氣色集「大悲賦心法——賣結果」忘掉你的產品，忘掉你的公司
忘掉你的產品，忘掉你的公司，只要關注在商品的結果，客戶最想要的結果，客戶用完產品后的結果
失敗的銷售人員，沖上去推薦或吹牛！
沖上去跟客戶說：我們的產品有十大優點，你背給客戶聽，客戶就死掉了，因為客戶根本也沒有聽明白，
在銷售時，如果沒有了解客戶最想要的結果，你的營銷無異于大海撈針！
你要先去了解客戶最想要的結果，再圍繞客戶解決這個問題！
忘掉你的產品，忘掉你的公司，只要關注在商品的結果，客戶最想要的結果，客戶用完產品后的結果
追女生要先了解他想要的結果，例如他喜歡有錢的，或孝順的，或是其他的，你只要在他面作這三件事就好，就很容易成交
你只要知道客戶對你的第五點有興趣，客戶要的結果是那一點，你就專門將那一點講清楚明白就好，你們90%的精力放在產品身上，應該要放在對方想要的結果，賣商品的優勢，不如賣商品的結果
EX: 你問他要不要喝茶，他說不喝，但你倒下去后，他就喝了，因為客戶看到了結果，賣結果是最有效的，你要不要試吃（沒有動作），應該直接拿給客戶（客戶直接看到結果）比較會采取行動；他只要看到就會直接拿了，所以讓客戶直接看到結果！
產品為什么賣不出去？第一 沒有描述對方想要的結果；第二 客戶聽不懂。
你講了太多的你的產品有多么好， 有沒有用講產品有多少好是沒有用的，你一定要講結果。你這個產品能夠給對方帶來的結果是什么？
因為你的語言描述出來對方根本聽不懂？為什么聽不懂？
因為你沒有站在對方的角度
你沒有用對方聽得懂的語言
你用太多你那個行業的語言
你用了太多專業的語言
你用了太多你公司的語言
你用了太多你的語言來描述你的產品。
你必須要用對方生活化的語言，用對方聽得懂的語言，來描述你的產品。
產品之所以賣不好，是你沒有描述出對方想要的結果
第一個原因產品之所以沒有賣出去，是你沒有描述出對方想要的結果 。
你講了太多的你的產品有多么好， 有沒有用講產品有多少好是沒有用的，你一定要講結果。
所以很多的產品沒有賣出去第一個原因是什么？你沒有告訴你的客戶， 你的客戶你這個產品能夠給對方帶來的結果是什么？
比如說7天狂減18斤，你看這個產品好不好，又快什么。減的數字又那么明顯。
所以一定是結果。
第二個原因你的產品之所以賣得不好或者說是賣不出去， 是因為對方根本聽不懂。
很多產品沒有賣出去不是其他的原因？是因為你的語言描述出來對方根本聽不懂，為什么聽不懂？是因為你沒有站在對方的角度，你沒有用對方聽得懂的語言
你用太多你那個行業的語言，你用了太多你公司的語言來描述你的產品
很多人都沉浸在自己的世界老是講自己。你的員工雖然天天那么講，他是懂的。為什么懂他天天搞這件事當然懂了。但是你站在你客戶的角度怎么樣？他是聽不懂的。
為什么趙本山那么厲害？他的相聲之所以那么多人受歡迎一個最重要的原因，他的相聲下面90%的觀眾能夠聽懂他在講什么？很多的相聲講的很好，90%的觀眾聽不懂這個家伙講的是什么內容？
你產品為什么沒有賣出去？就是你用了太多你自己專業的語言，你那個行業的語言，你必須用什么語言？用對方生活化的語言，用對方聽得懂的語言，來描述你的產品。這個時候銷售就是輕而易舉的事情了。
幾乎所有的全世界所有的人都犯了這個同樣的錯誤，就是用了太多自己的語言，行業的語言，專業的語言。
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