“全村的希望”珂謐另類突圍

出品 | 創業最前線

作者 | 胡芳潔

編輯 | 蛋總

美編 | 邢靜

審核 | 頌文

6月3日，福瑞達旗下膠原蛋白護膚品牌珂謐與今年熱度暴增的追覓科技達成合作，聯合推出“追覓美膚面罩+珂謐穿膜膠原次拋”聯名禮盒，并發布居家美容無創透皮技術突破白皮書。

2023年創立的珂謐，曾是一個默默無聞的新品牌，在確立穿膜膠原這一核心賣點后，便借助直播間等渠道，頻頻出現在大眾視野中。而此次與追覓的跨界合作，將品牌的擴張意圖進一步放大。

早在今年4月26日，珂謐發布“穿膜膠原2.0”。這是繼2025年4月18日發布“穿膜膠原”后的一次升級迭代，品牌宣稱實現從“皮膚滲透”到“穿透細胞膜”的跨越。

珂謐的業績數字同樣可觀。2025年，珂謐品牌實現收入1.55億元，同比增長258%；2026年第一季度，珂謐單季收入已攀升至0.82億元，同比增長861%。

在高歌猛進的珂謐背后，是母公司福瑞達持續承壓的化妝品板塊——頤蓮品牌增速下滑，而璦爾博士已陷入負增長，珂謐儼然成為“全村的希望”。福瑞達能靠珂謐成功突圍嗎？

1、“全村的希望”

珂謐的誕生，與其說是一次品牌創新，不如說是一場突圍。

福瑞達的前身是魯商置業，以房地產業務起家。2018年，公司進行重大資產重組，置入山東福瑞達醫藥集團有限公司100%股權，正式進入化妝品和醫藥領域。

（圖 / 福瑞達官網）

2023年，公司確立化妝品為主業方向，并推出以重組膠原蛋白成分為核心的新品牌珂謐，進入“二次創業”階段。

但這份新希望，背負著沉重的現實壓力。

2023年之后，福瑞達化妝品業務增速顯著下滑，從2023年的22.71%降至2024年的2.46%。2025年增速跌至-9.27%，實現收入22.46億元，也不及2023年的24.16億元。

作為福瑞達旗下兩大核心美妝品牌，2025年，璦爾博士收入大跌27%至9.47億元，跌出10億元陣營；頤蓮增速從2024年12.36%，下滑至8.26%。

主力品牌增長乏力，新品牌能否快速頂上，變得尤為重要。福瑞達生物股份董事長、總經理高春明明確將珂謐定位為“繼玻尿酸之后的第二增長曲線”。

（圖 / 珂謐官方微信公眾號）

與頤蓮所處的成熟玻尿酸市場相比，重組膠原蛋白領域雖然技術門檻高，但產品同質化程度相對較低，溢價空間也更為可觀。

更重要的是，在成分敘事已經成為美妝行業標配的當下，誰能講出一個更具科技感、更具差異化的故事，誰就掌握了定價權。

因此，在技術路線上，珂謐選擇了一條與巨子生物、錦波生物截然不同的路徑——穿膜膠原。

據公開資料，珂謐穿膜膠原的核心是在重組Ⅲ型膠原蛋白的基因序列中嵌入專屬的穿膜肽片段，相當于為膠原蛋白裝上“引擎”，實現高效透皮。實驗數據顯示，其24小時皮下滲透率較普通重組膠原蛋白提高了27.5倍。

2026年4月，珂謐在北京舉辦穿膜膠原2.0發布會，宣稱實現從“透皮”到“入細胞”的突破。據發布會披露的數據，穿膜膠原比非穿膜膠原穿透細胞膜的效率提高了36.16%。

（圖 / 珂謐官方微信公眾號）

從技術敘事來看，這一策略邏輯完整、路徑清晰，先用“27.5倍滲透率”解決膠原涂了不吸收的行業痛點，再用入細胞級抗衰錨定高客單價人群。

但是對于新品牌而言，獨特的技術敘事僅僅是一方面，高效地觸達消費者，依然是關鍵一環。

2、線上依賴與線下失語

珂謐的崛起路徑，高度依賴抖音渠道，尤其是合作直播間的銷量爆發。

有米有數顯示，珂謐抖音官方旗艦店最近一個月銷售額為1000萬元-2500萬元，依次推算，三個月的銷售額就是3000萬元-7500萬元。

（圖 / 有米有數，珂謐抖音旗艦店銷售額數據）

對比福瑞達財報披露數據，今年一季度珂謐實現收入0.82億元。依次粗略估算，珂謐抖音旗艦店貢獻了品牌總收入的37%-91%。

有米有數還顯示，珂謐抖音官方旗艦店自播收入占比僅31.95%。這也意味著大量銷量來自達人投放等渠道，近一個月，其合作達人數165人，平均每天合作5.5個達人。

而據公開信息，今年5月8日，珂謐與媒體合作的直播專場，GMV就突破1000萬元，相當于官方旗艦店一個月的銷售額。

與眾多美妝品牌近年來加強線下渠道布局不同，珂謐在線下渠道滲透力微弱。

福瑞達在財報中披露，線下銷售方面，公司已入駐屈臣氏、銀泰百貨等傳統商超，KKV、調色師等新零售渠道以及化妝品連鎖專營店等渠道。

但「創業最前線」于近日走訪北京某屈臣氏發現，店員對“珂謐”品牌十分陌生。當顧客問店內是否有珂謐精華次拋，店員露出疑惑的表情，向顧客詢問產品外包裝顏色及特征，最終店員也沒有找到這款產品。

「創業最前線」在淘寶閃購、美團上搜索“珂謐”，僅各有4家店鋪上架產品，且均為5只裝次拋，未見30支正裝在售。

（圖 / 淘寶閃購、美團）

對比同賽道的競品，初出茅廬的珂謐在價格定位上并沒有“客氣”。

可復美膠原棒2.0在天貓平臺售價377元/30支，丸美小金針381元/30支，而珂謐穿膜膠原次拋則是369元/30支，定價和上述兩個成熟競品不相上下。

在福瑞達體系內，珂謐更是遙遙領先。以福瑞達另一成熟品牌璦爾博士為例，其287修護次拋、閃充次拋30支售價僅176元、約100元，只有珂謐的一半，甚至三分之一。

一個不到三歲的品牌，在流量投放上高舉高打，在定價上更是直逼頭部競品，急于成名的珂謐，品牌的技術故事是否足夠性感，直播間的沖動消費又能持續買單嗎？

在品牌創立初期，聚焦線上渠道實現快速起量，是合理的戰略選擇，但當品牌逐漸進入規模化發展階段，渠道單一、增長依賴線上投放的打法能否持續，高溢價能否持續站住腳，或許還需要打個問號。

3、穿膜膠原的“紅與黑”

在熱鬧的直播帶貨之外，外界更關心的問題是：珂謐的穿膜膠原到底是什么？如何實現穿透皮膚和細胞膜？

“涂抹式的膠原蛋白產品，我覺得不太行（不太能透皮）。”某公立整形外科醫院整形科醫師對「創業最前線」表示。

“因為膠原蛋白是一種蛋白，分子量很大。本來蛋白分子透過皮膚的可能性就很小，即使有極少量透過去，能不能生成膠原纖維，就更難說了。就我個人來看，不管是外用還是口服的膠原蛋白，它們直接補充皮膚膠原蛋白的效果都是有待考量的。”她進一步解釋道。

但同時，她也強調化妝品不透皮也能發揮護膚作用。

而另一位整形美容醫生，也表達了同樣的觀點，認為膠原蛋白因為分子量過大，很難穿透角質層。

據公開信息，珂謐核心單品穿膜膠原次拋中，不僅有重組膠原蛋白，還添加了超分子蜂王膠原脂質體（構建肌底防護盾）、愈膠原ECM蛋白組（改善細胞微環境）、PDRN（啟動新生供給）等，來實現抗皺修護功效。

更為關鍵的是，該款產品還有兩項專利加持，來實現“不止于真皮，更要直抵細胞”。

（圖 / KeyC珂謐淘寶官旗店）

「創業最前線」查詢發現，一項由山東福瑞達生物股份有限公司于2024年10月提交申請的“一種具有透皮效果的重組膠原蛋白及其制備方法和應用”專利顯示，在重組膠原蛋白的制備過程中，在序列氨基端引入穿膜肽，由此制備出來的重組膠原蛋白，具備更佳的透皮性能。

而另一項名為“一種維持皮膚細胞滲透壓的組合物及應用”專利，則通過將糖類同分異構體和D-泛醇以一定的比例組合，來調節皮膚細胞滲透壓。該項技術由上海交通大學醫學院附屬第九醫院提交申請。

（圖 / 國家知識產權局）

據了解，穿膜肽技術的應用，并非珂謐首創。

國家知識產權局專利公布公告信息顯示，早在2003年，四川大學就提交申請“鐘蛋白穿膜肽藥物載體”發明專利，該藥物載體能攜帶藥物直接穿過血腦屏障、細胞膜屏障，直達病變部位，從而提高藥物療效，可用于乳腺癌等腫瘤治療領域。

（圖 / 國家知識產權局）

多項涉及“穿膜肽”應用的發明專利，指向腫瘤、牛皮癬等疾病治療。

但「創業最前線」查詢公開信息發現，穿膜肽作為藥物遞送工具已經研究了幾十年，但其轉化之路卻十分漫長。

泰格醫藥微信公眾號于2025年4月21日發布的文章顯示，“迄今為止尚無CPP(穿膜肽)單一藥物或CPP/藥物組合療法獲得FDA（美國食品藥品監督管理局）批準”，而關鍵原因，“可能與天然CPP缺乏靶向性有關”。

也就是說，天然穿膜肽通常非特異性地進入所有接觸細胞，易導致脫靶效應。

在醫藥領域遲遲未能落地的穿膜肽技術，以涂抹的方式在護膚品領域應用，降低了相關風險。但作為一種“強力”穿透工具，是否可能因為穿膜肽將相關成分帶入皮膚深層而增加刺激或敏感風險、干擾正常細胞功能？長期使用是否存在潛在風險？

就此，「創業最前線」聯系福瑞達（珂謐）進一步求證，但截至發稿尚未獲得回復。

此外，國內某生物科技公司研發人員對「創業最前線」表示，穿膜膠原產品還需要考慮的一點是，使用的是不是人源化重組膠原蛋白。如果不是，進了細胞內，則存在排異反應可能。

「創業最前線」查詢珂謐產品詳情頁并詢問客服得知，珂謐穿膜膠原次拋使用的是重組人源化三型膠原蛋白。但其引入的穿膜肽，是否為人源化的？「創業最前線」聯系福瑞達（珂謐）求證，但截至發稿尚未回復。

與此同時，社交媒體平臺的用戶使用反饋，同樣值得關注。

目前，小紅書平臺有多個使用珂謐穿膜膠原次拋后的嚴重過敏案例，其中尤其以眼睛紅腫、過敏等癥狀最為突出。

圖 / 小紅書

品牌是否有關注到相關用戶反饋、后續處理方案是什么，「創業最前線」也聯系了福瑞達（珂謐），截至發稿同樣未獲得回復。

新功效護膚技術的突破，是國貨美妝超越外資美妝品牌的關鍵依托。但在追求強功效的同時，安全性依然是不容忽視的底線。

*注：文中題圖來自珂謐官方微信公眾號。