方洪波退休倒計時：沖刺5000億營收，也在挑下一任掌門人

前序：在中國制造業(yè)里，有些公司的故事其實就像一場長跑。跑得快不算本事，能一直跑、還能把接力棒順利交給下一棒的人，才是真正的難題。

現(xiàn)在，方洪波就站在這樣一個關(guān)鍵時刻。再過兩年，他就60歲了。按照他自己的說法，“人到60歲就是一個拐點”。也就是說，退休基本進入倒計時。但在離開之前，他還有兩件特別重要的事情要完成。

• 一件是把公司的營收沖到5000億。
• 另一件是找到一個真正能接班的人。

如果這兩件事都做好了，他的職業(yè)生涯可以說是完美收官。如果做不好，那評價可能就會大打折扣。

從1000億到5000億：一場持續(xù)15年的長跑

很多人今天提到美的集團，第一反應(yīng)是家電巨頭。

但其實，十幾年前的美的和現(xiàn)在完全不是一個體量。2012年，方洪波正式從創(chuàng)始人何享健手中接過公司。當(dāng)時美的的營收大約1000億左右。那時候很多人都在看熱鬧：一個職業(yè)經(jīng)理人，能不能真正把這么大的民營企業(yè)帶好？

結(jié)果這十幾年下來，美的規(guī)模翻了好幾倍。到2024年，美的集團的年營收已經(jīng)達(dá)到4071億元。如果算增長速度，已經(jīng)算是非常穩(wěn)健。但問題是，美的還有一個一直掛在墻上的目標(biāo)——“雙5000億”。這是何享健在2018年提出的愿景，市值超過5000億，年營收超過5000億。

市值這一項，其實早就完成了。2020年，美的市值就突破5000億，后來一度沖到7000億。但營收這道門檻，一直沒跨過去。2024年離5000億還有將近900億差。

不過到了2025年，情況開始明顯變化。

前三季度營收已經(jīng)達(dá)到3630億，同比增長接近14%。如果第四季度繼續(xù)保持這個節(jié)奏，全年營收就很有可能沖到5000億附近。也就是說，方洪波很可能在退休之前，完成這個目標(biāo)。但這條路并不輕松。

家電不好做了，美的必須換打法

很多人可能沒感覺，但家電行業(yè)其實早就進入“存量時代”了。簡單說就是：家家戶戶基本都有冰箱、空調(diào)、洗衣機了。新增長從哪里來？

這幾年很多銷量其實是靠政策刺激，比如“以舊換新”。但這種政策不是天天都有。所以，美的必須找新的增長點。方洪波這幾年做的事情其實很明確：讓美的慢慢從“家電公司”變成“科技工業(yè)公司”。其中最關(guān)鍵的一步，就是發(fā)展To B業(yè)務(wù)。

什么叫To B？

簡單說就是，不只賣給消費者，而是賣給企業(yè)、工廠和城市。

比如：工業(yè)自動化設(shè)備，機器人，樓宇系統(tǒng)，新能源技術(shù)，醫(yī)療設(shè)備。這些東西的單筆訂單金額很大。過去幾年，美的一直在往這個方向投入。

結(jié)果也開始顯現(xiàn)。2024年，美的To B業(yè)務(wù)收入已經(jīng)超過1000億，占總營收大約四分之一。而且增長速度明顯比傳統(tǒng)家電快。如果未來幾年能繼續(xù)擴大，這一塊很可能成為美的第二條增長曲線。

家電守基本盤，工業(yè)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)沖規(guī)模。這就是方洪波給美的設(shè)計的新結(jié)構(gòu)。

比5000億更難的，是選接班人

其實，對方洪波來說，還有一件事情比營收更難。那就是——找接班人。

企業(yè)做到幾千億規(guī)模，接班人選錯一次，后果可能是災(zāi)難級的。所以他一直特別謹(jǐn)慎。他曾經(jīng)說過一句很直接的話：美的的接班人，一定是內(nèi)部培養(yǎng)出來的。意思就是，不會空降外人。2025年初，他對外透露過一個信息：公司內(nèi)部其實已經(jīng)有六七個可以接班的人。但他沒有公布名字。不過，市場很快看到一個重要信號。2025年8月，美的第一次設(shè)立了一個新職位：執(zhí)行總裁。

這個職位由王建國擔(dān)任。很多業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為，這是一個“接班預(yù)演”。王建國在美的已經(jīng)工作二十多年，他的經(jīng)歷非常典型，管培生出身，做過供應(yīng)鏈，做過人力資源，管過冰箱業(yè)務(wù)，管過海外市場，還負(fù)責(zé)過智能家居。

基本把公司重要板塊都走了一遍。這種履歷，其實就是在培養(yǎng)“綜合型掌門人”。不過，王建國也不是唯一候選人。比如：趙軍，管金偉，趙磊，柏林

這些人都在不同業(yè)務(wù)線負(fù)責(zé)重要板塊。

美的一直有個傳統(tǒng)：賽馬機制。

不是直接指定一個人，而是讓幾個人在真實業(yè)務(wù)中競爭。誰能帶出成績，誰就更有機會。

方洪波的心態(tài)，其實很清醒

這兩年，方洪波在公開場合說話越來越“輕”。

他說過一句很有意思的話：我只是美的發(fā)展史上的一個過客。很多企業(yè)家很難說出這種話。但他的態(tài)度其實很明確：不要把自己變成公司的“負(fù)資產(chǎn)”。很多企業(yè)的問題就是創(chuàng)始人或者領(lǐng)導(dǎo)人太久不退。最后公司反而被拖慢。

所以方洪波一直強調(diào)：自己不會拖到被大家討厭。等到60歲這個節(jié)點，就應(yīng)該把舞臺交給下一代。其實從時間來看，也很巧。

何享健當(dāng)年考察方洪波，大約用了十年時間。而現(xiàn)在，如果從2017年王建國升任副總裁算起，到2027年，也差不多是十年。這說明，美的的接班機制一直是長期觀察。不是臨時決定。

真正的大考，還在未來兩年

接下來兩年，對方洪波來說會非常關(guān)鍵。因為三件事情會同時發(fā)生：

第一，營收能不能突破5000億。

第二，接班人會不會最終確定。

第三，權(quán)力交接能不能平穩(wěn)完成。

如果這三件事都順利完成，那他15年的掌舵基本可以畫上一個非常漂亮的句號。

從1000億做到5000億，規(guī)模翻了五倍。而且還完成了一次制度化傳承。在中國民營企業(yè)里，這其實非常少見。因為很多公司到了第二代、第三代，都會出現(xiàn)各種問題。但美的一直堅持一個原則，管理權(quán)可以交給職業(yè)經(jīng)理人。這一點，在中國企業(yè)里其實很難做到。

所以接下來兩年，不只是美的在觀察接班人。整個中國制造業(yè)，也在看這場“接力賽”。如果這次傳承成功，那美的可能會成為一個很經(jīng)典的案例。說明一家民營企業(yè)，也可以像跨國公司一樣，通過制度完成一代代傳承。

而方洪波，也許真的會像他說的那樣，只是一個過客。但這個過客，剛好走過了一段最關(guān)鍵的歷史。