年貨節(jié)營(yíng)銷大戰(zhàn)，金龍魚如何讓“稻米油”品類真正出圈？

● 作者 | 李東陽(yáng) 來(lái)源 | 首席營(yíng)銷官

臨近春節(jié)，你家的年貨清單備好了嗎？對(duì)于每個(gè)中國(guó)人來(lái)說(shuō)，置辦年貨，不僅是買買買的快樂(lè)，更是為來(lái)年生活注入滿滿儀式感和健康守護(hù)的鄭重承諾。

每年這個(gè)時(shí)候，年貨節(jié)營(yíng)銷大戰(zhàn)更是如火如荼，各大品牌都使盡渾身解數(shù)爭(zhēng)奪消費(fèi)者注意力，輸出價(jià)值主張。而今年，在這場(chǎng)喧囂中，金龍魚谷維多稻米油以一場(chǎng)別開(kāi)生面的 “黃金主播招募PK+寵粉直播” 活動(dòng)成功破圈，為我們送上了一份特別的“健康年禮”。

通過(guò)將產(chǎn)品教育、用戶互動(dòng)、口碑沉淀和銷售轉(zhuǎn)化巧妙編織成一場(chǎng)成熟的營(yíng)銷campaign，金龍魚谷維多將一桶油的故事，講得既溫情又有料，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的年貨節(jié)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了心智與銷售的雙贏。

一場(chǎng)主播招募活動(dòng)：

誠(chéng)意與專業(yè)兼?zhèn)涞摹皩櫡凼⒀纭?/strong>

世界著名推銷員喬·吉拉德曾提出過(guò)一個(gè)“250定律”，即每位顧客身后約有250位親友。其核心指向是，在商業(yè)營(yíng)銷中，來(lái)自消費(fèi)者（尤其是身邊人）的真實(shí)口碑和信任，往往比任何廣告都更有力量。

在社交媒體時(shí)代，這其實(shí)就是我們常說(shuō)的KOC（Key Opinion Consumer）營(yíng)銷，作為關(guān)鍵意見(jiàn)消費(fèi)者，他們會(huì)在一個(gè)比較小的圈層里，影響自己的家人、朋友、粉絲的購(gòu)買決策。

而金龍魚谷維多發(fā)起的“黃金主播PK爭(zhēng)霸賽”，就是一次將產(chǎn)品賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為網(wǎng)絡(luò)口碑的優(yōu)秀KOC傳播。

這場(chǎng)活動(dòng)的精妙之處在于，它并非尋找專業(yè)網(wǎng)紅，而是旨在在全民中發(fā)掘潛在的“生活健康家”，比如那些關(guān)心家人飲食的父母、注重養(yǎng)生的長(zhǎng)輩，亦或是追求品質(zhì)的中產(chǎn)。

PK機(jī)制的設(shè)置也非常有意思，參與者需要主動(dòng)去研究、理解稻米油的“前世今生”，從稻米油的珍稀精華，到谷維素、植物甾醇的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，再到獨(dú)創(chuàng)的“6小時(shí)膨化保鮮”技術(shù)等，參與者了解這些產(chǎn)品利益點(diǎn)的過(guò)程，本身就是一次深度的用戶教育。

再加上有機(jī)會(huì)獲得“承包全年黃金好油”、“約1g黃金轉(zhuǎn)運(yùn)珠”、“約10g金馬大獎(jiǎng)”等驚喜福利，金龍魚谷維多成功激發(fā)了大眾的參與感和表現(xiàn)欲。這場(chǎng)持續(xù)數(shù)周的黃金主播招募活動(dòng)，從海選到?jīng)Q賽，吸引了超過(guò)眾多內(nèi)容創(chuàng)作者參與。他們?cè)诙桃曨l平臺(tái)發(fā)布90秒種草視頻，用各自的方式解讀這款“油中黃金”的神奇之處。

為孩子吃飯“較真”的寶媽表示，“孩子每一口都吃進(jìn)營(yíng)養(yǎng)與安心”；追求健康品質(zhì)的生活博主，稱其是“稻谷里最精華的部分”；營(yíng)養(yǎng)師直言金龍魚稻米油可以讓人們“馬年吃得帶勁，吃得安心”；還有喜感拉滿的測(cè)評(píng)主播，送上春聯(lián)“黃金主播不講不講，稻米好油蒸蚌蒸蚌”，喜慶的年味撲面而來(lái)……

△ 《左右滑動(dòng)查看全部圖片》

可以說(shuō)，每一個(gè)網(wǎng)友的UGC內(nèi)容都深入到最真實(shí)的生活場(chǎng)景，用生動(dòng)的生活化語(yǔ)言替代了晦澀的專業(yè)術(shù)語(yǔ)。這種 “鄰居推薦”式的口碑，自帶信任光環(huán)，遠(yuǎn)比品牌廣告更有說(shuō)服力。

同時(shí)，更讓消費(fèi)者心動(dòng)的還有金龍魚谷維多“真金白銀”的寵粉誠(chéng)意，吸引了無(wú)數(shù)人蹲守圍觀。品牌直播間的核心促銷玩法簡(jiǎn)單直接，“拍1發(fā)6”的機(jī)制卻是力度空前，即下單指定規(guī)格，即加贈(zèng)多瓶同款或搭配產(chǎn)品，充分撬動(dòng)了消費(fèi)者的購(gòu)買積極性，讓萬(wàn)千家庭邁出了“體驗(yàn)稻米油”的第一步。

這場(chǎng)從“全民招募”到“集中引爆”的完整動(dòng)線，完美詮釋了“借由大眾之口，普及品類認(rèn)知”的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷邏輯。它讓金龍魚谷維多稻米油的“天然、珍稀、富含獨(dú)有營(yíng)養(yǎng)素”等核心信息，通過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)真實(shí)個(gè)體的聲音擴(kuò)散開(kāi)來(lái)，潛移默化中完成了從陌生到熟悉、從觀望到嘗試的關(guān)鍵一躍。

一桶營(yíng)養(yǎng)與口味兼?zhèn)涞牡久子停?/strong>

年貨值得囤的“油中黃金”

那么，當(dāng)大眾的注意力被成功吸引至“稻米油”這個(gè)品類，金龍魚谷維多其實(shí)需要回答另一個(gè)問(wèn)題，那就是它究竟為何值得被如此重視？這不僅關(guān)乎一瓶油，更關(guān)乎我們對(duì)傳統(tǒng)主食的重新發(fā)現(xiàn)，以及一個(gè)更具戰(zhàn)略價(jià)值的健康未來(lái)。

這桶稻米油到底“黃金”在哪？我們可以從以下三個(gè)方面來(lái)拆解。

首先，是營(yíng)養(yǎng)的“黃金密度”。

金龍魚谷維多稻米油提取自糙米珍貴的新鮮米皮和米胚。要知道，這部分僅占稻谷的5%-7%，卻凝聚了整顆稻谷約65%的營(yíng)養(yǎng)精華。

而要提煉出1公斤的稻米油，需要足足150公斤的稻米原料。這種“精華中的精華”屬性，奠定了其“油中黃金”的珍稀地位，就連世界衛(wèi)生組織也將其推薦為三大健康食用油之一。

再具體點(diǎn)來(lái)說(shuō)，其核心營(yíng)養(yǎng)在于三大天然黃金成分，且達(dá)到了業(yè)界罕有的 “雙一萬(wàn)”高標(biāo)。

其中谷維素作為稻米油的獨(dú)有精華，是標(biāo)志性的成分。現(xiàn)代生活節(jié)奏快，壓力大，許多人飽受睡眠困擾。谷維素有助于調(diào)節(jié)植物神經(jīng)，緩解疲勞，為安穩(wěn)睡眠提供支持。同時(shí)，它也是天然的抗氧化、抗炎成分。

植物甾醇則是心腦血管的“健康衛(wèi)士”，它能幫助降低身體對(duì)低密度膽固醇的吸收，促進(jìn)其代謝，從而為心血管健康保駕護(hù)航。

而天然維生素E作為經(jīng)典的抗氧化營(yíng)養(yǎng)素，有助于抵御自由基，呵護(hù)細(xì)胞活力，同時(shí)促進(jìn)血液循環(huán)。

正是這三大成分協(xié)同作用，構(gòu)成了稻米油強(qiáng)大的內(nèi)在健康支撐體系。

其次，是配比的“黃金平衡”。

健康吃油，講究脂肪酸均衡。金龍魚谷維多稻米油的天然優(yōu)勢(shì)在于，其單不飽和脂肪酸與多不飽和脂肪酸的比例接近1:1的黃金平衡，在所有常見(jiàn)植物油中，最接近世界衛(wèi)生組織的推薦比例。這種均衡結(jié)構(gòu)，意味著營(yíng)養(yǎng)更優(yōu)質(zhì)，也更容易被人體吸收利用。

最后，是體驗(yàn)的“黃金質(zhì)感”。

好油，不僅要營(yíng)養(yǎng)好，更要用得好，在營(yíng)養(yǎng)健康之外，金龍魚谷維多稻米油的品質(zhì)口感，同樣獲得了消費(fèi)者一致好評(píng)。

其一，它口感清新，可以激發(fā)本味。金龍魚谷維多稻米油含有天然香蘭素，加熱后散發(fā)淡淡稻米清香，能很好地激發(fā)食材原香，炒菜清爽不油膩。其二，它油質(zhì)穩(wěn)定，少煙耐煎。稻米油的煙點(diǎn)高，烹飪時(shí)油煙少，廚房環(huán)境就會(huì)更清爽。無(wú)論是快炒、煎炸還是涼拌，營(yíng)養(yǎng)都不易流失。特別值得一提的是，用它煎炸的食物，放涼后也能保持較長(zhǎng)時(shí)間的酥脆口感，家宴待客非常加分。其三，它用量節(jié)省，高效營(yíng)養(yǎng)。由于其質(zhì)地和特性，在達(dá)到同等烹飪效果時(shí)，比普通食用油用量更省，大約可節(jié)省1/3，真正實(shí)踐了“少吃油、吃好油”的現(xiàn)代健康飲食理念。

可以說(shuō)，正是這份內(nèi)外兼修的“黃金”價(jià)值，讓金龍魚谷維多稻米油獲得了世界的認(rèn)可。它曾在稻米油消費(fèi)大國(guó)日本，擊敗本土產(chǎn)品，榮獲國(guó)際品質(zhì)獎(jiǎng)?wù)拢?023年更接連獲得比利時(shí)國(guó)際美味評(píng)鑒三星獎(jiǎng)和稻米油品質(zhì)大獎(jiǎng)。

其品質(zhì)甚至通過(guò)了全球嚴(yán)選零售商開(kāi)市客（Costco）極其嚴(yán)苛的審核，成為其首款中國(guó)產(chǎn)地的糧油商品，暢銷海外。這些國(guó)際背書，無(wú)疑為我們選擇它增添了一份安心。

一個(gè)有溫度的品牌：

在硬核與溫情中構(gòu)建發(fā)展護(hù)城河

當(dāng)我們理解了這瓶油背后的故事與價(jià)值，再回頭看金龍魚谷維多這場(chǎng)盛大的年貨節(jié)寵粉活動(dòng)，意義便超越了簡(jiǎn)單的買賣。

春節(jié)，是中國(guó)人情感最濃烈的時(shí)刻。一桌豐盛的年夜飯，不僅是味蕾的享受，也是對(duì)家人整年辛勤的慰藉，對(duì)團(tuán)圓和健康的祈愿。

我們?cè)絹?lái)越清楚，真正的健康，藏在日常的一日三餐里。選擇用什么油烹飪，直接關(guān)系到全家人的營(yíng)養(yǎng)基底。

所以，在辭舊迎新的節(jié)點(diǎn)，為家里的油壺?fù)Q上新裝，換上這瓶凝聚了天然稻谷精華的金龍魚谷維多稻米油，是一個(gè)充滿儀式感的健康新起點(diǎn)。它帶來(lái)的，不僅是清爽可口的菜肴，更是對(duì)家人睡眠質(zhì)量、心血管健康和整體活力的細(xì)致呵護(hù)。

這種呵護(hù)，正契合了金龍魚谷維多“神奇稻米油，油中真黃金”所傳達(dá)的珍稀與滋養(yǎng)，體現(xiàn)了其“天然、安心、健康” 的核心價(jià)值觀，產(chǎn)品的硬核與品牌的溫度，在生活細(xì)節(jié)中打入了用戶心智。

而從更高的維度來(lái)講，金龍魚谷維多其實(shí)也在以“稻米油”為樣本，喚起公眾對(duì)“吃好油”的本質(zhì)關(guān)注，讓大眾重新審視我們與食物、與健康的關(guān)系。

當(dāng)通過(guò)活動(dòng)了解并嘗試稻米油的萬(wàn)千家庭，在年夜飯上烹出清香不膩的美味時(shí)，一個(gè)新的健康習(xí)慣也許就此萌芽。這瓶源自我們最熟悉主食的精華之油，正在成為連接傳統(tǒng)與未來(lái)、美味與健康的味覺(jué)新記憶，金龍魚谷維多的品牌競(jìng)爭(zhēng)壁壘也更加牢固。

當(dāng)然，這場(chǎng)“全民共創(chuàng)”，最終讓品牌退居了幕后，讓產(chǎn)品價(jià)值與用戶口碑站到臺(tái)前。

它成功地讓“稻米油”從一個(gè)專業(yè)詞匯，變成了一個(gè)值得在年貨清單上被討論、被選擇的健康選項(xiàng)。這，或許正是所有品牌營(yíng)銷的最高境界，即不只是賣出產(chǎn)品，更是推動(dòng)一種有益于消費(fèi)者、乃至有益于社會(huì)的認(rèn)知進(jìn)步與生活方式改良。

愿這個(gè)春節(jié)，從廚房的一瓶好油開(kāi)始，讓跨越五千年的稻米智慧，以全新的形態(tài)，滋養(yǎng)每一個(gè)中國(guó)家庭的健康未來(lái)。

行業(yè)資訊、案例資料、運(yùn)營(yíng)干貨，精彩不停

*編排 | lan 審核 | free

全文完。更多資訊，盡在【首席營(yíng)銷官】↓↓↓