賣得越多，賺得越少？洗地機的「邊際效益遞減」困局

【潮汐商業評論/文】

“當初花四千多買的掃地機器人，現在基本在角落吃灰。”小林一邊推著剛入手的洗地機拖著地，一邊吐槽。

三年前搬家時，小林力排眾議買了當時最火的掃拖一體機器人，覺得終于可以實現“家務躺平”了。

朋友當時勸他買個洗地機就行，他覺得朋友完全不懂解放雙手的爽感。

結果用了大半年，新鮮感過去后，各種問題接踵而至：以前滿格電可以掃拖全屋，現在掃一個客廳就沒有電了；有時候出門前叫它掃地，晚上回家一看，不知道什么時候卡住了，地沒拖完，還得彎腰把它“救”回來；而且時不時的換水、清洗基站，其麻煩程度不亞于拖一次地。

今年618，小林沒再看那些看似很神的“智能清潔機器人”，反而花一千多買了臺洗拖吸一體的洗地機。用了半個月，他只有一個感受：太好用了。

過去幾年，清潔電器是家電行業里的明星賽道。奧維云網監測，今年618，國內清潔電器僅線上零售就超過80億，出貨450萬臺以上，其中掃地機和洗地機兩大核心品類出貨占比超64%，并都保持著7-8%的穩定增長。

當國補政策逐漸消退，整個品類開始出現分化、價格持續失守，頭部品牌為守住份額、是積極出海還是盤活存量市場？是向具身智能轉向還是堅持向割草、泳池等多場景擴展？新一輪的商業博弈正在上演。

01 賣的越多，賺的越少？

掃地機和洗地機的“焦慮”，也是清潔電器行業的“焦慮”，本質上是一個關于“邊際效益遞減”的商業敘事。

經過長達一年多的補貼刺激，大量剛需和改善型用戶在政策窗口期提前完成了換新，市場需求被提前透支，2025年同期的高基數，讓2026年的同比數據天然承壓。

但618收官的數據，卻比預想中要“好看”不少，只是這份成績單，含金量存疑。

國金證券研報顯示，618期間家電全渠道銷量與銷售額雙降，彩電、空調、冰箱等傳統大家電跌幅在6%至14%之間。而清潔電器成為為數不多的增長品類，奧維云網的監測數據顯示，雖然清潔電器行業線下仍弱，但線上逆勢微增，其中掃地機器人銷量增長11.4%、銷額增長7.1%至43.5億元；洗地機銷量增長26.8%、銷額增長8.2%至27.1億元。同時細分品類的除螨機、布藝清潔機增長亮眼。

但有一個信號不容忽視，掃地機與洗地機的銷額增速均低于銷量增速，也就是說雖然數量賣得多了，可單臺均價卻在往下走。

掃地機器人和洗地機這類清潔電器的線上韌性主要來自兩方面，一方面是蘇滬鄂渝地方補貼（而非全國國補驅動）的助力，另一方面是京東等電商平臺的價格直降、品牌以價換量的綜合結果。

具體到品牌，整個行業集中度進一步逼近天花板。洛圖科技數據顯示，2026年5月掃地機器人TOP4品牌銷量份額合計已達86.6%，同比提升5個百分點。科沃斯、石頭、追覓排在前三，米家第四，牌桌上只剩幾個名字了。

戰報層面，科沃斯方面披露數據顯示，618期間科沃斯和添可雙品牌全渠道成交額達到40.2億元，同比增長23%；而石頭科技則援引奧維云網數據，宣布618全周期銷額同比增長23%，其中掃地機器人品類國內市場份額35.73%，位列行業第一。

兩家都強調自己是第一，口徑卻各有取舍：科沃斯把添可的業績納入集團口徑，強調線上線下全渠道；石頭科技則強調的重點是清潔電器和掃地機這一明確品類的份額是第一。口徑之別，折射的也是兩家在“如何定義領先”上的微妙角力。

但比“誰第一”更值得關注的是增量本身，在價格持續失守的背景下，銷額增長更多來自促銷對需求的短期虹吸，而非真實購買力的躍升。市場變成巨頭的牌桌，而這張牌桌上，玩家越少，新客獲取的邊際成本就越高，這正是邊際效益遞減在行業層面的真實投影。

掃地機器人領域，科沃斯與石頭科技之間的頭部纏斗固然精彩，但格局基本清晰。反而是在洗地機賽道，競爭態勢看似明朗，實則水面之下的暗流遠比表面熱鬧。

價格戰打到什么程度？品類冠軍的護城河還剩下多寬？一個靠開創者定義起來的市場，為什么最先承壓的反而是開創者自己？這些問題的答案，遠沒有“誰賣第一”那么簡單。

02 洗地機的掙扎與努力

再把鏡頭拉近一些，這種“增量不增利”的寒意，對曾經最賺錢的洗地機賽道以及品類冠軍而言，最為明顯。

如果說掃地機器人賽道還是雙雄纏斗的拉鋸戰，那洗地機賽道的價格戰，已經到了“貼身肉搏”的階段。

奧維云網數據顯示，2026年第一季度，洗地機線上2000元以下機型占比已從2025年同期的45%提升至60%，均價同比下滑11%。超過六成的產品擠在低價區間，曾經“洗地機就買高端款”的行業共識被打破。

價格戰的慘烈程度，從石頭科技（Roborock）的激進產品策略中可見一斑。其推出的A30 CE增強版洗地機，在25000Pa吸力、95℃高溫自清潔的配置下，國補后入手價不到1200元。

作為洗地機品類的開創者，添可這邊也并不樂觀。從財報來看，添可品牌2025年全年收入同比增長0.7%，幾乎陷入停滯。2026年第一季度，其線上銷售額約為6.7億元，同比下滑14%。多家券商的研報中披露了更多細節：2026年頭兩個月，添可線上銷額的下滑程度遠超行業4.19%的降幅，其線上市場份額也從去年同期的36%以上，回落至32%。盡管線下渠道憑借高達63.94%的市占率依然穩固，但線上主戰場的失守，無疑給了對手可乘之機。

添可的困境，不只是一個品牌的困境，而是一個品類冠軍在行業拐點到來時必然遭遇的擠壓。上游有石頭、追覓的價格圍剿，下游有白牌用公模（無專利制造模具）拉低利潤底線，前方還有洗地機器人正在試圖改寫“清潔”的定義。四面受敵的添可，像極了所有靠一款爆品打天下、卻在紅利消退后找不到第二增長曲線的品牌。

二手市場的信號同樣刺眼。在閑魚上，原價近2000元的高端洗地機，使用不到兩年后殘值僅剩300元，貶值率高達80%以上。

二手殘值的快速蒸發，不僅打擊了消費者的換新意愿，也揭示了產品在耐用性和長期價值上的軟肋。當消費者意識到手中的機器會以更快的速度貶值，他們為新品支付溢價的意愿自然斷崖式下滑。

添可的對手也不止一個，友望、美的、海爾等廠商依托渠道和供應鏈優勢滲透，產品或許創新不足，但穩定的品質和有競爭力的價格足以分走一塊份額。更不要說白牌和小廠的暗中蠶食，在非傳統電商平臺上，數百個不知名品牌以極低價格銷售著功能相似的產品。它們沒有品牌溢價，營銷費用極低，依靠成熟公模侵蝕市場底線。

雖然奧維云網指出，清潔電器賽道長尾幾十上百個品牌瓜分剩余不到10%的份額，且尾部品牌還在持續出清。這種“長尾”競爭，還是在拉低了整個品類的利潤水平。

添可并非沒有嘗試破局。為了擺脫對單一品類的依賴，添可很早就開始了多元化探索。在廚房場景，添可推出了“食萬”系列智能料理機；在健康領域，則布局了“飲萬”系列智能飲水機。

問題在于，這些探索始終沒有跳出“手持”的物理限制。食萬再智能也需要人備菜、人翻炒，飲萬再便捷也只是把凈水器做得更小更精致。當行業方向從“手持工具”轉向“自主機器人”，添可的多元化更像是在同一個象限左右騰挪，而非換一個維度重新競爭。從財報和公開信息看，這些新品類尚未形成規模化的第二增長曲線。

添可的掙扎，映射出洗地機這個品類的掙扎。當一個開創者被自己的追隨者們擠到墻角，而新的技術物種又在地平線上若隱若現時，一個問題浮出水面：洗地機這個“顛覆者”，是不是已經走到了盡頭？

03 洗地機的困擾，其實是「定位」？

過去，“手持設備終將被機器人取代”幾乎是清潔行業公認的終局判斷。畢竟從技術演進的線性邏輯來看，勝負似乎從一開始就注定了。

但這個邏輯有一個漏洞：它默認了家庭清潔的終點是“完全不需要人”，而真實的需求場景，并非如此。

小林們的選擇，恰恰說明了這一點。

2025年，科沃斯帶火了“活水洗地”技術，掃拖機器人開啟新一輪迭代，滾筒活水掃地機器人市場規模迅速突破百萬臺，占據掃地機器人整體銷額的76%，機器替代人力，似乎勢不可擋。按“終局論”的邏輯，手持洗地機應該被擠壓，但2026年618，它銷量不但沒跌，反而漲了11%。當機器人在高端市場攻城略地時，洗地機卻在大眾市場找到了自己的基本盤。

也就是說，“手持設備終將被機器人取代”這個判斷，本身就是錯的。

雖然洗拖機器人解決了“不需要人動手”的問題。但真實的家庭清潔，并不是這么回事。餐桌旁灑了湯，廚房做完飯一地油，衛生間的水漬，這些場景需要的不是一臺等它規劃路徑的機器人，而是一把隨手拿起、一分鐘搞定的工具。

洗地機的核心價值從來不是“替代人”，而是“讓人用更短的時間、更少的力氣完成清潔”。它將家庭原有的掃拖工具再一次升級換代。

千元洗地機的熱銷也證明了另一件事：好的產品銷量自會說話，只是消費者不再愿意為“溢價”買單。當功能接近、效果基本一致時，“高性價比”自然將“高溢價”取代。

再把視角重新拉回到洗地機行業的品類冠軍。產品沒問題，市場需求也在，但添可的護城河有問題。

洗地機的價值已被市場驗證，但技術門檻不足以支撐添可維持壟斷利潤。當石頭、追覓用同樣的供應鏈做出差不多甚至更便宜的產品，當白牌把價格打到千元以下，添可那道“我是品類開創者”的護城河就不夠寬了。

這不是添可的敗局，而是所有靠一款爆品定義品類、但技術壁壘不高的品牌必然面對的宿命，你開創了它，你普及了它，但當它變成標配之后，溢價空間就自然消失了。

大眾的消費訴求其實很樸素，只要在合適的價格買到好用的產品就行。

添可真正要回答的是：當洗地機撐不起高端溢價，下一個利潤引擎在哪？而這也是洗地機行業要回答的問題。

周末大掃除，小林從頭到尾用的都是洗地機，平時偶爾心血來潮用一次買了三年快“報廢”的掃地機器人還是會覺得很失望，他嘆了口氣，又塞了回去，“這玩意兒放著礙事，扔了可惜。洗地機雖然要自己推，但完全不累，自己能實打實的掌控，每一下都很干凈，這比什么都實在。”

洗地機如今的處境其實并沒有對錯，它只是從“顛覆者”回歸到了“工具”。智能清潔賽道不是誰打敗了誰，而是每個角色，回到了最合適的位置上。對于大多消費者來說，一把趁手的工具，始終都是必需品。