氣色堂2022-04-10 15:38【心法1】【整合人】·營銷就是這么回事情，找到一切你可以運用的資源。·創業，不是讓你一個人的奮斗，不是你有一個想法，一個人要去把那個目標實現，你要去發現不同的人，發現不同的需求，發現不同的資源，把它們整合在一起，你主要發揮你的組織能力。·復刻第一名，學習第一名就是資源整合·直接把產生的結果的標題，拿過來直接用就好了·找你行業的第一名，每天向他買東西，連續買一個月你，就會學會的。跟第一名學習，跟第一名交流。【心法2】【賣結果】·關注結果，賣結果·有結果才有價值！不能抓到耗子的貓不是好貓！·結果=感覺、好處、效果·不要賣承諾，要賣結果。·永遠不要賣產品的功能，特征，優勢，只賣結果·產品本身不重要， 重要的是透過產品能夠給對方創造什么樣的結果，什么樣的感覺？·女性賣化妝品，她賣的不是化妝品，她想賣到要的結果是第一， 是想留住好老公 。第二 ，趕走小三第三， 吸引更多男人的目光。·普通的銷售員在賣產品的功能四級的銷售員賣產品的特征三級的銷售員就賣產品的優勢二級的銷售員就在賣產品的好處或者是利益一級的銷售員在賣產品的結果最牛的銷售人員在賣產品給客戶帶來的美好的感覺「氣色堂·銷售心法一」整合人+賣結果
【心法1】【整合人】
·營銷就是這么回事情，找到一切你可以運用的資源。
·創業，不是讓你一個人的奮斗，不是你有一個想法，一個人要去把那個目標實現，你要去發現不同的人，發現不同的需求，發現不同的資源，把它們整合在一起，你主要發揮你的組織能力。
·復刻第一名，學習第一名就是資源整合
·直接把產生的結果的標題，拿過來直接用就好了
·找你行業的第一名，每天向他買東西，連續買一個月你，就會學會的。跟第一名學習，跟第一名交流。
【心法2】【賣結果】
·關注結果，賣結果
·有結果才有價值！不能抓到耗子的貓不是好貓！
·結果=感覺、好處、效果
·不要賣承諾，要賣結果。
·永遠不要賣產品的功能，特征，優勢，只賣結果
·產品本身不重要， 重要的是透過產品能夠給對方創造什么樣的結果，什么樣的感覺？
·女性賣化妝品，她賣的不是化妝品，她想賣到要的結果是第一， 是想留住好老公 。第二 ，趕走小三第三， 吸引更多男人的目光。
·普通的銷售員在賣產品的功能
四級的銷售員賣產品的特征
三級的銷售員就賣產品的優勢
二級的銷售員就在賣產品的好處或者是利益
一級的銷售員在賣產品的結果
最牛的銷售人員在賣產品給客戶帶來的美好的感覺
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