徐滬生《做號：個人IP創作手冊》—理念、方法和最小可行性探索

讀完《做號》這本書，最大的感受是：終于知道該怎么做了。

以前是悶頭讀書、寫字、教課，心里有很多好東西，但不知道怎么讓更多人看見。現在，找到了那條路。

這本書給了我們一套完整的“操作系統”，不需要重新發明輪子，只需要老老實實地按照這套系統，一步步去執行。

下面這40條，就是結合自己的情況，梳理出來的踐行清單。每一條都很樸素，每一條也都能落地。

一、先想明白幾件事（底層心法）

1.轉型不轉行。 以前寫公眾號，現在寫公眾號的同時，還拍視頻，媒介變了，但核心沒變：依然在分享古典文化，依然在做一個讀書人、教書人。沒有轉行，只是換了一個工具。

2.不是網紅，只是個老師。 不會為了流量去跳舞、講段子。價值在于多年積累的國學功底和書法經驗。一個專業、真誠的“老師”人設，比一個娛樂網紅更有生命力。

3.做的是“視頻雜志”，不是“視頻貨架”。 把視頻號想象成一本書香雜志。80%的篇幅是好看的內容——讀書感悟、書法賞析、修身心得；剩下20%可以介紹一下課程和夏令營。讀者是來看內容的，不是來看廣告的。

4.一條好的，勝過一百條爛的。 寧可用一周時間打磨出一條自己滿意的視頻，也不每天匆忙發一條沒營養的流水賬。質量永遠是第一位的。我選擇的是視頻日記，每天一條，所以我得警惕自己做成了流水賬。

5.先干起來，再慢慢優化。 第一條視頻肯定不完美，話可能說磕巴，光線可能不好。沒關系。先發出去，后面慢慢調整。永遠沒有準備好的時候。

6.把簡單的事做到極致。 每天讀書，寫心得，拍日記。這些事聽起來簡單，但當自己日復一日地堅持，并把每一條都拍得用心、講得真誠時，它就成了自己的護城河。

二、我是誰？（人設定位）

1.決定做真實的自己。 不需要扮演“國學大師”，就是那個在書房里讀書、寫字、偶爾也會緊張的普通老師。本色出演，最輕松，也最能打動人。

2.“書卷氣”就是最好的標簽。 書房、書架、筆墨紙硯，就是最佳布景。衣著素凈，語調溫和，這跟自己的內在是一致的。不需要偽裝。

3.用戶不是來找樂子的，是來找“靜氣”的。 關注的人，大概率是在快節奏生活中感到疲憊，希望找一處安靜的精神角落。視頻要能給他們帶來這種寧靜和力量。

4.真誠，就是最大的武器。 偶爾說錯話，或者面對鏡頭有些緊張，沒關系。這份不完美恰恰讓人覺得真實、誠懇。比那些演出來的完美要強一百倍。

三、內容怎么搭？（三層漏斗）

1.頂層，用來“破圈”的內容。 分享一些大家普遍關心的話題，比如“蘇東坡的人生低谷是怎么熬過來的？”“人到中年，如何像蘇東坡一樣曠達？”這類內容情緒共鳴強，容易被轉發，目的是讓更多人知道。

2.中層，用來“建信”的內容。 這就是核心欄目“視頻日記”。每天分享讀《蘇東坡傳》的真實感悟，或者帶國學夏令營的心得。讀者通過這些日記，看到自己的堅持和成長，自然就信服了。

3.底層，用來“轉化”的內容。 介紹暑期夏令營或書法課程。但不能做成廣告。會講“孩子為什么需要學國學？”“書法如何鍛煉一個人的心性？”用教育理念去打動家長，而不是用優惠券。其實我并沒有想好底層，我還不是一個創業者。

4.始終記住一條鐵律： 永遠不在一條視頻里，又想要流量，又想要轉化。那樣會兩邊不討好。

四、拍什么？（選題與內容）

1.做選題前，先問自己： 觀眾看完這條視頻，能帶走什么？是一句治愈的話，一個傳統文化小知識，還是一種新的看問題的角度？沒有價值的東西，不輸出。

2.只深耕自己的專業圈。 娛樂圈八卦、社會突發事件，不蹭。守住國學、書法的陣地，內容調性才是純粹的、一致的。

3.把經典講“人話”。 蘇東坡、王陽明，他們不是古書里的符號。要把他們拉回到當代，用大家聽得懂的語言，講他們怎么面對人生困境，怎么在平凡日子里找到樂趣。

4.做好固定欄目。 就叫它“讀書日課”或“視頻日記”。每周固定時間更新，讓關注的人形成期待，就像追一個連載。

5.學會“借力”找話題。 群里書友的互動，是很好地素材。可以在上課時，問問學生“學書法最難的地方是什么？”或者和家長聊聊“為什么愿意讓孩子來學國學？”他們的真實反饋，就是最好的選題來源。

五、腳本怎么打磨？（拍攝與制作）

1.腳本必須自己寫。 這是視頻的靈魂，不能假手于人。自己的思考、自己的語言，別人模仿不來。我現在還沒有腳本概念，要慢慢建立起來。

2.控制時長，3-6分鐘，腳本控制在1000字左右。 不能貪多，把一個點講透就行。

3.開頭5秒，必須抓住人。 不能寒暄，直接拋出問題或觀點。比如：“你可能不知道，蘇東坡一生最快樂的時光，是在他人生最低谷的時候度過的。”

4.一個視頻，只講一件事。 今天就談蘇東坡的“呵呵”一笑，或者明天就講臨帖時手腕為什么要松。聚焦，才能深入。

5.夾敘夾議，像聊天一樣。 先講一段蘇東坡的故事，再說說自己的感悟。故事吸引人，觀點啟發人。這樣視頻才有節奏，不枯燥。

六、怎么拍？（出鏡與畫面）

1.開頭5秒，是個“吸引點”。 可以是一個問題，也可以是一句金句。比如：“讀完《蘇東坡傳》，我找到了中年不焦慮的答案。”

2.緊張就側對著鏡頭。 不習慣直面鏡頭，就側對著，假裝對面坐著一位學生，用講課的口吻講。這樣就自然多了。

七、該怎么運營？（運營與復盤）

1.最好的運營，就是把內容做好。 不用學那些花里胡哨的運營技巧。一個新人，真誠地分享，內容好了，平臺自然會推流，用戶自然會關注。

2.一個視頻，多個平臺同步發。 視頻號為主，小紅書為輔。不用做定制，省心省力。同頻的人在哪里都能找到。

3.不焦慮數據，多看“人”。 播放量幾百幾千很正常。更應該看的是評論區：誰在留言？他們說了什么？有沒有人私信咨詢課程？這些才是真價值。

4.認真看每一條評論。 有人留言，說明他對我感興趣。無論好壞，都認真回復。留言區就是自己的小會客廳。

5.一個人就能起步。 現在不需要團隊。用三腳架架好手機，戴上小蜜蜂，一個人就能完成所有工作。別等配齊裝備再干，一個人也能做。

八、給自己的提醒（心態與避坑）

1.不做流量的奴隸。 一條視頻數據不好，不代表錯了。不要輕易改變。堅持做對的事，時間會給出答案。

2.絕不抄爆款。 娛樂網紅拍什么，就拍什么？那專業性和獨特性就沒了。永遠只做自己擅長且熱愛的事。

3.不在一條視頻里，又想要流量又想要轉化。 視頻日記，就安心做信任，不掛鏈接。轉化內容，會用其他方式獨立呈現。

4.擁抱不完美。 畫質不夠清晰，燈光不夠專業？先完成，再完美。做了總比不做好。

5.中年人轉型，更需要勇氣。 走出舒適圈，會面臨一些不解。沒關系，把專注力放在同行的人身上，不聽無關的聲音。

6.把做號當成一個項目來運營。 不是“隨便拍拍”。有立項、有規劃、有目標。每天拍什么、什么時間剪、什么時間發，都要有明確的計劃。

7.如果感覺走不動了，就停下來看看。 是內容漏斗的問題？還是人設跑偏了？及時微調，比硬撐更有效。

8.最后成功的，往往不是想得最完美的，而是做得最早、堅持得最久的。 當別人還在觀望時，已經在發第100條視頻日記了。這就是先機。

9.行動。這些道理，都在書里讀到了，也一字一句地寫下來了。

接下來，就是去做了。

關掉文檔，拿起書本，架好鏡頭。

明天，錄第三條。