玩家復(fù)刷50遍，《幽州》憑什么讓人上頭？

作者|莉拉

“第一次體驗(yàn)幽州劇場(chǎng)后，至今我都沒(méi)走出來(lái)。幽州城門早已合上，我卻把鑰匙落在了戲里?！?/p>

近半年最出圈的RPG，無(wú)疑是傳說(shuō)中的《幽州》。

即使是非核心劇本殺用戶，小娛的社交媒體也經(jīng)常能刷到“彼岸碎片·幽州劇場(chǎng)”（以下簡(jiǎn)稱《幽州》）玩家的repo。且與大多數(shù)實(shí)景RPG和劇本殺測(cè)評(píng)不同的是，在這些repo里無(wú)論是關(guān)于服化、場(chǎng)景精致度的討論還是文字情感濃度都很高。

《幽州》是彼岸碎片旗下基于爆款劇本殺《蒼歧》《青川》世界觀的線下RPG劇場(chǎng)。用大型實(shí)景場(chǎng)地、成熟演繹、精致服化道和原創(chuàng)長(zhǎng)線劇情，構(gòu)建了一個(gè)架空的東方奇幻世界。

在長(zhǎng)達(dá)六個(gè)小時(shí)的故事里，玩家不再是旁觀者，而是親歷者。他們與角色同頻共振，依托《幽州》高品質(zhì)的沉浸設(shè)計(jì)和演員的細(xì)膩表演，在這場(chǎng)沉浸式體驗(yàn)中做了一場(chǎng)濃度極高的夢(mèng)。

自去年11月首家劇場(chǎng)落地以來(lái)，《幽州》便踏上了傳說(shuō)中“一票難求”的“頂流”之路。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與高粘性用戶相互賦能，更催生了獨(dú)特的圈層文化：與角色拍立得合影、收集周邊、跨城打卡、多刷湊齊 "畢業(yè)車"……

玩家的自發(fā)共創(chuàng)，讓《幽州》跳出了普通劇本殺的框架，構(gòu)建起獨(dú)屬于自己的沉浸式情感娛樂(lè)生態(tài)。

但同時(shí)，外界對(duì)《幽州》仍存在不少單一的刻板印象。很多人簡(jiǎn)單地將它定義為 "跑劇場(chǎng)、玩體驗(yàn)"，卻忽略了它本身的內(nèi)容厚度與產(chǎn)品打磨的用心。

為此，娛樂(lè)資本論和彼岸碎片的創(chuàng)始人及核心團(tuán)隊(duì)聊了聊，試圖從創(chuàng)作、演員、用戶實(shí)現(xiàn)等各個(gè)維度拆解《幽州》這個(gè)行業(yè)“新物種”。當(dāng)我們撥開(kāi)圈層熱議的流量迷霧，撕下外界貼給它的片面標(biāo)簽，小娛看到了一個(gè)更立體的《幽州》。

以用戶體驗(yàn)為原點(diǎn)，100%手搓出行業(yè)新物種

拋開(kāi)圈層流量熱度與單一標(biāo)簽，娛樂(lè)資本論首先拆解的核心問(wèn)題在于：在實(shí)景 RPG 與沉浸式劇本殺賽道競(jìng)爭(zhēng)白熱化、同類產(chǎn)品層出不窮的當(dāng)下，為什么《幽州》能夠脫穎而出成為行業(yè)頂流，持續(xù)保持高口碑、高復(fù)刷率與一票難求的市場(chǎng)熱度？

首先，《幽州》的出圈絕非偶然的流量爆發(fā)，也不是靠圈層營(yíng)銷走出來(lái)的捷徑，而是頭部?jī)?nèi)容廠牌彼岸碎片憑借多年的內(nèi)容積淀，在沉浸式賽道上完成的一次深度突破與全面升級(jí)。

事實(shí)上，“彼岸碎片”品牌生發(fā)于國(guó)內(nèi)頭部劇本殺內(nèi)容廠牌東方劇制多年沉淀的內(nèi)容底蘊(yùn)與行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

多年來(lái)，東方劇制打造了《蒼歧》《如故》《青川》等多款行業(yè)爆款劇本，作品常年穩(wěn)居劇本殺銷量榜單前列，也因此沉淀出成熟的內(nèi)容創(chuàng)作、IP 孵化與行業(yè)運(yùn)營(yíng)能力。

"很多人覺(jué)得《幽州》和彼岸碎片是突然火起來(lái)的，但其實(shí)我們的團(tuán)隊(duì)、內(nèi)容邏輯、用戶體系，都是在劇本殺行業(yè)打磨了五六年才沉淀下來(lái)的。"

長(zhǎng)久以來(lái)，劇本殺被貼上“開(kāi)會(huì)”的標(biāo)簽，大眾覺(jué)得就是圍坐讀本、流程固定的游戲。

但深耕內(nèi)容多年的何晉成清楚，劇本殺與電影、小說(shuō)、電視劇一樣是具備完整內(nèi)容力、藝術(shù)力和情緒價(jià)值的內(nèi)容形態(tài)。

“哪怕早年只有一間房、一張桌子，硬件簡(jiǎn)陋，行業(yè)依然能靠?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容留住大批高黏性用戶?！?/p>

為了打破劇本殺的傳統(tǒng)邊界，回應(yīng)玩家不斷升級(jí)的需求，同時(shí)破除市場(chǎng)偏見(jiàn)，何晉成創(chuàng)立了彼岸碎片?幽州劇場(chǎng)。依托更優(yōu)質(zhì)的實(shí)景場(chǎng)地、專業(yè)的燈光機(jī)關(guān)與電影級(jí)硬件設(shè)備，將劇本殺長(zhǎng)期被低估的內(nèi)容價(jià)值與情感敘事價(jià)值發(fā)揮到極致。

為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，彼岸碎片完成了一場(chǎng)漫長(zhǎng)且艱難的團(tuán)隊(duì)聚合與內(nèi)容創(chuàng)作。

"我花了 1 年 9 個(gè)月的時(shí)間游說(shuō)業(yè)內(nèi)的頭部人才。從內(nèi)容創(chuàng)作、運(yùn)營(yíng)交付到演員、舞美、燈光，每個(gè)崗位的核心成員都是行業(yè)內(nèi)精挑細(xì)選的頂尖從業(yè)者，他們對(duì)沉浸式體驗(yàn)的認(rèn)知與專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。" 何晉成說(shuō)道。

在他看來(lái)，這群人擁有高度一致的價(jià)值共識(shí)：他們不滿足于現(xiàn)狀，不愿困在同質(zhì)化、模板化的創(chuàng)作里，有著純粹的內(nèi)容初心以及極致的用戶思維。

（圖片來(lái)源 小紅書@彼岸碎片劇場(chǎng)《幽州》杭州店）

這樣的共識(shí)帶來(lái)的，是在AI時(shí)代，《幽州》不套用任何現(xiàn)成機(jī)制與模板，堅(jiān)持100%“全手搓、純?cè)瓌?chuàng)”的交付原則。

這個(gè)原則貫穿了《幽州》的內(nèi)容創(chuàng)作、世界觀搭建、落地呈現(xiàn)全流程。

內(nèi)容創(chuàng)作上，團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持由“真實(shí)情感體驗(yàn)”主導(dǎo)創(chuàng)作，將情感共鳴作為第一落點(diǎn)?！捌鋵?shí)劇本殺市面上，已經(jīng)有很多內(nèi)容開(kāi)始用AI批量生成，但AI沒(méi)有真實(shí)的生活體驗(yàn)，只能用理性拆解感性。人與人之間真實(shí)的、有溫度的情緒交互是AI替代不了的?！?/p>

在搭建故事世界觀時(shí)，團(tuán)隊(duì)不止推演完整的世界架構(gòu)、敲定主線劇情與人物羈絆，小到場(chǎng)景里一草一木的形態(tài)特征，大到地域民俗、服飾規(guī)制、人文禮儀，全部依據(jù)世界觀進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)設(shè)計(jì)與復(fù)現(xiàn)，讓這個(gè)虛擬世界擁有自洽、完整、可信的邏輯體系。

不只是內(nèi)容創(chuàng)作者，運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行等所有崗位的員工，都要深度認(rèn)同并主動(dòng)維護(hù)《幽州》的世界觀。

每一位工作人員都要先真正走進(jìn)這個(gè)世界，理解每一個(gè)角色，讀懂劇情的內(nèi)核，才能通過(guò)自然的演繹與真誠(chéng)的交互，讓玩家徹底沉浸其中并產(chǎn)生強(qiáng)烈的情感共鳴。這種全員高度統(tǒng)一的信念感，是流水線式生產(chǎn)的作品永遠(yuǎn)無(wú)法復(fù)制的。

硬件和運(yùn)營(yíng)層面，《幽州》也實(shí)現(xiàn)了行業(yè)級(jí)的突破。

《幽州》在每個(gè)城市的單店，都打造了 800 至 1200 平米的電影級(jí)實(shí)景空間。團(tuán)隊(duì)根據(jù)劇情敘事與沉浸體驗(yàn)需求，量身定制空間層高、機(jī)械機(jī)關(guān)，精心設(shè)計(jì)光影氛圍，配合專業(yè)聲光電系統(tǒng)，徹底跳出了小場(chǎng)地、簡(jiǎn)易布景的局限，營(yíng)造出極具真實(shí)感的東方奇幻場(chǎng)景。

（圖片來(lái)源 小紅書@彼岸碎片劇場(chǎng)【幽州】西安店）

玩家踏進(jìn)場(chǎng)地的瞬間，就完成了與現(xiàn)實(shí)世界的分隔，直接融入劇情世界。

高成本與高標(biāo)準(zhǔn)的打磨，讓《幽州》很難像很多一夜爆火的RPG一樣用小場(chǎng)地快速?gòu)?fù)制或走加盟的模式。迄今為止，《幽州》只在北京、杭州、成都、西安4個(gè)城市落地了4家門店，“供不應(yīng)求”的現(xiàn)狀也由此而來(lái)。

“現(xiàn)在上海、深圳、武漢、長(zhǎng)沙的門店已進(jìn)入籌備階段。按照規(guī)劃，2026年內(nèi)將完成全國(guó)10到12家直營(yíng)門店的布局。”何晉成表示?！暗浆F(xiàn)在，我們?nèi)匀话炎约旱漠a(chǎn)品定義為beta版，一直在迭代升級(jí)，盡量不辜負(fù)每一位用戶的期待?！?br/>

重新定義DM生態(tài)：不看顏值，只看能否交付真實(shí)情緒

熟悉劇本殺與RPG玩法的人都知道：打一個(gè)本，劇本是地基，硬件是加分項(xiàng)。但影響體驗(yàn)的核心，還得是人與人的情緒傳遞與交互。

玩家的沉浸感、共鳴感、治愈感，最終都落在演員的每一場(chǎng)演繹、每一次互動(dòng)、每一次緊貼劇情發(fā)展的情緒輸出上。演員的專業(yè)度和情緒交付能力，直接決定了用戶的體驗(yàn)上限。

如果說(shuō)內(nèi)容與實(shí)景帶來(lái)的沉浸式情感體驗(yàn)是《幽州》出圈的基礎(chǔ)，那么高質(zhì)量的演員演繹與互動(dòng)，就是它能夠持續(xù)吸引新玩家、留住老玩家并形成高用戶粘性的核心關(guān)鍵。

（圖片來(lái)源 小紅書用戶@小楓neverland）

市面上不少情感本和沉浸式劇場(chǎng)，都陷入了拼顏值、炒噱頭的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。行業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為演員長(zhǎng)得好看就能留住玩家，但這是一種膚淺且不可持續(xù)的認(rèn)知。在何晉成看來(lái)，真正能留住人的從來(lái)不只是一張臉，而是演員在每一次互動(dòng)中帶給玩家的真實(shí)、細(xì)膩、治愈的情緒體驗(yàn)。

基于這一核心認(rèn)知，《幽州》建立了一套差異化的演員培養(yǎng)與考核體系，在內(nèi)部重新定義了 DM 的選拔標(biāo)準(zhǔn)與評(píng)價(jià)機(jī)制。

彼岸碎片的演員招募與篩選標(biāo)準(zhǔn)里，外形條件從來(lái)不是核心的考核維度。

“我們對(duì)演員有三條最重要的篩選考核標(biāo)準(zhǔn)，”何晉成向娛樂(lè)資本論解釋。“第一，要完全吃透、相信我們的世界觀，讓玩家相信這個(gè)世界是真的；第二，能精準(zhǔn)接住玩家的情緒，給出真實(shí)的角色反饋；第三，能帶給用戶長(zhǎng)久的療愈感，不是一時(shí)熱鬧，而是離場(chǎng)之后依然有力量?！?/p>

彼岸碎片不局限圈層、不設(shè)外形門檻，“廣撒網(wǎng)”招募。在《幽州》的招募郵箱里，有著劇本殺資深DM、專業(yè)話劇演員、影視科班出身的人、短劇實(shí)力派等各種各樣的簡(jiǎn)歷。

為了打造高標(biāo)準(zhǔn)的演員團(tuán)隊(duì)，《幽州》建立了一套為期兩個(gè)月的逐級(jí)篩選培養(yǎng)體系：從多輪面試篩選、集中演繹培訓(xùn)，到門店實(shí)景實(shí)訓(xùn)、長(zhǎng)期狀態(tài)觀察，四個(gè)階段層層淘汰、優(yōu)中擇優(yōu)，全程把控演員的專業(yè)素養(yǎng)與演繹質(zhì)感。

在這個(gè)過(guò)程中，演員必須深度吃透《幽州》的世界觀、人物羈絆、民俗規(guī)制和劇情內(nèi)核，從內(nèi)心認(rèn)同角色、敬畏劇情、捍衛(wèi)這個(gè)架空世界的邏輯。同時(shí)，《幽州》對(duì)于演員有著嚴(yán)格的管理，在每一個(gè)幽州劇場(chǎng)的門店里，都會(huì)明確標(biāo)明，演員不能私下與玩家建立聯(lián)系，在劇場(chǎng)中的互動(dòng)界限也有嚴(yán)格限制。

（圖片來(lái)源 小紅書用戶@Jett是云松小狗）

正如何晉成所說(shuō)：“做好用戶體驗(yàn)，首先要善待演員?！边@套演員培育和考核機(jī)制，其實(shí)也是彼岸碎片對(duì)行業(yè)長(zhǎng)期痛點(diǎn)的一次回應(yīng)。

長(zhǎng)期以來(lái)，劇本殺DM有兩個(gè)難題：一是演員高強(qiáng)度重復(fù)演繹，容易陷入情緒疲憊，越演狀態(tài)越差，導(dǎo)致用戶體驗(yàn)參差不齊。

二是付出和回報(bào)嚴(yán)重失衡，有劇本殺從業(yè)者曾經(jīng)告訴過(guò)河豚君，DM、NPC的單場(chǎng)場(chǎng)提普遍只有80到120元，月收入普遍在5000到8000元，普遍只夠溫飽，純“為愛(ài)發(fā)電”。

針對(duì)“演繹倦怠”的問(wèn)題，《幽州》通過(guò)定期的演技打磨、情緒疏導(dǎo)、場(chǎng)景復(fù)盤、細(xì)節(jié)優(yōu)化，持續(xù)激活演員的表演狀態(tài)。讓DM不僅不會(huì)消耗熱情和質(zhì)感，反而能不斷打磨細(xì)節(jié)、優(yōu)化和玩家的交互、深化情緒理解，反而達(dá)到“演得越多，演得越好”的正關(guān)聯(lián)。

而在DM的價(jià)值回報(bào)上，《幽州》打造了用戶激勵(lì)聯(lián)動(dòng)演員收入體系，把演員的表演、用戶口碑、玩家認(rèn)可度和收入掛鉤。讓每一位用心演繹、真誠(chéng)交付的演員，都能獲得與付出匹配的收入，更能收獲實(shí)打?qū)嵉墓ぷ鲀r(jià)值。

在《幽州》的招聘海報(bào)上，演員綜合月薪遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了這個(gè)行業(yè)的平均水平。

除此之外，彼岸碎片還在嘗試為演員搭建更廣闊、更長(zhǎng)期的上升通道，打破刻板印象里DM的職業(yè)邊界。

“在很多人眼里，DM只是一個(gè)兼職、一份過(guò)渡性工作。但在我們這里，演員是沉浸式內(nèi)容的共創(chuàng)者，是IP的一部分，我們要給他們舞臺(tái)、給他們相應(yīng)的回報(bào)和更好的出路。未來(lái)我們的演員或許也會(huì)上綜藝，進(jìn)入一些影視項(xiàng)目，這些可能性我們都在嘗試?！?/p>

完善的培育體系、公正的評(píng)價(jià)機(jī)制、豐厚的薪資回報(bào)與廣闊的上升空間，讓《幽州》已然成為眾多專業(yè)演員的首選平臺(tái)。而在這樣良性的職業(yè)環(huán)境中，演員們呈現(xiàn)出的優(yōu)質(zhì)演繹，也正是《幽州》能夠持續(xù)吸引玩家，并讓玩家心甘情愿為這份獨(dú)特的情緒價(jià)值買單的核心原因。

至此，《幽州》有了自己獨(dú)特的閉環(huán)：演員每一次用心的表演都會(huì)被看見(jiàn)，玩家每一份細(xì)膩的情緒都會(huì)被尊重，雙方每一次真誠(chéng)的付出都會(huì)被兌現(xiàn)。

撕掉單一標(biāo)簽，做玩家的情緒療愈場(chǎng)

小紅書上，一位玩家在repo里寫下：“行舒（《幽州》角色）身上有很多女生的影子，比如付出型人格、習(xí)慣暗戀、覺(jué)得自己不夠好，這些很多女生年輕時(shí)都經(jīng)歷過(guò)。離場(chǎng)時(shí)，言玉（《幽州》角色）在背后說(shuō)那句‘向前走，別回頭’，溫柔又有力量。不僅感動(dòng)，還真的能幫人解開(kāi)一些心里的擰巴和內(nèi)耗。”

這段repo，恰恰能打破很多人對(duì)《幽州》的誤解。愛(ài)情從來(lái)不是幽州的全部，它包裹著親情、友情、成長(zhǎng)與自我和解的多層敘事和多情感維度。真正讓玩家反復(fù)奔赴、久久難忘的，是劇情里飽滿的人性溫度、多元的情感羈絆，以及高度共鳴下的情緒承載與溫柔治愈。

（圖片來(lái)源 小紅書用戶@不高興）

從誕生起，彼岸碎片就定下了清晰的定位：“彼岸”是情緒的歸處，“碎片”指代那些散落的、被忽略的、無(wú)處安放的細(xì)碎情緒。

每一場(chǎng)沉浸式劇場(chǎng)，都是為了收納用戶在生活中積壓的情緒碎片，給疲憊的普通人提供一個(gè)短暫抽離現(xiàn)實(shí)、安放自我的地方。玩家跟隨角色命運(yùn)起伏，在架空奇幻世界里投射現(xiàn)實(shí)的遺憾、化解生活的焦慮、撫平內(nèi)心的內(nèi)耗。

何晉成向小娛分享了兩個(gè)印象深刻的N刷玩家故事：有一位互聯(lián)網(wǎng)大廠的資深高管，常年被高壓工作和復(fù)雜的職場(chǎng)關(guān)系壓得喘不過(guò)氣。但在《幽州》的世界里，TA可以徹底卸下現(xiàn)實(shí)身份的枷鎖，不用處理郵件、不用開(kāi)會(huì)、不用權(quán)衡利弊，只需要做自己。每一次來(lái)《幽州》，都成了他在快節(jié)奏生活中難得的喘息和療愈時(shí)刻。

還有玩家通過(guò)這場(chǎng)沉浸式故事體驗(yàn)完成了親情關(guān)系的和解。一位玩家和父親關(guān)系緊繃，帶自己父親來(lái)刷完《幽州》后，因?yàn)榕c角色的共鳴、劇情和生活的呼應(yīng)，父女都換了一個(gè)視角理解這段關(guān)系，解開(kāi)了心結(jié)。

這些真實(shí)的用戶故事，契合著《幽州》的初衷與落點(diǎn)：超越了游戲、娛樂(lè)的定義，成為成年人的情緒避難所和心靈療愈場(chǎng)。

對(duì)應(yīng)的，《幽州》的用戶畫像也打破了傳統(tǒng)劇本殺、實(shí)景RPG的垂直圈層壁壘。不再局限于年輕學(xué)生和小眾愛(ài)好者，而是廣泛覆蓋職場(chǎng)人、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)高管、資深從業(yè)者等全年齡段、高認(rèn)知群體。

他們?cè)敢獗几?，訴求從來(lái)不是“追熱點(diǎn)”“跟風(fēng)”，而是想在高度緊繃的現(xiàn)實(shí)生活之外，找到一處能徹底卸下偽裝、放下疲憊、被溫柔情緒包裹的純粹空間。

讀懂了用戶深層的情緒需求，也就讀懂了彼岸碎片持續(xù)迭代的底層邏輯。

在產(chǎn)品更新上，《幽州》始終堅(jiān)持“超前于用戶需求”的原則。

不只滿足用戶說(shuō)出來(lái)的表層體驗(yàn)需求，更擅長(zhǎng)捕捉那些難以言說(shuō)的隱性情緒、內(nèi)心遺憾和精神缺口。

團(tuán)隊(duì)不固守一成不變的劇情和體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑掷m(xù)更新主線與支線劇情、迭代角色人設(shè)、升級(jí)群像戲演繹質(zhì)感、優(yōu)化單場(chǎng)服務(wù)與交互細(xì)節(jié)，用穩(wěn)定、高質(zhì)、持續(xù)升級(jí)的交付能力。

這種持續(xù)的情緒價(jià)值交付和產(chǎn)品迭代，造就了《幽州》80%—90%的高復(fù)購(gòu)率，核心玩家甚至能復(fù)刷40、50次以上。

其實(shí)歸根結(jié)底，《幽州》的“火”說(shuō)明了一個(gè)道理：一個(gè)產(chǎn)品，可以通過(guò)技術(shù)復(fù)刻有形的外殼，唯獨(dú)無(wú)法復(fù)刻人與人之間的交互，以及基于交互實(shí)現(xiàn)的情緒共鳴。

幽州城門開(kāi)合之間，一場(chǎng)夢(mèng)境落幕，生活依舊向前。無(wú)數(shù)玩家走出劇場(chǎng)、回歸現(xiàn)實(shí)，卻始終記得在這里收獲的笑與淚、療愈與力量。