuàng)匯、穩(wěn)就業(yè)、補(bǔ)內(nèi)需、塑形象，幾乎找不到比它性?xún)r(jià)比更高的增長(zhǎng)抓手。

世界旅游業(yè)理事會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2025年中國(guó)旅游經(jīng)濟(jì)同比增長(zhǎng)9.9%，是全球平均水平的兩倍多，而同期美國(guó)僅增長(zhǎng)0.9%。這條曲線若能延續(xù)，中國(guó)旅游經(jīng)濟(jì)在數(shù)年內(nèi)趕超美國(guó)并非空談。梁建章定下的目標(biāo)是，到2030年累計(jì)引入2億人次入境游客，推動(dòng)中國(guó)入境游市場(chǎng)成為世界第一，他的樂(lè)觀是有充分的增長(zhǎng)曲線支撐的。

當(dāng)“中國(guó)服務(wù)”能像“中國(guó)制造”一樣贏得全球信賴(lài)，入境游的“萬(wàn)億空間”就不再只是一本GDP賬，而是一個(gè)開(kāi)放大國(guó)綜合吸引力的真實(shí)體現(xiàn)。讓世界走進(jìn)來(lái)，等于給中國(guó)經(jīng)濟(jì)多開(kāi)了一扇窗，窗外是源源不斷的外部需求，窗內(nèi)是我們準(zhǔn)備好的服務(wù)與誠(chéng)意。

No.6920 原創(chuàng)首發(fā)文章｜作者 朱兆一

作者簡(jiǎn)介：全球化智庫(kù)高級(jí)研究員，世界經(jīng)濟(jì)與地緣政治研究學(xué)者。

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