從半年0開張到創收82萬，她用1年時間實現10倍創收增長

很多律師一提到本地案源，第一反應往往是老三套：熟人介紹、同行轉介、老客戶推薦。尤其是在三線城市，大家更容易覺得，律師獲客靠的是人脈，是圈子，是在當地慢慢熬出來的口碑。

但林玲律師這一年的經歷，打破了這個慣性認知。

她剛獨立執業不久，從去年上半年的0開張，案源靠師傅接濟，到下半年開始做短視頻，過去一年，成交107個案件，實收82萬元，90%以上案源來自線上，微信私域好友也從不到1000人增長到5000多人。

到去年11月之前，靠線上獲客完成創收十倍增長

更重要的是，這些客戶大多來自本地。也就是說，即使是在三線城市，本地律師的案源入口，也已經悄悄從線下轉到了線上。

以下根據林玲律師7月AI點子大會訪談整理，以第一人稱敘述。

01律所開了七八年，卻比不過一條短視頻

我所在的律所，在當地已經開了七八年。門口有廣告牌，晚上也一直亮著燈。但很有意思的是，真的不是所有附近居民都知道這里有一家律所。

有一次，一個客戶來咨詢，聊著聊著才說，他其實就住在我們律所旁邊的小區。住了這么多年，一直不知道這里還有個律所。后來是刷到我的短視頻，才知道原來律師就在自己家附近。

這件事我印象挺深的。因為以前我也會覺得，律所就在這里，招牌也掛著，大家總會慢慢知道。但后來發現，不是這樣的。

現在很多客戶有法律問題，不一定會先去找熟人問，也不一定會留意路邊的招牌。他可能就是刷視頻的時候，剛好刷到了你。看你講過一些案子，看你平時怎么工作，看你這個人靠不靠譜。看得多了，有需要的時候，就會想起來：那我是不是可以找這個律師問一問？

所以對我來說，做本地案源，不能只靠線下等，線上也要讓客戶看得到你。本地案源不是只發生在線下，本地客戶也正在通過線上尋找律師。

02從半年0開張，到一年107個案件，我借助AI把本地律師IP做起來了

這一年，我成交了107個案件，創收82萬元，其中90%以上的案源都來自線上，微信私域好友也從900多人增長到5000多人。

但這個結果，并不是某一條爆款視頻帶來的，而是一步步熬出來的。

在這之前，我的日子并不好過。去年上半年，我幾乎沒怎么開張，客戶來源很不穩定，大多數時候還要靠師傅介紹案源。

轉機來自短視頻。剛開始做自媒體時，我也發過公眾號、圖文、視頻號，但效果都不明顯。后來在我參加完律海芒芒的線下課后，我開始意識到這是我可以抓住的案源拓客機會，我開始認真做短視頻。

7月份陸續來了幾個客戶，我意識到——方向對了。可方向對，不代表路就好走。

到了8月份，短視頻客戶一個都沒有。那段時間我也動搖過：還要不要繼續發？最后我還是堅持了下來。直到10月、11月，案源才逐漸穩定下來。

所以這107個案件，從來不是突然出現的，而是從半年顆粒無收，到一次次懷疑又堅持，最后一點點積累出來的。

而且，短視頻真正帶來的，不只是流量，而是信任。這種信任，不會馬上變成委托，卻會在未來某一天，變成客戶的選擇。

而這種信任，會以不同的方式顯現出來。

最常見的一種，是客戶先選擇相信你，再等到真正需要的時候才委托。

去年9月，一位客戶通過快手找到我，咨詢離婚問題。當時我沒有急著促成委托，而是建議他先盡量協商。咨詢結束后，我們很久沒有聯系。直到今年5月，他主動回來，材料都已經準備好，最后直接簽約，律師費3萬元。半年多的沉默，其實是信任在悄悄發酵。

信任再往前走一步，就會超出客戶自身的需求——哪怕他自己暫時用不上，也愿意把你推薦給身邊的人。

有一位網友就很有意思，看了我兩個月的視頻，幾乎期期點贊。后來加了微信，只留下一句：“以后我有需要再找你。”之后他自己一直沒有咨詢，但我發現，他把我的微信推薦給了三位有需求的朋友。

而當信任積累到足夠深，一次委托，往往就會變成長期的托付。一位深圳的客戶，到現在我們都沒有線下見過面，也沒有打過視頻，可他們一家陸續有三個案件都交給我辦理；后來連他們在廣州、杭州的親戚遇到法律問題，也會先來問我。

從一個人的相信，到一群人的托付，短視頻帶來的信任，就是這樣一點點沉淀下來的。

以前我總覺得，客戶決定委托律師，是咨詢那一刻發生的。后來才發現，真正的決定，可能早在他刷到我第一條視頻的時候，就已經開始了。

他會看我講過什么案子，看我平時怎么工作，看我是不是一直在持續更新。等真正需要律師的時候，第一個想到的，就是那個一直出現在他手機里的律師。

律師獲客，拼的不只是客戶當下找誰，而是客戶還沒下單之前，心里已經記住了誰。

03

案源越來越穩定后，我開始把AI真正放進自己的工作流

案源越來越穩定以后，我遇到的新問題是：不是不會拍視頻，而是不知道每天還能拍什么。律師本身就很忙，如果每一條內容都從零開始想，很難長期堅持。

后來，在律海芒芒學習的過程中，我最大的收獲，并不是學會了某一個AI工具，而是開始重新理解內容創作這件事。以前，我總覺得做自媒體靠的是靈感。后來才發現，它其實可以變成一套流程。

別人的經驗，不一定完全適合自己，但底層邏輯是相通的。學回來之后，再結合自己的業務不斷調整，慢慢就能形成適合自己的工作方式。

現在，我基本形成了一套自己的內容工作流。

第一步：先找素材，而不是先想選題。

我的內容幾乎都來自真實辦案。

裁判文書、執行回款、自己辦理過的案件、本地客戶經常咨詢的問題，都是最真實、也最容易吸引精準客戶的素材。

第二步：先脫敏，再交給AI。

上傳AI之前，我會先把當事人姓名、身份信息、關鍵隱私內容全部處理掉，用甲乙丙丁或者A、B、C代替。既保護客戶隱私，也能放心利用AI提高效率。

第三步：一個案件，拆出多個內容。

我會把判決書或者案件材料交給AI，再告訴它希望從哪個角度去講。可以站在原告角度。也可以站在被告角度。還可以站在法院裁判的角度。同一個案件，很快就能生成多個不同版本的短視頻腳本，我再從里面挑選、修改、優化。

第四步：律師把關，團隊執行。

AI負責生成初稿。我負責審核法律觀點、修改細節、出鏡拍攝。助理負責剪輯、發布、多平臺分發。后面，我還會繼續把這些內容同步到朋友圈、公眾號、普法卡片，真正做到一次創作，多平臺復用。

一路實踐下來，我越來越覺得，AI最大的價值，不是替律師思考，也不是替律師辦案。它真正改變的，是把原來需要花幾個小時、甚至幾天才能完成的內容創作，變成了一套可以不斷復制、不斷優化的工作流程。

也是因為不斷學習、不斷實踐，我越來越認同一句話：真正有價值的，不是學會一個工具，而是找到一套適合自己的方法，再不斷迭代、不斷升級。

04真正拉開差距的，不是誰拍了更多視頻，而是誰能持續被客戶看見

回頭看林玲律師這一年的變化，她其實驗證了一件事：在三線城市職業，做好自媒體，打造好本地IP，真的可以不愁案源。

從去年上半年的“案源荒”，到1年后案源穩步增長，通過自媒體穩住案源，她真正實現了用AI+自媒體的杠桿，驅動創收10倍增長。

而她能走通這條路，并不是僅僅靠自己一個人摸索。更是因為她愿意學習，在律海芒芒的輔導下，堅定了自己的案源打法，她更真正想清楚自己該做什么內容、走什么方向，如何用好AI來更好地提效增速。

因為對很多律師來說，難的從來不是「知道要做自媒體」。真正卡住人的，是不知道怎么定位、選題、持續更新；是不知道怎么把AI真正嵌進辦案、獲客和日常輸出里。方向不清、方法不對，很容易發幾條視頻就放棄了。

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