千元機(jī)市場(chǎng)大撤退，華為趁機(jī)「抄底」？

「核心提示」
千元機(jī)沒有死，只是換了一種活法。

作者 | 李白

編輯 | 邢昀

千元機(jī)的漲幅有多大？

最近發(fā)布的榮耀x80i起售價(jià)為1999，而上一代的x70i起售價(jià)才1399，足足漲了600元。

以前的千元機(jī)變成了中端機(jī)，而真正的千元機(jī)則在遠(yuǎn)去。

有數(shù)據(jù)顯示，2026年一季度，1000元以下新機(jī)市場(chǎng)占比從2023年的22%暴跌至2.7%。曾經(jīng)撐起手機(jī)市場(chǎng)半壁江山的千元機(jī)，正在以驚人的速度收縮。

但千元機(jī)不會(huì)徹底消失。廠商們?cè)跐q價(jià)潮下開始調(diào)整產(chǎn)品策略，有些傾向撤退，有些則發(fā)起了新進(jìn)攻。

千元機(jī)漲價(jià)帶來的更大影響，是來自價(jià)值層面的重新定義，以及對(duì)整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的沖擊，在此背景下，千元機(jī)正在被“重做一遍”。

1、并不會(huì)消失的千元機(jī)，只是打法變了

過去千元機(jī)在中國智能手機(jī)行業(yè)中的占比在兩成左右，主要參與者包括華為暢享系列、榮耀暢玩系列、榮耀X系列、榮耀Play系列、Redmi Note系列、Redmi數(shù)字系列、OPPO A系列、vivo Y系列等。

目前千元機(jī)的售價(jià)整體漲幅在200-500元不等，以至于市場(chǎng)上的千元機(jī)一機(jī)難求。擁有多年智能硬件從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的朱平對(duì)《豹變》表示，千元機(jī)并不會(huì)退出歷史舞臺(tái)，但它在不同廠商手中的價(jià)值定位，已經(jīng)大變。

大部分廠商目前對(duì)千元機(jī)的自然供給規(guī)模在縮減，但華為在這個(gè)價(jià)格帶發(fā)起了新攻勢(shì)。

朱平表示，3月華為暢享90系列發(fā)布，起售價(jià) 1299 元，搭載“麒麟 8 系芯 + 鴻蒙 6 + 巨鯨大電池”的配置，表明華為已經(jīng)具備面向此價(jià)位段競(jìng)爭的產(chǎn)品力。

“對(duì)華為來說，千元機(jī)的新價(jià)值主要是推純血鴻蒙下沉，并承載贏得中低端產(chǎn)品競(jìng)爭的任務(wù)。”

雖然華為去年在國內(nèi)市場(chǎng)登頂，但2000元內(nèi)各價(jià)位段中，小米、榮耀、OV依然是不同細(xì)分市場(chǎng)的龍頭。例如，vivo拿下1000-1500元價(jià)位段份額第一。

暢享系列承載著純血鴻蒙系統(tǒng)向中低端市場(chǎng)滲透的使命。據(jù)接近終端業(yè)務(wù)某省級(jí)代理商人員透露，目前業(yè)內(nèi)的千元機(jī)供給呈現(xiàn)了分化，華為的新機(jī)市場(chǎng)反應(yīng)不錯(cuò)，某些區(qū)域市場(chǎng)份額占比將近30%。

重慶一位分銷商指出，現(xiàn)在的中端就是之前的低端，廠家出貨成本都提升了，下面的也只有跟著漲成本。某些品牌雖然明面上沒漲價(jià)，但在非官方的市場(chǎng)交易過程中并不排除跟漲。

對(duì)于手機(jī)廠商來說，千元機(jī)已經(jīng)從“規(guī)模利器”變成了“成本負(fù)擔(dān)”，雖然足夠規(guī)模的銷量，看似可以抵消或分?jǐn)偛糠譂q價(jià)成本，但從大盤競(jìng)爭趨勢(shì)來看，實(shí)現(xiàn)難度很高。

IDC等機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，今年國內(nèi)手機(jī)出貨量可能下滑超過10%，加之國內(nèi)市場(chǎng)手機(jī)廠商內(nèi)卷、競(jìng)爭激烈，去年行業(yè)前五名大多份額都在15%以上，差距微乎其微。為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭，廠商們不得不推各種優(yōu)惠促銷。

按慣例，節(jié)假日期間，各廠家還會(huì)推出幾十元的銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策。顯然，成本壓力再大，品牌之間的貼身肉搏戰(zhàn)也不會(huì)消失。畢竟中國智能手機(jī)品牌的座次更替已經(jīng)按月計(jì)算了，魅族的出局更是敲響了警鐘。

由此看來，漲價(jià)了的廠商不得不通過其他方式降本，這也引出了千元機(jī)新的價(jià)值定位。

在手機(jī)行業(yè)的十年老兵孫耀眼里，目前千元機(jī)的核心矛盾是缺貨，市場(chǎng)的稀缺性特征已經(jīng)愈發(fā)明顯，此前只有蘋果和華為的旗艦新品具備資源屬性。所以，把千元機(jī)當(dāng)資源機(jī)賣是一種選擇。

在漲價(jià)潮之前，業(yè)內(nèi)對(duì)千元機(jī)的玩法分三類，一是正常銷售、零售。另外，某些廠商的銷售人員會(huì)通過與經(jīng)銷客戶達(dá)成協(xié)議，廠家給予一定提貨或者激活返利的特殊政策，再把機(jī)器激活上報(bào)至導(dǎo)購員的銷售系統(tǒng)，借助導(dǎo)購銷售提成，套取一定補(bǔ)貼，兩者疊加后，客戶雖以低于進(jìn)貨價(jià)拋貨，損失部分則由政策補(bǔ)足。

第三種玩法，則是以運(yùn)營商政策為條件，通過外呼、做合約套餐進(jìn)行消化。此前ov、榮耀基于機(jī)型價(jià)格在這方面擁有不少優(yōu)勢(shì)。

現(xiàn)在有些廠商的代理商或?qū)膯渭冏非箐N量轉(zhuǎn)向追求利潤，將千元機(jī)作為捆綁銷售的稀缺資源，搭配利潤更高的中端機(jī)型一起出售。

回過頭來看，市場(chǎng)從來不會(huì)留下空白，只會(huì)重新分配價(jià)值。千元機(jī)沒有消失，只是它的使命變了。對(duì)華為來說，它是生態(tài)擴(kuò)張的橋頭堡；對(duì)其他廠商來說，它是控制成本的安全閥。這種分化，亦是手機(jī)行業(yè)進(jìn)入存量競(jìng)爭時(shí)代的必然結(jié)果。

2、AI越發(fā)展，千元機(jī)越會(huì)被重做一遍

成本壓力的確打亂了所有廠商的產(chǎn)品節(jié)奏，卻意外讓千元機(jī)真正有意義的功能浮出水面。

過去，千元機(jī)市場(chǎng)流行“旗艦技術(shù)下沉”的玩法。廠商會(huì)把上一代旗艦的部分技術(shù)下放到千元機(jī)上（大多是1500-2000價(jià)位段機(jī)型），比如衛(wèi)星通話、高端影像、特殊材質(zhì)防摔等，以此作為賣點(diǎn)吸引消費(fèi)者。

但現(xiàn)在，這些成本高昂的技術(shù)正快速從千元機(jī)身上消失。以前廠商能在千元機(jī)上塑造差異化，比如榮耀的8000毫安大電池。現(xiàn)在業(yè)內(nèi)能把基礎(chǔ)體驗(yàn)做好已是盡力，衛(wèi)星通話模塊成本本就不便宜，在存儲(chǔ)芯片已經(jīng)吃掉一半成本的情況下，預(yù)計(jì)很難再有廠商愿意為這些“錦上添花”的功能買單。

目前看，想要趁機(jī)抄底的華為，策略可能有些不同。按照華為有關(guān)方面的說法，暢享系列成了對(duì)“高品質(zhì)千元機(jī)迫切需求”的回應(yīng)。

與此同時(shí)，在這場(chǎng)成本博弈中，大內(nèi)存成了最明顯的分水嶺。以前，大電池是千元機(jī)的核心賣點(diǎn)，但現(xiàn)在，電池技術(shù)已經(jīng)進(jìn)入瓶頸期，各家產(chǎn)品的續(xù)航差距不大。而內(nèi)存不僅價(jià)格暴漲，更是直接影響手機(jī)流暢度的關(guān)鍵因素。

例如，256GB和512GB版本的價(jià)格差，就拉大到了現(xiàn)在的400元，很多廠商干脆取消了128GB版本，將256GB作為標(biāo)配，以此來提高產(chǎn)品的起售價(jià)。對(duì)消費(fèi)者來說，內(nèi)存大小已經(jīng)成為選購千元機(jī)時(shí)最重要的參考指標(biāo)。

隨著花哨的營銷和功能參數(shù)都被成本剝?nèi)ィＯ碌牟攀钦嬲挠脩粜枨蟆Ｇг獧C(jī)市場(chǎng)也開始回歸本質(zhì)，流暢的系統(tǒng)、可靠的品質(zhì)、夠用的性能。

回過頭來看，外界預(yù)計(jì)本輪漲價(jià)潮周期會(huì)維持2-3年，給當(dāng)下帶來的種種影響與利弊已然肉見可見，除了千元機(jī)以及內(nèi)存漲價(jià)潮，中國智能手機(jī)行業(yè)還面臨著蘋果強(qiáng)勢(shì)重返、中高端產(chǎn)品極致內(nèi)卷、AI手機(jī)增添新變量等諸多不確定的競(jìng)爭環(huán)境。

雷軍說過，國內(nèi)七家要都活下來是不太可能的。魅族體面退出后，大洗牌時(shí)代下一個(gè)出局的又會(huì)是誰？

3、攪亂了的“檔口”生意和二手市場(chǎng)

千元機(jī)市場(chǎng)的供需失衡，正給手機(jī)二手交易生態(tài)帶來諸多不確定性。

最先受牽連的是業(yè)內(nèi)俗稱檔口（批發(fā)分銷流通或者串貨市場(chǎng)）的線下市場(chǎng)，這是手機(jī)行業(yè)里一條非官方的灰色流通鏈條。

在手機(jī)行業(yè)里，廠商向代理以及授權(quán)渠道、零售商等官方渠道供貨。有時(shí)候迫于庫存和考核壓力，這些渠道商只能低價(jià)拋貨，檔口老板專門在這種時(shí)候收貨，他們收的多，有議價(jià)優(yōu)勢(shì)。然后，檔口再以低于廠家出貨價(jià)的價(jià)格，分銷給那些不想從廠商直接拿高價(jià)貨源的小手機(jī)店、零售商。

千元機(jī)漲價(jià)之后，檔口生意經(jīng)被打亂了。

表面看，以前低端的手機(jī)漲價(jià)了，廠家直接貨源的資源價(jià)值變高。所以廠家會(huì)采取縮緊供應(yīng)總量、按規(guī)則定向給客戶分貨，層級(jí)低日常粘性低的下游小商家難以獲得分貨權(quán)限，不得不從二級(jí)市場(chǎng)拿貨。實(shí)際上二級(jí)市場(chǎng)早就處于承壓狀態(tài)，緊缺市場(chǎng)得到的千元機(jī)貨源在減少，進(jìn)貨價(jià)漲了，價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯，利潤空間也變薄。

重慶的一位批發(fā)商表示現(xiàn)在生意兩頭堵。千元機(jī)漲價(jià)后，零售的話，相比廠商授權(quán)零售體系有國補(bǔ)等資源，在官方體系外的渠道商更沒價(jià)格優(yōu)勢(shì)。而做高端蘋果、華為這些溢價(jià)產(chǎn)品，廠家對(duì)經(jīng)銷商的違規(guī)激活等行為和串貨又管控得嚴(yán)格。

同樣的漲價(jià)潮，對(duì)線上二手回收平臺(tái)來說，卻是一陣順風(fēng)。

新機(jī)漲價(jià)后，越來越多的消費(fèi)者覺得“買新機(jī)不如買二手旗艦機(jī)劃算”，在這種C2C的交易中，二手旗艦機(jī)的性價(jià)比一下子凸顯出來。

就職于某網(wǎng)絡(luò)分銷平臺(tái)的龍先生認(rèn)為，二手產(chǎn)品雖然不需要進(jìn)行內(nèi)存翻新，但受到產(chǎn)業(yè)鏈整體影響，至少當(dāng)下階段仍存在跟漲的可能性，進(jìn)而帶動(dòng)平臺(tái)交易額攀升。

這個(gè)邏輯在一些地方得到了印證，有媒體報(bào)道，數(shù)碼回收網(wǎng)的經(jīng)營數(shù)據(jù)顯示，2025年9月，該平臺(tái)每天在線處理的二手手機(jī)數(shù)量只有20萬部，但到了3月已接近150萬部，其中不乏旗艦產(chǎn)品。

一些主流二手手機(jī)回收價(jià)同比上漲2-3倍，大內(nèi)存機(jī)型漲幅突破300%。甚至連報(bào)廢機(jī)、碎屏機(jī)的價(jià)格都上漲了幾倍。

在回收商眼里，是手機(jī)就收，不管能不能開機(jī)。在這其中，資源利用也是促使其漲價(jià)的重要因素，舊手機(jī)中的內(nèi)存條、主板經(jīng)拆解修復(fù)后，價(jià)格會(huì)便宜20%-50%，成為其他家電等設(shè)備等的重要替代資源。

以前，二手平臺(tái)主要靠C2C交易收取傭金，以及提供官方驗(yàn)機(jī)、質(zhì)保、售后等服務(wù)。不過，在這種局面下，他們也想再進(jìn)一步，瞄準(zhǔn)那些線下檔口，幫他們分銷那些困難庫存產(chǎn)品。

朱平認(rèn)為，普通人在這些平臺(tái)追求以物換價(jià)，只要滿足預(yù)期價(jià)格可以不考慮成本便拋售手機(jī)，而有組織分銷團(tuán)隊(duì)的訴求則截然不同，平臺(tái)方首先需要考慮某款機(jī)型價(jià)格合理性，然后想辦法幫線下渠道商以及檔口多出貨，雙方均以量獲得合理利潤，這個(gè)生意尤其適用于溢價(jià)的旗艦機(jī)以及正在溢價(jià)的千元機(jī)，當(dāng)然，隨著客戶擁有的千元機(jī)資源越來越少，線上分銷平臺(tái)能得到的貨源有限。

這輪漲價(jià)潮，正在重新劃分手機(jī)流通鏈條上的贏家和玩法。

（應(yīng)受訪者要求，文中均為化名）