“95后”中山姑娘返鄉創業，將弟弟“捧”成全網200萬粉絲博主

盛夏七月，屋外陽光與驟雨交織。在中山市港口鎮的一間工作室的簡易拍攝間內，一名戴著長長假發套的男生，正對著鏡頭展露夸張表情，并念出劇情臺詞，另一名男生手持手機錄制。一旁的羅敏儀攥著腳本，專注地盯著拍攝畫面。

這是過去6年來，羅敏儀最熟悉的工作日常。羅敏儀是“95后”，港口鎮人，曾在廣州頭部醫療MCN（全稱 Multi-Channel Network，多頻道網絡機構或網紅孵化機構）做編導運營五年。2025年，她回到中山成立自媒體孵化工作室，專注草根達人孵化賽道。憑借專業的能力，她還帶著中專學歷的弟弟入行短視頻，打造出一個全網兩百萬粉絲的劇情類賬號。在羅敏儀看來，做自媒體不僅要懂得復盤，還要保持長期主義的心態。

■深耕頭部MCN練就內容運營內功

2018年，羅敏儀從廣州醫科大學應用心理學專業畢業后，先后從事大健康科普、母嬰營養培訓等相關工作。但幾份工作下來，她始終沒找到職業的歸屬感。2020年遭遇疫情，直播火起來了?！吧磉呁绿岬?，廣州有機構專門為醫生、藥師、營養師打造個人IP，你可以試試?！焙唵我痪湓?，讓羅敏儀首次了解“IP孵化”的概念。抱著嘗試的心態，她向廣州頭部醫療類MCN機構投遞簡歷。憑借醫科專業背景，她成功入職了。

羅敏儀介紹工作經歷。記者 劉萬杰 攝

入行之初，羅敏儀沒有任何運營、拍攝、剪輯專業基礎，只能靠著實踐摸索，但成長的速度比她預想更快?！?020年到2022年，我一個人獨立操盤了七八個醫生賬號，其中一個三甲醫院主任醫生的粉絲從幾十萬漲到全網三四百萬?！彼Z氣平靜地說。

憑借亮眼的成績，羅敏儀迅速被提拔，帶領十幾人的團隊，專注婦產科、兒科醫生賬號孵化。在這期間，她成功打造出三個全網百萬粉絲爆款賬號，團隊累計操盤超20個自媒體賬號，整體賬號漲粉1300萬，也積累出一套可復制的IP打造實踐經驗。

“自媒體孵化有一套流程，首先要篩選具備表現力的達人，完成簽約合作后根據個性和經歷定位人設，由編導制定階段性的內容規劃?！绷_敏儀說，團隊會先制作10到15條內容，投放平臺測試市場。根據反饋來決定下一步的拍攝計劃。

“不會復盤的編導，不是一個好編導?！痹诹_敏儀的運營邏輯里，賬號上線前三個月的數據，是最真實的市場反饋?！氨热纾c擊率直觀體現封面與標題的吸引力，5秒完播率考驗的是開頭內容是否吸引人，有沒有懸念；整體完播率則能反映選題質量、內容結構和視頻時長的合理性?！?/p>

“粉絲會用數據投票。通過復盤分析，我們能精準捕捉觀眾偏好的文案風格、表達節奏，后續內容針對性優化，視頻質量才能穩步提升。”羅敏儀說。

■學歷不高的弟弟變身“流量達人”

記者見到羅敏儀時，她正在指導同事拍攝一條情侶吃飯的劇情短視頻。為呈現最佳效果，攝影師一遍遍讓達人調整表演狀態。“這是我弟，就是全網兩百多萬粉絲的博主‘幸福格格巫’?！绷_敏儀指著攝影師介紹。記者細看，很吃驚：短視頻里表現力十足的博主，私下卻是靦腆的青年，若不是指認，完全認不出來。

弟弟的逆襲蛻變，離不開羅敏儀的悉心發掘。深耕醫療IP賽道久了，羅敏儀逐漸摸到行業的天花板。政策持續收緊，變現的路子越來越窄，一個念頭在她心里越來越清晰：是時候換條賽道了。

斟酌再三，她將首個孵化目標鎖定在了弟弟身上。弟弟2024年中專畢業，畢業后頻繁換工作，始終沒有穩定下來，旁人多以為他眼高手低，不能吃苦。但在羅敏儀看來，弟弟并非能力不足，只是沒有找到適合自己的發展賽道?！拔伊私馑麖男【拖矚g角色扮演，神態、動作、語氣都模仿得惟妙惟肖，讓他試試短視頻，也許是個出路?！?/p>

結合弟弟的特質，羅敏儀為他打造了“一人分飾多角、趣味吐槽校園生活”的內容定位。起號階段，條件格外簡陋。羅敏儀說，拍攝場地就是弟弟的臥室，全套設備僅有一部手機、幾十元的簡易支架，沒有專業補光燈，視頻光效全靠后期調試優化。

羅敏儀與弟弟討論腳本。記者 劉萬杰 攝

彼時的羅敏儀仍在廣州工作，每天晚上，才能擠出時間和弟弟打磨選題、細化腳本。為了打磨一個創意、敲定一句臺詞，姐弟倆常常研討到凌晨一兩點。

賬號初期話題零散，流量平平。姐弟倆堅持逐條復盤作品數據，對標業內優秀賬號，慢慢摸清觀眾喜好。去年暑假《住宿生和走讀生》劇情系列爆火，實現漲粉二三十萬。慢慢地，賬號粉絲越來越多，半年全網粉絲近60萬。此時，羅敏儀下定決心，辭去廣州工作，回中山全職創業。

■回中山深耕“草根達人”賽道

“中山是我的家鄉，生活、創業成本更低，而且本地文化傳媒、自媒體孵化領域存在空白，這就是我們的機會?！睅е裤剑?025年，羅敏儀回到港口鎮成立了自媒體孵化工作室，做劇情類的草根達人孵化以及老板IP代運營。

“不同于以往嚴謹的醫療科普內容，劇情類的短視頻對達人本身的鏡頭表現力、表演能力提出了更高要求。”羅敏儀說。為了提升達人鏡頭表現力，團隊一直在摸索培養模式。除了常規培訓、老帶新示范，團隊還嘗試讓編導去上夜校學習，希望他們懂表演、會指導，從源頭幫助達人快速適應鏡頭、找到最佳狀態。同時，她還計劃搭建民間達人俱樂部聚集人才，通過互換資源的方式提升專業能力。

工作室的成員正在拍攝視頻。記者 劉萬杰 攝

一年時間過去，工作室有了起色。弟弟的賬號“幸福格格巫”全網粉絲突破兩百萬，也成為工作室合伙人，助力新人孵化。依托這套成熟的草根孵化體系，羅敏儀又孵化出5位達人，涵蓋中專畢業生、寶媽、普通上班族、老板等。算上弟弟的賬號，工作室所有賬號全網粉絲總量已達300萬。

羅敏儀介紹，自媒體變現模式主要有三大塊，平臺流量分成、品牌商業廣告、企業IP代運營服務費?！拔覀儾幌蜃誀I達人收取任何簽約費用，前期所有運營成本均由工作室承擔，賬號收益與達人按照一定比例分成。”羅敏儀說，按照他們的方法論，賬號運營三個月便可以開始變現，八個月左右回本，目前工作室兩個成熟賬號變現可觀。

■“做自媒體要堅守長期主義”

拍攝間隙，剛走下鏡頭的自媒體達人郭敏華正對著鏡子整理衣領。他本職是建材銷售，憑著興趣加入工作室嘗試自媒體，到現在不過兩個多月。“我從小就有個做公眾人物的夢想，這兩個多月拍下來，心里是真開心，有一條小紅書流量數據已有十幾萬了?！惫羧A的臉上寫滿了憧憬。

在羅敏儀看來，郭敏華的夢想并非遙不可及?！耙郧翱傆X得自媒體是精英造神，得是社會上特別有名的人，才值得去孵化。但最近這兩三年我越發覺得，普通的草根達人也能逆襲，只要你有自己的特點?！?/p>

結合多年孵化經驗，她總結出適合做自媒體的人三個特質。一是有分享欲與表達欲，比如平時愛發朋友圈、記日常、聊趣事，這份愿意傾訴的真誠，就是做內容最好的底色；二是對拍短視頻抱有興趣，不排斥鏡頭，愿意慢慢打磨表達狀態；而最核心的一點，是擁有長期主義的定力，清楚自己想要什么，踏實沉淀、不急于速成。

羅敏儀與團隊小伙伴一起復盤數據。記者 劉萬杰 攝

針對想要入局自媒體的普通人，羅敏儀也給出了建議。她說，很多人糾結于辭職、配齊設備再起步，這樣反而錯失機遇。可靠的做法是邊做邊優化，即時拍攝、剪輯、發布，在實踐中迭代成長。同時，她提醒，切勿輕信機構“保證爆紅、月入過萬”的噱頭承諾?！叭绻嬗蟹€賺不賠的做號技巧，對方早已變現，根本無需依靠收取培訓費盈利?！?/p>

“不妨問問自己，堅持更新300條作品，即便每條點贊不足百，是否還愿意繼續？”羅敏儀說，“如果答案是肯定的，那你適合走這條路，堅持下去終會有收獲?！?/p>

采訪接近尾聲，拍攝間的快門與開拍提示聲再次響起。男生調整好狀態，開始了下一條視頻的錄制。羅敏儀重新站在鏡頭旁，翻了翻腳本，在空白處寫下調整的細節，專注且篤定。

◆編輯：蘇幗敏◆二審：鄭沛鋒◆三審：周亞平

來源：中山+