上海
中國零食飲料零售排名榜首。
作者｜許小九
9月23日，中國領先且增長極快的零食飲料零售企業—— 福建萬辰生物科技集團股份有限公司（下稱“萬辰集團”），正式向香港聯合交易所遞交上市申請，擬在港交所主板掛牌上市。
據招股書披露，萬辰集團憑借其獨特的商業模式和高效的運營體系，已在中國零食飲料市場占據領先地位。根據灼識咨詢的資料，按2024年商品交易總額（GMV）計算，萬辰集團旗下的“好想來”品牌,不僅是中國零食飲料零售排名榜首的品牌，也是全國首個門店數量突破10000家的量販零食品牌。
集團整合后，成績節節高
萬辰集團自布局零食零售板塊以來，先后整合了陸小饞、好想來、來優品、吖嘀吖嘀、老婆大人五大零食零售品牌，并于2023年9月宣布，旗下品牌合并命名為“好想來”。目前，萬辰集團的零食業務也是主要通過“好想來”品牌來運營。
招股書顯示，該公司總收入從2023年的93.0億元增長至2024年的323.3億元，同比增長247.9%。2024年，公司GMV（商品交易總額）達426億元，較2023年同比增長282%，增速領跑行業。
盈利能力方面，該公司2024年經調整凈利潤為8.2億元。截至2025年6月30日的六個月內，該公司收入達225.8億元，同比增長106.9%，經調整凈利潤達39.2億元。
萬辰集團的快速成長并非偶然，而是國內當前消費趨勢變化的一個縮影。后疫情時代，國民普遍希望買到“品質好、價格合適”的商品。在這種趨勢下，“硬折扣”零售模式快速興起，而萬辰集團正是這一模式的重要推動者和受益者。
截至2025年6月，萬辰集團的門店網絡已突破1.5萬家，覆蓋全國29個省份，其超過1.5萬家的門店不僅是銷售終端，更是整個商業模式運轉的基礎。門店規模直接帶來了采購上的話語權。萬辰集團通過集中采購，實現了約95%的商品由品牌方直供，大大減少了中間分銷環節。
這與招股書揭示的驅動核心引擎不謀而合。據萬辰招股書顯示，驅動萬辰集團增長的核心引擎,是一個由五大要素構成的良性循環“增長飛輪”。
而這個“增長飛輪”的起點，就是門店網絡的擴張，這為規模化采購提供了基礎，從而提升了其與上游供應商的議價能力。強大的議價能力和高效的直采模式，使得該公司能夠提供高質價比的產品，將成本優勢直接讓利給消費者。物美價廉的產品和愉悅的購物體驗,為消費者帶來了更大價值，從而建立了龐大且忠實的會員群體。最終，強大的品牌力和穩健的門店盈利模式,吸引了更多優質加盟商與其建立長期合作關系，進一步推動了該公司門店網絡的擴張，并形成一個自我強化的增長閉環。
據招股書披露，目前，萬辰集團旗下產品價格平均比一般超市、便利店等渠道低20%到30%。
自有品牌建設有亮點
近半年來，“好想來”依托強大的供應鏈基礎與消費者數據洞察，推出“好想來超值”、“好想來甄選”等自有品牌系列。
“好想來超值”定位質價比產品，聚焦核心品類，主打質價比。例如，一款源自千島湖水源的天然飲用水，零售價僅0.6元，憑借“大牌品質、平民價格”迅速成為全國暢銷單品，自2025年5月推出至2025年8月，月均銷售額增長超過250%，單月銷量突破2500萬瓶。
“好想來甄選”系列則聚焦高端化與差異化，為消費者提供新奇、獨特的“驚喜感”。例如，一款青提茉莉風味的精釀啤酒，將東方茶香融入現代精釀工藝，精準捕捉了年輕群體的“微醺”需求，成為社交平臺的網紅商品。通過自有品牌，商家不僅能更好地滿足消費者需求，還減少了中間商環節與品牌溢價，提升了利潤空間。
在中國，量販零食店做自有品牌并不常見。看來，面對零食產品同質化的挑戰，萬辰集團很清楚，自有品牌是擺脫同質化競爭、提高盈利水平的關鍵。
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