地市融媒新戰事：用AI短劇，賺本土的錢

地市融媒體依托官方公信力、存量本地商戶資源、在地化內容創作三大獨有優勢，借助AI技術降低短劇整體制作門檻，開辟本土品牌定制商業短劇全新賽道，構建起政務宣傳業務之外的第二穩定營收渠道，走出區別于商業民營 MCN 機構的差異化媒體融合轉型路線。

來源：廣電頭條—視聽快評

在傳統媒體商業廣告持續收縮、全網付費短劇賽道高度內卷的雙重行業背景下，地市融媒體依托官方公信力、存量本地商戶資源、在地化內容創作三大獨有優勢，借助AI技術降低短劇整體制作門檻，開辟本土品牌定制商業短劇全新賽道，構建起政務宣傳業務之外的第二穩定營收渠道，走出區別于商業民營MCN機構的差異化媒體融合轉型路線。

全網付費短劇以線上用戶充值收益為核心，具備高投入、收益波動大、脫離線下實體經濟的特征；而城市臺AI本地定制短劇扎根區域實體經濟，服務本地餐飲、文旅、涉農商戶線下引流需求，前置回款模式降低經營風險，配套 IP 與 AI 素材具備長期復用價值，兩類模式在內容創作、渠道投放、商業轉化、現金流風險層面存在根本性差異。

本土定制商業短劇并非短期流量風口，而是適配基層融媒體資源稟賦的長期市場化經營賽道。各地融媒可持續依托AI 工具優化內容生產效率，完善面向本地商戶的標準化服務體系，打通線上短劇內容至線下實體消費的完整轉化閉環，持續優化媒體營收結構，降低對單一政務宣傳業務的經營依賴，最終實現主流媒體自我造血發展、賦能地方實體經濟雙向價值。

生成式AI覆蓋短劇劇本、虛擬場景、后期剪輯全流程，可顯著壓縮制作周期、大幅降低整體制作成本，為地方媒體切入 B 端短劇定制服務創造技術條件。據各地廣電公開公示信息，近年安徽霍山、江蘇泗洪、北京門頭溝、四川廣播電視臺等多家融媒體機構落地 AI 本地商業短劇業務，定向服務區域景區、餐飲、涉農實體，不參與全網付費短劇分賬競爭，深耕本地商家定制市場。

現有行業研究多聚焦頭部平臺 C 端付費短劇產業鏈，針對地市融媒本土定制短劇的系統性分析較少，兩類短劇在創作、盈利、轉化層面存在本質區別。本文基于各地廣電公開可查證真實案例，梳理城市臺不可復制的本土資源壁壘，拆解分層盈利模式，為基層融媒體市場化轉型提供實操參考。行業公開數據顯示，2025 年國內微短劇整體產業規模突破千億元，多地文旅、廣電部門相繼出臺微短劇產業扶持政策。

一、行業背景：

雙重困境倒逼地方融媒布局AI本地商業短劇

（一）傳統經營模式承壓，政務業務獨木難支

政務宣傳是地市融媒穩定現金流，但市場化商業廣告持續萎縮。本地中小餐飲、文旅門店難以承擔傳統媒體大額廣告投放費用，更傾向輕量化內容化短視頻營銷。

與此同時，全網付費短劇賽道內卷加劇。資金、內容產能有限的地市融媒難以入局純 C 端付費賽道，轉向低風險本地B端定制市場成為行業普遍選擇。

（二）AI技術打破產能約束，適配中小商家小額定制需求

據行業測算，AI 工具可獨立完成劇本撰寫、本地地標虛擬建模、數字人出演、自動配音剪輯全環節，能夠大幅縮短整體制作周期，顯著壓縮人力、實景拍攝成本。

各地融媒體普遍復用本地實拍地標、門店實景素材作為AI生成參考基底，無需額外搭建拍攝場地，適配農家樂、縣域景區、農產品商戶的輕量化定制預算，具備批量承接中小商家定制訂單的基礎條件。行業公開資料提及，AI短劇制作成本僅為純真人實拍短劇的 1/5 至 1/10。

二、地市融媒獨有競爭壁壘：

民營短劇團隊無法復刻的屬地資源優勢

城市融媒體擁有三大核心差異化競爭力：

1.官方合規公信力

融媒出品內容執行媒體多層導向審核機制，可規避民間短劇常見低俗、擦邊劇情風險，文旅事業單位、本地國企、區域連鎖餐飲品牌合作意愿更強。

安徽霍山縣融媒體中心出品《我在霍山開民宿》，由霍山縣委宣傳部榮譽出品，該片獲評第十六屆北京國際電影節 “星瀚文旅微短劇” 獎項，同時入選國家廣電總局 “視聽賦能 短劇強農” 首批 30 部推薦作品，位列 12 部特別推薦作品。依托官方媒體身份，劇集落地后吸引縣域民宿行業集中對接短劇定制合作需求。

2.存量本地商戶客戶資源

地市、縣級融媒長期運營本地民生短視頻賬號，常年線下對接區域實體商家，沉淀完整本地商戶客戶資源庫，原有傳統廣告業務客戶經理可直接承接短劇定制業務，相較外來短劇制作團隊，客戶信任度與合作成交轉化率更具優勢。

3.在地化內容創作能力

融媒體采編團隊熟悉本地民俗、城市地標、特色支柱產業，AI 生成劇情可自然植入本土方言、非遺、文旅特色元素，內容貼合本地受眾觀看偏好。

江蘇泗洪融媒聯合江蘇衛視、AI 荔枝平臺、當地文廣旅局打造短劇《一覺醒來！我和外婆做姐妹》，劇集上線首日登頂紅果短劇新劇熱度榜，斬獲行業年度優秀微短劇獎項，內容完整融入洪澤湖濕地、生態蟹塘景觀，以及洪澤湖漁鼓、泗州戲、半城刻紙多項本土非遺，成為當地文旅產業內容營銷示范項目。

三、AI本地定制商業短劇分層盈利模型

本地商業短劇以商家前置定制服務費為核心收益，疊加多層增量收入，現金流模式穩定，與全網付費短劇后置分賬模式形成明確區分，以下模式為各地融媒公開落地通用路徑，定價、分成比例為行業普遍區間，標注定性來源限定詞：

（一）核心基礎收益：商家定制服務費

行業通用合作規則為先收款、后交付，商家簽訂合作協議后支付半數乃至全額預付款，融媒基本無需墊付項目資金，經營虧損風險極低。結合行業市場化服務報價區間，商家根據自身預算選擇分層定制服務：

輕量化門店短劇套餐：3-5 集豎屏內容，以 AI 數字人演繹為主，搭配少量門店實景拍攝，適配小吃門店、鄉村農家樂等小微商戶；

中型文旅、連鎖商戶套餐：10-20 集系列短劇，AI 復原本地地標場景，內容配套線下門店團購引流設計，適配縣域景區、連鎖酒店、農產品加工企業；

政企聯合文旅定制項目：多集長系列文旅短劇，實景拍攝與 AI 虛擬場景結合，配套線下文旅宣傳活動落地，由屬地文旅部門聯合本地商戶共同出資合作。

北京門頭溝區委宣傳部指導、區文旅局、潭戒管理處聯合出品 AI 文旅短劇《我的太太太太爺爺，在潭柘寺帶我轉運》，登陸抖音、紅果等主流短視頻與短劇平臺，是區域 “AI + 文旅” 標桿項目，采用政企聯合出資定制模式。

（二）增量收益一：全域分發平臺流量分成

定制短劇版權歸屬融媒體所有，除交付商家用于自有賬號分發外，同步投放至融媒自有電視端、官方視頻號、抖音同城賬號。短視頻平臺對本地題材劇集給予同城流量傾斜，持續產生平臺播放流量分成，爆款本土劇集可形成長期長尾收入。四川廣播電視臺聯合四川博物院、成都博物館、三星堆等六大文博機構打造《博物館很忙》，全流程融合實景拍攝與 AI 技術，多平臺長期分發持續產生流量收益補充項目營收。

（三）增量收益二：線下實體團購、特產銷售傭金分成

劇集內可自然掛載門店團購、景區門票、本地特產購買跳轉鏈接，據行業通用合作模式，融媒體可抽取商品成交傭金，直接帶動線下門店客流增長。湖南廣電微短劇《最浪漫的事》劇情融入東安雞、武岡鹵菜等本土特色美食，劇集搭載本地特產線上購買通道，部分合作商戶同步采用傭金分成合作模式。

（四）長期復利收益：本土 IP 素材二次授權復用

項目制作產出的本地專屬數字人形象、城市虛擬地標場景、原創劇情素材可實現跨項目重復復用。融媒體可將自研本土虛擬 IP 形象授權本地商家用于門店海報、線上直播視覺素材，按合作周期收取 IP 授權費用；同一套本地地標 AI 素材，僅微調劇情主線即可適配不同行業商戶定制需求，持續降低二次定制項目制作成本，提升整體業務利潤率。

四、模式對比：

本地定制短劇VS全網付費短劇

（一）內容創作邏輯

全網付費短劇：核心目標刺激線上用戶充值解鎖劇集，創作邏輯依賴強沖突、懸浮反轉劇情，模板化批量生產，無地域特色設計，內容尺度約束寬松，存在較高平臺限流風險。

本地定制短劇：核心目標為本地實體商家線下引流轉化，劇情貼合本土日常生活、區域文旅產業，敘事風格溫和正向，摒棄極端狗血沖突；全程遵循媒體嚴格內容審核標準，合規屬性更強；AI 僅作為降本增效工具，創作優先保留本地實景、民俗細節，兼顧內容在地質感。

武漢黃陂本土創業題材短劇《木蘭返鄉后，帶動全村走上巔峰》2026 年 6 月 17 日于大余灣正式開機，本地導演葉空執導，規劃拍攝 30 集，劇集以鄉村產業發展為主線植入本地民宿、餐飲業態，是地市融媒本土定制短劇典型創作樣本。

（二）投放渠道邏輯

全網付費短劇：核心分發陣地為付費短劇小程序、專屬短劇 APP，依賴大額付費投流抓取全國泛流量，投放成本高，用戶地域精準度不足，投入產出比波動幅度大。

本地定制短劇：以融媒體自有官方平臺、短視頻同城自然流量為核心傳播渠道，搭配線下門店海報、本地社群擴散傳播，無需大額付費投流，精準觸達區域潛在消費群體，整體渠道推廣成本可控。

（三）商業轉化邏輯

全網付費短劇：完整轉化鏈路僅線上劇集充值付費，全部收益來源于線上用戶付費，無線下實體經濟聯動，單部劇集流量生命周期較短。

本地定制短劇：完整轉化鏈路為線上觀看短劇→點擊團購、特產鏈接→線下門店消費、景區實地打卡，轉化效果可通過門店客流、景區接待量、特產線下銷量直觀量化，商家可清晰感知營銷回報，持續復購定制服務意愿更強。

（四）現金流與經營風險

全網付費短劇：項目前期需墊付高額投流、內容制作成本，回款周期較長，若流量數據不及預期將直接產生虧損，劇集配套素材無長期復用價值。

本地定制短劇：商家預先支付定制款項，融媒無大額資金墊資壓力；劇集適配地方文旅、實體產業長期宣傳需求，配套 IP、AI 素材可跨項目反復復用；合作客戶以本地穩定實體商戶、文旅事業單位為主，營收抗周期波動能力更強。

五、地市融媒發展本土AI商業短劇現存短板與優化路徑

現存短板

1.AI 專業人才儲備不足：傳統采編團隊深耕新聞紀實內容，缺少 AI 劇本精細化策劃、虛擬場景調校專業人員，AI 生成內容精細度存在提升空間；

2.業務標準化體系不完善：多數縣級、市級融媒未搭建統一的定制套餐、報價、標準化交付流程，中小商戶對接流程繁瑣，合作成交效率受限；

3.跨產業聯動程度不足：短劇僅完成線上內容傳播，未深度聯動同城直播、線下文旅市集、地方節慶活動，線上至線下完整轉化鏈路存在斷層。

優化落地路徑

1.搭建標準化 AI 本土素材資源庫，統一收錄本地地標、民俗劇情基礎模板，壓縮單個定制項目制作工時；聯動本地 AI 科技企業開展長期合作，外包虛擬場景精細化渲染環節，補齊技術人才短板。

安徽霍山縣文化傳媒集團單獨設立市場化運營主體，獨立承接商業短劇定制訂單、實現業務單獨核算，市場化業務激勵機制完善，2025 年集團綜合營收突破 3200 萬元，市場化內容服務板塊增長態勢突出。

2.打包 “短劇內容 + 同城直播 + 線下主題活動” 一體化營銷服務包，一站式滿足本地商家全域宣傳需求，提升單客戶合作規模與營收。

3.聯動屬地文旅主管部門落地本土微短劇扶持政策，批量打造系列區域文旅 IP 短劇，攤薄單部劇集制作成本，持續鞏固地方媒體在本地短劇定制賽道的獨家屬地優勢。