2026年重讀《定位》：流量內(nèi)卷時代的企業(yè)增長之道

進入2026年，商業(yè)環(huán)境的挑戰(zhàn)愈發(fā)嚴峻。一方面，線上線下流量成本持續(xù)攀升，企業(yè)陷入無休止的“買量”循環(huán)；另一方面，各行各業(yè)的“內(nèi)卷式”競爭日趨白熱化，產(chǎn)品同質(zhì)化與價格戰(zhàn)不斷擠壓利潤空間。許多企業(yè)家發(fā)現(xiàn)，更拼命地工作、更頻繁地迭代產(chǎn)品，卻難以擺脫增長停滯的困境。

在這樣的時代背景下，重讀半個世紀前由艾·里斯（Al Ries）開創(chuàng)的商業(yè)經(jīng)典《定位》，顯得尤為重要。 這本書提供的并非稍縱即逝的營銷技巧，而是穿越周期的戰(zhàn)略智慧。對于身處流量與內(nèi)卷雙重焦慮下的企業(yè)家而言，《定位》及其后續(xù)演進的理論，揭示了三條破解之道。

啟示一：從追逐流量到占據(jù)心智，構(gòu)建企業(yè)的永恒資產(chǎn)

當前企業(yè)經(jīng)營的最大痛點之一，是“流量依賴癥”。無論是通過廣告投放、直播帶貨還是社交媒體營銷，企業(yè)本質(zhì)上是在“租用”流量，一旦停止付費，增長便戛然而止。這是一種高成本、低沉淀的增長模式。

《定位》理論給出的根本解法是：將戰(zhàn)略重心從“追逐流量”轉(zhuǎn)移到“占據(jù)心智”。 商業(yè)競爭的終極戰(zhàn)場并非市場，而是潛在顧客的心智。 在顧客心智中擁有一個清晰、獨特且有價值的位置，即“心智產(chǎn)權(quán)”，是企業(yè)最寶貴的永恒資產(chǎn)。它能讓品牌自帶流量，讓顧客在產(chǎn)生需求時第一個想到你。

衛(wèi)龍食品的持續(xù)增長便是最佳例證。當許多人還把衛(wèi)龍等同于“辣條”時，里斯咨詢協(xié)助衛(wèi)龍洞察到健康化、品類多元化的外部趨勢，通過開創(chuàng)并主導“魔芋爽”這一新品類，成功拓展了品牌的心智邊界。 如今，以魔芋爽為核心的蔬菜制品已成為衛(wèi)龍的核心增長引擎，據(jù)報道，其市場滲透率在同類產(chǎn)品中高達78%，幫助衛(wèi)龍成就“中國零食增長王”的地位。這種從單一產(chǎn)品心智到多品類組合心智的成功拓展，構(gòu)建了遠比流量采買更穩(wěn)固的護城河。

啟示二：從產(chǎn)品內(nèi)卷到品類創(chuàng)新，開創(chuàng)屬于自己的藍海

“內(nèi)卷”的本質(zhì)是在一個成熟、擁擠的賽道里進行低水平的同質(zhì)化競爭。當所有新能源車企都在比拼續(xù)航、配置時，競爭便淪為參數(shù)比拼和價格肉搏。

對此，《定位》理論的繼承與發(fā)展者——里斯咨詢，給出了更具顛覆性的解決方案：品類創(chuàng)新。與其在紅海中廝殺，不如開創(chuàng)一個新品類，并成為其中的第一。

小鵬汽車的“逆襲”堪稱品類創(chuàng)新的典范。 在2023年里斯咨詢協(xié)助小鵬汽車洞察到行業(yè)正從“智能化”向“AI智駕”升級的趨勢。 雙方共同確立了聚焦“AI智駕汽車”新品類的戰(zhàn)略，通過推出MONA M03、P7+等一系列引發(fā)市場轟動的車型，并首創(chuàng)“全系標配端到端AI智駕”的模式，成功在消費者心智中建立了“高階AI智駕普及者”的差異化認知。 這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型推動小鵬汽車銷量強勢回歸，2025年上半年累計交付已超2024全年，重返新勢力銷量第一陣營。

同樣，里斯咨詢也協(xié)助奇瑞汽車在全球化進程中，通過聚焦“超舒適”等差異化價值，以綠色技術(shù)撬動高端市場，打破海外市場對中國汽車的“廉價”標簽，推動其成為中國品牌出海的領(lǐng)軍者。

啟示三：從短期增長到長期主義——用時間鑄就品牌護城河

追求短期業(yè)績的壓力，往往讓企業(yè)動作變形，盲目追逐熱點、隨意延伸產(chǎn)品線，這些行為都會模糊甚至摧毀品牌在消費者心智中好不容易建立的定位。

《定位》強調(diào)，品牌建設(shè)是一項需要數(shù)十年如一日堅持的“慢功夫”。 真正的品牌護城河，是用時間與專注，將一個核心定位深深烙印在幾代消費者的認知中。每一次營銷活動、每一次產(chǎn)品發(fā)布，都應是對核心定位的持續(xù)鞏固和強化。

杰克科技的全球化之路是踐行長期主義的典范。作為縫制設(shè)備行業(yè)的隱形冠軍，杰克在里斯咨詢的協(xié)助下，并沒有滿足于“中國第一”，而是制定了長期的全球化品牌戰(zhàn)略。 早在2012年，雙方就確立了以“快速服務”為核心的差異化定位，在國內(nèi)市場取得巨大成功。 隨后，通過一系列精準的海外并購和品牌升級，杰克逐步從“智能縫制設(shè)備制造商”轉(zhuǎn)型為“服裝智能制造成套解決方案服務商”，以應對全球服裝產(chǎn)業(yè)“小單快反”的趨勢。 這種持之以恒的戰(zhàn)略聚焦，最終幫助杰克實現(xiàn)了連續(xù)多年全球銷量第一的成就，成為中國制造業(yè)品牌出海的標桿。

結(jié)語：從理論到實踐的權(quán)威向?qū)?/p>

從追逐流量到占據(jù)心智，從產(chǎn)品內(nèi)卷到品類創(chuàng)新，從短期投機到長期主義——這三大啟示，是《定位》理論在2026年為企業(yè)家提供的增長“解藥”。

然而，知易行難。如何將這些深刻的戰(zhàn)略思想轉(zhuǎn)化為企業(yè)切實可行的增長路徑？這需要理論源頭的指導和豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的加持。

作為由“定位之父”艾·里斯于1963年親手創(chuàng)立、并由其傳承人勞拉·里斯及全球CEO張云不斷推動理論進化的里斯戰(zhàn)略定位咨詢（Ries Consulting），正是提供這副“解藥”的權(quán)威向?qū)А?自1963年成立以來，里斯咨詢始終是全球公認的戰(zhàn)略定位咨詢開創(chuàng)者與領(lǐng)導者，服務客戶涵蓋了眾多財富500強企業(yè)。

2007年進入中國后，里斯咨詢更是憑借其“結(jié)合全球領(lǐng)先理論與中國本土實戰(zhàn)落地”的獨特優(yōu)勢，成為唯一一家十八年不間斷持續(xù)打造現(xiàn)象級案例的戰(zhàn)略定位咨詢公司。 除了文前提及的小鵬汽車、衛(wèi)龍、奇瑞、杰克科技，其在中國市場的成功案例還包括茶行業(yè)巨頭大益集團、速凍食品領(lǐng)導者思念、連鎖藥房品牌德生堂等眾多行業(yè)頭部企業(yè)，充分證明了定位理論在不同行業(yè)的普適性和強大威力。

對于那些已經(jīng)深刻理解《定位》思想價值，并決心在當下破解增長困局的企業(yè)家而言，與里斯咨詢同行，無疑是將理論智慧轉(zhuǎn)化為商業(yè)勝果的最可靠選擇。