訂單下滑嚴(yán)重，線上卻像“隱形人”？制造業(yè)老板五大“自殺式”營(yíng)銷誤區(qū)，你踩了幾個(gè)？

做制造業(yè)久了，很多老板容易產(chǎn)生一種“工業(yè)思維幻覺(jué)”：覺(jué)得只要我的產(chǎn)品硬、參數(shù)好、工廠大，客戶自然會(huì)帶著訂單找上門。

但現(xiàn)實(shí)是，你正在用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮，掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。

這幾年，我陪跑了近百家制造業(yè)企業(yè)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)殘酷的規(guī)律：那些天天愁沒(méi)訂單的老板，幾乎都掉進(jìn)了同樣的坑里。

下面這五個(gè)場(chǎng)景，你仔細(xì)看看，是不是熟得可怕？

誤區(qū)一：把公眾號(hào)當(dāng)“產(chǎn)品目錄”

你興致勃勃開通了微信公眾號(hào)，讓公司的前臺(tái)文員每周發(fā)兩篇。發(fā)了什么呢？今天領(lǐng)導(dǎo)視察合影，明天車間新進(jìn)一臺(tái)設(shè)備，后天羅列幾十個(gè)產(chǎn)品型號(hào)和參數(shù)。

結(jié)果呢？閱讀量始終都是個(gè)位數(shù)，老板還納悶：“全網(wǎng)營(yíng)銷怎么就沒(méi)效果？”

醒醒吧?？蛻暨M(jìn)你的公眾號(hào)，不是來(lái)看你老板長(zhǎng)什么樣的，更不是來(lái)背參數(shù)表的。他們是帶著問(wèn)題和痛點(diǎn)來(lái)的，他們要的是“你的設(shè)備怎么幫我省掉兩個(gè)人工？”“你的工藝怎么解決我的廢品率問(wèn)題？”

把公眾號(hào)當(dāng)內(nèi)部簡(jiǎn)報(bào)發(fā)，就等于把送上門的客戶親手往外推。

誤區(qū)二：制造業(yè)客戶不上網(wǎng)

“我的客戶都是老年人，他們不看手機(jī)，只認(rèn)線下飯局?！?/p>

如果你還把這句話掛在嘴邊，那么就等于讓你的企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上“隱身”。現(xiàn)在接班的二代、三代采購(gòu)負(fù)責(zé)人，哪個(gè)不是手機(jī)不離手？數(shù)據(jù)不會(huì)騙人：超過(guò)70%的工業(yè)品買家，在聯(lián)系你之前，早就通過(guò)AI推薦和搜索把你的家底摸透了。

他們沒(méi)聯(lián)系你，不是不需要你的產(chǎn)品，而是在網(wǎng)上根本搜不到你，或者搜到了也是幾年前的廢鏈接。你的同行都在線上開“體驗(yàn)店”了，而你還在靠業(yè)務(wù)員兩條腿跑市場(chǎng)。客戶不是不上網(wǎng)，只是不上你的網(wǎng)。

誤區(qū)三：把營(yíng)銷當(dāng)賺快錢的跳板

這是制造業(yè)老板最“可愛(ài)”也最可悲的地方。

投了三個(gè)月百度競(jìng)價(jià)，沒(méi)出大單，停掉！招了兩個(gè)運(yùn)營(yíng)發(fā)抖音，沒(méi)詢盤，裁掉！老板拍桌子：“營(yíng)銷就是個(gè)無(wú)底洞！”

但你想過(guò)沒(méi)有？ 一套設(shè)備幾十上百萬(wàn)，涉及技術(shù)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)多方拍板，從初次詢價(jià)到最終打款，半年甚至一年都是家常便飯。你種水稻尚且知道等一季，做工業(yè)品營(yíng)銷卻指望能夠賺快錢？

營(yíng)銷不是費(fèi)用，是投資，而且是長(zhǎng)期投資。你砍掉的不是預(yù)算，而是三個(gè)月后本該會(huì)來(lái)的訂單。

誤區(qū)四：只“拉新”不“留存”

很多工廠銷售部有個(gè)怪象：名片攢了一柜子，微信加了幾千人，但除了逢年過(guò)節(jié)發(fā)個(gè)群發(fā)祝福，基本沒(méi)動(dòng)靜。

老板天天逼著銷售去陌拜、去掃樓找新客戶，卻對(duì)手機(jī)里幾千個(gè)“沉睡的老客戶”視而不見。

先來(lái)算筆賬：老客戶復(fù)購(gòu)一單的溝通成本，是新客戶開發(fā)的十分之一；老客戶幫你轉(zhuǎn)介紹一個(gè)單子，成功率是陌生拜訪的5倍以上。你放著滿屋子的金礦不挖，非要去外面撿鋼镚，這不是勤奮，是懶：懶得動(dòng)腦子維護(hù)關(guān)系。

誤區(qū)五：從不積累“線上資產(chǎn)”

今天看抖音火，拍兩條；明天看別人直播效果好，也跟風(fēng)播兩場(chǎng)；后天覺(jué)得還是公眾號(hào)正經(jīng)，又回去寫文章。

錢花了不少，人累得夠嗆，結(jié)果什么都沒(méi)留下。

制造業(yè)營(yíng)銷最怕“一陣風(fēng)”?？蛻糍I你的設(shè)備，他要看三年的運(yùn)行數(shù)據(jù)，要看別的工廠用了五六年的口碑。做內(nèi)容不是追熱點(diǎn)，是給你自己建“信任銀行”。你今天發(fā)的一條視頻、一篇案例，一年后依然能被客戶搜到，這就是利息。做內(nèi)容不沉淀、不優(yōu)化、不積累，你永遠(yuǎn)在從零開始，永遠(yuǎn)在追著客戶跑。

最后“邁拓網(wǎng)絡(luò)-拓客云”想說(shuō)：

如果你的工廠年年在增長(zhǎng)，那以上都是廢話。但如果你覺(jué)得現(xiàn)在的錢越來(lái)越難賺，客戶越來(lái)越精明，那就要承認(rèn)：不是你的產(chǎn)品變差了，而是你的客戶找不到你了，或者找到你了也不敢信你。

營(yíng)銷，是制造業(yè)的“隱形產(chǎn)能”。這五個(gè)坑，你哪怕填上兩三個(gè)，訂單量都會(huì)給你最真實(shí)的反饋。