百利天恒朱義：K藥能賣(mài)多少，我們就能賣(mài)多少

記者 劉曉諾

“之前K藥一年可以賣(mài)200億美元，所以我們講，我們（倫康依隆妥單抗）的銷(xiāo)售峰值會(huì)是200億美元。現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)K藥可以賣(mài)300億美金，我們認(rèn)為我們的峰值是300億美金。”百利天恒（688506.SH）創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)、首席科學(xué)官朱義說(shuō)。

K藥，即默沙東旗下的“藥王”帕博利珠單抗，2025年銷(xiāo)售額達(dá)到317億美元。7月22日上午，在同寫(xiě)意主辦的首屆大國(guó)新藥全球會(huì)議上，朱義直白地講，他認(rèn)為K藥能賣(mài)多少，百利天恒的首款創(chuàng)新藥倫康依隆妥單抗（iza-bren）就能賣(mài)多少。

“我非常有信心，它是一個(gè)超級(jí)大藥，它有潛在的機(jī)會(huì)成為‘藥王’。”朱義說(shuō)。

2026年6月，倫康依隆妥單抗在中國(guó)獲批上市，成為全球首個(gè)獲批的雙抗ADC（抗體偶聯(lián)藥物）。百利天恒的市值達(dá)到千億，很大程度上基于人們對(duì)倫康依隆妥單抗的預(yù)期。隨著正式獲批，這款藥物也進(jìn)入了商業(yè)化階段。

“我是個(gè)急性子，什么事都希望快一點(diǎn)，”朱義說(shuō)，倫康依隆妥單抗在6月22日取得批文，7月1日藥物已經(jīng)到了全國(guó)幾乎所有省會(huì)城市，已經(jīng)開(kāi)出處方，患者也已用上藥。

同寫(xiě)意創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)程增江用“革命的浪漫主義”形容朱義帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研發(fā)的過(guò)程。朱義則認(rèn)為，現(xiàn)在的商業(yè)化階段不同于研發(fā)階段，研發(fā)需要才干、創(chuàng)意、決心、信心，做商業(yè)化則需要在監(jiān)管下組織開(kāi)展。

近年醫(yī)療反腐不斷推進(jìn)，2026年也有多項(xiàng)新規(guī)落地，醫(yī)生收受回扣3萬(wàn)元可入刑，醫(yī)藥代表行業(yè)也迎來(lái)強(qiáng)力監(jiān)管，醫(yī)藥銷(xiāo)售面臨普遍轉(zhuǎn)型，這正是倫康依隆妥單抗上市后面臨的現(xiàn)狀。

朱義說(shuō)，在倫康依隆妥單抗獲批的最初一周，他親自給整個(gè)公司600多人的商業(yè)化團(tuán)隊(duì)開(kāi)展了9場(chǎng)培訓(xùn)，最晚的一場(chǎng)持續(xù)到凌晨一點(diǎn)半，“主要的內(nèi)容之一就是怎樣在新形勢(shì)下做這款劃時(shí)代藥物的推廣”。

“我給他們培訓(xùn)，首先就是告訴他們，要以患者為主，要找對(duì)的醫(yī)生，用到對(duì)的患者身上。因?yàn)锳DC藥物總會(huì)有副作用，要讓醫(yī)生熟悉這個(gè)藥物，找那些能耐受不良反應(yīng)并獲益的患者，而不是什么患者都用藥。”朱義說(shuō)，“第二件事是告訴我們的銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，我們藥物的真正的風(fēng)險(xiǎn)窗口在哪里，和醫(yī)生溝通，我們?cè)鯓影芽剡@個(gè)風(fēng)險(xiǎn)窗口。”

“現(xiàn)在醫(yī)藥代表進(jìn)醫(yī)院幾乎是不太可能的事情，那怎么去影響醫(yī)生和患者呢？我對(duì)他們說(shuō)，現(xiàn)在我們完全回歸陽(yáng)光下，讓這個(gè)職業(yè)安全。在完全合規(guī)的情況下，醫(yī)生一定敢見(jiàn)你們，你們也敢去見(jiàn)醫(yī)生。現(xiàn)在我們這支團(tuán)隊(duì)非常有自信去見(jiàn)醫(yī)生。我們現(xiàn)在收到反饋，醫(yī)生也很愿意見(jiàn)我們的醫(yī)藥代表。”朱義認(rèn)為，這是銷(xiāo)售模式上的突破。

朱義表示，他們一定會(huì)爭(zhēng)取讓倫康依隆妥單抗進(jìn)入醫(yī)保目錄。另外，他預(yù)計(jì)，倫康依隆妥單抗會(huì)在2029年海外上市。2023年，百利天恒曾與跨國(guó)藥企百時(shí)美施貴寶達(dá)成一筆潛在總交易額84億美元的合作，按合同，百時(shí)美施貴寶將獨(dú)家負(fù)責(zé)在中國(guó)大陸以外地區(qū)的開(kāi)發(fā)和商業(yè)化。

面對(duì)海內(nèi)外或存在價(jià)格差的問(wèn)題，朱義表示，他們準(zhǔn)備進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)隔離。按照百利天恒此前與百時(shí)美施貴寶的合同，百利天恒要負(fù)責(zé)全球供應(yīng)，“現(xiàn)在我們覺(jué)得，供應(yīng)給美國(guó)的藥物也許可以在美國(guó)生產(chǎn)”，朱義說(shuō)。