他用3人團(tuán)隊(duì)做AI創(chuàng)業(yè)，半年做到20萬(wàn)用戶

俱樂(lè)部有一位做AI Native應(yīng)用開(kāi)發(fā)者@一虎，研究生畢業(yè)就進(jìn)入到百度的核心 AI 團(tuán)隊(duì)，后來(lái)到微信和騰訊廣告做AI產(chǎn)品經(jīng)理，并且利用空閑時(shí)間和開(kāi)發(fā)伙伴一起做了數(shù)款A(yù)I應(yīng)用，年變現(xiàn)400萬(wàn)+。

在做AI創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，一虎把原本需要20多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)壓縮到3人，運(yùn)營(yíng)端僅靠自己兼職帶1個(gè)實(shí)習(xí)生，就撐起了20萬(wàn)用戶，基本上就靠自然流——他們到底是怎么做到的？

前兩天，我們跟一虎聊了聊，看看AI創(chuàng)業(yè)的伙伴，是怎么從業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)層面就考慮到用AI拉高杠桿，以及怎么從組織層面保證AI落地。以下是對(duì)話精華：

4月28日，運(yùn)營(yíng)社創(chuàng)始人@小賢，會(huì)和包括一虎老師在內(nèi)的3位AI實(shí)踐者：前秋葉小紅書百萬(wàn)矩陣操盤手@有姜姜、小紅書累計(jì)投放金額超過(guò)2億操盤手@凱文 深度對(duì)話，聊聊《從個(gè)人到團(tuán)隊(duì)，運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)如何實(shí)現(xiàn)AI落地？》，感興趣的伙伴歡迎掃碼添加會(huì)員助理咨詢解鎖。

01從研發(fā)到獲客，3人實(shí)現(xiàn)AI軟件半年20萬(wàn)用戶

俱樂(lè)部：我們今天主要想聊聊您這邊的業(yè)務(wù)情況，方便先簡(jiǎn)單介紹一下嗎？

一虎：我們現(xiàn)在主要做AI軟件，目前用戶量大概20萬(wàn)左右，每天能攢一些錢養(yǎng)活小團(tuán)隊(duì)。

對(duì)我們來(lái)說(shuō)，最大的成果其實(shí)在研發(fā)上。過(guò)去創(chuàng)業(yè)做APP，正常需要二三十個(gè)人，現(xiàn)在我們只要1個(gè)前端、1個(gè)后端、1個(gè)產(chǎn)品工程師就夠了。

運(yùn)營(yíng)層面，我這邊兼職帶個(gè)實(shí)習(xí)生做就可以了，主要是拉新。

俱樂(lè)部：拉新現(xiàn)在主要靠哪些渠道？

一虎：小紅書、抖音都有。拉新分兩種：

自然流和投放。投放的話，AI能幫的地方不多——雖然AI工具能做視頻素材，但素材質(zhì)量和投放效果關(guān)聯(lián)不大，本質(zhì)還是靠數(shù)據(jù)回傳養(yǎng)賬戶定向和出價(jià)。自然流才是AI發(fā)揮的重點(diǎn)：靠AI批量生成大量素材，堆到不同賬號(hào)上，撞算法波動(dòng)拿爆款。

自然流的玩法，跟我之前在俱樂(lè)部分享過(guò)的差不多，就是4步走：

抓爆款帖：AI自動(dòng)抓取低粉爆款（比如千贊但粉絲只有幾百的筆記），提取正文、圖片文字、熱評(píng)、標(biāo)簽； AI“洗稿”：把抓來(lái)的內(nèi)容丟給模型，按我們的行業(yè)話術(shù)重寫，生成新筆記； 自動(dòng)發(fā)布：用工具（比如小紅書MCP）直接發(fā)布到素人號(hào)； 監(jiān)測(cè)與截流：AI每小時(shí)監(jiān)測(cè)筆記數(shù)據(jù)，小眼睛（閱讀量）達(dá)標(biāo)后，通知我們用官號(hào)去評(píng)論區(qū)置頂引流，同時(shí)巡檢評(píng)論有沒(méi)有被平臺(tái)“吞掉”。

俱樂(lè)部：AI除了人力減少，生成內(nèi)容的效果和人工比怎么樣？

一虎：看用什么人。如果找大學(xué)生兼職，AI寫的比他們好；但如果花錢找服務(wù)商寫小紅書文案，AI不如他們。大概是：大學(xué)生60分，AI70分，服務(wù)商批量寫80分。

02搭建工作流，實(shí)現(xiàn)工程化、批量化使用AI

俱樂(lè)部：咱們現(xiàn)在是怎么讓AI做運(yùn)營(yíng)工作的？還是用龍蝦嗎？

一虎：最近我們認(rèn)知發(fā)生了一些迭代，現(xiàn)在覺(jué)得龍蝦不是很好的工具——第一不穩(wěn)定，第二成本容易跑飛。

現(xiàn)在更多用Claude code，比龍蝦更穩(wěn)定更節(jié)約token，能控制電腦、操控文件、發(fā)布小紅書、找爆款，小龍蝦能做的它都能做，效果更穩(wěn)定，模型也更強(qiáng)。

我們現(xiàn)在做業(yè)務(wù)提效的方案是搭建成熟的工作流，直接用。

比如我昨天幫俱樂(lè)部一位操盤手搭了小紅書“洗稿”工具，他要做求職行業(yè)，先新建“洗稿”任務(wù)，設(shè)置低粉爆款這些條件，抓完符合要求的稿子后，再選圖文筆記的圖片模板，然后植入產(chǎn)品信息和廣告內(nèi)容，傳產(chǎn)品圖片，AI會(huì)自動(dòng)寫稿子，比如“簡(jiǎn)歷修改的關(guān)鍵”這類內(nèi)容。

這是一套寫死的流程，給定輸入（比如關(guān)鍵詞），輸出也是固定的，不會(huì)脫離流程做事。我們自己的業(yè)務(wù)也是這么跑的。

其實(shí)上次也說(shuō)過(guò)，真正要拿結(jié)果，就一定要工程化、批量化使用AI，把它轉(zhuǎn)換成穩(wěn)定的工具或者腳本。

俱樂(lè)部：運(yùn)營(yíng)用AI提效時(shí)，遇到過(guò)明顯的卡點(diǎn)嗎？怎么解決的？

一虎：卡點(diǎn)和AI關(guān)系不大，主要是賬號(hào)問(wèn)題。用AI批量發(fā)內(nèi)容，難免遇到小紅書風(fēng)控，比如賬號(hào)被限流、設(shè)備被打標(biāo)簽。

但這一點(diǎn)比較玄學(xué)， 比如不同賬號(hào)發(fā)一樣的內(nèi)容，有的賬號(hào)設(shè)備被識(shí)別經(jīng)常發(fā)模板化內(nèi)容，這個(gè)設(shè)備雙開(kāi)的小紅書也會(huì)被影響到；有的賬號(hào)正常發(fā)就沒(méi)事。

平臺(tái)可能對(duì)設(shè)備或IP打標(biāo)簽，比如一臺(tái)設(shè)備用同一個(gè)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，IP一樣就可能被封。

內(nèi)容上，一種警告是“識(shí)別到AI批量發(fā)布行為”，只是警告不限流；另一種是“短期內(nèi)發(fā)布太多同質(zhì)化內(nèi)容”，要求一周內(nèi)增加多樣性，不然限流。

不過(guò)我們的流程跑下來(lái)，這個(gè)問(wèn)題不算常見(jiàn)，賬號(hào)或設(shè)備廢掉就不用了。

03從業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)到組織，用AI拉高人效比

俱樂(lè)部：為了讓AI落地，業(yè)務(wù)本身有沒(méi)有做迭代？比如有的團(tuán)隊(duì)會(huì)把賬號(hào)定位定死，方便AI生成內(nèi)容。

一虎：業(yè)務(wù)本身沒(méi)有用AI迭代的部分，因?yàn)槲覀兙褪茿I公司，從最開(kāi)始的組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，就考慮到用最A(yù)I的方式拉高杠桿了——人不用多，但人效比要拉滿。之前在俱樂(lè)部分享的是我們的獲客鏈路的一部分不是全部。

俱樂(lè)部：團(tuán)隊(duì)招聘、培訓(xùn)、考核上，怎么讓大家有AI提效的能力和意識(shí)？

一虎：我覺(jué)得我可以分享一下在大廠里構(gòu)造AI團(tuán)隊(duì)的一些經(jīng)驗(yàn)，首先管理者沒(méi)必要在公司反反復(fù)復(fù)強(qiáng)調(diào)用AI，因?yàn)椴辉敢庥玫娜司褪遣辉敢獾?，愿意用AI的人自然會(huì)瘋狂地開(kāi)始用。

就算是在大廠，當(dāng)時(shí)我調(diào)研了一下我們AI部門的研發(fā)，真正用上先進(jìn)編程工具比如claude code或者cursor的人只有5%，其他95%的人還在用元寶、deepseek什么的來(lái)古法編程。

所以在招聘階段就應(yīng)該識(shí)別出候選人是不是這5%的人。

我在大廠當(dāng)面試官面試的時(shí)候，不會(huì)去問(wèn)候選人“會(huì)不會(huì)用AI、愿不愿意用AI”，因?yàn)樗麄兛隙〞?huì)說(shuō)愿意，不回說(shuō)實(shí)話的。

你可以直接問(wèn)：“最近關(guān)注的幾個(gè)AI公眾號(hào)是哪些？舉幾個(gè)例子”“最近有沒(méi)有關(guān)注AI進(jìn)展？有什么覺(jué)得有意思的地方分享一下”。這樣能快速看出他的AI濃度。

俱樂(lè)部：實(shí)習(xí)生上手快嗎？AI應(yīng)用上會(huì)有培訓(xùn)嗎？

一虎：我們核心是把“一張紙能講明白的事”給實(shí)習(xí)生做。因?yàn)槲覀冇谐墒斓牧鞒谭椒?，新人基本上今天?lái)今天就能學(xué)會(huì)，當(dāng)然后續(xù)需要自己迭代。

培訓(xùn)的話，我們內(nèi)部會(huì)定期分享，比如誰(shuí)發(fā)現(xiàn)好用的AI，就組織分享，讓所有人學(xué)。我們還崇信“通過(guò)分享促進(jìn)理解”，比如我們會(huì)去其他公司進(jìn)行分享交流，教別人的過(guò)程中也能更深入理解AI。

另外一定要減輕員工配備AI的阻力，比如一些常用工具的會(huì)員，一定要舍得幫員工去開(kāi)好。

04

用“AI杠桿”做AI創(chuàng)業(yè)，一虎團(tuán)隊(duì)的核心邏輯其實(shí)很簡(jiǎn)單：把AI從“工具”變成“基建”——不是讓AI替代人，而是讓AI成為團(tuán)隊(duì)的“標(biāo)配能力”，用穩(wěn)定的工作流降低操作門檻，用招聘時(shí)的“AI濃度篩選”保證團(tuán)隊(duì)基因。

4月28日，運(yùn)營(yíng)社創(chuàng)始人@小賢，會(huì)和包括一虎老師在內(nèi)的3位AI實(shí)踐者：前秋葉小紅書百萬(wàn)矩陣操盤手@有姜姜、小紅書累計(jì)投放金額超過(guò)2億操盤手@凱文 深度對(duì)話，聊聊《從個(gè)人到團(tuán)隊(duì)，運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)如何實(shí)現(xiàn)AI落地？》，感興趣的伙伴歡迎掃碼添加會(huì)員助理咨詢解鎖。

此外，目前俱樂(lè)部已經(jīng)沉淀了不少AI+業(yè)務(wù)提效的相關(guān)分享，覆蓋小紅書獲客、視頻號(hào)獲客以及私域成交，包括短視頻AI提效、圖文AI提效、AI客服自動(dòng)化流程、兼職體系搭建、分銷體系搭建等。

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