二手平臺溢價背后，大疆Pocket 4是誰在買？

作者|豆芽

大疆Pocket 4帶著全行業(yè)、所有消費者的期待來了。

4月16日，大疆Pocket 4正式發(fā)布、同步開售。首發(fā)銷售成績非常亮眼，僅4分鐘，各線上平臺標準版與全能套裝便全線售罄；線下也是異常熱鬧，不少門店開售前就排起了長隊。

高熱度還激發(fā)了二手交易市場的溢價，得物APP數(shù)據(jù)顯示，Pocket 4標準版發(fā)售一小時后溢價近600元，全能套裝溢價超700元，后續(xù)價格均有回落，但目前仍有超200～300元的溢價空間。

在產(chǎn)品迭代上，相比Pocket 2到3的突破，Pocket 4核心是解決了一些Pocket 3的痛點，例如提升像素、內(nèi)置存儲、加補光燈等，并沒有太大顛覆性的升級，很多用戶期待的長焦、豎屏拍攝并沒有實現(xiàn)。

真正讓很多人眼前一亮的，是Pocket 4的“加料還降價”。

此次Pocket 4官方售價均低于Pocket 3，Pocket 3的兩個版本對應的價格是3499元、4499元，而Pocket 4標準版和全能套裝分別為2999元、3799元。

性能優(yōu)化、價格更低，讓大疆Pocket 4開售即爆，根據(jù)社交平臺曬單反饋，Pocket 4比Pocket3進一步破圈，不止是“小紅書女孩”們關注，還吸引了更多普通人，市場滲透率進一步提升。很多記錄日常的大學生、寶媽、或者影像小白，也積極下單作為入門設備。

“如此操作，壓力直接給到友商。”

有行業(yè)人士表示，大疆如此策略，或許與口袋云臺相機的競爭加劇有關。Pocket 3大獲成功后，同行紛紛入局。據(jù)悉，影石Insta 360將推出云臺相機Luna、飛宇的Pocket 4已經(jīng)亮相AWE展會，vivo、oppo等手機廠商也紛紛官宣要入局云臺相機市場。

大疆Pocket 4率先上市、降價的操作，顯然成功鎖定了第一波用戶。不僅如此，大疆還豐富了產(chǎn)品線，拓展了性能更強的Pocket 4 pro。

根據(jù)官方預告，Pocket 4 pro掛了雙攝，焦段選擇更豐富，預計會在今年上市。“低價基礎版引流、貴價pro版保利”，目前來看，大疆正在通過更豐富的產(chǎn)品線形成競爭壁壘，應對接下來競品的圍堵。

此前大疆Pocket 3憑借創(chuàng)新的產(chǎn)品性能、關聯(lián)美好生活方式成功破圈，在自媒體博主的視頻里、各旅游景點、甚至一些行業(yè)活動上，都能看到Pocket 3的身影。

而大疆Pocket 4在此基礎之上，進一步拓寬了使用場景，頗有成為全民爆款的趨勢。

剁椒Spicy觀察發(fā)現(xiàn)，此次搶購用戶中仍有不少“新手”，準確來說是特意蹲上新的新用戶。一些消費者提到，“想買很久了，終于等來了4，這個價格很香。”這一波新用戶，正是過去兩年Pocket 3的出圈種下的消費種子。畢竟Pocket 3從2023年10月上市至今，已經(jīng)賣了兩年多，市場和消費者期待新品已久，也就催生了不少“等等黨”。

這種熱情下，Pocket 4的滲透力較之上一版本更強。從社交平臺的曬單情況來看，有不少消費者屬于在影像拍攝上非常新的新手。

例如有消費者在測評貼中咨詢，“Live直出是個啥，昨晚拿到現(xiàn)在不知道從哪兒下手，純小白一個”、“為啥感覺拍人像會有點糊，到底該怎么調(diào)？”，其中不乏寶媽、學生黨曬單。

如果說Pocket 3成功撬動了一批走在消費趨勢前沿、旅行場景更多、有強出片需求的用戶，那么Pocket 4則是吸引了更多僅僅是紀錄普通日常的用戶，這意味著Pocket的使用場景又拓展了一圈。

值得一提的是，4月20日華為Pura系列及全場景新品發(fā)布會上，官宣大疆Pocket 4將支持鴻蒙6.1設備直接傳，這種生態(tài)的打通，或許也會成為很多消費者的關鍵決策因素，助力讓大疆Pocket 4獲得更多關注。

新用戶之外，Pocket 4還吸引了不少換新的消費者。

新品開售后很多已經(jīng)購買了Pocket 3的消費者開始蠢蠢欲動，或是以舊換新、或者直接下單，也有很多關于“有了p3還有必要換p4嗎”的討論。畢竟“加量還降價”的Pocket 4，即便性能提升不是特別炸街，也足夠拆掉消費者的最后一絲猶豫。“本來還在猶豫，看到價格后立馬下單了”，有網(wǎng)友如此表示。

不過新品降價、以及上市后Pocket 3標準版官方定價下調(diào)至2799元的操作，也引發(fā)了一些消費者的不滿。部分此前并不知道新品發(fā)布、剛剛購置Pocket 3不久的消費者表示被“背刺”，在社交平臺討伐大疆。但也有網(wǎng)友反駁道，大疆此前就有今年推新品的消息，新品上市前買單的消費者本質(zhì)上因為信息差。

該輿論沒有進一步發(fā)酵的關鍵，還是因為Pocket 3和4的使用差距并沒有拉開特別大，很多首波合作博主，也承擔起了情緒撫慰的傳播責任，很多博主在視頻末尾都會以“Pocket 3和4怎么選”、“值得換嗎”等話題，溫和地點出“對于普通拍攝而言，Pocket 3已經(jīng)非常夠用”。例如@拍照的小熊 最后總結到，“p3的底線已經(jīng)非常高，p4會更清晰，但在手機端不會有太明顯的區(qū)別，根據(jù)新升級的功能是否需要來選即可。”

這種換新的消費習慣，已然非常貼近手機這類日常電子產(chǎn)品的消費心態(tài)。這說明大疆已經(jīng)成功教育了口袋云臺相機市場，甚至可以說，由此手持專業(yè)影像正式步入大眾化時代。

畢竟Pocket 3的爆火，本質(zhì)已經(jīng)讓其從專業(yè)設備變成了一種生活方式，該消費理念在Pocket 4身上仍然奏效，即2999買的不是相機，而是更好的生活記錄權、更高的社交品味、更高效的創(chuàng)作工具。

不過Pocket 4目前處于發(fā)售第一階段，熱度和討論度能否繼續(xù)維持，還需要看后續(xù)市場表現(xiàn)。

尤其是接下來競爭對手接連入場，大疆、影石、飛宇將開啟三強競爭，還有手機廠商們的跨界圍堵。根據(jù)已有信息，影石Luna配置的是雙攝、與徠卡聯(lián)合研發(fā)的鏡頭、可選焦段也相對豐富，雖然一些消費者更認可大疆的先發(fā)地位，但也很難無視影石與徠卡合作后、可能會帶來的效果提升。

這些競品一旦在產(chǎn)品上更有亮點、或者價格優(yōu)勢更強，都會直接影響消費者的選擇。一些更理性的消費者表示，正在等其他廠家上市做對比。

另外，前面提到Pocket 4 pro已經(jīng)在路上，且Pocket 4發(fā)布后，更是激起了消費者對產(chǎn)品突破的期待，同樣也有很多大疆用戶正在蹲守pro版本。但對于大疆來說，不同產(chǎn)品線之間，如何區(qū)分定價、做出產(chǎn)品差異化非常重要，需要平衡好微妙的消費心態(tài)。已經(jīng)有一些Pocket 4的用戶擔心，自己是否屬于提前被割的一波韭菜，也有消費者質(zhì)疑“為什么Pocket 4和pro版不同期發(fā)布？”

當一個市場進入產(chǎn)品差距越拉越小、競爭對手越來越多的狀態(tài)時，考驗廠家的不僅僅是產(chǎn)品創(chuàng)新能力，更是定義產(chǎn)品的能力。

在口袋云臺相機領域，大疆是先發(fā)者，但能不能保住江湖地位是大疆當前最重要的一道門檻。從Pocket 4來看，大疆在產(chǎn)品線拓展、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷動作上，都做了充分的準備。試圖在大眾消費層破圈，保住銷量、也保住產(chǎn)品定義權。

前文提到，大疆此次還推出了pro版，這說明大疆正在進一步細分市場，放大商業(yè)空間，pro瞄準專業(yè)創(chuàng)作者、基礎版覆蓋泛消費群。

具體在產(chǎn)品升級上，Pocket 4向上為專業(yè)創(chuàng)作者、向下為小白用戶，都做了相應的功能升級。

很多專業(yè)測評博主所提到的4k/240fps慢動作、完整的10-bit D-Log色彩和14級動態(tài)范圍，本質(zhì)是讓專業(yè)影像創(chuàng)作者有更多創(chuàng)意和后期空間。新增的內(nèi)置存儲、補光燈、強續(xù)航能力則正中普通消費者的核心痛點，又一次降低了出片的門檻和不確定性。

在營銷路徑上，大疆Pocket 4則是通過娛樂大事件+專業(yè)測評博主+泛生活/vlog博主，全面觸達潛在消費者。

4月16日，大疆正式宣布與第十六屆北京國際電影節(jié)攜手，成為官方指定合作伙伴、官方唯一指定攝影器材品牌。發(fā)布會之后，大疆Pocket 4隨即出現(xiàn)在北京電影節(jié)的紅毯、幕后花絮、明星互動等場景中。官方發(fā)布的《自成大片》系列短片，正是由Pocket 4所拍攝，還打出了“一寸天地、自成大片”的品牌傳播點。

新品發(fā)布加上北京電影節(jié)，兩個大事件疊加，直接拉爆話題，讓Pocket 4成為話題焦點。在小紅書、抖音等社交平臺，現(xiàn)場花絮視頻、Pocket 4效果圖快速傳播，也大面積種草了一波。

大疆Pocket 4還與線上電商平臺聯(lián)動，共同造勢、打通轉化鏈路。例如大疆Pocket 4與京東聯(lián)合在北影節(jié)亮相，打出“以舊換新至高立省400、最快分鐘級送達”的口號。

但更刺激消費者好奇心和討論欲的，還是新品發(fā)布同期釋出的達人種草內(nèi)容。

發(fā)布會當晚，頭部垂類博主影視颶風發(fā)布了一支長達20分鐘的測評視頻，全方位解讀了Pocket 4的性能優(yōu)化，以及與Pocket 3的對比。@老師好我叫何同學、@韓路等頭部KOL也均發(fā)布了測評內(nèi)容。這些科技博主通過硬核參數(shù)解讀、直觀效果對比，為Pocket 4奠定專業(yè)調(diào)性，凸顯Pocket 4像素更高、夜景效果更好、智能跟隨等產(chǎn)品升級點。

此外，官方還合作了大量內(nèi)容創(chuàng)作領域的博主，主要是vlogger、旅游博主、攝影博主。分別從“如何拍出電影感”、“拍攝技巧分享”、“爆款拍攝神器”、“拍人好不好看，女生說了算”等內(nèi)容進行種草，將參數(shù)細節(jié)具象成陽光明媚、風景漂亮、高顏值的生活狀態(tài)。

旅行博主@小鹿Lawrence帶著Pocket 4拍攝了冰川、傳統(tǒng)文化、城市夜景等多個場景，在誘人的景觀中解析Pocket 4為什么更出片；高顏值vlog博主@Koiyee魚魚則是解讀了很多女性消費者更關心的話題，例如外觀、人像美膚、濾鏡參數(shù)、對焦等；攝影/旅行博主@小雨朵直接分享了一篇“Pocket 4極簡上手流程”，包括云臺拍攝技巧、自拍等。

消費者可能無法直接對比出Pocket 3和4之間的差異，但慢門效果下的復古抽幀感、4k/240fps下浪漫感拉滿的慢動作、增加了補光燈后更清晰柔和的自拍，都讓屏幕前的用戶產(chǎn)生了“只有擁有大疆Pocket 4，我也能拍出同款電影氛圍感，擁有同款美好畫面”的確信感。

很多博主合作視頻中，都能看到“普通人怎么出片”、“一個人怎么拍”等字樣，這也契合了前述大疆Pocket產(chǎn)品步入大眾化時代的趨勢。大疆Pocket 4上市后，各種配件也批量上鏈接，從保護套、Lut套組、補光燈、到柔光濾鏡，幾乎覆蓋了由內(nèi)而外的所有可疊加元素，還有不少設計可愛、多巴胺配色的底座等小配件也迅速上架，衍生出了不少可玩、時髦的配件生意，這本質(zhì)也是大疆Pocket 4消費群越發(fā)龐大、越細分的一種體現(xiàn)。

搶在同行之前的發(fā)布時間、低于Pocket 3的定價，確實給到友商“足夠大的壓力”，也率先打響了2026年的口袋云臺相機的競爭。但大疆能不能保持住口袋云臺相機的定義權，牢牢鎖定住其在該領域的專業(yè)領先地位，還需要觀察接下來這些廠家們的正面較量。