廣東
剛開始做品牌撤柜女裝的時(shí)候，我有個(gè)毛病：選貨只看單品。這件連衣裙好看，拿；那件上衣不錯(cuò)，拿。結(jié)果拿回去發(fā)現(xiàn)，單品看著都挺好，掛在一起就是搭不出感覺來。
廣州云拾衣服飾的陳列圖
后來慢慢才明白，拿貨不是挑單品，是組一盤貨。
一盤貨的思維，是什么？
簡單說，就是你拿回去的這批衣服，掛進(jìn)店里或者擺進(jìn)直播間，顧客能不能從頭到腳搭出一身來。
她拿了一件上衣，你店里有沒有能配的褲子或裙子？她看中了一條連衣裙，你店里有沒有能搭的開衫或小外套？如果能，顧客在你這里停留的時(shí)間就長，試穿的概率就高，連帶購買的可能性也大。
如果搭不出來，她可能拿著那件上衣就走了，甚至因?yàn)椴恢涝趺创睿B那件上衣都不買了。
品牌撤柜尾貨，天然適合組貨
品牌撤柜女裝有個(gè)特點(diǎn)，就是品牌方出貨的時(shí)候，本身就是按一整盤貨的思維做的。一個(gè)波段里面，上衣、下裝、連衣裙、外套的比例是搭配好的，顏色和風(fēng)格也是統(tǒng)一的。
所以做品牌撤柜的供應(yīng)方，如果是從品牌方直接接盤的，拿到手就是一盤完整的貨。像廣州云拾衣這樣做品牌撤柜女裝的，它們的貨盤本身就帶搭配邏輯，拿回去不用再費(fèi)勁去別家湊。這也是為什么后來我拿貨，更傾向于找專注做這個(gè)品類的源頭，省去了自己東拼西湊的功夫。
怎么練習(xí)組貨的眼光？
第一，多逛商場。看看品牌專柜是怎么陳列的，什么顏色和什么顏色放在一起，上衣和下裝的比例大概是多少，正掛和側(cè)掛怎么搭配。逛多了，審美和感覺就上來了。
第二，養(yǎng)成記錄習(xí)慣。每次拿貨回來，記一下這次拿了多少上衣、多少褲子、多少裙子，賣完之后復(fù)盤一下，哪些品類走得快、哪些走得慢。下次拿貨的時(shí)候，根據(jù)數(shù)據(jù)來調(diào)整比例，而不是憑感覺瞎拿。
第三，少即是多。新手容易貪多，覺得款式越多越好。其實(shí)風(fēng)格統(tǒng)一、搭配性強(qiáng)的一小盤貨，比雜亂無章的一大堆貨，賣相好得多。顧客進(jìn)來，一眼就知道你家是什么風(fēng)格，也更容易產(chǎn)生信任。
組好一盤貨，生意就順了一半
品牌撤柜女裝這個(gè)賽道，貨品本身的競爭力是不錯(cuò)的——品牌背書、品質(zhì)有下限、性價(jià)比高。但能不能賣好，很大程度上取決于你怎么組這盤貨。
單品好看是基礎(chǔ)，搭得出來才是本事。
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