比能力重要1000倍的，是你的底層邏輯（建議收藏）

根據(jù)這樣兩個(gè)商業(yè)層面上的“不變”，我們就該站在用戶角度思考商業(yè)問題、站在人性角度做出判斷，而不是迷戀于創(chuàng)造各種“自嗨”卻沒有客戶價(jià)值也無法打動(dòng)人性的產(chǎn)品。

那么對(duì)于企業(yè)來說，“不變”又是什么呢？

《基業(yè)長(zhǎng)青》的作者詹姆斯·C·柯林斯說：任何一個(gè)企業(yè)都有兩面，“陰”的一面和“陽”的一面?！瓣帯笔遣蛔兊臇|西，“陽”是變化的東西。

1）零售行業(yè)：

阿里收購(gòu)了聯(lián)華、百聯(lián)、大潤(rùn)發(fā)、銀泰和三江購(gòu)物；騰訊拿下了沃爾瑪和永輝，很多傳統(tǒng)零售業(yè)的從業(yè)者都發(fā)出了“被時(shí)代拋棄”的感慨。

同時(shí)，又涌現(xiàn)出了一批新零售的業(yè)態(tài)，比如：盒馬鮮生、天貓小店。

整個(gè)零售行業(yè)讓我們看到了非常巨大的變化。

但其實(shí)，有一點(diǎn)是一直都不曾改變的，那就是所有消費(fèi)者都希望買到的產(chǎn)品更便宜、品質(zhì)更好、選擇更多、決策更簡(jiǎn)單、送貨更快。

所以，不論是線上電商，還是線下零售，這個(gè)核心“不變”一直都在。

2）媒體行業(yè)：

雖然現(xiàn)在傳統(tǒng)媒體已經(jīng)式微，但有一點(diǎn)卻不改變，那就是消費(fèi)者對(duì)于好內(nèi)容的需求。

消費(fèi)者永遠(yuǎn)希望內(nèi)容的傳遞速度更快、更全面、更有趣、更深入透徹、更通俗易懂。

所以，不論是傳統(tǒng)媒體，還是新媒體，這個(gè)核心“不變”一直都在。

3）互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)：

一直日新月異，進(jìn)展飛速，比如從互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，從博客到微博再到微信?？捎惺裁词遣蛔兊膯?？

至少有一個(gè)不變：人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的核心需求不會(huì)變。

我們希望通過互聯(lián)網(wǎng)獲得現(xiàn)實(shí)生活所需要的一切，比如：通過互聯(lián)網(wǎng)獲得閱讀、社交、娛樂、學(xué)習(xí)、消費(fèi)、理財(cái)以及處理各種生活事務(wù)等。

這就是三個(gè)行業(yè)中的“變”與“不變”，那么對(duì)于企業(yè)而言，就是要把握住它所在行業(yè)或整個(gè)商業(yè)的“不變”所在，將它做到最好，以“不變”應(yīng)“萬變”。

亞馬遜的貝佐斯是這樣做的，他找到了三件非常非常普通但卻不會(huì)改變的事情。

第一：無限選擇；

第二：最低價(jià)格；

第三：快速配送。

貝佐斯說，即使再過10年也不會(huì)有客戶跳出來說：“哎，貝佐斯，我愛你，我愛亞馬遜，但我希望你那價(jià)格再貴一點(diǎn)，我希望你的配送再慢一點(diǎn)?！?/p>

比如：亞馬遜的Marketplace業(yè)務(wù)。

這是貝佐斯推出的一個(gè)業(yè)務(wù)，后來成為亞馬遜業(yè)務(wù)的基石之一。這是一個(gè)什么業(yè)務(wù)呢？

這項(xiàng)業(yè)務(wù)是允許第三方賣家在亞馬遜的平臺(tái)上賣貨。這個(gè)業(yè)務(wù)最初推出時(shí)內(nèi)部員工和華爾街都看不明白，有點(diǎn)像京東允許淘寶去它上面賣貨。因此這個(gè)業(yè)務(wù)對(duì)于亞馬遜原本的收入是有沖擊的。

然而貝佐斯卻說，引入第三方賣家，才是對(duì)客戶最好的方式。

因?yàn)槿绻幸粋€(gè)商品，它的價(jià)格或者品質(zhì)比我們賣得更好，那么我希望能讓用戶在亞馬遜上也能輕易地買到。而不是還要去其他地方很費(fèi)勁地尋找。哪怕這樣會(huì)暫時(shí)影響我們的利潤(rùn)，但長(zhǎng)期來看，客戶的利益就是我們的利益。

貝佐斯不是說說而已，他是真的把他找到的“不變”踏踏實(shí)實(shí)做了下來，哪怕在短期內(nèi)會(huì)傷害到亞馬遜的收益。

“花點(diǎn)時(shí)間”也是這樣做的，它找到了“三新一不變”的事情。

這家基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的鮮花速遞公司，在這幾年實(shí)現(xiàn)了飛速的增長(zhǎng)。具體是怎樣做的呢？

“三新”說的是那些不斷變化的東西，包括：新需求、新價(jià)值、新產(chǎn)品。

比如，“花點(diǎn)時(shí)間”會(huì)考慮鮮花除了在節(jié)日之外，平時(shí)生活中有哪些節(jié)點(diǎn)會(huì)用到鮮花，有沒有可能創(chuàng)造新的需求。新價(jià)值是說讓鮮花的購(gòu)買變得更便捷、更易得、更驚喜。

新產(chǎn)品是從場(chǎng)景、內(nèi)容等方面重新定義鮮花這個(gè)產(chǎn)品。所以，“花點(diǎn)時(shí)間”會(huì)去不斷嘗試、創(chuàng)造這些新的東西。

但更重要的是，它的那個(gè)“不變”：

供應(yīng)鏈的效率和能力是始終不變的基礎(chǔ)，是實(shí)現(xiàn)一切的根本。

對(duì)于一家鮮花速遞公司，如果沒有供應(yīng)鏈的效率和能力，再好的產(chǎn)品也只能爛在路上。這就是這家企業(yè)最為根本的“不變”。

于我而言，在辭職之時(shí)，就給自己定了一個(gè)接下來創(chuàng)業(yè)的原則，那就是始終圍繞一個(gè)“不變”進(jìn)行——讀者（聽眾）受益。

具體內(nèi)容、方向、形式則都是可以變化的。所以，不論是在寫自媒體文章、寫書、還是做課程、培訓(xùn)，或者是一對(duì)一教練輔導(dǎo)（Coaching），我秉承著的都是同一個(gè)“不變”的原則。

不論寫的是關(guān)于思維躍遷的內(nèi)容，還是自我認(rèn)知的內(nèi)容，每一次寫作的時(shí)候我都在思考著同樣的問題：

這次的文章能讓讀者獲得真正有價(jià)值的東西嗎？ 如何能用這個(gè)原理或?qū)嵺`的具體方法幫讀者解決一個(gè)痛點(diǎn)或迷惑點(diǎn)？ 如何能讓讀者從理解理論到方法論實(shí)踐全部掌握？

因?yàn)檫@一原則，從做自媒體到現(xiàn)在，讀者數(shù)增長(zhǎng)很快，很多讀者也跟我表達(dá)了他從文章中收獲到的具體益處與真實(shí)改變。而這一切則讓我再次意識(shí)到，這一核心“不變”的真正價(jià)值與重大意義。

相反，如果沒有找到自己的核心“不變”，就肯定會(huì)陷入焦慮。

就像京東金融的CEO陳生強(qiáng)所說：

“我天天在那兒看變的東西，卻沒找到不變的東西。一旦沒找著不變的東西，特別是未來三到五年不變的東西，內(nèi)心是不可能安靜的。 所以我的做法，就是要去找到未來三到五年到底什么不會(huì)變，然后拿不會(huì)變的東西去應(yīng)對(duì)不斷在變的東西?！?/blockquote>

3

微觀層面

如果從“微觀”層面，也就是從個(gè)人層面來看？究竟又有什么是不變的呢？

不論一個(gè)人是多么特立獨(dú)行，他都需要愛，這一點(diǎn)是絕對(duì)不會(huì)變的； 不論一個(gè)人是多么了不起，如果他做的事情只對(duì)自己有利，而不能幫到更多人，他都是無法成功的，這一點(diǎn)也不會(huì)改變； 無論一個(gè)人有多么高的志向、多么好的愿景，如果他從未為此付出過相應(yīng)的努力，他都無法實(shí)現(xiàn)自己的志向與愿景，這一點(diǎn)是無論如何也改變不了的。

這些都是在微觀層面上不會(huì)改變的東西。

那么，如果我們只談個(gè)人成長(zhǎng)與個(gè)人能力的增長(zhǎng)，又有什么東西是“不變”的呢？

這就是你的“可遷移能力”。

我給可遷移能力下了一個(gè)定義，它說的是：

從一個(gè)崗位轉(zhuǎn)到另一個(gè)崗位、從一個(gè)行業(yè)跨到另一個(gè)行業(yè)、從打工者變成創(chuàng)業(yè)者、自由職業(yè)者或是全職媽媽后，那些依然能被不斷重復(fù)使用、以及無障礙遷移的能力。

所以，它是一種非?；A(chǔ)的能力，不論你處于何種行業(yè)、何種職能，都會(huì)需要的基礎(chǔ)能力。

那么，都有什么能力屬于“可遷移能力”呢？

這就是“可遷移能力模型”，這一模型包括了三個(gè)層次：

底層的可遷移能力是思考能力，中間層的可遷移能力是各種其他能力，上層的可遷移能力是技能。

1、底層的可遷移能力，即思考力層面包括：

邏輯思維、本質(zhì)思考力、升維思考力、結(jié)構(gòu)化思考力、系統(tǒng)思考力、批判性思維、元認(rèn)知等。

這些能力之所以被放在“底層”，是因?yàn)樗鼈兙拖袷钦恢痹谧龅摹盎A(chǔ)設(shè)施”。

如果沒了這些基礎(chǔ)設(shè)施，不論你開的是瑪莎拉蒂、還是蘭博基尼，都只能在坑坑洼洼、顛簸起伏的路上慢慢開，根本不可能開得快。

同時(shí)，這些能力是能夠被廣泛遷移的，不論你做的是什么，思考能力都是需要的。

即使你做的是一份體力活，但如果你在做體力活的時(shí)候動(dòng)了很多腦筋、思考了很多提升效率、改善結(jié)果的方法，你做得也會(huì)比其他人好得多。

2、中間層的可遷移能力，即其他能力層包括：

學(xué)習(xí)能力、溝通能力、談判能力、領(lǐng)導(dǎo)力、表達(dá)能力、項(xiàng)目管理能力等。

這些能力都很重要，但為什么會(huì)被我放到中間層呢？

那是因?yàn)?，這些能力的提升都有賴于底層思考能力的提升。

比如：你要提升學(xué)習(xí)的能力，如果你有本質(zhì)思考力，你就能夠很快洞察所學(xué)科目的根本屬性、理解它根本性的底層邏輯，從而事半功倍；

比如：你要提升溝通能力，如果你擁有了結(jié)構(gòu)化思考力，你的溝通邏輯會(huì)顯著提升，你的表達(dá)就會(huì)清晰有力。

3、上層的可遷移能力，即技能層則包括：

寫作技能、英語聽說讀寫技能、數(shù)據(jù)分析技能、寫PPT的技能、Office技能等。

可以看到，越是底層的可遷移能力，就越通用，也越基礎(chǔ)；越是頂層的可遷移能力，就越個(gè)別，使用場(chǎng)景和范圍也就越狹窄。

比如：對(duì)一個(gè)家庭主婦來說，她可能并不需要以前在職場(chǎng)中練就的寫PPT的技能、Office技能。

但如果想將自己的孩子教育好、將保姆管理好、將家庭打理好，她就需要最底層的思考能力，以及中間層的溝通能力、學(xué)習(xí)能力、談判能力、領(lǐng)導(dǎo)力和表達(dá)力。

所以，如果你能將這些“可遷移能力”培養(yǎng)起來，尤其是夯實(shí)你的思考能力，那就等于是擁有了那些真正“不變”的東西，也就擁有了足夠多、足夠廣泛的職業(yè)選擇。

相反，即使你現(xiàn)在身處高位，或是捧著一個(gè)所謂的“鐵飯碗”，“可遷移能力”卻嚴(yán)重缺失，那你可真得要當(dāng)心了?，F(xiàn)在這個(gè)世界，短短一個(gè)月，可能就是滄海桑田，變化往往就在下一秒。

當(dāng)然，也許你會(huì)說，“不怕，我還有人脈”。

可惜，所謂人脈，有時(shí)脆弱的很，當(dāng)你離開平臺(tái)，很多人脈就會(huì)隨之消散。

相反，如果你本身擁有了相當(dāng)可靠的“可遷移能力”，那就是真正不變的東西，是可以在任何時(shí)候幫你重新長(zhǎng)出人脈的東西。

這就是個(gè)人成長(zhǎng)中的一個(gè)最重要的“不變”，只有不斷打磨自己的“可遷移能力”，尤其是底層的可遷移能力——思考力，才能擁有在變化中“保持不變”的“金飯碗”。

Photo by Joshua Earle on Unsplash

— THE END —

* 作者簡(jiǎn)介：艾菲，深度思考者，全球認(rèn)證優(yōu)勢(shì)教練&個(gè)人成長(zhǎng)教練，前500強(qiáng)外企大中華區(qū)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人。關(guān)注微信公眾號(hào)：艾菲的理想（ID：xiaoyaolsh），夯實(shí)“思維躍遷”與“自我認(rèn)知”兩大基石，成為真實(shí)且閃閃發(fā)光的自己。轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者授權(quán)。

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