142.6公里的山海征程，索康尼如何跑出破圈加速度

出品 | 子彈財經(jīng)

作者 | 秋今

編輯 | 閃電

美編 | 倩倩

審核 | 頌文

“比我臉還長的下坡、呼吸困難的肺、一夜沒睡的疲憊，在朝陽升起的那一刻，都煙消云散了。”演員翟宇佳在2026年越山向海賽后，留下了這樣一段話。它足夠具體地表達(dá)了翟宇佳個人的情感，也讓所有跑過這條路的人會心。

和他同場站在起跑線上的，還有第五次參賽的學(xué)者與企業(yè)家毛大慶、資深媒體人蓋克、運動愛好者Cc也叫77、醫(yī)學(xué)科普博主兔叭咯等人。正是這些來自各行各業(yè)，平日里看起來沒有任何交集的人，卻因為這場賽事，集結(jié)出了1200支隊伍、6000名跑者、1200臺參賽車。他們共同構(gòu)成了這場賽事落地中國第十年的完整圖景。

如今，越山向海似乎已經(jīng)脫離了單純嚴(yán)肅跑者的游戲。包括演員、企業(yè)家、奧運冠軍、媒體人、博主等不同身份的人站到了同一條起跑線上，幫助賽事實現(xiàn)了破圈。

一個全長142.6公里、跨越晝夜、5人1車的極限接力賽事，為什么能從2017年落地時的小眾實驗，成長為今天跑圈“此生必跑”的頭部賽事？

研究這個問題的答案，則要跨過10年的維度來思考。

越山向海完成的既是針對參賽者的賽道優(yōu)化、服務(wù)升級，更是一場關(guān)于賽事定位、商業(yè)合作與社群運營的系統(tǒng)性提升。而索康尼作為連續(xù)六年的金牌合作伙伴，恰好是觀察這場進(jìn)化的最佳切片。

1、一項美國賽事，為什么在中國活了十年

越山向海能活下來并壯大，是因為它在中國實現(xiàn)了本土化，找到了自己的生存邏輯。

2015年，眾輝體育李璐團(tuán)隊帶著越山向海的項目方案飛赴美國，和Hood to Coast創(chuàng)始人Bob Foote見面。談判過程并不順利，Bob的疑慮在于，一個在美國本土積累了30多年民間口碑的賽事，憑什么在中國也能做成？這個問題的核心在于，中國的跑步人群，真的能接受這樣一場極限跑步賽事嗎？

將時間撥回11年前，2015年恰好是一個窗口期。那一年的中國馬拉松注冊賽事數(shù)量是134場，而2011年這個數(shù)字還是22場。盡管賽事在瘋狂擴(kuò)展，但城市馬拉松占多數(shù)，比賽形式同質(zhì)化，參與者體驗集中在“完賽成績”這一個維度上。跑者需要新東西，但市場上沒有。

越山向海在此時出現(xiàn)的意義，便是讓跑步變得不一樣。有人同車、有晝夜交替、有地形起伏、有團(tuán)隊協(xié)作。Bob最終被打動是因為：中國跑步市場正在經(jīng)歷從“跑得快”到“跑得不一樣”的需求遷移，而越山向海恰好站在這個遷移的方向上。

2017年，越山向海中國賽首屆落地張家口。賽道全長175.8公里。此后，賽道距離被調(diào)整至142.6公里。盡管距離縮短，但賽事沒有取消晝夜接力的核心機(jī)制，也沒有減少高難度賽段的占比，只是通過壓縮總距離讓更多戰(zhàn)隊能夠在比賽中獲得成就感。

2020年到2022年，是中國路跑賽事最艱難的三年，越山向海在這三年里卻保持了連續(xù)舉辦。正是這樣的堅持，讓越山向海從只有幾百人參加的小眾賽事，到2026年擴(kuò)充至6000人。賽事也走出張家口、來到海南實現(xiàn)一年多站，越山向海直接影響超50萬跑圈人群。微博話題閱讀量近40億，短視頻播放超10億。

10年的精細(xì)運營經(jīng)驗，幫助越山向海在2026年十周年時，實現(xiàn)了一次主動的技術(shù)升級。賽事首次引入AI技術(shù)優(yōu)化接力流程，開放個人棒次成績查詢。對于一個以團(tuán)隊為單位的賽事來說，每一位參賽者都能看到自己在142.6公里中的具體貢獻(xiàn)。

從2017年到2026年，越山向海的賽道距離變了、技術(shù)系統(tǒng)升級、參賽規(guī)模更龐大，但支撐這些變化的邏輯線沒有變，真正讓這些進(jìn)化得以持續(xù)發(fā)生的，是背后長期穩(wěn)定的支持系統(tǒng)。

索康尼連續(xù)六年作為金牌合作伙伴，在賽事還處于實驗階段時就選擇并肩站在賽道上，這種陪伴本身即賽事能夠連續(xù)迭代的底氣。

2、一家百年跑步品牌，和它被反復(fù)驗證的六年

一個百年跑鞋品牌，連續(xù)六年贊助一項非馬拉松的接力長距離賽事，這在全球范圍內(nèi)都不算常規(guī)操作。

索康尼選擇越山向海，其實是給行業(yè)提出了一個結(jié)構(gòu)性問題：專業(yè)跑步市場除了冠名馬拉松、贊助精英運動員，其下一個增長點究竟在哪兒？索康尼的答案是跑步的廣度。

如今，中國跑鞋市場的競爭格局正在發(fā)生顯著變化。頭部品牌在競速碳板鞋領(lǐng)域的技術(shù)差距在收窄，中底技術(shù)、外底材料、鞋面科技等維度的比拼很難對品牌有決定性提升，那么下一階段的競爭就落在了場景覆蓋能力上。

誰能應(yīng)對更多元的賽道環(huán)境、覆蓋全鏈路的用戶體驗，誰就能建立更持久的品牌黏性。

越山向海對索康尼來說，恰好是一個展現(xiàn)產(chǎn)品強(qiáng)度的舞臺。142.6公里的賽道、夜間低溫構(gòu)成的艱苦條件、強(qiáng)度等級高的坡段等變量疊加在一起，組成了一張難度極大的現(xiàn)場隨機(jī)測試。

而索康尼啡鵬5跑鞋，正是在這張卷子上答出了高分。

2026年，索康尼ENDORPHIN PRO啡鵬5獲得了《Runner's World》評選的年度競賽跑鞋。在越山向海的賽道上，它同時承擔(dān)了兩個角色。一是精英選手的必選項，索康尼戰(zhàn)隊分別以8小時26分49秒和8小時44分24秒包攬冠亞軍；同時，啡鵬5也陪伴了許多大眾參賽者跑完整條賽道，這是它的第二重大眾身份。

一雙競速鞋能同時被精英和大眾接受，本身就是一個值得注意的信號，說明它在產(chǎn)品邏輯上實現(xiàn)了對“更全”的回應(yīng)，頂尖選手的極致需求和大眾跑者在復(fù)雜賽道上的穩(wěn)定需求都能滿足。

越山向海的賽道環(huán)境對跑鞋的綜合要求遠(yuǎn)高于平整的城市馬拉松路面。整場比賽中，大量上下坡需要碳板的剛性支撐，多棒次交替意味著不同跑者可以穿著同一款鞋完成不同賽段。

啡鵬5的應(yīng)對方案是，上層PWRRUN HG與下層PWRRUN PB中底科技均提供90%以上的能量回彈；分趾碳板結(jié)合SPEEDROLL快速滾動理念，帶來更自然和迅猛的推進(jìn)與滾動體驗。同時，該鞋款加高中底邊墻的設(shè)計，提高了整體跑動過程中的穩(wěn)定性。而輕量梭織網(wǎng)布與平織鞋舌的鞋面設(shè)計，增強(qiáng)了包裹性與安全性。

總體來看，啡鵬5在超長距離賽事中依然可靠，跑者們在越山向海142.6公里的賽道上給出了對產(chǎn)品的真實體驗，也驗證了“全場景”跑鞋的可行性。

產(chǎn)品性能之外，索康尼推出了ENDORPHIN PRO啡鵬5越山向海限定配色。限定款在原有鞋款基礎(chǔ)上加入了反光設(shè)計。反光條保證了夜間奔跑的安全需求，也是一種儀式感。參賽者對賽事本身，對賽事所代表的團(tuán)隊精神與真正具有實力的產(chǎn)品在此融合。

6年合作，索康尼在越山向海完成的是一場持續(xù)的場景驗證，非簡單贊助曝光。在這個過程中，索康尼用單一產(chǎn)品的影響力，與更多的中國消費者建立鏈接。而這，只是索康尼在中國市場敘事的一部分。在賽道之外，這個百年品牌正在完成一場更大的轉(zhuǎn)身。

3、索康尼的破圈邏輯：是跑者的賽事，也是品牌倡導(dǎo)的生活方式

今年是越山向海的第十年，從賽場上看，每個人都回到了最原始的感知，當(dāng)社會標(biāo)簽被賽道剝離，剩下的只有人在極限下的真實狀態(tài)。

跑步是極度個人化的痛苦體驗，但越山向海的賽制把私有痛苦轉(zhuǎn)化為共享記憶。

毛大慶在社交媒體上寫下：“論越山向海的賽事美學(xué)，團(tuán)結(jié)才能勝利。”Cc也叫77說：“再艱難的賽道，有隊友并肩、有自我堅持就已足夠。”兔叭咯直言：“這次的勝利不是競速，而是和我的隊友在一起。”

同時，也有大眾跑者在社交平臺上寫道：“一根小小的接力棒，串聯(lián)起十幾小時的并肩同行，我們翻越山野、穿越晝夜，奔赴的從不是個人鋒芒，而是全隊攜手沖過終點的共同圓滿。”

所以不難看出，這些表達(dá)指向同一個核心。在越山向海142.6公里的賽道之外，一群人共同經(jīng)歷一段艱難時光后產(chǎn)生的情感連接，或許才是參賽者體驗后真正想留下的。

如果跳脫出賽事來看，越山向海的十年，恰好與索康尼在中國市場不斷走高、直到爆發(fā)的時間線高度重合。這既是跑步市場整體擴(kuò)容的結(jié)果，也與越山向海這類賽事帶來的品牌資產(chǎn)積累密不可分。參加這項賽事的人，很多都是各行各業(yè)的意見領(lǐng)袖，品牌借此正在建立一種身份認(rèn)同，參賽者會重新賦予它更多意義。

再看當(dāng)下的索康尼。品牌始終秉承專業(yè)與創(chuàng)新的核心理念，持續(xù)推動跑步運動及高端運動生活方式的發(fā)展。

這種戰(zhàn)略重心體現(xiàn)在多個層面。渠道上，索康尼的門店不斷在包括上海港匯恒隆、北京三里屯太古里等核心高端商圈落成，同時還伴以快閃空間和品牌活動。跨界動作同樣在加速，索康尼推出跑步藝術(shù)家系列，進(jìn)一步向生活方式靠近，讓熱愛運動的人可以從索康尼的產(chǎn)品矩陣中找到生活的全部。

越山向海的破圈，恰好也是索康尼破圈的路徑，即依托跑者社群，向更廣泛的精英運動生活人群延伸。賽道上的142.6公里是極限的，但賽道之外的生活是日常的。品牌要做的，就是在兩個場景之間，提供一種無需切換的從容。

4、結(jié)語

越山向海與索康尼，在各自十年的節(jié)點上完成了一次相互成就。

在越山向海，索康尼與核心跑者建立了深度連接，完成了專業(yè)度的積累；通過對產(chǎn)品、渠道、人群的深耕，讓更多人在日常生活中也開始選擇索康尼，實現(xiàn)了從圈內(nèi)到圈外的破圈。

十年，越山向海從一項海外賽事變成了中國跑圈的文化符號。它的進(jìn)化在每個關(guān)鍵節(jié)點都做出了不一樣的選擇，而非簡單的線性規(guī)模增長。

賽事帶給行業(yè)的啟示是，一項賽事想要長青，取決于它能否在極限之外，給參與者一個為什么要來的答案。

而長期與之相伴的索康尼，也從中找到了中國體育用品行業(yè)的新方向。