周文強(qiáng)：兩個送水工的故事，說透了人的四個象限

從前有一個偏遠(yuǎn)的小山村，村里除了雨水沒有任何水源。除此之外，這里倒是人們生活的好地方。

為了徹底解決飲水問題，村里的長者決定對外簽訂送水合同，每天有人把水送到村子里。

有兩個人愿意接這份活，長者把合同同時給了他們兩個。老人想得很簡單，有點(diǎn)競爭，價(jià)格不會太高，供應(yīng)也有保障。

這兩個人，一個叫張三，一個叫李四。

一、張三很勤快，馬上就賺到了錢

合同簽完，張三立刻行動了起來。

他買了兩只大鐵桶，每天奔波于村里和兩里地外的湖泊之間，從湖里打水運(yùn)回村子，倒進(jìn)村民們挖好的大蓄水池里。每天天不亮他就得起床，趕在大家需要用水之前，把水池灌滿。

起早貪黑，張三很快就開始賺錢了。活很累，但他很高興，因?yàn)槊刻於加羞M(jìn)賬，而且沒人跟他搶——李四在簽完合同之后就消失了，幾個月來，村里人再沒見過他。這點(diǎn)讓張三更加興奮，他一個人賺了所有的水錢。

張三覺得，這就是最好的日子：有活干，有錢賺，還不用跟人分。

二、李四消失了幾個月，回來的時候帶了一支施工隊(duì)

李四去哪了？

他沒有像張三那樣去買桶。他寫了一份詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃，拿著這份計(jì)劃書找到了四個投資人，一起成立了一家公司，還雇了一個專門負(fù)責(zé)管理的人。

半年后，李四帶著一支施工隊(duì)和一筆錢回到了村里。花了一整年時間，他的施工隊(duì)修了一條從湖泊直通村莊的不銹鋼管道。

通水那天，李四當(dāng)著全村人的面宣布了三件事。第一，他的水比張三的水干凈——之前有人抱怨過張三的水里有泥。第二，他的水一天24小時、一周7天都不停，張三只能工作日送，周末得休息。第三，他的水價(jià)，比張三便宜一半還多。

村民們高興壞了，當(dāng)場就要求從李四的管道上接水龍頭。

張三急了，立刻把水價(jià)降了一大半，又買了兩只桶，一次運(yùn)四桶。為了不讓水濺出來，還給每只桶加了蓋子。他叫來兩個兒子幫忙，輪著班，晚上和周末也送。兒子們要出村念書的時候，他拉著他們的手說：“早點(diǎn)回來，這攤子以后就是你們的。”不知什么原因，兩個兒子念完書都沒回來。

張三只好雇人。可雇了人又有了新麻煩，干活的人嫌工錢低，嫌活太重，三天兩頭鬧罷工。張三被折騰得焦頭爛額。

三、故事還沒完，李四又往前多走了一步

這時候，李四在想另一件事：如果這個村子缺水，別的村子一定也缺。

于是他重新寫了計(jì)劃書，開始向十里八鄉(xiāng)、甚至更遠(yuǎn)的地方推銷他的送水系統(tǒng)。每送一桶水他只賺幾分錢，但每天他能送出幾十萬桶水。不管他自己在不在場，幾十萬人都在用他的水，所有的錢都源源不斷地流進(jìn)了他的賬戶。

李四不光修了一條把水送進(jìn)村子的管道，他還修了一條把錢送進(jìn)自己口袋的管道。

后來的日子，李四帶著家人到處旅游，日子過得輕松自在。張三在他的余生里仍然拼命送水，最后還是沒掙下什么錢，身體也累垮了，早早離開了人世。

故事到這里就講完了。但故事里的人，現(xiàn)實(shí)中到處都是。

周文強(qiáng)老師說過一句話：大多數(shù)人一輩子都在用體力換錢，少數(shù)人用系統(tǒng)換錢，極少數(shù)人用錢換錢。三種賺錢方式，決定了三種完全不同的人生。

四、四類人，你站在哪一類，就過哪一種日子

這個故事里的人物，剛好對應(yīng)了賺錢的四種層次。

第一類，雇員。張三雇的那些幫工就是。靠出賣時間和體力換工資，有活干就有收入，沒活干就沒收入。手停了，錢就停了。

第二類，個體戶。張三就是典型的個體戶。自己給自己打工，比雇員更拼，看起來是老板，其實(shí)只是給自己找了一份更累的工作。他一樣停不下來，病了就沒錢，老了就干不動，雇了人還要操心一堆麻煩事。個體戶比雇員賺得多，但本質(zhì)上還是用時間換錢。

第三類，企業(yè)家。李四走的就是這條路。他沒有自己去提水，也沒有自己去修管道，他找人投資，雇人管理，建了一套不需要他在場也能自己運(yùn)轉(zhuǎn)的系統(tǒng)。水24小時在流，錢24小時在進(jìn)賬。他不在，生意照做。企業(yè)家用系統(tǒng)換錢，擁有的是生意，不是工作。

第四類，投資家。那些給李四投錢的人就是。他們從頭到尾沒碰過一桶水，只是把錢放進(jìn)了李四的系統(tǒng)里，然后錢就開始替他們干活。投資家用錢生錢，讓別人的系統(tǒng)為自己賺錢。

周文強(qiáng)老師反復(fù)講過一個觀點(diǎn)：窮人用時間換錢，富人用系統(tǒng)換錢，頂級富人用錢換錢。你站在哪個位置，你的生活就是什么樣子。前兩類人一輩子跟自己的體力較勁，后兩類人一輩子在搭建資產(chǎn)和系統(tǒng)。前兩者累一輩子，后兩者富一輩子。

五、選擇大于努力，但比選擇更重要的，是你的腦子

張三不努力嗎？他非常努力。天不亮就爬起來，一個人運(yùn)四桶水，降價(jià)搶生意，拉上兒子一起干，給桶加蓋子防濺水。他能做的全做了。

但他從一開始就想錯了路。他腦子里默認(rèn)的賺錢方式就是自己干，自己提桶，自己送水。他從來沒想過可以不用自己干，可以借助別人的力量、借助資本的力量、借助系統(tǒng)的力量。

李四的起點(diǎn)跟張三一模一樣，都是簽了一份送水合同。但李四腦子里想的是另一套東西：我怎么才能不親自送水，還能讓水自己流到村里？我怎么才能讓這個生意離了我也能轉(zhuǎn)？我怎么才能把一個村子的模式搬到所有缺水的村子？兩個人做的是同一件事，用的是兩套完全不同的思考方式。

這就是周文強(qiáng)老師說的：人和人的差別，不在能力，在于算賬的方式不同。張三算的是這一桶水能掙幾毛錢，李四算的是這條管道十年后能帶來多少收入。張三算的是自己一天能跑幾趟，李四算的是全中國有多少村子還沒通水。算小賬的人，拼命干也很難翻身。算大賬的人，管道鋪好之后就不用再拿命換錢。

六、你在提水桶，還是在修管道

現(xiàn)實(shí)中，大部分人都在干張三的活。

上班就是提水桶。今天去上班了，今天就有工資。明天請假了，明天的錢就沒了。加班多提一桶水，月底多發(fā)一點(diǎn)獎金。本質(zhì)上，跟張三提著桶來回跑沒有區(qū)別。自由職業(yè)者、個體戶、小老板，看起來是為自己干，其實(shí)只是換了一種方式提水桶。自己給自己發(fā)工資，自己給自己派活，比上班還累，而且一樣不敢停下來。

修管道的人在干另一件事。他們花時間搭建一個系統(tǒng)，前期可能很慢、很苦，甚至看不到什么回報(bào)。李四消失的那半年，村里人可能也在背后笑話他。但管道一通，水就自己流了，錢就自己進(jìn)來了。那些看起來笨重的前期投入，在通水的那一刻，一次性兌現(xiàn)了所有價(jià)值。

周文強(qiáng)老師說過一句很扎心的大實(shí)話：如果你明天不工作了，你的收入還能持續(xù)多久？答案是三天，那你就是在提水桶。答案是一年，那你已經(jīng)有了管道。答案是十年甚至更久，那你已經(jīng)是一個真正的管道擁有者了。這個問題，值得每個人認(rèn)真問自己一遍。

結(jié)語

一個小山村，兩個送水人，同樣的起點(diǎn)，兩種完全不同的結(jié)局。

張三到死都在拼命干活，李四早就過上了有錢有閑的日子。區(qū)別不在于誰更吃苦，而在于誰先想明白了賺錢的本質(zhì)。提水桶的人用體力和時間換錢，路越走越窄。修管道的人用系統(tǒng)換錢，路越走越寬。讓錢替自己干活的人，才是真正自由的人。

現(xiàn)在的你，屬于這四類人中的哪一類？你每天在做的，是提水桶，還是修管道？答案不用告訴別人，但自己心里得有個數(shù)。