出口企業如何應對脫鉤斷鏈沖擊？答案就藏在這四個字里

“專精特新”

ZJUSOM

在全球化格局深度調整的當下，“脫鉤斷鏈”正成為影響全球產業鏈供應鏈韌性安全的重要因素。所謂脫鉤斷鏈，是指兩個國家或集團之間在經濟、貿易、科技、投資等領域的相互依賴程度降低的過程，核心是打破原有緊密的產業鏈供應鏈協作格局、弱化雙邊的經濟科技互嵌關系。對于中國出口企業而言，脫鉤斷鏈讓它們的國際化經營面臨著前所未有的不確定性。

圖片來源：千庫網

從市場需求的波動到供應鏈的潛在中斷，從技術創新合作的受阻到制度性貿易壁壘的增加，中國企業的出口增長被蒙上了一層“陰影”。面對這一長期且復雜的外部沖擊，企業該如何主動應對、化解風險？浙江大學管理學院鄔愛其教授團隊的論文《出口企業如何應對脫鉤斷鏈沖擊？專精特新戰略的緩解效應研究》對這一現實問題展開深入研究，揭示了專精特新戰略在緩解脫鉤斷鏈沖擊中的核心作用，也為中國出口企業的國際化成長提供了全新的實踐思路。

本期【專精特新】，我們結合鄔愛其教授團隊的研究成果，一同探討脫鉤斷鏈背景下，中國出口企業該如何依托專精特新戰略破局前行，在復雜的國際市場中站穩腳跟。

學者簡介

鄔愛其

浙江大學管理學院教授，博士生導師

浙江大學企業投資研究所所長

浙江大學全球浙商研究院副院長

01

脫鉤斷鏈沖擊，給出口企業帶來了哪些深層影響？

脫鉤斷鏈并非簡單的國際經濟聯系割裂，而是國家間在經濟、科技等領域互賴性的選擇性下降。它對中國出口企業的沖擊，體現在經濟、技術、制度多個維度。

從經濟層面來看，脫鉤斷鏈直接扭曲了公平的市場競爭原則，弱化了中國產品在國際市場的競爭力。部分國家追隨脫鉤趨勢減少對華經濟依賴，不僅擾亂了企業原有的國際市場供給關系，還讓企業面臨更大的“局外者劣勢”，出口增長的渠道被直接擠壓。同時，脫鉤斷鏈帶來的貿易壁壘提升，也讓部分產品因關稅增加等問題出口受阻，國際市場需求的不確定性大幅上升，企業的出口規劃和生產布局難以穩定。

圖片來源：千庫網

技術層面的沖擊則更為根本，直接制約了企業出口競爭力的提升。中國出口企業的發展，離不開對國際先進知識和技術的學習與吸收。然而，脫鉤斷鏈下的技術封鎖和合作限制，讓企業識別、獲取和整合全球專業知識的難度顯著增加。當技術創新能力的提升節奏放緩，企業更加難以憑借創新性的產品和服務贏得國際市場，導致出口的核心支撐力被削弱。

制度層面的影響，則讓中國企業面臨著更為突出的“來源國劣勢”。脫鉤斷鏈本質上帶有明顯的制度性行為特征，部分國家基于意識形態偏見，對中國企業的勞動用工、知識產權保護等方面橫加指責，甚至惡意打壓。這讓東道國客戶對中國企業和產品產生誤解，企業原有的出口網絡遭到破壞。為應對這種制度性偏見，企業需要付出額外的運營成本，國際化的風險和難度進一步加大。

圖片來源：千庫網

值得注意的是，脫鉤斷鏈的沖擊并非短期現象，它對全球價值鏈分工合作的干擾將長期存在。這也意味著中國出口企業必須主動調整戰略，找到適配的應對方案，才能在復雜的國際環境中保持出口增長的韌性。

02

專精特新戰略，為何能成為脫鉤斷鏈的“緩沖器”？

在脫鉤斷鏈的持續沖擊下，并非所有企業都陷入出口增長的困境，那些堅持走專精特新發展道路的企業，展現出了更強的抗風險能力。鄔愛其團隊的研究證實，專精特新戰略能有效緩解脫鉤斷鏈對企業出口增長的負面影響，成為企業抵御外部沖擊的核心戰略選擇。而這一作用的發揮，源于專精特新戰略賦予企業的獨特競爭優勢。

專精特新戰略的核心，是企業在產業鏈供應鏈細分領域堅持專業化、精細化、特色化和新穎化的發展導向，這種發展模式讓企業在細分領域形成了不可替代的核心能力。

一方面，專精特新企業將資源集中配置于特定細分市場，持續加大研發投入、改進生產工藝，不斷提升精益化運營水平和創新能級，能產出質量更優、創新水平更高、定制化程度更強的產品和服務。在國際市場中，這類產品和服務能形成差異化競爭優勢，讓國際客戶對企業產生高度依賴，即便面臨脫鉤斷鏈的市場波動，企業的出口需求也能保持相對穩定。比如減速機領域的專精特新企業杰牌傳動，憑借智能產品和服務的持續創新，在脫鉤斷鏈背景下仍實現了全球市場出口的穩步擴大；貝隆精密則依托精密制造的核心能力，成為安費諾、三星電機等國際龍頭企業的供應商，出口業務保持穩定。

圖片來源：杰牌傳動官網

另一方面，專精特新企業在發展過程中，與產業鏈上下游的客戶、供應商形成了深度的價值共創和長期的信任關系，這種緊密的合作網絡，成為抵御脫鉤斷鏈制度性沖擊的重要屏障。由于專精特新企業深耕細分領域，其產品往往具有較高的技術壁壘和定制化屬性，國際客戶難以在短時間內找到替代供應商，即便受脫鉤斷鏈政策影響，客戶也不會輕易完全轉單，僅會適度調整采購量，為企業保留了出口市場空間。

同時，專精特新企業注重雙元學習，能平衡技術專注與市場開拓，擁有較強的國際新市場開拓能力，當部分國際市場受沖擊時，企業能快速布局其他市場，彌補出口損失。?？低暠闶堑湫桶咐?，雖在美英市場受到脫鉤斷鏈影響，但憑借安防領域的核心技術和市場能力，在其他國際市場實現了海外銷售的穩健增長。

此外，專精特新企業在產業鏈中承擔著“補鏈”“固鏈”“強鏈”的重要角色，其深嵌于全球價值鏈的細分關鍵環節，成為全球產業鏈供應鏈不可或缺的組成部分。這種產業鏈中的獨特地位，讓企業難以被簡單替代，也讓脫鉤斷鏈對其出口的沖擊被大幅弱化。

03

與頭部客戶合作，竟能讓專精特新的緩解效應“事半功倍”？

專精特新戰略對脫鉤斷鏈沖擊的緩解作用，并非孤立存在，其效果會受到企業自身策略的影響。鄔愛其團隊提出了“品牌大客戶導向”的發展策略，也就是企業將發展重心放在服務行業內具有較強市場地位和影響力的頭部品牌客戶上。研究發現，當企業采用這一策略時，專精特新戰略對脫鉤斷鏈沖擊的緩沖作用會更為顯著，品牌大客戶與專精特新企業的協同發展，讓企業的抗風險能力實現了進一步提升。

圖片來源：千庫網

品牌大客戶往往是行業發展的引領者，擁有較高的市場地位、嚴格的品質標準和先進的創新理念。專精特新企業服務品牌大客戶的過程，也是自身能力持續提升的過程。

首先，與品牌大客戶的高頻互動，能讓企業及時感知并深度理解行業領先的創新需求，甚至能從客戶處獲得獨特的技術訣竅和指導，大幅增強企業的產品創新能力和定制化服務能力。這讓企業的產品更貼合國際高端市場需求，出口的核心競爭力進一步強化。

其次，品牌大客戶對供應商的品質和品牌要求嚴苛，倒逼專精特新企業加大投入改進生產工藝、優化質量管理體系，推動企業的專精特新發展能級持續提升，助力企業向全球價值鏈高附加值環節攀升，進一步降低了被替代的可能性。

最后，服務品牌大客戶要求企業具備更優質的客戶服務水平，促使企業從單純的產品供給轉向高質量、高技術的個性化解決方案提供，這種服務模式的升級，讓企業與品牌大客戶之間形成了更強的互賴關系。

圖片來源：舜宇光學官網

舜宇光學的發展實踐印證了這一觀點，它始終聚焦光學組件細分領域，堅持實施“名配角”的品牌大客戶導向戰略，長期服務三星、華為、蘋果等行業領先企業。在與品牌大客戶的合作中，舜宇光學的技術創新能力、產品品質水平持續提升，成為全球知名的光電企業，即便面臨脫鉤斷鏈的外部沖擊，其出口增長仍保持著強勁勢頭。

鄔愛其教授團隊認為，品牌大客戶與專精特新企業之間形成的高信任度、高互賴度的合作關系，不僅為企業提供了更穩定的國際市場機會，還讓企業的研發創新、生產制造、客戶服務能力得到全方位提升，這種能力的提升，讓專精特新戰略的緩沖作用得到充分釋放，進而更有效地化解脫鉤斷鏈對出口增長的負面影響。

04

脫鉤斷鏈下，出口企業的國際化發展該如何布局？

對于出口企業而言，首先要審慎評估脫鉤斷鏈的風險，摒棄被動應對的心態，主動調整國際化發展戰略。企業需要科學分析脫鉤斷鏈對自身所在行業、目標市場的影響程度和持續趨勢，結合自身的優劣勢，優化國際市場布局，通過分散市場、開拓新興市場等方式降低對單一市場的依賴。創新國際市場進入方式，加強與當地合作伙伴的合作，減少制度性壁壘帶來的影響，從源頭上降低脫鉤斷鏈的沖擊風險。

其次，企業應堅定實施“專精特新”戰略，將深耕產業鏈供應鏈細分領域作為核心發展方向。無論是中小企業還是大型企業，都應找準自身在產業鏈中的定位，集中資源打造細分領域的核心能力。通過持續的技術創新、工藝改進和產品升級，形成差異化的競爭優勢，提升自身在全球價值鏈中的地位，讓企業成為產業鏈中不可替代的一環，以此增強抵御外部沖擊的能力。

此外，專精特新企業應積極采用品牌大客戶導向策略，主動對接行業內的品牌大客戶，通過與優質客戶的合作實現能力提升和市場穩定。在服務品牌大客戶的過程中，企業要注重構建長期的戰略合作關系，深化與客戶的互賴性，同時借助品牌大客戶的行業影響力，提升自身的國際品牌聲譽，進一步開拓國際市場，讓品牌大客戶成為企業應對脫鉤斷鏈沖擊的“穩定器”。

圖片來源：千庫網

對于政府而言，則應持續加大對專精特新企業的培育力度，從政策、資金、技術等方面為企業提供支持，助力企業在細分領域實現核心能力的突破。另外，也要搭建企業與品牌大客戶的對接平臺，推動產業鏈上下游的協同發展，發揮專精特新企業在保障產業鏈供應鏈安全韌性中的獨特作用，形成企業、產業鏈、政府協同應對脫鉤斷鏈沖擊的合力。

全球化的潮流雖遭遇逆流，但分工合作的本質并未改變，脫鉤斷鏈帶來的并非全行業的困境，也是企業轉型升級的契機。對于中國出口企業而言，專精特新已經成為應對復雜國際環境、實現國際化持續成長的核心路徑，而與品牌大客戶的協同發展，則讓這一路徑更具可行性和實效性。

在未來的發展中，唯有堅定走專精特新之路，主動優化發展策略，不斷提升自身的核心競爭力和產業鏈融入度，中國出口企業才能在脫鉤斷鏈的沖擊中站穩腳跟，在全球市場的競爭中贏得主動，讓企業的國際化發展之路走得更穩、更遠。

*本文改編自鄔愛其，莫康，郭艷婷，宋迪2026年3月在《研究與發展管理》發表的論文《出口企業如何應對脫鉤斷鏈沖擊？專精特新戰略的緩解效應研究》

編輯排版：伍梁永

審核：佟慶、鄔愛其