直播電商的金鼓齊鳴時(shí)刻

*此節(jié)目由豆包AI播客生成

前幾天去參加每年一度的抖音創(chuàng)作者大會(huì)，很慚愧，我不是抖音創(chuàng)作者，就是單純喜歡大輝舉辦地浙江海寧鹽官，那是金庸的老家。

文藝圈里大多數(shù)人的起家規(guī)律都可以套用趙本山公式，即我領(lǐng)你認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)哎，認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)我們屯里的人。

金庸也不例外，他第一部武俠小說(shuō)《書(shū)劍恩仇錄》就是寫(xiě)自己老家的故事，寫(xiě)到錢(qián)塘江大潮來(lái)時(shí)很傳神——如百萬(wàn)大軍沖鋒：

于金鼓齊鳴中一往無(wú)前。

抖音的活動(dòng)就是在觀錢(qián)塘江大潮最好的位置舉辦的。那幾天的活動(dòng)里，大星印象最深的就是電商作者交流專(zhuān)場(chǎng)了，本來(lái)以為是個(gè)很?chē)?yán)肅的論壇，結(jié)果到現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，“亂哄哄”的年輕人擠爆了會(huì)場(chǎng)。

主持人杜海濤講著講著就開(kāi)始帶大家跳廣場(chǎng)舞，現(xiàn)場(chǎng)的年輕人二話不說(shuō)就跳起來(lái)了；黃子韜上臺(tái)講話的時(shí)候，下面也有人大喊好帥。

但是一旦官方和主播們?cè)谂_(tái)上開(kāi)始講干貨，下面的年輕人又會(huì)掏出紙筆或者拿出錄音工具，很認(rèn)真地記筆記。

有意思，諸位上學(xué)的時(shí)候有這么認(rèn)真嗎？

抖音電商能讓如此多的年輕人認(rèn)真起來(lái)，自然是有自己的一套邏輯。過(guò)去一年，平均每天有125萬(wàn)場(chǎng)直播在抖音電商開(kāi)播，吸引超過(guò)3億人觀看；超過(guò)511萬(wàn)名新入駐電商作者和536萬(wàn)新商家通過(guò)平臺(tái)獲得收入，抖音電商貨架場(chǎng)GMV同比增長(zhǎng)49%。

大星之前寫(xiě)過(guò)，電商行業(yè)的整體增速在放緩，但直播電商用戶規(guī)模已經(jīng)超過(guò)6億，滲透率超過(guò)三分之一，電商的八成增量都在直播電商。而且一年時(shí)間有500多萬(wàn)電商作者涌入，蓄水池意義非常明顯。

這個(gè)時(shí)候已經(jīng)不是討論直播電商是好是壞的時(shí)候了，而是應(yīng)該討論怎么引導(dǎo)“亂哄哄”的年輕人們?cè)谶@行踏實(shí)做下去。

我觀察了一下，大家記筆記最認(rèn)真的是算法解讀環(huán)節(jié)。

年初抖音電商說(shuō)自己要升級(jí)算法，讓更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和商品獲得曝光機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)我就想，做電商的平臺(tái)哪家都這么說(shuō)，結(jié)果到最后都走向了有銷(xiāo)量的給流量或者投曝光的給流量。

結(jié)果沒(méi)想到，抖音電商還真的就是按好內(nèi)容給流量這么去做了。

按照官方的解釋?zhuān)F(xiàn)在算法邏輯是雙重判斷維度，一方面是交易價(jià)值，另一方面是內(nèi)容質(zhì)量。平臺(tái)在分發(fā)推薦時(shí)，會(huì)優(yōu)先給總價(jià)值最高的內(nèi)容流量。

按照大星自己的理解，抖音電商這么干會(huì)影響短期收益，因?yàn)樽蠲黠@的業(yè)績(jī)引導(dǎo)應(yīng)該是以銷(xiāo)售或投流指標(biāo)分配流量，這樣可以迅速把達(dá)人們都變成打工仔，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)也會(huì)很好看。

抖音電商是怎么做的呢？回到他們對(duì)算法升級(jí)的解釋?zhuān)日f(shuō)交易價(jià)值。他們是真正去研究了交易的整個(gè)流程。比如說(shuō)，有的達(dá)人在自己視頻里把某種水果的產(chǎn)地、特點(diǎn)、好吃不好吃講述得特別具體，但他并沒(méi)有自己的櫥窗或者小黃車(chē)，只是間接激發(fā)了用戶的購(gòu)買(mǎi)行為，這種達(dá)人抖音會(huì)給他更多流量。

不管是直接形成交易，還是間接促成交易，抖音電商都給達(dá)人們算明白，給現(xiàn)金，補(bǔ)流量。這種引導(dǎo)方式大星覺(jué)得還挺有意思的，大星就被這種創(chuàng)作方式種草了嫂子的背心，雖然她不賣(mài)這個(gè)。

上兩個(gè)月，有27萬(wàn)參與測(cè)試的博主和商家跑了一下新算法，投稿量增長(zhǎng)了21%，流量和交易量增長(zhǎng)也是兩位數(shù)，這說(shuō)明大家實(shí)現(xiàn)了多贏。

至于算法里的另一個(gè)維度內(nèi)容質(zhì)量，大星也簡(jiǎn)單說(shuō)一下，大概意思就是告訴各位：

什么是好看。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是信息真實(shí)，視聽(tīng)氛圍好，風(fēng)格獨(dú)特，商品本身有意思。這個(gè)也沒(méi)什么說(shuō)的，賣(mài)假人設(shè)，假粉條的抖音電商沒(méi)少封，這點(diǎn)干得很漂亮。

最后，大星還想說(shuō)的是，一年能有500多萬(wàn)新人涌入抖音做電商，這已經(jīng)不是什么商業(yè)模式問(wèn)題了，這是新模式刺激出來(lái)的新職業(yè)，這個(gè)蓄水池子一點(diǎn)也不小。

也別說(shuō)年輕人干這個(gè)是不務(wù)正業(yè)，年輕人沒(méi)有業(yè)責(zé)任不在他們，我們能做的是盡量給他們正向引導(dǎo)，然后就讓他們闖去吧。

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