演出市場(chǎng)二次洗牌長(zhǎng)期主義重構(gòu)行業(yè)新格局現(xiàn)場(chǎng)音樂演出市場(chǎng)專題

當(dāng)下，國(guó)內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)音樂演出市場(chǎng)正處在深刻的二次洗牌周期。

音樂節(jié)票房遇冷、大量中小型主辦方承壓退場(chǎng)，演唱會(huì)與 livehouse 賽道分化加劇，網(wǎng)紅流量泡沫逐漸破裂，行業(yè)告別野蠻生長(zhǎng)，邁入優(yōu)勝劣汰的精細(xì)化競(jìng)爭(zhēng)新階段。

2026年4月20日至24日，國(guó)內(nèi)演出行業(yè)規(guī)模最大、最具影響力的品牌盛會(huì)——“2026中國(guó)演出交易會(huì)”，首次落地內(nèi)蒙古首府呼和浩特，并于內(nèi)蒙古國(guó)際會(huì)展中心盛大啟幕。會(huì)議期間，交易會(huì)重磅推出主論壇、第九屆全國(guó)劇場(chǎng)大會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)音樂市場(chǎng)專題論壇及第三屆舞臺(tái)舞美企業(yè)大會(huì)等一系列論壇會(huì)議。展覽匯聚演出領(lǐng)域、技術(shù)裝備領(lǐng)域、演出服務(wù)領(lǐng)域數(shù)百家企業(yè)。

其中，現(xiàn)場(chǎng)音樂演出市場(chǎng)專題論壇由音樂財(cái)經(jīng)與中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)大型營(yíng)業(yè)性演出專業(yè)委員會(huì)共同承辦。本文基于現(xiàn)場(chǎng)音樂論壇嘉賓的一手?jǐn)?shù)據(jù)與實(shí)操經(jīng)驗(yàn)分享，從廠牌運(yùn)營(yíng)、平臺(tái)生態(tài)、場(chǎng)地運(yùn)營(yíng)和文旅聯(lián)動(dòng)四大視角，拆解音樂演出市場(chǎng)洗牌邏輯、賽道生存法則、音樂人成長(zhǎng)路徑以及行業(yè)未來發(fā)展方向，探尋中國(guó)現(xiàn)場(chǎng)音樂的長(zhǎng)效增長(zhǎng)引擎。

行業(yè)數(shù)據(jù)：

三四線城市成長(zhǎng)勢(shì)能突出

燈塔專業(yè)版總經(jīng)理王舒分享了演出行業(yè)協(xié)會(huì)與燈塔聯(lián)合發(fā)布的《2025年現(xiàn)場(chǎng)音樂演出市場(chǎng)觀察報(bào)告》，對(duì) 2025 年現(xiàn)場(chǎng)音樂演出市場(chǎng)做了全面復(fù)盤，勾勒出行業(yè)的真實(shí)基本面。

在城市與區(qū)域分布上，上海、北京、杭州穩(wěn)居演唱會(huì)城市前三，深圳、南京、成都緊隨其后，貴陽首次闖入全國(guó)前十，標(biāo)志著演唱會(huì)市場(chǎng)從一線、新一線向強(qiáng)二線擴(kuò)散，具備消費(fèi)能力、場(chǎng)館條件、政策支持與區(qū)位稟賦的城市成為新增長(zhǎng)極。

從省份來看，廣東、上海、浙江、北京、江蘇、福建、四川、山東 8 個(gè)省市演唱會(huì)票房突破 10 億元，頭部省份優(yōu)勢(shì)穩(wěn)固。音樂節(jié)市場(chǎng)中，常州、北京連續(xù)兩年位列城市 TOP2，貴陽、廣州、蘇州、長(zhǎng)春新晉前十，分別代表西南與東北市場(chǎng)崛起。

中小型演出全年票房 23.15 億元，場(chǎng)次 4.41 萬場(chǎng)，觀演人次 886.73 萬，平均票價(jià) 261 元。

大型演唱會(huì)市場(chǎng)中，巡演項(xiàng)目場(chǎng)次占比 77%、票房占比 86.2%，頭部藝人號(hào)召力強(qiáng)勁；開展巡演的藝人超 200 組，同比增長(zhǎng) 17.5%，市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)容。巡演首站仍以上海、杭州、廣州為主，同時(shí)出現(xiàn)藝人返鄉(xiāng)開唱的溫情趨勢(shì)，小沈陽、劉宇等將首站設(shè)在故鄉(xiāng)，以地域文化與個(gè)人故事引發(fā)本地共鳴。

內(nèi)容端與藝人結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)專業(yè)化與多元化并存。專業(yè)歌手貢獻(xiàn)近九成演唱會(huì)票房，仍是絕對(duì)主力；練習(xí)生偶像、綜藝跨界藝人票房分別增長(zhǎng) 5.8%、2.3%，“十個(gè)晴天”“名偵探學(xué)院” 等泛娛樂 IP 驗(yàn)證粉絲經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)能力。

演出IP、場(chǎng)館與文旅聯(lián)動(dòng)

大型演出趨向于頭部IP

現(xiàn)場(chǎng)音樂的增長(zhǎng)離不開場(chǎng)館載體與文旅生態(tài)的支撐。

華潤(rùn)文體總部演藝合作部總監(jiān)劉鑫燦聚焦文體場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)，指出大型體育場(chǎng)館向演藝場(chǎng)景轉(zhuǎn)化是行業(yè)趨勢(shì)。近三年，旗下重點(diǎn)場(chǎng)館累計(jì)承辦演藝活動(dòng)超1000場(chǎng)次，運(yùn)營(yíng)規(guī)模穩(wěn)居行業(yè)第一，成為一線藝人頭部巡演、大型晚會(huì)的首選合作平臺(tái)。

值得關(guān)注的是，華潤(rùn)文體始終緊跟行業(yè)需求，推動(dòng)場(chǎng)館迭代升級(jí)，完成了從“能辦賽”到“辦好賽、辦好戲”的跨越式發(fā)展，構(gòu)建起場(chǎng)館發(fā)展的“三代模式”。

場(chǎng)館1.0時(shí)代，以深圳灣體育中心、深圳大運(yùn)中心為代表，這類以賽事為核心設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)性場(chǎng)館，通過供電增配、動(dòng)線優(yōu)化等改造，突破硬件限制，實(shí)現(xiàn)演唱會(huì)穩(wěn)定落地。

場(chǎng)館2.0時(shí)代，以成都東安湖體育公園、西安奧體中心為代表的過渡型場(chǎng)館，兼顧賽事與演藝需求，硬件全面升級(jí)，實(shí)現(xiàn)高荷載、大電量、全天候作業(yè)，人貨完全分離，可完美承接四面臺(tái)、三面臺(tái)等各類大型演唱會(huì)。

場(chǎng)館3.0時(shí)代，以大灣區(qū)文化體育中心、無錫奧體中心為標(biāo)桿，從設(shè)計(jì)之初就為演藝量身打造，具備高承重、高調(diào)重的硬件優(yōu)勢(shì)，搭配專業(yè)后臺(tái)、專屬動(dòng)線與智慧化管理系統(tǒng)，成為適配各類演唱會(huì)需求的專業(yè)化場(chǎng)館。

如果說專業(yè)場(chǎng)館是演出落地的“硬件載體”，那么便捷交通就是演出體驗(yàn)的“延伸脈絡(luò)”。

中國(guó)國(guó)家鐵路集團(tuán)有限公司客運(yùn)中心市場(chǎng)營(yíng)銷部營(yíng)銷經(jīng)理蔣力指出，演出行業(yè)中跨城觀演占比達(dá)70%，但返程不便、旅途奔波等問題，不僅限制了票房半徑，更稀釋了現(xiàn)場(chǎng)觀演體驗(yàn)，影響觀眾復(fù)購(gòu)與城市口碑。

對(duì)此，中國(guó)鐵路跳出單純的交通服務(wù)框架，推出一套“擴(kuò)充票盤、疏解客流、提升體驗(yàn)、增進(jìn)創(chuàng)收”的全鏈條解決方案。

一是歌迷專屬專列，作為主力產(chǎn)品，具備時(shí)刻專屬化、網(wǎng)絡(luò)一體化、體驗(yàn)場(chǎng)景化三大特點(diǎn)。專列精準(zhǔn)匹配演唱會(huì)散場(chǎng)時(shí)間，在散場(chǎng)后30分鐘至1小時(shí)內(nèi)發(fā)車，完美銜接觀演與次日通勤、上學(xué)需求。譬如，呼和浩特局首創(chuàng)演唱會(huì)與鐵路聯(lián)動(dòng)模式，開行5列夜間歌迷專列，實(shí)現(xiàn)呼包鄂三地聯(lián)動(dòng)，精準(zhǔn)匹配散場(chǎng)時(shí)間，累計(jì)運(yùn)送旅客2532人。

二是應(yīng)急保障與全程服務(wù)，通過大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)研判客流需求，多渠道摸排運(yùn)力，執(zhí)行“一日一圖”實(shí)時(shí)調(diào)整，加開專列、重聯(lián)動(dòng)車組靈活補(bǔ)能，全國(guó)18個(gè)鐵路局均設(shè)專項(xiàng)聯(lián)絡(luò)人，提供一對(duì)一全流程對(duì)接，確保方案高效落地。

顯然，鐵路客運(yùn)數(shù)據(jù)與演出票房高度相關(guān)，交通通達(dá)性直接影響城市演藝競(jìng)爭(zhēng)力，高鐵覆蓋度高的城市，更容易承接大型演出與音樂節(jié)，形成 “演出 + 交通 + 文旅” 的消費(fèi)閉環(huán)。

太湖灣音樂節(jié)、銀河左岸廠牌創(chuàng)始人劉洋宏介紹道，太湖灣音樂節(jié)已舉辦至第 12 屆，在行業(yè)洗牌、大量項(xiàng)目遇冷的背景下，五一檔期四天票房全售罄，單場(chǎng)營(yíng)收可達(dá) 1.2 億元，全年?duì)I收超 2.4 億元。

針對(duì) 2025 年行業(yè)體感 “音樂節(jié)票房增長(zhǎng)但主辦方經(jīng)營(yíng)壓力加大” 的現(xiàn)狀，劉洋宏指出行業(yè)已進(jìn)入深度分層與精品化門檻抬升階段。2023 年一場(chǎng)音樂節(jié)兩天投入約 1200 萬 - 1500 萬元，如今行業(yè)門檻已飆升至 3000 萬元，資金、內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)、政府資源多重壁壘同步加高，行業(yè)向頭部集中已成定局。

從文旅的角度來看，常州憑借太湖灣音樂節(jié)多年加持，連續(xù)多年想看人數(shù)、票房穩(wěn)居全國(guó)前列；貴陽作為西南黑馬城市，公司全年布局 4-6 場(chǎng)大型音樂節(jié)，單場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)定五六萬人，進(jìn)一步鞏固貴陽全國(guó)前十地位；而瀘州現(xiàn)在也成為西南音樂節(jié)標(biāo)桿城市樣板，依托政府政策精準(zhǔn)加持，即便在全國(guó)檔期扎堆競(jìng)爭(zhēng)下，依然保持全網(wǎng)領(lǐng)先的熱度。

如何挖掘增量市場(chǎng)？

垂類風(fēng)格、審美調(diào)性與非陣容競(jìng)爭(zhēng)

2025 年，抖音正式入局線下，推出汽水音樂節(jié)IP，完成從線上音樂社區(qū)到線下實(shí)體演出的延伸。

抖音音樂內(nèi)容創(chuàng)新負(fù)責(zé)人師晶表示，2025 年，汽水音樂節(jié)落地36 場(chǎng)、覆蓋 16 座城市，線下現(xiàn)場(chǎng)觀演觀眾達(dá) 50 萬人次。

在音樂人扶持維度，抖音已深度合作 4500 組音樂人，從版權(quán)、流量、演出、商業(yè)合作多維度進(jìn)行賦能，為潛力音樂人開放線下音樂節(jié)舞臺(tái)通道。典型案例中，RED 女團(tuán)將出道首秀落地汽水音樂節(jié)上海潮音派對(duì)，全年累計(jì) 9 次登上汽水音樂節(jié)舞臺(tái)，后續(xù)受邀登陸各大衛(wèi)視及主流音樂舞臺(tái)超 30 次，年度漲粉率高達(dá) 208%，演藝商業(yè)價(jià)值大幅提升。

在用戶體驗(yàn)層面，汽水音樂節(jié)依據(jù)不同城市用戶偏好，打造海邊、民謠、搖滾、露營(yíng)等差異化音樂節(jié)主題，貼合年輕人情緒共鳴；同時(shí)，音樂節(jié)在現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生、安全保障、便民設(shè)施、降溫服務(wù)等細(xì)節(jié)上做足打磨，以極致服務(wù)收獲用戶口碑，構(gòu)建舒適、安心的音樂消費(fèi)場(chǎng)景。

太合音樂集團(tuán)大型演出管理中心演出項(xiàng)目總監(jiān)劉琪從行業(yè)中小主辦方生存、IP 私域沉淀、差異化競(jìng)爭(zhēng)視角，分享行業(yè)二次洗牌下的突圍路徑，打破 “拼資金、搶頭部藝人” 的固有思維。

劉琪以小眾音樂節(jié)的成長(zhǎng)案例切入，認(rèn)為核心突圍路徑有三，其一，搭建專屬團(tuán)隊(duì)，挖掘并匹配自身風(fēng)格的藝人資源，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定合作；其二，固化自身審美調(diào)性，從藝人選擇、視覺設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)形成統(tǒng)一品牌標(biāo)簽，精準(zhǔn)鎖定圈層受眾；其三，完善內(nèi)容結(jié)構(gòu)與團(tuán)隊(duì)配置，精簡(jiǎn)人員但不省略核心專業(yè)環(huán)節(jié)，以專業(yè)化運(yùn)營(yíng)對(duì)標(biāo)頭部演出商。

同時(shí)，這幾年獨(dú)立音樂賽道涌現(xiàn)出眾多垂直領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)主辦方，如New Noise、閃千手、活水等，這證明小而美、垂直深耕、精準(zhǔn)圈層已是中小主辦方生存王道。當(dāng)觀眾開始為品牌內(nèi)容、審美調(diào)性持續(xù)付費(fèi)，而非單純追逐單個(gè)藝人，中小演出商才能真正站穩(wěn)行業(yè)腳跟，實(shí)現(xiàn)差異化突圍。

主持人：音樂財(cái)經(jīng)/小鹿角智庫(kù)創(chuàng)始人董露茜

獨(dú)立音樂人線下突圍

Livehouse碗多飯少怎么辦？

本輪演出市場(chǎng)二次洗牌最直觀的特征，是音樂節(jié)與演唱會(huì)賽道呈現(xiàn)冰火兩重天。草臺(tái)回聲聯(lián)合創(chuàng)始人劉崗分享道，這兩年頭部樂隊(duì)與優(yōu)質(zhì)藝人的萬人演唱會(huì)迎來了一輪逆勢(shì)爆發(fā)。

例如，草臺(tái)回聲旗下老牌獨(dú)立樂隊(duì)聲音玩具，在自媒體流量數(shù)據(jù)上并不占優(yōu)勢(shì)，卻實(shí)現(xiàn)了北京、上海兩場(chǎng)萬人場(chǎng)館演唱會(huì)火熱開售，上海場(chǎng)次全場(chǎng)售罄，北京僅剩余數(shù)百?gòu)堄嗥?，打破?“流量決定線下票房” 的固有認(rèn)知。

尤其是當(dāng)下觀眾審美圈層化、精細(xì)化升級(jí)，是重塑市場(chǎng)格局的核心推力。

劉崗以聲音玩具樂迷為例指出，當(dāng)下獨(dú)立音樂受眾早已跳出 “跟著合唱、湊熱鬧” 的淺層觀演需求，開始聚焦舞臺(tái)細(xì)節(jié)、樂器配置、調(diào)音編曲、演奏風(fēng)格等專業(yè)維度。有文化播客作為聲玩的樂迷，專門拆解演唱會(huì)中貝斯型號(hào)、曲目調(diào)音優(yōu)劣，形成專業(yè)圈層傳播。

這種變化意味著，粗放式流量營(yíng)銷已然失效，只有打磨線下演出質(zhì)感、構(gòu)建專業(yè)口碑、沉淀圈層受眾，才能在演出市場(chǎng)上贏得觀眾。

作為國(guó)內(nèi)原創(chuàng)獨(dú)立音樂最重要的孵化陣地，網(wǎng)易云音樂沉淀了超百萬認(rèn)證音樂人、560 萬首原創(chuàng)曲目，平臺(tái) 90 后年輕用戶占比超九成，既是線上音樂消費(fèi)主力，也是線下演出市場(chǎng)的核心付費(fèi)群體。

網(wǎng)易云音樂副總裁李巍表示，新生代音樂人的核心競(jìng)爭(zhēng)力集中在三大維度。

其一，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是立身之本。好的音樂作品本質(zhì)是精準(zhǔn)捕捉大眾情緒、洞察社會(huì)心態(tài)，能夠引發(fā)圈層情感共鳴，這是音樂人漲粉、固粉、實(shí)現(xiàn)線下商業(yè)化的基礎(chǔ)。

其二，活人感和辨識(shí)度。音樂人不能只做幕后創(chuàng)作的符號(hào)化存在，更要在社交平臺(tái)、音樂社區(qū)展現(xiàn)個(gè)人個(gè)性、風(fēng)格與態(tài)度，建立人格辨識(shí)度。

其三，善用平臺(tái)工具，深耕粉絲運(yùn)營(yíng)。網(wǎng)易云音樂搭建了樂迷團(tuán)、筆記動(dòng)態(tài)、視頻內(nèi)容等多元互動(dòng)渠道，同時(shí)推出云梯計(jì)劃、石頭計(jì)劃等專屬扶持項(xiàng)目，從資金、流量、曝光多維度賦能獨(dú)立音樂人。音樂人可主動(dòng)參與平臺(tái)扶持計(jì)劃、運(yùn)用社區(qū)工具維護(hù)粉絲粘性、沉淀私域用戶資產(chǎn)，是中腰部音樂人快速破圈的關(guān)鍵路徑。

李巍表示，2026年，平臺(tái)也將繼續(xù)通過品牌聯(lián)合營(yíng)銷、校園巡演等形式，持續(xù)打通線上孵化、線下演出的鏈路，助力更多音樂人商業(yè)化落地。

Livehouse 作為音樂行業(yè)的毛細(xì)血管，是新生代音樂人起步、小眾樂隊(duì)沉淀口碑的核心場(chǎng)景。微聲萬象創(chuàng)始人左野深耕場(chǎng)地運(yùn)營(yíng)與廠牌多年，直言近幾年 Livehouse 行業(yè)迎來場(chǎng)館數(shù)量爆炸式增長(zhǎng)，行業(yè)隱憂隨之凸顯。

自 2022 年以來，Livehouse 賽道告別幾百人小型場(chǎng)館為主的格局，千人級(jí)場(chǎng)館批量涌現(xiàn)，2000 至 5000 人大型站立式觀演場(chǎng)館也陸續(xù)落地。行業(yè)陷入 “碗多飯少” 的供需困境，一方面是場(chǎng)館擴(kuò)張速度遠(yuǎn)超優(yōu)質(zhì)音樂人、演出項(xiàng)目的成長(zhǎng)速度，另一方面是大量新場(chǎng)館缺乏優(yōu)質(zhì)內(nèi)容承接，空置率走高、運(yùn)營(yíng)壓力陡增，成為本輪洗牌中承壓最重的賽道之一。

同時(shí)，場(chǎng)地方與音樂人、廠牌之間的供需博弈矛盾日益凸顯。雙方陷入單向算賬的慣性思維，只考量自身成本收益，忽視彼此訴求，難以形成共贏格局。左野認(rèn)為，破局的關(guān)鍵在于打破信息壁壘，相互理解訴求，根據(jù)市場(chǎng)機(jī)制靈活調(diào)整合作模式，從對(duì)立博弈轉(zhuǎn)向協(xié)同共生。

內(nèi)蒙古華萃演藝總經(jīng)理陳實(shí)分享道，內(nèi)蒙古呼和浩特并非全國(guó)巡演必選首站城市，大型演出往往滯后一線市場(chǎng)。當(dāng)?shù)匦袠I(yè)通過政企雙向奔赴打破發(fā)展局限，政府全力出臺(tái)配套保障政策，2023 年率先推出地鐵、公交延時(shí)服務(wù)，演唱會(huì)結(jié)束后公共交通排隊(duì)疏散，5 萬體育場(chǎng)觀眾加外圍人流十余萬人，30 分鐘即可完成全員疏散，完善的城市服務(wù)配套吸引更多主辦方落地項(xiàng)目。

在票房表現(xiàn)上，二線下沉城市展現(xiàn)出強(qiáng)大的消費(fèi)韌性。例如，劉若英巡演在呼和浩特賣出全國(guó)頂尖票房，蘇見信的巡演在呼和浩特實(shí)現(xiàn)了收支平衡，凸顯下沉市場(chǎng)穩(wěn)定的受眾消費(fèi)力與忠誠(chéng)度。

機(jī)遇之下，地方演出市場(chǎng)的投資陷阱與行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)也愈發(fā)突出，陳實(shí)提醒，當(dāng)下大量虛假演出項(xiàng)目橫行，行業(yè)投資需保持理性謹(jǐn)慎。

顯然，從整個(gè)演出行業(yè)來看，告別盲目追逐短期流量、跟風(fēng)炒作的浮躁心態(tài)，深耕內(nèi)容、沉淀粉絲、堅(jiān)守長(zhǎng)期主義，才是打造演出 IP的終極路徑。

結(jié)論

強(qiáng)勁的增長(zhǎng)韌性

2025 年的現(xiàn)場(chǎng)音樂演出市場(chǎng)，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)韌性。

數(shù)據(jù)與實(shí)踐共同證明，現(xiàn)場(chǎng)音樂是無法被虛擬內(nèi)容替代的體驗(yàn)型消費(fèi)，專業(yè)歌手與線下演出的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，在 AI 時(shí)代尤為突出。

正如文化和旅游部市場(chǎng)管理司二級(jí)巡視員李剛在論壇現(xiàn)場(chǎng)的致辭發(fā)言，不僅回顧了行業(yè)發(fā)展的不凡歷程，更以專業(yè)視角梳理了當(dāng)下市場(chǎng)面臨的核心命題——如何在存量中挖潛深耕，在變局中尋機(jī)破局？

對(duì)于音樂演出產(chǎn)業(yè)鏈而言，短期流量無法支撐可持續(xù)發(fā)展，長(zhǎng)期主義、內(nèi)容深耕、服務(wù)升級(jí)與精準(zhǔn)定位，才是穿越周期的關(guān)鍵。

無論是Livehouse對(duì)于原創(chuàng)音樂人的培育，亦或是平臺(tái)對(duì)原創(chuàng)音樂的扶持，還是大型演唱會(huì)和音樂節(jié) IP 的品牌運(yùn)營(yíng)，最終要要回歸內(nèi)容本質(zhì)，經(jīng)營(yíng)用戶資產(chǎn)。

中國(guó)現(xiàn)場(chǎng)音樂的增長(zhǎng)引擎，從來不是單一因素驅(qū)動(dòng)，而是城市、業(yè)態(tài)、內(nèi)容、平臺(tái)、運(yùn)營(yíng)多方協(xié)同的結(jié)果。隨著文旅融合深化、本土藝人崛起、行業(yè)生態(tài)完善，現(xiàn)場(chǎng)音樂將進(jìn)一步成為全民文化消費(fèi)選擇，在理性發(fā)展中釋放更大的商業(yè)與社會(huì)文化價(jià)值。