IP爆款誕生的背后丨對(duì)話B站/艾影/上影元/愷英

“玩世代 玩時(shí)代”

關(guān)注我們，關(guān)注新群體新趨勢(shì)

情緒消費(fèi)時(shí)代，如何讓粉絲開心買單？下一個(gè)大爆款I(lǐng)P又會(huì)出自誰(shuí)家之手？7月17日，玩世代與國(guó)聯(lián)民生聯(lián)合主辦的「IP與文化消費(fèi)CEO高峰論壇」上，我們攜手行業(yè)一線朋友：?jiǎn)袅▎袅?IP運(yùn)營(yíng)和授權(quán)負(fù)責(zé)人 茶仙/艾影上海商貿(mào)有限公司 副總經(jīng)理 王愛娟/上影元副總經(jīng)理 黃曉峰/ 愷英網(wǎng)絡(luò)旗下愷頑科技有限公司CEO陳倩倩 一起分享了IP開發(fā)管理思路。以下是對(duì)話摘錄整理。

IP全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)需要具備的條件？

破圈環(huán)節(jié)開發(fā)，價(jià)值內(nèi)涵的社會(huì)媒介再演繹

茶仙：首先全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)，不僅僅包含周邊，還包含非常重要的破圈環(huán)節(jié)，比如說(shuō)各種內(nèi)容載體的改編，包括影視化，線下的舞臺(tái)劇化，電影、電視劇都包含在IP的開發(fā)里。

所以什么樣的IP適合全鏈路的開發(fā)？先需要這個(gè)IP有非常完善的版圖和價(jià)值內(nèi)涵為支撐基礎(chǔ)。另外離不開對(duì)整體社會(huì)環(huán)境的理解，需要符合能夠開發(fā)成社會(huì)媒介的故事框架。比如影視化，B站大多數(shù)是內(nèi)容IP是番劇動(dòng)畫類型，要破圈的時(shí)候，就要符合這套價(jià)值觀的規(guī)則。所以綜合來(lái)看是：符合社會(huì)主流價(jià)值觀、并且是善良美好的，且能夠改編成各個(gè)類型載體的IP。

嗶哩嗶哩IP運(yùn)營(yíng)和授權(quán)負(fù)責(zé)人茶仙

情感共鳴 長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)還需全鏈路商業(yè)化運(yùn)作

黃曉峰：IP長(zhǎng)線價(jià)值的釋放我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)從兩個(gè)方面來(lái)考慮，一方面是運(yùn)營(yíng)和整體商業(yè)化運(yùn)作能力；另外一個(gè)方面，IP與用戶之間建立的文化與情感關(guān)聯(lián)至關(guān)重要。

2023年《中國(guó)奇譚》上線播出，短片《小妖怪的夏天》在西游題材之下連接了當(dāng)代年輕人的職場(chǎng)、生活、情感共鳴。比如片中“媽媽讓小豬妖多喝水”，這個(gè)非常具象的親情共鳴點(diǎn)，在B站、抖音等平臺(tái)引發(fā)熱議。正是這種深刻的情感連接，為后續(xù)的運(yùn)營(yíng)和商業(yè)開發(fā)積蓄了長(zhǎng)線勢(shì)能。

在整個(gè)《中國(guó)奇譚》播出和長(zhǎng)尾期，僅《小妖怪的夏天》短片就達(dá)成了十余家品牌的聯(lián)動(dòng)合作，比如和奈雪的茶推出的聯(lián)名產(chǎn)品熱銷，周邊火速售罄；在產(chǎn)品化方面，我們推出的浪浪山打工人套裝當(dāng)時(shí)也深受網(wǎng)友喜愛。

這些形式豐富的產(chǎn)品和品牌聯(lián)動(dòng)，不僅持續(xù)強(qiáng)化了用戶的情感共鳴，更反哺了IP的內(nèi)容價(jià)值。這種基于情感共鳴建立的深度用戶連接，正是未來(lái)實(shí)現(xiàn)IP全鏈路商業(yè)化運(yùn)作的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

上影元副總經(jīng)理黃曉峰

討巧非遺 小眾賽道尋找新媒介

陳倩倩：愷英網(wǎng)絡(luò)從前幾年開始打造《百工靈》原創(chuàng)IP，是從0到1的自研IP。內(nèi)容是取自傳統(tǒng)文化，選取了非遺手工藝這個(gè)非常小的細(xì)分題材。我們做了全產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā)。3年下來(lái)，包括漫畫、動(dòng)畫、小說(shuō)、手游、藝術(shù)課程都做了嘗試。我們想借助二次元用戶、青少年用戶，用一種年輕化方式來(lái)做傳統(tǒng)文化這種內(nèi)容。今年，這個(gè)IP在內(nèi)容創(chuàng)作上做了更多的嘗試，我們做了線下內(nèi)容的拓展，像兒童木偶劇的合作；也會(huì)嘗試面向成年用戶的短劇內(nèi)容的創(chuàng)作。

隨著IP的發(fā)展，你的客群有可能會(huì)發(fā)生變化，你的內(nèi)容傳播媒介也可能會(huì)發(fā)生變化。我們作為孵化者或是創(chuàng)作者，要學(xué)會(huì)利用新的媒介，把它的內(nèi)容按照新媒介的形式做一個(gè)再創(chuàng)作、再展現(xiàn)，這是相當(dāng)有難度的事情。

愷英網(wǎng)絡(luò)旗下愷頑科技有限公司CEO陳倩倩

量身打造 銜接端品牌管理探索新模式

王愛娟：IP就像孩子一樣，先天基因來(lái)自于傳統(tǒng)所說(shuō)的內(nèi)容方。但IP的屬性、世界觀是否符合當(dāng)下社會(huì)或這個(gè)國(guó)家大眾的接受度，是非常重要的——擁有正確且可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的世界觀的IP，決定了它是否有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。

在商業(yè)化過(guò)程中，并非所有衍生品都能做。IP能否走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，得益于后天的努力，需要專業(yè)的品牌公司來(lái)運(yùn)營(yíng)它的商業(yè)化管理。

品牌公司就像明星的經(jīng)紀(jì)人，既要幫助下游被授權(quán)廠商將IP內(nèi)容融入產(chǎn)品，也要與上游版權(quán)方溝通，在商業(yè)化過(guò)程中適當(dāng)放寬授權(quán)尺度。

好的品牌管理公司能深刻理解版權(quán)方的要求，在商業(yè)化過(guò)程中進(jìn)行合理調(diào)整，同時(shí)不改變IP的先天基因。對(duì)于下游合作伙伴，公司會(huì)篩選并共同創(chuàng)作，確保產(chǎn)品能真正體現(xiàn)IP內(nèi)容，從而被粉絲接受。因此，一個(gè)成功的IP全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，必須依賴內(nèi)容端和產(chǎn)品端的雙向配合，協(xié)同推進(jìn)。

艾影（上海）副總經(jīng)理王愛娟

長(zhǎng)線規(guī)劃IP商業(yè)化按下快進(jìn)鍵

論壇當(dāng)天，黃曉峰帶了一個(gè)非常可愛的“小豬妖”，這個(gè)可愛的IP形象正是8月2號(hào)即將上映的電影《浪浪山小妖怪》的主角。《浪浪山小妖怪》是《中國(guó)奇譚》首部動(dòng)畫電影。

黃曉峰：對(duì)于“奇譚宇宙”IP的布局，首先是需要持續(xù)的內(nèi)容擴(kuò)容：《浪浪山小妖怪》這部作品是在短片同一世界觀框架下，開啟一段發(fā)生在“平行時(shí)空”的全新故事，這部作品與短片是同步開發(fā)的，到時(shí)大家可以通過(guò)電影看到“奇譚宇宙”在世界觀、IP角色上持續(xù)生長(zhǎng)的巨大潛力。另外，《中國(guó)奇譚2》也在制作中了，將進(jìn)一步深化對(duì)中式美學(xué)、當(dāng)代情感的探索，把IP的文化之根扎深、扎實(shí)。

第二，是商業(yè)化開發(fā)的提前、多維度布局。《中國(guó)奇譚》播出期間，觀眾對(duì)于衍生品、IP文創(chuàng)有著很大熱情。在《浪浪山小妖怪》電影開發(fā)過(guò)程中，我們已經(jīng)啟動(dòng)了相關(guān)視覺與應(yīng)用的設(shè)計(jì)開發(fā)，希望把整個(gè)商業(yè)化節(jié)奏能夠往前提，截至目前大家已經(jīng)看到這個(gè)IP非常多品牌聯(lián)動(dòng)、商品化合作的預(yù)告，比如全家便利店的主題店、主題活動(dòng)，以及卡游、集卡社等也將推出豐富多樣的產(chǎn)品。

長(zhǎng)線來(lái)看，我們希望《中國(guó)奇譚》這個(gè)IP，是一個(gè)平臺(tái)性的IP——中國(guó)風(fēng)格故事的孵化平臺(tái)、優(yōu)秀內(nèi)容的展示平臺(tái)、創(chuàng)作人才的聚集平臺(tái)，最終形成一個(gè)良好的內(nèi)容生態(tài)。這是“奇譚宇宙”想打造的生態(tài)圈。

求快or求長(zhǎng)？IP如何切入衍生消費(fèi)的市場(chǎng)

四位一體視角，做好內(nèi)容才是長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力

茶仙：對(duì)于版權(quán)方而言，我們經(jīng)常會(huì)面臨這樣的問(wèn)題，就是快錢和長(zhǎng)線的問(wèn)題，特別是在一個(gè)IP的推進(jìn)開發(fā)過(guò)程中。

B站有一個(gè)比較特別的視角。我們首先是一個(gè)社區(qū)，其次我們也是一個(gè)創(chuàng)作平臺(tái)，然后我們也是一個(gè)播放平臺(tái)，最后我們還擁有出品方制作IP的身份。所以我們是從這「四位一體的身份」糅合在一起去看待這個(gè)問(wèn)題。對(duì)于IP短線這部分，是和上下游所有的CP方做布局安排的。

從2023年開始、到2024年，大家發(fā)現(xiàn)谷子經(jīng)濟(jì)呈飛速增長(zhǎng)狀態(tài)，逐漸市場(chǎng)開始冷靜。2024年底的時(shí)候，市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)比較冷靜回歸、理智的情況。這個(gè)原因背后也是同品類、同柄圖的開發(fā)有點(diǎn)過(guò)于旺盛了。對(duì)于版權(quán)方來(lái)說(shuō)要做好的事情是，要理性平衡這個(gè)節(jié)奏，對(duì)IP的成長(zhǎng)消耗和反哺要理性看待的。

什么樣的IP是真正的IP？其實(shí)是要完成一件非常簡(jiǎn)單但是看似非常難的事情，就是「從觀眾到粉絲」，粉絲才是真正驅(qū)動(dòng)一個(gè)IP成長(zhǎng)的主力。對(duì)于版權(quán)方來(lái)說(shuō)，要走過(guò)非常長(zhǎng)的一條路。我們要做好的最核心的一件事情是內(nèi)容。真正好的內(nèi)容是驅(qū)動(dòng)IP長(zhǎng)期與觀眾和粉絲對(duì)話的，做好一個(gè)內(nèi)容才是IP長(zhǎng)線發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力。

長(zhǎng)線快線并不沖突

黃曉峰：從我們的角度，IP的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)與商業(yè)化，和所謂的快線他們兩個(gè)并不沖突。上影元的產(chǎn)品既包含類似于《大鬧天宮》《葫蘆兄弟》等這樣的一些經(jīng)典IP，也有《中國(guó)奇譚》《浪浪山小妖怪》這樣全新的IP。我們有很大一部分重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)工作是在于「煥新」這件事情。如何將IP融入當(dāng)下網(wǎng)生代文化、借勢(shì)新興渠道和技術(shù)發(fā)揮IP的美學(xué)、文化優(yōu)勢(shì)，是我們一直在努力的方向。

早期在互聯(lián)網(wǎng)上，我們有一個(gè)作品被大家用作二創(chuàng)，比如葫蘆兄弟。二創(chuàng)讓葫蘆兄弟有了更多的網(wǎng)感，也能被消費(fèi)者接受。因此這個(gè)IP在游戲化的商業(yè)合作上是最多的一個(gè)IP。

網(wǎng)生討論會(huì)持續(xù)衍生出看待IP的新視角。比如《葫蘆兄弟》里的金蛇和青蛇，以前小時(shí)候看覺得她們是反派，但是當(dāng)下的語(yǔ)境下，蛇精的一些個(gè)性特征慢慢被大家挖掘出來(lái)。大家現(xiàn)在來(lái)看是這兩位女性角色很有主見、雙商又高、能力強(qiáng)。所以我們也基于此對(duì)蛇精姐妹IP形象做了一些優(yōu)化煥新。今年是蛇年，我們結(jié)合中國(guó)文化中的傳統(tǒng)美學(xué)、紋樣，我們推出了一系列迭代性的主題視覺，并進(jìn)行了AI小程序等數(shù)字化產(chǎn)品的開發(fā)，以及聯(lián)動(dòng)郭小妞、優(yōu)酸乳等品牌合作，通過(guò)這樣的合作強(qiáng)化經(jīng)典IP形象在當(dāng)下語(yǔ)境當(dāng)中的新認(rèn)知。

所謂快線，我們保持著較高的敏銳度，對(duì)市場(chǎng)做快速響應(yīng)。去年是《大鬧天宮》制作完成60周年，有兩個(gè)國(guó)際性的熱點(diǎn)，一個(gè)是法國(guó)巴黎奧運(yùn)會(huì)，另外中法建交60周年的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，圍繞這個(gè)大的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，我們基于大圣做了一系列內(nèi)容創(chuàng)新，開發(fā)了《大圣游巴黎》主題視覺系列，把“大圣精神”展現(xiàn)在當(dāng)代年輕人面前。高效、敏銳地捕捉一些快線，用我們經(jīng)典IP快速形成用戶連接，我們認(rèn)為長(zhǎng)線和快線是并行的方式。

沒有快線只有長(zhǎng)線

陳倩倩：我們這里沒有快錢，一直是走長(zhǎng)線的思路，做IP需要小心沉淀。我們做的《百工靈》，因?yàn)轭}材的特殊性承載了比較多的文化意義，所以在挑選合作上面非常謹(jǐn)慎。有一個(gè)案例，去年做了一個(gè)深入的合作跟森馬集團(tuán)的頭部童裝品牌巴拉巴拉。一般簡(jiǎn)單的聯(lián)名就是把角色形象印到服裝上，這是一個(gè)非常快的很簡(jiǎn)單的邏輯。但當(dāng)時(shí)我們和巴拉巴拉一起共創(chuàng)的時(shí)候，我們是覺得大家都可以做得更深入一點(diǎn)，因?yàn)檫@不是一個(gè)簡(jiǎn)單的形象IP，而是要體現(xiàn)它背后的內(nèi)容文化含義。所以當(dāng)時(shí)雙方都投入了非常大的精力，除了簡(jiǎn)單的IP形象聯(lián)名服飾以外，我們還做了巴拉巴拉自有的國(guó)風(fēng)線服裝的《百工靈》衍生科普動(dòng)畫片，同時(shí)還把他們的服飾內(nèi)容聯(lián)名進(jìn)了《百工靈》的手游，包括新年一起推出的動(dòng)畫特輯等等。這些都是內(nèi)容上有再創(chuàng)新的。我覺得IP和品牌方的合作，雙方都要挑選符合自己品牌氣質(zhì)的，大家才一拍即合做比較深入的東西。現(xiàn)在的IP授權(quán)也已經(jīng)進(jìn)入到下一個(gè)時(shí)代了，是互相成就的更深入的方式。

像今年我們?cè)诖蚰ツ九紕。褪歉憬疥?yáng)木偶非遺保護(hù)中心合作的，他們是一個(gè)非常傳統(tǒng)老派的已經(jīng)有100年歷史的體制內(nèi)的院團(tuán)，我們定下這個(gè)合作就是因?yàn)橛行┦虑閯e人不會(huì)干，但是我們?cè)敢飧桑驗(yàn)橄胗眠@些比較創(chuàng)新的方式讓木偶劇這個(gè)非遺有一個(gè)新的傳承方式。

消費(fèi)品牌還是助力品牌遠(yuǎn)比長(zhǎng)線快線更值得思考

王愛娟：版權(quán)方自然希望自己的IP具備長(zhǎng)線生命力。從運(yùn)營(yíng)角度來(lái)看，無(wú)論是追求短期收益還是長(zhǎng)期發(fā)展，都不能以損害品牌價(jià)值為代價(jià)。因此，核心問(wèn)題不在于平衡快錢還是長(zhǎng)線，而在于平衡商業(yè)化動(dòng)作，判斷它是在消耗品牌，還是在為品牌增值。

以哆啦A夢(mèng)為例，自2014年起每年都有電影進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。然而，電影本身難以作為長(zhǎng)線IP持續(xù)運(yùn)營(yíng)，那在電影上映期間，如何開發(fā)周邊產(chǎn)品？這就需要平衡快錢與長(zhǎng)線的關(guān)系。由于哆啦A夢(mèng)被定位為長(zhǎng)線品牌，版權(quán)方對(duì)電影周邊的商業(yè)化合作有嚴(yán)格規(guī)定：電影上映前一個(gè)月才允許周邊產(chǎn)品上市，上映后兩個(gè)月必須停止所有電影相關(guān)周邊活動(dòng)。完全放棄電影帶來(lái)的短期收益并非關(guān)鍵問(wèn)題，但若完全沒有周邊合作，對(duì)電影宣傳和內(nèi)容體驗(yàn)又是一種缺失。因此，必須找到平衡點(diǎn)，確保在電影熱映期間開展適度的周邊推廣。

同時(shí)，部分IP不適合長(zhǎng)線，只適合短線合作。例如很多電影、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)等內(nèi)容，生命周期較短。如果不能在熱度爆發(fā)期迅速進(jìn)行商業(yè)化開發(fā)，不僅會(huì)損失品牌的商業(yè)化價(jià)值，對(duì)于這個(gè)IP的粉絲來(lái)說(shuō)也是一種損失。觀眾在觀影時(shí)產(chǎn)會(huì)產(chǎn)生對(duì)周邊的消費(fèi)沖動(dòng)，如果因長(zhǎng)線策略限制而不能出短期產(chǎn)品，粉絲會(huì)很失望。久而久之，當(dāng)電影熱播期結(jié)束，這個(gè)IP便會(huì)淡出大眾視野。因此，選擇短線還是長(zhǎng)線合作，最終取決于這個(gè)IP本身的生命力是長(zhǎng)線的還是短期的。

哆啦A 夢(mèng) IP 的本土化和 IP 管理經(jīng)驗(yàn)

王愛娟：我相信95%的人都知道哆啦A夢(mèng)這個(gè)品牌，雖然它不一定是你最喜歡的IP，但95%知道它的人都不會(huì)討厭它，會(huì)覺得這個(gè)IP還不錯(cuò)。

2015年之前，哆啦A夢(mèng)其實(shí)經(jīng)歷了一段低谷期。因?yàn)樗且粋€(gè)內(nèi)容化的產(chǎn)品，大家喜歡它是因?yàn)樗膭?dòng)畫片、漫畫書。90年代剛進(jìn)入中國(guó)時(shí)它非常火爆，但2000年后由于政策調(diào)整，哆啦A夢(mèng)的電影無(wú)法及時(shí)在國(guó)內(nèi)上映，時(shí)間一長(zhǎng)，大家就覺得哆啦A夢(mèng)"老了"，因?yàn)樗膬?nèi)容更新停滯了。

在這15年里，我們一直堅(jiān)持運(yùn)營(yíng)這個(gè)品牌。我最大的感受是，運(yùn)營(yíng)品牌就像培養(yǎng)孩子一樣，在品牌低谷期，要投入更多精力去培育和孵化它。當(dāng)時(shí)我們思考的是，如何重新喚醒粉絲的記憶？我們能做的就是從商品化開發(fā)和線下活動(dòng)入手。比如2013年，我們?cè)趪?guó)內(nèi)推出了"100秘密道具博覽"活動(dòng)，成功喚起了粉絲的情懷，引發(fā)了話題性。當(dāng)品牌進(jìn)入爆發(fā)期時(shí)，反而要穩(wěn)住節(jié)奏，不能激進(jìn)地去大規(guī)模授權(quán)商業(yè)化。這時(shí)，我們會(huì)基于品牌是否匹配、合作伙伴的運(yùn)營(yíng)理念是不是長(zhǎng)線發(fā)展這些因素來(lái)嚴(yán)格篩選合作伙伴。直到2018年后，IP進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展階段，我們才開始深入渠道布局，讓更多銷售渠道認(rèn)知這個(gè)品牌，幫助商家更好地入駐我們的平臺(tái)。

社交貨幣還能替代寵物？IP虛實(shí)共生打造新模式

情緒是IP背后非常重要的社交貨幣

茶仙：這個(gè)問(wèn)題我可以舉一個(gè)B站非常頭部的國(guó)創(chuàng)IP《時(shí)光代理人》這個(gè)案例。《時(shí)光代理人》從第一季播出到現(xiàn)在我們就錨定了一個(gè)它專屬IP定位，就是音樂。在IP的原生形態(tài)，內(nèi)容番劇之外內(nèi)容團(tuán)隊(duì)也一直為音樂的錨點(diǎn)賦予更加多內(nèi)容形式。我們每年都會(huì)為《時(shí)光代理人》推出若干歌曲。在這些歌曲底下會(huì)和國(guó)際頭部的畫師合作一些插畫、圖稿、曲繪；再往下延展，我們也會(huì)出一些周邊、開展快閃。去年開始，我們?yōu)椤稌r(shí)光代理人》做了全國(guó)的巡演，在這個(gè)場(chǎng)域里可以看到不僅融合了動(dòng)畫內(nèi)容，還有新的歌曲內(nèi)容、周邊內(nèi)容、以及線下的體驗(yàn)。

我們?cè)谡w情緒消費(fèi)上，是依托內(nèi)容創(chuàng)新的杠桿，落地一個(gè)綜合場(chǎng)域的線下活動(dòng)。這個(gè)線下活動(dòng)會(huì)作為整個(gè)IP勢(shì)能的托舉，把我們整體粉絲的情緒、整體商業(yè)模式的容納以及各個(gè)CP方整體銷量回收，都在這個(gè)節(jié)點(diǎn)完成了閉環(huán)。所以剛剛主持人提到情緒是IP背后非常重要的社交貨幣。

全新產(chǎn)品定義虛實(shí)共生

陳倩倩：我們今年孵化了一個(gè)全新的項(xiàng)目，是IP也是產(chǎn)品，就是AI潮玩品牌“暖星谷夢(mèng)游記”。這是一個(gè)全新的產(chǎn)品形態(tài)，既有AI智能玩偶，也有對(duì)應(yīng)的情感陪伴APP。這個(gè)是AI玩具賽道里也沒有人做過(guò)的一個(gè)模式，虛實(shí)共生，同時(shí)我認(rèn)為也是全新的IP打造模式。我們的構(gòu)想是通過(guò)實(shí)體玩偶的售賣建立非常核心的用戶群，再通過(guò)游戲的模式加強(qiáng)養(yǎng)成的互動(dòng)感和目標(biāo)感來(lái)增加用戶粘度。這種形式本質(zhì)上改變了以往很靜態(tài)的潮玩邏輯，因?yàn)殪o態(tài)的潮玩購(gòu)買的情感需求是在買的瞬間以及把它們展示成一排收集時(shí)得到滿足，我們不僅可以有這兩種爽點(diǎn)，也可以有長(zhǎng)期互動(dòng)養(yǎng)成獲得的快樂。類似內(nèi)容IP的消費(fèi)，你可以通過(guò)APP理解它背后的故事，包括形成長(zhǎng)期的角色成長(zhǎng)。目前“暖星谷夢(mèng)游記”這個(gè)產(chǎn)品才剛剛發(fā)布出來(lái)，我們期待雙十一可以進(jìn)行正式發(fā)售。我也希望AI時(shí)代我們的潮玩也好，IP也好有更多玩法帶給大家。

對(duì)IP理解和開發(fā)能力發(fā)出更大挑戰(zhàn)

王愛娟：現(xiàn)在的年輕消費(fèi)者對(duì)他們喜歡的IP衍生品的要求非常高。過(guò)去大家購(gòu)買周邊產(chǎn)品時(shí)，更多考慮實(shí)用價(jià)值，喜歡就買，不喜歡就不買。但現(xiàn)在，特別是熱愛二次元的年輕一代，他們還會(huì)看重衍生品的情感陪伴價(jià)值，所以現(xiàn)在粉絲不僅會(huì)購(gòu)買玩偶，還會(huì)為玩偶添置衣服、配飾，出門時(shí)要隨身攜帶，回家后還要精心安置——這些周邊產(chǎn)品某種程度上已經(jīng)替代了寵物的陪伴功能。

對(duì)我們品牌管理公司來(lái)說(shuō)，這種消費(fèi)趨勢(shì)在周邊商品商業(yè)化的合作上提出了更多挑戰(zhàn)。在選擇合作客戶時(shí)，我們不能再單純考察產(chǎn)品質(zhì)量，更要評(píng)估合作方對(duì)IP的理解深度，以及他們的產(chǎn)品開發(fā)是否符合IP粉絲的喜好。在面向Z世代消費(fèi)群體時(shí)，也對(duì)下游被授權(quán)廠商的產(chǎn)品開發(fā)能力提出了更高要求。

在"情緒消費(fèi)"、"虛實(shí)共生"、"替代寵物"這些預(yù)示未來(lái)趨勢(shì)的關(guān)鍵詞背后，爆款IP誕生背后的多條產(chǎn)業(yè)鏈正在發(fā)生深刻變革。有人積極入局，有人持觀望態(tài)度，但不可否認(rèn)的是，IP及其衍生產(chǎn)業(yè)正在以勢(shì)不可擋的速度改變著世界刷新著認(rèn)知。