老工廠變身潮流地！95后張家港“廠二代”，硬核接班！

在位于經開區（楊舍鎮）的

張家港市虹雨針織有限公司的展廳內

柔和的燈光灑落

映襯著整齊陳列的成衣

公司運營總監蔣佩娜

正和母親探討著當季新款

“布料和羊絨拼接是近兩年的流行趨勢，這件肯定要主推?！笔Y佩娜語氣篤定。一旁她的母親常新霞輕輕搖頭，對款式另有考量：“還是我這件更百搭實用，客戶接受度肯定更高。”

這是這家有著近30年歷史的老針織廠里，最日常的“母女對談”。留學歸來的“廠二代”蔣佩娜，正以年輕人的銳氣與創意，給這座浸滿歲月質感的老工廠“織入”全新的潮流脈絡。

設計研發、秀場策劃、工廠擴建……1998年出生的蔣佩娜，接手自家企業后，便始終“步履不?！?。“我總說自己過的是‘八爪魚’式生活，事事都要扛起來?！?/strong>蔣佩娜告訴記者，2020年，在英國攻讀時尚營銷專業的她學成歸國，看著父母打下的基業困在固有的300多位老客戶里，心中便埋下了主動破局的念頭，“如果沒有人來找我們，我就想盡辦法去找到他們。”

1000平方米的舊展廳，曾完全按照選貨效率排布，實用卻少了幾分品牌質感。為此，蔣佩娜果斷拍板：全部敲掉，重新裝修。摒棄單調樸素的白墻設計，她要的是用燈光、陳列與軟裝烘托產品質感，讓客戶在踏入展廳的瞬間，就能感知品牌的調性；而母親常新霞始終將老客戶選貨的便利與習慣放在首位，兩代人的經營理念，在展廳翻新的電鉆聲中碰撞交融。

“一開始我有自己的傲氣，覺得學了前沿理念回來，要打造出足夠好的視覺效果。”蔣佩娜坦言，她會向母親耐心拆解品牌調性、動線設計與客戶體驗的關聯，而母親最終也選擇了支持，見證著全新展廳逐步成型。如今，漫步在重裝后的展廳，燈光順著衣擺緩緩淌下，羊絨的絨感在光影里層次分明。看著往來客戶駐足贊嘆的模樣，常新霞也由衷認可。

當線下傳統獲客模式日漸式微，蔣佩娜敏銳捕捉到線上流量的藍海，給老工廠裝上了“電商引擎”：新品種草“搬”進直播間，品牌秀場同步觸達，鏡頭對準車間的織機、面料的肌理、秀場的燈光，把老工廠最真實的生產脈絡，推到了萬千客戶眼前。短視頻與直播矩陣全面鋪開后，企業全網粉絲量突破5萬，線上咨詢量超1萬，新客戶增長近20%——一組亮眼的數據，是“線上突圍”最直白的答卷。

更具辨識度的，是她親手打造的個人IP賬號。從日常穿搭分享到“廠二代”工作日常，鏡頭前的她專業干練、真誠通透，憑借獨特的個人魅力，為品牌積累了用戶信任與良好口碑?！皬娜ツ觊_始，我的賬號收到了上千個B端客戶的咨詢，很多人來之前就說‘我知道你是毛衣娜娜’，大幅縮短了溝通成本，讓選貨合作的流程更加順暢高效?！笔Y佩娜驕傲地說。

流量的背后，是年輕團隊的硬核支撐。回國后，蔣佩娜一手組建起20多人的新團隊，產品設計、新媒體運營、市場銷售各條線協同發力、穩步前行。“蔣總工作起來特別拼，思路清晰、執行力超強”“不管是選款還是運營，都帶著我們往前沖，讓我們不斷成長”……在員工眼中，這位年輕的“掌舵人”，變成了自帶感染力的“領跑者”。

大刀闊斧的創新變革之下，蔣佩娜心里也始終揣著“守正”二字。“守的是我爸媽對品質精益求精的初心，這是老工廠的立身之本，不能丟?！痹谒磥?，款式可以迭代、渠道可以創新，但羊絨的品質、做工的扎實，是三十年老廠屹立不倒的底氣。

比品質傳承更動人的，還有企業薪火相傳的社會責任感。從小到大，父母每年大年初一都會帶蔣佩娜去市兒童福利院，在耳濡目染之下，她的心中也多了份擔當?！拔液湍赣H一同發起‘袋動新生’公益項目，顧客到店參與活動即可領取專屬環保袋，每送出一個環保袋，品牌就向云南貧困山區捐贈1元?！苯衲?月，蔣佩娜和經銷商向云南貧困山區捐贈了51000元愛心款與6000元教育物資。

暮色漫進車間時，智能橫機的針腳仍在有序跳動，蔣佩娜站在一排排機器旁，身影落在金屬與毛線交織的光影里?！翱赡苡泻芏嗳擞X得，‘廠二代’應該坐在辦公室指揮。但我更愿意站在鏡頭前，讓每一個客戶先認識真誠的我，再信任我們的產品?！彼穆曇粝裱蚪q般柔軟，又像織針般堅定。

融媒記者：丁珰

攝影：侯立

融媒編輯：衛珂珺

校對：張云

責任編審：侯沁瑩 胡瀚文

來源：偶俚張家港