從出租屋起步到年收2億，他靠啥拿下比亞迪、三星大單？

《企飛江北》第205期

江北青年的十年創(chuàng)業(yè)記

坐標寧德時代溧陽工廠，電池包生產(chǎn)線上，一個個電芯模組有條不紊地流轉(zhuǎn)、組裝、檢測。而整條產(chǎn)線高效運轉(zhuǎn)的背后，一套自動化設(shè)備正默默發(fā)力——它將車間里原先的成百上千條線路，集成在一個筆記本大小的盒子里，不僅設(shè)備精簡了，管理效能也大大提升。

這套自動化設(shè)備，正來自新區(qū)企業(yè)南京德克威爾自動化有限公司（后簡稱“德克威爾”）。

這家成立十年的公司，從一款工業(yè)通訊總線模塊起家，如今已邁進國內(nèi)工業(yè)自動化分布式總線產(chǎn)品第一梯隊，團隊從3個人發(fā)展到200人，去年營收近2億元。而它的創(chuàng)始人楊林，是一個土生土長的江浦小伙。

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給產(chǎn)線“瘦瘦身”

德克威爾到底是做什么的？楊林的解釋很接地氣。

一條自動化產(chǎn)線上，得有“大腦”發(fā)指令、有“神經(jīng)”傳信號，機械臂才能動起來，傳送帶才會跑起來?！熬拖袢说纳窠?jīng)系統(tǒng)，大腦想抬手，神經(jīng)得把這個信號傳到手上，‘告訴’手要抬起來。”楊林舉例。

傳統(tǒng)做法下，生產(chǎn)線上都要配備一個半人高的電器柜，里面塞滿元器件，接線密密麻麻，每根線負責傳達一個指令。經(jīng)過工程師設(shè)計、采購下單、工人組裝等漫長的流程之后，才能運轉(zhuǎn)起來。

一旦出現(xiàn)問題，生產(chǎn)線就得停機，等待電工一根根排查問題源頭。這樣的停機檢修對于產(chǎn)能損耗很高，楊林舉例，汽車產(chǎn)線要是停機排查，一分鐘就損失眾多。

德克威爾要做的，是在高性能傳輸“指令”的基礎(chǔ)上，為這些設(shè)備“瘦身”，從而讓產(chǎn)線更高效運轉(zhuǎn)。

“我們的思路很簡單，自己變復(fù)雜、客戶變簡單。我們將這些線路負責的功能全都集成在一個巴掌大的模塊里，客戶購買一個小模塊，用一組線連接就能實現(xiàn)原先數(shù)條線路的功能?！睏盍纸榻B，這樣“一網(wǎng)到底”的總線技術(shù)，在供電的同時完成信號傳輸，能省掉一半時間。

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第一筆“大單”，來自比亞迪

楊林是土生土長的江浦人，大學(xué)考入南京理工大學(xué)通信工程專業(yè)，一路讀到碩士。按照他原先的計劃，畢業(yè)后要找一家專業(yè)對口的公司工作，但一次實習(xí)經(jīng)歷，改變了他的想法。

楊林在檢測車間

“在上海實習(xí)期間，我有幸參加了上海工博會，在參觀時，我沒法想象中國舉辦的工博會居然被外資品牌壟斷，當時本土企業(yè)在工業(yè)自動化領(lǐng)域很難有所突破?！闭沁@種不服輸?shù)木?，讓楊林在畢業(yè)后放棄了中興、華為等眾人眼中的穩(wěn)定工作，轉(zhuǎn)而選擇創(chuàng)業(yè)，做屬于國人自己的工控品牌。

強烈的家鄉(xiāng)情懷，讓楊林對在“家門口”創(chuàng)業(yè)充滿期待。2016年，他和合伙人在一間幾十平方米的出租屋注冊了德克威爾，從零開始研發(fā)新產(chǎn)品。“那時候不舍得開空調(diào)，夏天光著膀子干活，冬天裹好幾層衣服。”楊林回憶。

憑著這股勁，他們推出了第一款產(chǎn)品FS系列，這是國內(nèi)首款將通信接口和信號采集模塊集成為一體的總線模塊，專門針對現(xiàn)場傳感器多、接線復(fù)雜的場景設(shè)計，切中了很多中小企業(yè)不想被國外品牌捆綁的需求。

通過這一細分領(lǐng)域的產(chǎn)品，德克威爾逐漸進入工控領(lǐng)域。嶄露頭角后，市場的“橄欖枝”自然遞了過來。公司的第一筆“大單”，就來自比亞迪。

“當時，比亞迪的后蓋殼業(yè)務(wù)產(chǎn)線上的機械手是國外品牌，進口的配套卡件動輒上萬元，綜合考量之下他們開始尋找國產(chǎn)替代?！睏盍终f，“我們將產(chǎn)品送去產(chǎn)線上實測了一個月，對方反饋性能很好，完全不輸國外產(chǎn)品，便陸陸續(xù)續(xù)采購了一萬多個模塊?！?br/>

收到訂單的那一晚，楊林高興得睡不著覺，他告訴自己，堅持下去總有意義。

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明年還想自己蓋廠房

如今，德克威爾的產(chǎn)品已經(jīng)從最早的通訊模塊，擴展到了控制器、變頻器、驅(qū)動器、傳感器等全系列?！耙粭l產(chǎn)線上，從控制層到中間的傳感層，再到末端執(zhí)行層，只要客戶有需求，我們都能提供解決方案?！睏盍终f。

有信心從單個產(chǎn)品提供商向整體解決方案商轉(zhuǎn)型，楊林的底氣來自真實的需求。他很喜歡跑客戶工廠，一年約有三分之一的時間都在出差，在他看來，生產(chǎn)線的使用情況才是最直觀的反饋，在這過程中會迸發(fā)出很多新產(chǎn)品的思路。

基于扎實的技術(shù)基礎(chǔ)和對市場的深耕探索，今年，德克威爾的發(fā)展又邁出了新步伐，一邊是自動化元器件產(chǎn)品打進了三星、LG等國外大廠的供應(yīng)鏈，出海訂單排得滿滿當當。

另一邊，楊林正在考察場地，計劃自己建廠房?！拔覀円鲎约旱臉影骞S，用自己的自動化產(chǎn)品搭建自己的自動化產(chǎn)線，再生產(chǎn)自己的自動化產(chǎn)品?？蛻魜砜?，一眼就明白我們能干什么?！睏盍终f。

從一間小小的出租屋起步

到憑借“拳頭”產(chǎn)品

打開全球化市場

這個在家門口拼搏了十年的小伙

還將不斷向前~

素材來源 | 江北新區(qū)科學(xué)城

文、圖 | 周琴、高媛

發(fā)布 | 吳小榮、徐雅瑩

審核 | 錢國江