北京
去年10月，于東來干了一件讓全網炸鍋的事：推出高端研學計劃，每人收費100萬元，每年只收10個人。
與此同時，胖東來還推出了企業開放日，參訪費用每人2萬元，每月兩場，每場不超過15人。
胖東來甚至還推出了“于東來個人交流”——3小時，50萬元。
消息一出，評論區炸了。有人說這是“割韭菜”，有人說這是“用價格過濾出高質量的交流對象”。
但于東來只淡淡回了一句：“所有收入將全部用于傳播美好之路。”
這場爭議背后，真正值得追問的不是定價，而是——胖東來的管理智慧，到底值不值這個價？
01
一組數字，重新認識胖東來
在討論“值不值”之前，先看幾組數字：
胖東來官網數據顯示，2025年集團合計銷售額已超189億元；
于東來在2025年10月14日透露：公司目前沒有貸款，賬上資金達41億元；
一家四線城市的零售企業，實現了許多一線企業都達不到的財務健康度。
這些數字的背后，是胖東來30年積累的一套完整管理體系。
用中國商業經濟學會副會長宋向清的話說：“100萬元的定價，自然過濾掉了圍觀者，留下的是真正認可胖東來價值且具備實力的企業家。”
這不是在“賣課”，是在“選人”。
02
四檔研學，三道門檻
胖東來的研學產品設計得很講究：
第一檔：企業開放日。
每人2萬元，一天，官方員工帶隊參訪胖東來產業園、天使城、時代廣場等核心區域。每月10日、20日開放，每批不超過15人，每人每年只能參訪一次。
第二檔：個人直接交流。
和于東來本人交流3小時，50萬元，每月最多一次。
第三檔：高端研學。
每年10人以內，每人100萬元，每年2-3次，每次兩天。
第四檔：完全免費。 專門針對品德優秀的培訓機構和培訓老師。
這四檔設計，形成了一條清晰的篩選漏斗：從2萬到100萬，從集體參訪到個人閉門交流，從“看”到“問”，每一檔都在問同一個問題：你到底有多想學？
有人說，胖東來是在學巴菲特的午餐拍賣。但兩者邏輯不同。
巴菲特午餐是“競價”，價高者得；胖東來的研學是“篩選”，價高者未必得——還要看您的企業有沒有“做品質企業、幸福企業的愿望”。
03
海爾的案例：
管理智慧從來不是“教”出來的
于東來說過一句話：“胖東來就像一所學校，持續分享科學的做企業方法。”
他說的“科學”，不是管理教科書里的“科層制”，而是另一種管理——把人當人看。
張瑞敏也說過類似的話。在2026年6月的全國青年企業家大會上，他講了三個詞：機遇、創新、傳承。
談創新時，他說：“人單合一的人就是員工，單就是用戶，員工的價值體現在為用戶創造的價值之中，所以員工要與用戶合一，因為用戶才是員工真正的上級。”
談傳承時，他說：“網絡化時代的企業就要拆掉圍墻，成為亞馬遜雨林式的可自我進化的生態。”
他還引用了凱文·凱利的一句話：“所有的公司都難逃一死，所有的城市都近乎不朽。”
區別在于：公司是自我強化的封閉系統，城市是自我進化的開放生態。
這些道理，您讀一百篇文章，不如去海爾總部待三天。
同樣，您看一百個胖東來的服務案例，不如站在胖東來的超市里，感受“被人當人看”的體驗。
這就是研學真正的價值：它不是給你“答案”，而是讓你“看見”。
04
“研學熱”背后：
老板們缺的不是課，是現場
其實不只是胖東來。
這兩年，走進標桿企業“研學”，正在成為越來越多企業家的選擇。為什么？
因為管理不是數學公式，可以套用。管理是“體感”——您必須在現場，才能感受到。
于東來自己也明白這個道理。
他幫扶永輝、步步高超過15家品牌，2023年以來無償幫扶產生的直接費用就高達8300萬元。但被幫扶的企業，仍然沒有一家真正復制了胖東來。
為什么？因為理念可以復制，但“文化”不是抄作業——您得自己長出那套系統。
他定價100萬，也許不是在“賣課”，而是在提醒您：真正有價值的東西，從來不會便宜。你必須真的重視，才會真的學進去。
05
中國式企業管理第六期傳承營
6月，我們用了四篇文章，把中國式管理的底層邏輯拆開來講：
錢在哪里？ ——在勢里、在心里、在認知里
道德就是財富 ——魯花用400億驗證了這句話
人人都是自己的CEO ——海爾14.6萬人的管理邏輯
中國式管理認知周總結 ——三條線索，指向同一個答案
7月，從認知到行動。
7月17-19日，中國式企業管理第六期傳承營將走進青島海爾總部。
不是走馬觀花。三天行程：參訪海爾總部、和內部高管閉門交流、深度復盤“人單合一”的落地方式。
同行的，是來自全國各地的企業家。他們帶著自己的管理困惑來，帶著現場的真實體感回去。
如果您也想：
親眼看看“人單合一”到底怎么落地
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研學結束后，我會整理詳細的現場筆記和心得分享。后續還有義烏森宇、羅浮山泰學等更多標桿企業研學。
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