收割情懷的網紅民宿，價格崩了

旅游市場紅紅火火，按理說做民宿的老板們應該賺得盆滿缽滿。但現實是，全國民宿正在經歷一場集體遇冷。旅游這么火，民宿老板卻在虧錢？八妹找了幾位民宿老板和自由行游客聊了聊，看看他們怎么說。

今年暑假，旅游市場火得一塌糊涂。

飛豬平臺數據顯示，暑期旅游熱度同比增長超40%，親子客群預訂量同比增長31%，大學生出游預訂量同比猛增58%。

攜程數據顯示，全國親子游客預訂人次同比增長13.6%。

同程數據顯示，暑期親子旅行產品預訂熱度同比上漲45%。國鐵集團測算，整個暑期全國鐵路預計發送旅客10.1億人次。

旅游市場紅紅火火的大背景下，按理說做民宿的老板們應該賺得盆滿缽滿。但現實是，全國民宿正在經歷一場集體遇冷。全國民宿平均入住率僅36%，平均房價跌至367元。64.55%的民宿全年入住率低于40%。

旅游這么火，民宿老板卻在虧錢？八妹找了幾位民宿老板和自由行游客聊了聊，看看他們怎么說。

/兩個民宿老板自述：

旺季賺的錢，全填淡季的窟窿了/

八妹先找到了莫干山的老張。

老張的民宿在莫干山半山腰，有八間房，帶泳池和觀景露臺。2019年開業，投資400多萬元。頭三年生意好得不像話，暑期周末房價穩定在2800到3200元，不提前半個月根本訂不到。老張說：“那時候客人來了就拍照發朋友圈，走的時候還跟我說‘下次還來’。”

老張是在2015年前后那波民宿投資熱潮里入局的。那幾年，莫干山一棟老屋改造動輒燒掉五六百萬元。帶無邊泳池、山景落地窗的設計型民宿，周末一晚掛牌價穩穩卡在2800至3200元。很多上海、杭州、蘇州的白領，寧愿壓縮餐飲、娛樂開支，也要花大價錢住進山里，只為拍出一組朋友圈山居大片。

“那時候賣的不是住宿，是‘詩和遠方’。”老張說。

轉折出現在2024年下半年，周末花三四千去山里發呆這件事，一下子就變得“不合時宜”。

七月，他打開后臺，看到未來七天的入住率不到四成。他把房價從2800元調到800元，降了六成多。

有游客曬出對比訂單，去年夏天3200元的山頂大床房，今年同時段僅800元出頭，還贈送雙人下午茶。

“不降更沒人來。”老張說。

“全年算下來，入住率大概三成出頭。旺季那幾個月能滿，淡季經常一個客人都沒有。房租一年30萬、人工水電20萬、OTA抽走15%，每個月固定支出五六萬。旺季賺的那點錢，全填淡季的窟窿了。”

“我去年還花了小一百萬裝修，”他苦笑著說，“那時候想著疫情都過去了，把老本砸進去重新裝一下，行情總該回來了吧，結果現在裝修的錢還沒賺回來，房費先跌了三分之二。”

隨后，老張無奈地說：

“不降等死，降了找死。你降價，隔壁降得更狠；你送下午茶，人家送晚餐加接送車。我在同行群里問了一圈，越問心里越涼。”

“有沒有想過把民宿轉出去？”老張苦笑：“掛牌掛了三個月，來看的人有七八個，沒一個談成的。以前這種條件的民宿，轉讓費三百萬起步，一周就能出手。現在倒貼錢都沒人要。”莫干山多家民宿已經打出“0元轉讓費”的招牌。

最后，老張說了一句扎心的話：

“游客沒少，但不住民宿了。”

告別老張，八妹聯系上了大理的若若。

若若在大理經營民宿三年，手里還有15套房。往年暑假，6月就開始有游客陸續預訂，到7月初不少民宿就已經滿房。今年暑假已經開啟，原本該迎來滿房的旺季，卻遲遲沒有到來。

“七月中下旬的預訂入住率，只有10%。”若若的聲音有點啞。

她所在的小區有一百多家民宿。不只她自己焦慮，鄰居們也都慌了神。若若說，隔壁的老板之前在西雙版納經營民宿，今年才剛轉到大理，進入7月之后幾乎接不到任何訂單，完全摸不著頭腦。

若若回憶，2023年她剛到大理時，小區的民宿數量還不多，第一年她就賺到了不錯的收益，第二年便拿下了30多套房子。若若說，“進入2024下半年，新開的民宿越來越多，定價一壓再壓，越來越低。”

若若的民宿走中等定價路線，平日兩百多元，暑假會上漲到五百多元，但這兩年實際售價已經一降再降。到了今年，游客對價格變得更加敏感。“每天在社交媒體上來咨詢的人不算少，一天能有一百個人詢價，但最后能成交的往往只有一兩單。”

今年她還遇到過消費者直接懟她的定價，說“你想錢想瘋了吧”。

“降不降價？我也糾結過。后來想明白了——降了也沒用，整條街都在降。與其卷價格，不如想想別的出路。” “平臺抽成是不是也越來越狠了？以前傭金七八個點，現在十二三個點起步。想排前面還得額外買流量，買一次大幾百，還不保證成交。客人付的房費，平臺拿走一大塊，剩給我們的沒多少了。”

“像她這樣的民宿老板有多少？”若若說，大理現在八成以上的民宿都在虧。一個在雙廊開民宿的同行，光是裝修就投了幾百萬，但暑期定價連五六百都不敢賣，只敢賣四百。“不賣這個價，連住的人都沒有。”

社交平臺上，關于大理民宿的吐槽越來越多。“圖片與實物不符”“房東根本不管”成了高頻詞。一位游客發帖說：“1000多一晚的民宿，洗手間下水道反味，跟房東反映，他說‘山里嘛，正常’。圖片上無邊泳池正對蒼山洱海，到了才發現泳池前面新蓋了一棟樓，什么景都擋住了。”帖子下面七百多條評論，一半在說“我也遇到過”，一半在說“所以我再也不住民宿了”。

/兩個游客坦言：

網紅民宿性價比低，大家都不想裝了/

八妹找到了在上海做設計的小王，今年28歲，和女朋友兩個人。以前每年夏天他們都去莫干山住兩晚，朋友圈里全是山景落地窗的照片。今年他們沒去。

小王說：“以前覺得花三千塊錢住一晚，拍幾張照片發朋友圈，感覺自己活得挺精致。現在想想，就是在花錢買一張‘我過得不錯’的證明。”

“去年住的那家，泳池是挺好看，但水是涼的，下去撲騰了兩下就上來了。晚上想出去吃個飯，開車下山要二十分鐘。早上推開窗確實有山，但隔壁房間說話也聽得一清二楚。”

今年暑假，他帶著女朋友去了浙江周邊一個縣城，住的是200多塊的農家樂。老板是本地人，晚上在院子里支了張桌子，炒了四個菜，喊他們一塊吃。

小王說：“那頓飯是我今年吃得最舒服的一頓。老板跟我說，他家祖輩都住這山里，以前種茶，后來年輕人都出去打工了，沒人打理茶山，才改做農家樂。他說‘你們城里人喜歡來山里，我們山里人想去城里看看，都不容易。’”

“下次還去不去莫干山？”小王想了想：

“如果只是想過個周末、透透氣，農家樂就夠了。如果想發朋友圈證明自己過得不錯，那可能還是得去莫干山。但我不需要那種證明了。”

另一位是上海寶媽李姐，帶著一個上小學三年級的兒子。去年暑假她帶孩子去大理住了幾天，今年她選了上海周邊一個主題樂園，吃住玩一體，兩天一夜花了不到兩千。

“大理那種民宿，帶孩子去就是受罪。孩子在房間里待不住，外面也沒什么能玩的。花一千多塊錢住一晚，就為了看個山景？不值。” “去年孩子去大理，到了民宿就開始鬧，說房間不好玩，要回家。泳池倒是去了，但水涼，泡了十分鐘就上來了。第二天我說帶他去爬山，走了一百米就不干了，說要回酒店看動畫片。” “一千多塊錢，換了三句話——‘不好玩’‘我要回家’‘看動畫片’。”

“我之前去大理，我每天琢磨的是——帶孩子去哪爬山、去哪拍照、朋友圈配什么文案。這次去主題樂園，我啥也沒想。孩子自己排隊、自己玩，我跟老公在旁邊椅子上坐著刷手機，各刷各的，誰也別管誰。” “我跟我老公說，這才是度假。以前那不是度假，那是給自己找活干。”

“今年暑假，我身邊幾個當媽的朋友，干脆不出門了。有的把市內的博物館、圖書館、科技館走了個遍，孩子照樣長見識，花不了幾個錢。以前大家比誰家娃去了遠的地方、住了貴的酒店，發朋友圈看誰點贊多。現在大家都不裝了。”李姐說。

/暑期旅游火了民宿卻虧了，原因在哪？/

旅游大盤還是那個大盤，游客還是那些游客。但民宿老板的錢包卻癟了。

這背后，其實就兩個原因。

第一，供給嚴重過剩。

莫干山登記在冊民宿超2000家，床位五年翻倍。

大理全州民宿7007家，房間6.83萬間，床位10.32萬張。全州7000余家民宿平均入住率僅40%-50%，遠低于往年同期80%的水平。

大理古城里，不帶空調的大床房甚至最低賣到50元一晚。

目前，全國民宿相關企業存量已突破40.3萬家，是五年前的20多倍。

老張跟八妹說了一句很直白的話：“以前是十個客人搶一間房，現在是一百間房搶一個客人。”

莫干山的降價不是一兩家在搞，是整個行業在擠泡沫。你賣1200，我就降到1000，別人繼續下探到800，溢價空間被徹底抹平。

第二，消費者變了。

不是沒人旅游了，是旅游方式變了。

小王說的“不需要那種證明了”、李姐說的“孩子要的不是世面，是好玩”，其實都是同一個意思——游客花錢的邏輯變了。以前花錢買的是“我能拿給別人看的東西”，現在花錢買的是“我自己真的爽到了的東西”。

同程旅行數據顯示，2026年暑期研學游搜索熱度上漲143%，“跟著課本去旅行”預訂熱度同比增長超60%。游客不再滿足于“住一晚網紅民宿拍張照”。他們帶孩子去課本里寫的地方親眼看看，在非遺工坊里親手做一件東西，找一個地方住下來慢慢感受——一住就是一周、半個月。

錢還在花，但花法徹底變了。游客不再為“網紅濾鏡”買單了：

靠朋友圈照片就能賣民宿的時代，已經翻篇了。