七年前無人問津，如今AMC爆米花桶年收入將達(dá)1億美元，幾乎是2023年的兩倍

全球影院正經(jīng)歷一場意料之外的周邊革命。據(jù)《紐約時報》報道，AMC 院線透露，其爆米花桶業(yè)務(wù)今年將帶來 1 億美元收入，幾乎比 2023 年的銷售規(guī)模翻了一番。而就在七年前，幾乎沒有人會想到，那種印著電影 logo 的普通塑料容器，有一天會成長為一樁價值上億美元的生意。

更讓人意外的是，拉動這一數(shù)字飆升的并非桶里的黃油爆米花，而是那些限量發(fā)售、電影主題鮮明的收藏級桶身本身。它們的單價最高可達(dá) 70 美元，卻依然讓影迷們趨之若鶩。

這股風(fēng)潮在今年夏天達(dá)到了新的高峰。比爾·霍華德的公司 Snap Creative 為克里斯托弗·諾蘭執(zhí)導(dǎo)的《奧德賽》打造了兩款爆米花桶：一款是 IMAX 攝影機(jī)造型的復(fù)制品，售價 50 美元；另一款是特洛伊木馬造型，定價高達(dá) 70 美元。起初，就連 IMAX 首席執(zhí)行官 Rich Gelfond 也心存疑慮。他謹(jǐn)慎地只訂購了 2500 個攝影機(jī)桶。結(jié)果這批商品幾乎瞬間售罄，隨后追加的第二批 2500 個桶更是在七分鐘內(nèi)被搶購一空。

這種爆發(fā)力背后，是影院對非票收入的深層挖掘。在過去，爆米花桶只是承載零食的一次性容器，但如今它已經(jīng)變成了一種可以帶出影院、擺上架子的電影紀(jì)念品。影迷們收集的不再是單純的海報或角色模型，而是兼具實(shí)用性的話題周邊。限量發(fā)售策略創(chuàng)造了稀缺性，而融入電影道具或標(biāo)志物形象的設(shè)計(jì)，則直接擊中了核心粉絲的收藏情緒。

目前，這個小眾市場被三家小型公司牢牢把持。除了制作《奧德賽》桶的 Snap Creative，另外兩家分別是迪士尼的長期合作伙伴 Golden Link，以及澳大利亞的 Zinc 公司。它們的商業(yè)模式如出一轍：通過獲得電影公司的知識產(chǎn)權(quán)授權(quán)，將銀幕上的經(jīng)典元素轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者愿意掏錢購買的實(shí)體桶。每一款爆米花桶的推出，都伴隨著一部重點(diǎn)影片的宣發(fā)周期，銷量與影片的熱度直接掛鉤。

不過，爆米花桶的生意并非坐享其成。票房號召力一旦失靈，桶的銷售也會跟著翻車。《超女》和《宇宙巨人》兩部電影在市場上雙雙失利，其聯(lián)名爆米花桶隨之下場慘淡。這提醒著所有入局者，這種高度 IP 綁定的衍生品，終究要依賴電影本身的吸引力。一旦作品失去觀眾，再精美的桶也只能堆在倉庫里吃灰。

從整個北美院線生態(tài)來看，爆米花桶的熱賣正在改變影院營收的結(jié)構(gòu)版圖。當(dāng)票房收入受流媒體沖擊而波動的時候，高毛利的周邊商品成為提升單顧客消費(fèi)的重要杠桿。一個 70 美元的木馬桶，利潤可能遠(yuǎn)超售出幾十杯飲料。這也解釋了為什么 AMC 等院線巨頭愿意投入更多資源，與小型創(chuàng)意公司合作，提前在官網(wǎng)和社交平臺造勢，將爆米花桶的預(yù)售做成一場場小型營銷戰(zhàn)役。

值得注意的是，這一商業(yè)奇跡仍是少數(shù)玩家的游戲。獲得片方授權(quán)并非易事，設(shè)計(jì)能力和生產(chǎn)能力也需要達(dá)到電影工業(yè)的審美標(biāo)準(zhǔn)。Snap Creative 憑借此前為多部大片設(shè)計(jì)衍生品的經(jīng)驗(yàn)?zāi)玫搅酥Z蘭新片的訂單，而如果沒有足夠的制造經(jīng)驗(yàn)，面對突然爆發(fā)的搶購潮，補(bǔ)貨的速度就足以讓熱度白白流失。IMAX 第二批桶七分鐘內(nèi)賣光的故事，既說明了需求端的狂熱，也暴露出供給端對市場爆發(fā)力的低估。

對于好萊塢而言，爆米花桶的火爆也提供了一個重估周邊價值的窗口。過去，電影的衍生收入主要靠玩具、服裝等傳統(tǒng)品類支撐，如今一個售價幾乎可以與電影票媲美的桶，正在證明自己的商業(yè)價值。問題是，這種熱度能否持續(xù)，取決于片方能否持續(xù)輸出具有收藏誘惑力的 IP 形象。一旦觀眾對千篇一律的桶設(shè)計(jì)感到審美疲勞，銷售神話或?qū)⒀杆俳禍亍?/p>

另一個不容忽視的風(fēng)險是，爆米花桶生意的天花板其實(shí)十分明顯。三家主導(dǎo)公司的產(chǎn)能和設(shè)計(jì)節(jié)奏，基本與大片上映節(jié)奏同步。一年中真正能點(diǎn)燃搶購欲望的影片不過十來部，這意味著爆米花桶的收入高度集中在少數(shù)幾個檔期。一旦某部重磅電影延期或口碑崩盤，AMC 的百萬美元級收入可能就會出現(xiàn)明顯缺口。

但就當(dāng)下而言，這門七年前還默默無聞的生意，正在改寫全球院線的周邊商業(yè)邏輯。從 IMAX CEO 最初的懷疑，到七分鐘內(nèi)清空庫存的狂熱，這段劇情或許比一些電影本身還要戲劇化。當(dāng)觀眾走出放映廳時，他們手里拿著的已經(jīng)不再僅僅是一份小吃，而是一份可以觸摸的電影記憶。而這份記憶的標(biāo)價，最高是 70 美元。