完成從0-1后，品牌如何實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)躍遷？

整理 | Joe

品牌做到一定規(guī)模之后，增長(zhǎng)不會(huì)自動(dòng)滾大。很多品牌，在初期增長(zhǎng)階段靠產(chǎn)品、渠道或流量沖出來(lái)，卻在邁向更大體量的路上開(kāi)始卡住。

增長(zhǎng)還在繼續(xù)，但越來(lái)越吃力；

規(guī)模還在擴(kuò)大，但越來(lái)越?jīng)]有安全感；

渠道還在擴(kuò)張，但品牌越來(lái)越?jīng)]有存在感。

這不是沒(méi)有增長(zhǎng)，這是“增長(zhǎng)失焦”——失去了“為什么增長(zhǎng)”的坐標(biāo)。

手機(jī)殼、駝奶、拖涼鞋。三個(gè)品牌，三個(gè)足夠擁擠的賽道。CASEKOO在手機(jī)殼這個(gè)人人都能做、但極少人能做成的品類(lèi)里做到了全球1700萬(wàn)用戶(hù)；原始黃金在駝奶這個(gè)曾經(jīng)極度分散、缺乏品牌認(rèn)知的品類(lèi)里，連續(xù)五年拿下全國(guó)銷(xiāo)量第一；樸西POSE把日常基礎(chǔ)的拖涼鞋品類(lèi)一路從國(guó)內(nèi)暢銷(xiāo)至海外，覆蓋全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

它們都跨過(guò)了初期增長(zhǎng)的門(mén)檻，但接下來(lái)的路，已經(jīng)不是靠流量就能推平的。這也正是這場(chǎng)圓桌試圖回答的核心問(wèn)題：不只靠流量，全球化品牌如何打出新品類(lèi)、溢價(jià)和復(fù)利增長(zhǎng)？

7月2日下午，iBrandi Festival“內(nèi)容+全球化”主題論壇，這三個(gè)品牌的決策者及品牌戰(zhàn)略咨詢(xún)專(zhuān)家將坐在同一張桌子上，將面對(duì)面探討、剖析、回答四道共性問(wèn)題，和四道屬于他們自己的難題，試圖給全球品牌人提供一個(gè)新視角、新思路。

幾乎所有品牌在從1-10的成長(zhǎng)階段路上，都會(huì)遇到四個(gè)卡點(diǎn)。

第一個(gè)卡點(diǎn)是，很多品牌在起步階段都能靠產(chǎn)品、渠道或流量沖出來(lái)，但從初期規(guī)模邁向更大體量時(shí)，為什么往往開(kāi)始變難？下一輪增長(zhǎng)最不能繼續(xù)依賴(lài)的東西是什么，又最應(yīng)該建立什么？

第二個(gè)卡點(diǎn)是，在一個(gè)已經(jīng)很成熟、甚至很擁擠的品類(lèi)里，什么才算真正的創(chuàng)新？什么只是微創(chuàng)新、偽新品類(lèi)，或者只是給舊生意換了個(gè)新說(shuō)法？

第三個(gè)卡點(diǎn)是，當(dāng)消費(fèi)者明明能買(mǎi)到更便宜的替代品時(shí)，你憑什么還敢賣(mài)更貴？今天這個(gè)時(shí)代，溢價(jià)到底來(lái)自技術(shù)、設(shè)計(jì)、場(chǎng)景、內(nèi)容、品牌認(rèn)知，還是它們的組合？

第四個(gè)卡點(diǎn)是，全球化做大之后，最難的往往已經(jīng)不是“打出一支爆款內(nèi)容”，而是讓產(chǎn)品、品牌、渠道、內(nèi)容和組織說(shuō)同一種語(yǔ)言。你們各自有沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)“增長(zhǎng)了，但品牌沒(méi)有沉淀”或者“部門(mén)各說(shuō)各話(huà)”的階段？后來(lái)怎么解決？

共性問(wèn)題之外，每個(gè)品牌還有自己那道繞不開(kāi)的坎。

主持人介紹

肖美娟，比亞迪品牌及公關(guān)處品牌公關(guān)總監(jiān)。

嘉賓介紹

Jennifer Wei，BrandForce品牌戰(zhàn)略咨詢(xún)創(chuàng)始人兼CEO，精通中英法三語(yǔ)，居住過(guò)4個(gè)國(guó)家（中、美、英、法國(guó)長(zhǎng)大），12座城市，美籍華人。

曾在歐萊雅集團(tuán)巴黎總部與OPPO深圳總部勝任全球產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)職位，負(fù)責(zé)產(chǎn)品創(chuàng)新與營(yíng)銷(xiāo)素材落地；在中國(guó)、美國(guó)、及歐洲市場(chǎng)有豐富的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、品牌戰(zhàn)略及消費(fèi)人群研究經(jīng)驗(yàn)；同時(shí)她擁有巴黎高商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)碩士學(xué)位，美國(guó)圣路易斯華盛頓大學(xué)商學(xué)院金融與心理學(xué)本科雙學(xué)位。

BrandForce 品牌戰(zhàn)略咨詢(xún) CEO & 創(chuàng)始人 Jennifer，一直在反對(duì)“對(duì)標(biāo)思維”，甚至認(rèn)為一個(gè)品牌如果總在找對(duì)標(biāo)，通常已經(jīng)走錯(cuò)了方向。她將在現(xiàn)場(chǎng)給出一個(gè)真正可執(zhí)行的判斷框架：當(dāng)同行都在追逐風(fēng)口時(shí)，什么樣的品牌戰(zhàn)略能穿越產(chǎn)品周期與經(jīng)濟(jì)波動(dòng)，讓品牌持續(xù)增長(zhǎng)幾十年甚至上百年？

嘉賓介紹

葉可及（Ralph），CASEKOO創(chuàng)始人。

Ralph ，四十多歲卻選擇活得像十來(lái)歲的自己，喜歡好玩的東西。在創(chuàng)立CASEKOO之前，Ralph在不同的外企工作了十多年。喜歡各種數(shù)碼小玩意的他與外國(guó)朋友和同事相處的時(shí)候總是為“made in China”打抱不平，明明體驗(yàn)很好的產(chǎn)品卻因?yàn)檫^(guò)去的刻板印象被打上了低質(zhì)的標(biāo)簽。于是在手機(jī)殼出海的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)面前他毫不猶豫，立志用更好的產(chǎn)品打消世界對(duì)于中國(guó)制造的偏見(jiàn)。

CASEKOO 創(chuàng)始人 葉可及，將在現(xiàn)場(chǎng)回應(yīng)一個(gè)關(guān)于增長(zhǎng)邊界的經(jīng)典難題。

CASEKOO所在的手機(jī)殼賽道很特別，它既是一個(gè)功能配件，也是一個(gè)每天被消費(fèi)者拿在手上的身份表達(dá)和審美表達(dá)。當(dāng)一個(gè)品牌從單一配件生意走向更大的全球化消費(fèi)品牌時(shí)，增長(zhǎng)邊界在哪里。CASEKOO未來(lái)更像是一個(gè)手機(jī)配件品牌、一個(gè)設(shè)計(jì)生活方式品牌，還是一個(gè)圍繞手機(jī)場(chǎng)景展開(kāi)的生態(tài)品牌。

嘉賓介紹

劉茜，新疆原始黃金乳業(yè)有限公司總經(jīng)理，長(zhǎng)期從事乳業(yè)管理與企業(yè)運(yùn)營(yíng)工作。在其任職期間，她主導(dǎo)公司全面整合生產(chǎn)、科研及銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，推動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展和品牌建設(shè)。劉茜熟悉乳制品行業(yè)管理流程，善于制定戰(zhàn)略規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)體系，提升組織效率與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

在產(chǎn)品與市場(chǎng)管理方面，她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)推進(jìn)兒童成長(zhǎng)營(yíng)養(yǎng)、成人日常營(yíng)養(yǎng)及功能乳制品等多品類(lèi)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品矩陣優(yōu)化和質(zhì)量管理體系完善。劉茜注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)與跨部門(mén)協(xié)作，提升企業(yè)綜合管理水平，推動(dòng)企業(yè)在區(qū)域及全國(guó)市場(chǎng)的拓展。

作為85后年輕新生代女企業(yè)家，自2019年投身駝奶產(chǎn)業(yè)以來(lái)，劉茜女士始終秉持“產(chǎn)業(yè)興疆、富民興邊”理念，主導(dǎo)投資1.1億元，在阜康市蘇通產(chǎn)業(yè)園建成占地23000平方米的大型駝奶生產(chǎn)加工基地，帶領(lǐng)企業(yè)成長(zhǎng)為昌吉州農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)龍頭企業(yè)，在技術(shù)革新、鄉(xiāng)村振興、公益踐行等領(lǐng)域成效突出，以實(shí)際行動(dòng)助力地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)高質(zhì)量發(fā)展。

新疆原始黃金乳業(yè)有限公司 總經(jīng)理 劉茜，將現(xiàn)場(chǎng)解答很多新品類(lèi)都會(huì)遇到一個(gè)悖論：品牌花了很多錢(qián)把市場(chǎng)教育成熟，最后消費(fèi)者記住的是品類(lèi)，卻不一定記住品牌。駝奶行業(yè)這些年其實(shí)也經(jīng)歷過(guò)類(lèi)似階段。作為連續(xù)五年銷(xiāo)量第一的品牌，原始黃金是如何把“駝奶認(rèn)知”逐步轉(zhuǎn)化成“品牌認(rèn)知”的？未來(lái)如果駝奶成為一個(gè)更大眾化的品類(lèi)，原始黃金最大的護(hù)城河會(huì)是什么？

嘉賓介紹

徐進(jìn)，樸西POSE CEO，中國(guó)新一代消費(fèi)品牌全球化實(shí)踐者。曾就職于字節(jié)跳動(dòng)，深耕消費(fèi)品與電商行業(yè)7年。推動(dòng)樸西POSE海外市場(chǎng)拓展，實(shí)現(xiàn)東南亞多國(guó)規(guī)模化增長(zhǎng)。現(xiàn)全面負(fù)責(zé)樸西POSE全球業(yè)務(wù)，以“成為全球舒緩鞋第一品牌”為目標(biāo)，推動(dòng)中國(guó)品牌走向世界。

樸西POSECEO徐進(jìn)，將在現(xiàn)場(chǎng)拆解一個(gè)所有增長(zhǎng)期品牌都會(huì)遇到的判斷難題。樸西已經(jīng)做到一定規(guī)模，正在思考下一階段增長(zhǎng)。對(duì)于這樣的品牌來(lái)說(shuō)，最難的往往不是繼續(xù)做增長(zhǎng)，而是判斷哪些增長(zhǎng)是真增長(zhǎng)，哪些增長(zhǎng)只是短期流量。樸西的CEO將從戰(zhàn)略視角拆解：在從當(dāng)前規(guī)模邁向更大體量的過(guò)程中，是繼續(xù)做深現(xiàn)有核心品類(lèi)和核心人群，還是通過(guò)新品類(lèi)、新渠道、新市場(chǎng)去打開(kāi)增量。

如果說(shuō)前面四道共性問(wèn)題，是每個(gè)品牌在邁向更大體量的路上都會(huì)遇到的卡點(diǎn)。那么，這四道個(gè)性化問(wèn)題，是只有經(jīng)歷過(guò)那個(gè)階段的人，才能問(wèn)得出來(lái)的問(wèn)題。

不是所有問(wèn)題都有標(biāo)準(zhǔn)答案。

但最有價(jià)值的答案，不在PPT里，不在方法論里，在那些已經(jīng)走過(guò)這條路的人身上。

7月2日下午，讓我們一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他們?cè)趺椿卮稹?/p>

出席場(chǎng)次

7月2日

內(nèi)容+全球化

參會(huì)咨詢(xún)

由iBrandi品創(chuàng)主辦的第四屆「品創(chuàng)·全球品牌節(jié)iBrandi Festival」將于7月2、3日在中國(guó)·北京舉辦。

第四屆品創(chuàng)?全球品牌節(jié) iBrandi Festival以「新品牌時(shí)代」為題，并在年度主題之下，全面升級(jí)為一場(chǎng)融合全球品牌與AI新商業(yè)的雙主題超級(jí)大會(huì)，于7月2日-3日在北京舉辦。大會(huì)以“論壇+獎(jiǎng)項(xiàng)賽事+新生活方式展+私享會(huì)+線(xiàn)上線(xiàn)下視頻播客欄目”多位一體的形式展開(kāi)。線(xiàn)下活動(dòng)層面，大會(huì)將圍繞「新品牌時(shí)代」這一方向，設(shè)置4大主論壇以及多場(chǎng)高端私享會(huì)，旨在通過(guò)多維且具有針對(duì)性的探討，為上下求索的品牌，引薦的典型案例、打法解讀、以及商業(yè)生態(tài)分析等，尋找新品牌時(shí)代，品牌增長(zhǎng)的關(guān)鍵變量與通路。