拳王鄒市明創(chuàng)業(yè)失敗的啟示：有時(shí)候“躺平”可能也是“躺贏”

沉寂一年多的鄒市明冉瑩穎夫婦再次成為網(wǎng)絡(luò)話題人物，因?yàn)樗麄兩狭私谝粰n綜藝節(jié)目，有網(wǎng)友質(zhì)疑鄒市明冉瑩穎夫婦拿著家庭生活隱私來獲得曝光流量，其實(shí)這樣說他們是有點(diǎn)不太合適，他們的創(chuàng)業(yè)故事是值得很多人吸取教訓(xùn)的。

鄒市明作為兩屆奧運(yùn)拳擊冠軍在2017年退役后，他因?yàn)樵趭Z得奧運(yùn)冠軍之后接受了央視財(cái)經(jīng)頻道女主持人冉瑩穎的采訪而結(jié)緣，之后擁有近兩億身家的鄒市明與冉瑩穎結(jié)婚，后來有一起與妻子冉瑩穎聯(lián)手創(chuàng)辦鄒軒體育，開啟了兩個(gè)人的拳擊產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)之路。

他們?cè)谏虾｜S浦江畔斥重金租了1.8萬平米的場(chǎng)地打造高端拳擊運(yùn)動(dòng)中心，立志打通國內(nèi)職業(yè)拳擊賽事、大眾健身、培訓(xùn)全產(chǎn)業(yè)鏈。

然而他們的故事并沒有讓大家看到一個(gè)精英創(chuàng)業(yè)故事，反而大家看到的是一個(gè)典型的創(chuàng)業(yè)失敗后讓個(gè)人和家庭都一地雞毛的故事，他們解脫苦海的那種釋然都顯現(xiàn)在綜藝節(jié)目里說出“終于還清了負(fù)債”那一刻。

鄒軒體育2017年起步、2022年全線關(guān)停，到2025年清理，短短七年時(shí)間，旗下拳館全線關(guān)停，二十余家關(guān)聯(lián)公司接連虧損，累計(jì)投入資金超2億元，夫婦二人變賣海內(nèi)外多處房產(chǎn)償債，拳擊創(chuàng)業(yè)徹底宣告失敗。

從經(jīng)營結(jié)果的表象來看，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型與外部環(huán)境沖擊，加速商業(yè)潰敗，疫情三年是決定性外部沖擊。

2020 至 2022 年線下文體場(chǎng)所反復(fù)關(guān)停，拳館無法正常開課、商業(yè)賽事全面停擺，收入渠道完全中斷，但高額租金、員工薪資、設(shè)備折舊等剛性成本持續(xù)支出。同期居民消費(fèi)信心收縮，非剛需健身、高端休閑消費(fèi)大幅縮減，原有會(huì)員續(xù)費(fèi)意愿暴跌，新增客戶近乎歸零，雙重壓力直接擊穿本就脆弱的資金鏈。

經(jīng)濟(jì)下行周期中企業(yè)端品牌預(yù)算收緊，體育賽事、明星商業(yè)代言贊助費(fèi)用大幅削減，鄒市明依靠冠軍 IP 獲取商業(yè)贊助的收入持續(xù)下滑，無法補(bǔ)貼線下場(chǎng)館虧損。

房地產(chǎn)、金融行業(yè)收縮后，高凈值人群資產(chǎn)縮水，高價(jià)年卡目標(biāo)客群消費(fèi)能力下降，原本就狹小的高端付費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)一步萎縮。疊加明星餐飲、線下實(shí)體行業(yè)集中出清的行業(yè)周期，跨界布局的餐飲、線下門店批量倒閉，多重虧損疊加，最終耗盡全部自有資產(chǎn)并背負(fù)大額債務(wù)。

但更主要的原因可能還是鄒市明冉瑩穎夫婦的經(jīng)營管理能力欠缺，重情懷輕商業(yè)，鄒市明拳擊運(yùn)動(dòng)員出身，冉瑩穎主持人出身，二人都對(duì)自己的商業(yè)運(yùn)營能力過于自信，最終讓鄒市明積累的近兩億身家打水漂了。

鄒市明冉瑩穎夫婦在公司是有分工的，鄒市明主要負(fù)責(zé)品牌 IP 輸出，僅承擔(dān)形象代言職能，完全脫離財(cái)務(wù)管理、成本核算等核心運(yùn)營。

冉瑩穎全盤掌控投資擴(kuò)張、招商融資、財(cái)務(wù)決策，公司長期存在 “雙一把手” 決策沖突，缺乏專業(yè)職業(yè)經(jīng)理人制衡，家庭資產(chǎn)與企業(yè)資金完全混同，沒有建立風(fēng)險(xiǎn)隔離機(jī)制。

這樣在兩個(gè)人缺乏實(shí)戰(zhàn)商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的情況下，讓他們的創(chuàng)業(yè)公司埋下了先天的“地雷”：

首先是重資產(chǎn)盲目布局，市場(chǎng)定位嚴(yán)重脫離消費(fèi)現(xiàn)實(shí)。

二人在上海核心濱江地段拿下1.8 萬㎡超大場(chǎng)地打造一號(hào)運(yùn)動(dòng)中心，年租金高達(dá) 5000萬元，單日固定場(chǎng)地成本近14萬元；裝修極盡奢華，單盞吊燈造價(jià)300 萬，進(jìn)口專業(yè)健身器械單價(jià)20萬，前期裝修投入超4000萬。

定價(jià)層面，拳館年卡 3.8 萬至 8.8 萬元，私教課單節(jié) 880 元，是上海普通大眾拳館收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的 5 倍以上。國內(nèi)拳擊屬于小眾運(yùn)動(dòng)，付費(fèi)人群基數(shù)狹小，高端客群極少，場(chǎng)館開業(yè)后日均客流不足百人，七年運(yùn)營僅有一個(gè)月實(shí)現(xiàn)盈利，每月穩(wěn)定虧損兩三百萬，僅拳館主業(yè)就虧損 1.6 億元。

鄒市明事后坦言創(chuàng)業(yè)最大問題是過度追求情懷，前期未做完整市場(chǎng)調(diào)研，僅憑冠軍理想規(guī)劃商業(yè)項(xiàng)目。有網(wǎng)友說得更加直接，鄒市明在富人區(qū)開拳擊館的商業(yè)邏輯是完全不成立的，富人誰會(huì)讓自己的孩子去打拳擊，讓別人揍。

其次是財(cái)務(wù)風(fēng)控缺失，盲目跨界擴(kuò)張，資金鏈持續(xù)失血。

在拳館主業(yè)尚未盈利、現(xiàn)金流長期緊張的前提下，二人一口氣注冊(cè)近二十家公司，跨界布局高端私房火鍋、網(wǎng)紅奶茶、電競(jìng)、母嬰等完全陌生賽道。例如餐飲項(xiàng)目主打高端定價(jià)，無產(chǎn)品核心競(jìng)爭力，一年半全部倒閉，虧損近千萬，為填補(bǔ)資金窟窿，多線虧損持續(xù)消耗主業(yè)現(xiàn)金流，形成越擴(kuò)張、越缺錢的惡性循環(huán)。

創(chuàng)業(yè)初期，鄒市明與盛力世家簽訂獨(dú)家全球經(jīng)紀(jì)合約，對(duì)方為其打通國際職業(yè)賽事、海外品牌代言渠道，是鄒市明轉(zhuǎn)型職業(yè)拳王的核心助力。但當(dāng)時(shí)他們急于自主掌控全部商業(yè)收益，在合約有效期內(nèi)私自成立鄒軒體育，擅自舉辦衛(wèi)冕戰(zhàn)、承接商業(yè)代言，觸發(fā)嚴(yán)重違約，導(dǎo)致賽事業(yè)務(wù)這一核心盈利渠道直接斷裂。

高端健身場(chǎng)館依靠會(huì)員預(yù)收款維持現(xiàn)金流是行業(yè)常態(tài)，但夫婦二人未建立資金儲(chǔ)備緩沖機(jī)制，預(yù)收款全部投入擴(kuò)張與裝修，無閑置資金應(yīng)對(duì)突發(fā)停業(yè)。之后遭遇疫情，線下場(chǎng)館反復(fù)關(guān)停，大量會(huì)員集中要求退卡，預(yù)收款從現(xiàn)金流來源轉(zhuǎn)變?yōu)閯傂载?fù)債，租金、人員、設(shè)備折舊等固定支出無法中斷，資金鏈直接斷裂。

冉瑩穎當(dāng)初指責(zé)鄒市明平時(shí)總喜歡窩著在家里玩手游，只想著在一個(gè)城市開個(gè)普通的拳擊館，不知道冉瑩穎是否后悔讓鄒市明那么卷，但他們的故事行業(yè)給了很多人另外一個(gè)啟發(fā)：有時(shí)候“躺平”可能也是“躺贏”！