超7000家門店倒閉，價格暴跌60%！又一中產標配淪為＂燙手山芋＂

你家客廳角落，有沒有一臺蒙著灰、好幾年沒人碰過的鋼琴？當初攢了大幾萬咬咬牙搬回家，就為了給孩子培養特長，撐撐家里的體面，現在想出手，三千塊掛出去都沒人接盤。曾經妥妥的中產家庭標配，現在成了扔也扔不掉、賣也賣不動的燙手山芋，整個行業都凍在了冰點。

給你看組扎心的數據，2018年國內鋼琴銷量還能有35.6萬臺，到2023年就只剩12.8萬臺，2024年預計直接跌破10萬臺的警戒線。六年時間，銷量差不多蒸發了七成，從業者沒人再說崩盤，都一口一個冰點，足以見得日子有多難過。

蘇州的張女士就是被凍到的一員，當年花兩萬多入手了一臺國產雅馬哈，本來指望孩子能練出點成績，結果琴一放就是好幾年落灰。最近她下決心處理，最終只賣了4700塊，連當初價格的零頭都沒到。

福建的唐先生比她更鬧心，四萬多買回來的琴，只用了四五年，成色還九成新，找了一圈回收商，開價也就一萬出頭。掛到二手平臺，問價的少還價的多，好不容易談成，最后還得自己掏運費送貨，虧到姥姥家了。

做二手鋼琴回收的師傅，一肚子苦水倒都倒不完。他給算了一筆賬，光是省內跑一趟拉琴，運費就要一兩百，十公里內搬運費都兩百起步，超出里程還得加錢。之前有客戶問收不收雅馬哈YP140，他直接回，免費送都不去拉，一趟運費三百塊，拉回來搞不好就砸手里，犯不上。

他說身邊認識的二手鋼琴回收商，差不多六成已經改行了，沒人愿意干這個賠本買賣。那些沒人接盤的舊鋼琴，結局要么是拆開賣木料，要么就是修修外觀，運去影視基地當道具湊數。曾經開滿琴行的濟南知名琴行街，現在早就沒了當年的熱鬧勁兒。

今年七月記者走訪的時候看到，剩下的琴行都在玩命搞降價促銷，不少都掛出了部分鋼琴半價銷售的牌子。原來一條街上的門店，每個店五六個銷售都忙不過來，現在十幾家店陸續關門，剩下的店，一個店員就能看住一整個店。

新琴市場的縮水也很嚴重，江蘇南通一家規模不小的琴行負責人說，2022年前后還是行業銷售高峰，門店一個月能賣出去五十臺琴。這幾年銷量連著下滑，現在一個月也就賣十幾臺，降幅差不多快六成。

現在能走量的，基本都是兩萬塊上下的高性價比款式，十幾萬的中高端鋼琴，擺店里更多就是撐撐門面，根本賣不動。行業寒氣直接傳到了上游的制造端，國內鋼琴行業的兩大龍頭珠江鋼琴和海倫鋼琴，交出的財報都不好看。

珠江鋼琴2025年一季報剛出來，就讓市場一片嘩然。2025年4月發布的一季報顯示，珠江鋼琴營收1.24億元，同比下降超過42%，歸母凈利潤虧了五千多萬。2024年全年珠江鋼琴只賣了37743架琴，還不到2021年銷量的三分之一，鼎盛時期珠江一年能賣十幾萬架琴，對比差得不是一點半點。

海倫鋼琴的處境比珠江還要艱難，三年時間營收從近四億一路縮水到一億多，2021年到現在，只有2022年盈利了八百多萬，剩下三年每年虧損都在七千萬以上。持續虧錢撐不住，創始人夫婦干脆選擇放手，去年下半年實控權變更的消息出來，大家都明白，這家民營鋼琴第一股要換東家了。最后全拓卓戴上海拿下了超過兩成的股份，成了第一大股東，實控權也易主了。

珠江鋼琴走了另一條路子，跨界找活路。今年年中，公司公告拿出兩億元設立文旅子公司，緊接著就拿下了白水寨風景名勝區白水仙瀑景區二十年經營權，還承諾累計投入不低于四個億。做鋼琴的老國企轉頭去經營景區，業內人都搖頭，但也都能理解，主業實在扛不住了，不找新路就得餓死。

今年上半年的數據更不好看，珠江鋼琴總營收同比降了近34%，歸母凈利潤虧了1.38億元。海倫鋼琴同期營收降了超過32%，歸母凈利潤虧了2400多萬元，兩大龍頭一起虧損，行業情況可見一斑。不過海倫押注的智能化支線，反而跑出了點意外的驚喜。

搭載AI交互，能自動伴奏還能實時糾錯的智能數碼鋼琴推出來后，銷量漲得飛快，2025年上半年智能電鋼琴實現營收七千多萬元，同比漲了超過876%。雖然現在體量還很小，沒法撐起整個公司，但也給行業透了個信，不是鋼琴沒人要，是過去那種又貴又重、只能擺客廳當擺設的老路子，走到頭了。要搞清楚鋼琴熱為啥說涼就涼，得往回倒一倒。

從上世紀九十年代末開始，不少地方把樂器等級證書放進中考加分范圍，學鋼琴一下子成了城市家庭孩子幾乎標配的升學工具。轉折點就在2018年，教育部取消了藝術加分政策，雙減又出臺，再加上家庭可支配收入的變化，鋼琴市場的需求一下子就降了溫。加分的口子一關，很多家長第一時間就把買琴學琴的開銷，從家庭預算里劃掉了。

現在家長的算盤也打得越來越精，一臺琴幾萬塊，一節課兩三百起步，學下來至少五八年，還要買琴凳請調律師考各種級，算下來性價比真的不高。現在孩子放學時間延后，練琴的時間被作業和其他興趣班擠得沒剩多少，當年必須學一門樂器的執念，在這屆家長心里早就松動了。有意思的是，鋼琴從神壇走下來，反而慢慢回到了它本來該在的位置。

真喜歡音樂的家庭，添一臺給孩子玩，孩子高興就夠了。不喜歡的，也沒必要硬買一臺放客廳凹造型撐面子。倒閉的琴行、貶值的二手琴，說到底就是泡沫褪去回歸常識的過程，掉下來的都是原本就虛的部分。

鋼琴這東西，有人彈才是琴，一直放著落灰，那不就是個占地方的大件家具。真不想要了，找個靠譜的回收商，接受打折的現實，也就沒那么難。愿意留著，偶爾家人彈兩下，那份陪伴的意義，本來就不該拿錢來衡量。

參考資料：海報新聞 濟南琴行街走訪 揚子晚報 國內鋼琴行業產銷調查