茶市的殘酷真相：大多數(shù)山頭茶，不是價(jià)格問(wèn)題！而是根本沒(méi)人要！

往年的5月，

茶商帶著現(xiàn)金，到寨子里低價(jià)掃貨。

然而，今年，低價(jià)掃貨的茶商沒(méi)有出現(xiàn)。這時(shí)，茶農(nóng)才發(fā)現(xiàn)：賣(mài)不掉的茶葉，只是茶葉。

茶農(nóng)的茶葉大積壓，早年收過(guò)大貨，如今仍堅(jiān)持每年收茶的茶商，就成了茶農(nóng)最后的賣(mài)茶希望。

老茶商，茶農(nóng)最后的希望

這幾天，每天都有茶農(nóng)說(shuō)：發(fā)點(diǎn)茶樣給你試試。

然而，老楊根本不敢要。

茶農(nóng)發(fā)茶樣，通常一公斤地發(fā)，收了茶樣，茶農(nóng)就經(jīng)常找來(lái)，說(shuō)：太難了，拿點(diǎn)茶葉幫賣(mài)一下。

茶商也說(shuō)：太難了，茶葉賣(mài)不動(dòng)。

茶農(nóng)說(shuō)：你們?cè)诓枭叫抛u(yù)好，賣(mài)了再給錢(qián)也行。

然而，今年的茶，春茶季跑茶山的時(shí)候，花大價(jià)錢(qián)收古樹(shù)第一春，茶葉已經(jīng)夠賣(mài)了。

至于茶農(nóng)說(shuō)賣(mài)了再給錢(qián)，被茶農(nóng)催過(guò)債的茶商都知道，賣(mài)茶的時(shí)候，說(shuō)的好好的。

但茶農(nóng)只要一缺錢(qián)，就會(huì)想起欠他錢(qián)的人。一旦要三次還是沒(méi)錢(qián)，茶農(nóng)直接打電話罵，發(fā)圈罵，主打一個(gè)：反正是你欠我錢(qián)，我沒(méi)錢(qián)的時(shí)候找你，你就得給，不給就是你的錯(cuò)。

市場(chǎng)如此艱難，既然茶葉已經(jīng)夠賣(mài)，賣(mài)茶，沒(méi)必要把自己架在火上烤。

山頭茶市場(chǎng)，兩極分化

山頭茶市場(chǎng)，出現(xiàn)嚴(yán)重的兩極分化，

頂級(jí)名山的優(yōu)質(zhì)古樹(shù)，富豪的口糧，好茶得靠搶。

次名山或有點(diǎn)名氣的山頭的古樹(shù)春茶，依然有需求。然而，除了這些名優(yōu)茶，大多數(shù)山頭茶，已經(jīng)不是價(jià)格問(wèn)題，而是，根本沒(méi)有人要。

茶葉的各個(gè)流通環(huán)節(jié)，庫(kù)存積壓都非常嚴(yán)重。

經(jīng)銷(xiāo)商的倉(cāng)庫(kù)里，茶商的倉(cāng)庫(kù)里，都是沒(méi)賣(mài)掉的茶葉。庫(kù)存，已經(jīng)壓得茶商群體喘不過(guò)氣來(lái)。

而積壓的茶葉，主要是名山或非名山的混采（品質(zhì)好的古樹(shù)早賣(mài)了）。

茶商和茶商，都只想要古樹(shù)。積壓在倉(cāng)庫(kù)里的茶葉，是山頭茶火熱那幾年，茶農(nóng)把中小樹(shù)捆綁著古樹(shù)，賣(mài)給茶商的。

茶商自己賣(mài)不完，只能叫經(jīng)銷(xiāo)商拿點(diǎn)混采去賣(mài)。

經(jīng)銷(xiāo)商一看：拿2件20公斤茶葉，先付10公斤的錢(qián)，賣(mài)了再給錢(qián)。

茶商還想掙扎一下，經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)：你總要讓我活下去，才能繼續(xù)做你的經(jīng)銷(xiāo)商，繼續(xù)賣(mài)你的茶吧。

于是，庫(kù)存空轉(zhuǎn)，茶葉，從茶商的倉(cāng)庫(kù)，搬到了經(jīng)銷(xiāo)商的倉(cāng)庫(kù)。

可茶葉，并沒(méi)有賣(mài)掉多少，還衍生出了三角債。

市場(chǎng)，完全回歸理性

曾經(jīng)的山頭茶，名聲勝過(guò)口感。

茶山行很火那幾年，市場(chǎng)盲目追名山，名山的中小樹(shù)茶，比次名山的古樹(shù)還好賣(mài)。

很多茶客覺(jué)得：喝不到冰島老寨的古樹(shù)，也要整一泡冰島老寨的中小樹(shù)嘗嘗。傳說(shuō)中的冰糖甜，喝茶的路上，不喝一泡，絕不甘心。

追名山的過(guò)程，嘗過(guò)了，的確挺不錯(cuò)了。冰島老寨的魅力，在于挑不出哪里不好。

這幾年，消費(fèi)降級(jí)蔓延到各行各業(yè)，

茶客也知道：生活已很艱難，人生短短數(shù)十載，看似漫長(zhǎng)，可半生已過(guò)，余生，不過(guò)是古樹(shù)茶再采幾十次。難得有個(gè)喝茶愛(ài)好，好好珍惜。

茶，人到中年的精神糧食，一天一兩泡茶，一年喝不了多少茶，兩三公斤茶葉足矣。與其存一堆垃圾茶，還不如，喝少點(diǎn)、喝好點(diǎn)。

喝茶，只為取悅自己。喝茶，不知不覺(jué)中，變得理性了。

冰島老寨的中小樹(shù)4000一公斤，冰島壩歪的單株古樹(shù)，也是4000一公斤。

這兩年，相比老寨中小樹(shù)，很多茶客，愿意選擇：花香融在茶湯里，茶氣和勁道很強(qiáng)，兩三泡出喉韻，尾水極甜，十幾泡還余韻綿綿的冰島壩歪單株。

原本追冰島壩歪大樹(shù)茶，想嘗一嘗冰島五寨之一的壩歪是什么味道的茶客。

同樣的價(jià)，更愿意選擇：入口就即有陽(yáng)剛之氣，甜度高、湯感協(xié)調(diào)的正氣塘古樹(shù)。

茶客，不再為高溢價(jià)買(mǎi)單。茶葉，所有的價(jià)值，都落實(shí)于口感。

物有所值的精品茶，都被喝掉。價(jià)格虛高的茶葉，都面臨大積壓。

大部分山頭茶，已不是價(jià)格問(wèn)題。而是，降價(jià)了，也沒(méi)人要。

這是市場(chǎng)的選擇，也是茶客最真實(shí)的選擇。