全系列銷量突破450萬套！《盛世天下》真的給互動(dòng)影視帶來了“盛世天下” | 游戲干線

近段時(shí)間，各大社交平臺(tái)幾乎要被《盛世天下》主創(chuàng)見面會(huì)的消息刷屏了。

自6月18日起，《盛世天下》開啟“主創(chuàng)見面暨看片會(huì)”巡回演出。首站落地在南昌，而后在首爾以及武漢、上海、大灣區(qū)等多地陸續(xù)開展活動(dòng)。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，官鴻、黃羿、姚弛、林小宅、圣微、胡亦瑤、宮正曄等主演都以作品中造型亮相，現(xiàn)場(chǎng)有片段分享、角色互動(dòng)、觀眾合影，更有大批粉絲跨越城市、遠(yuǎn)赴異國(guó)專程到場(chǎng)，只為線下邂逅作品中令自己念念不忘的角色。

大量的優(yōu)質(zhì)二創(chuàng)內(nèi)容和名場(chǎng)面也在活動(dòng)過程中層出不窮，例如南昌站令人震撼的“封神退場(chǎng)”，被觀眾呼吁“各劇的劇宣都該學(xué)學(xué)”；

還有首爾站，官鴻、姚弛等演員抵達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后獲得了頂流級(jí)的待遇，韓國(guó)網(wǎng)紅“起立哥”被姚弛“帥跪”更是成了韓網(wǎng)熱議的名場(chǎng)面；

6月26日，《盛世天下》在主創(chuàng)見面會(huì)武漢站現(xiàn)場(chǎng)宣布：全系列總銷量現(xiàn)已超過450萬套。

這不是一個(gè)可以輕輕帶過的數(shù)字，它意味著這類長(zhǎng)期處在影視內(nèi)容、互動(dòng)敘事與付費(fèi)體驗(yàn)交界處的產(chǎn)品，正在進(jìn)入更大規(guī)模的用戶市場(chǎng)。也正是在這個(gè)背景下，《盛世天下》見面會(huì)有了另一層行業(yè)意義：它是《盛世天下》影響力的一次有力驗(yàn)證。

百萬銷量之后，互動(dòng)影視開始需要“第二現(xiàn)場(chǎng)”

過去幾年，互動(dòng)影視一直處在一個(gè)比較特殊的位置。它看起來像影視作品，有真人演員、服化道、鏡頭語言和劇集化敘事；但它的消費(fèi)方式又并不完全等同于傳統(tǒng)劇集。用戶需要一次完整的付費(fèi)，然后獲取一定分支或者完全分支的內(nèi)容體驗(yàn)。

女帝篇5天破百萬套，如今全系列銷量更是突破450萬套，已經(jīng)完成了第一層驗(yàn)證：用戶愿意付費(fèi)，影視級(jí)精品互動(dòng)影視的商業(yè)通路能夠閉環(huán)。而見面會(huì)要驗(yàn)證的是第二層問題：這些已經(jīng)付費(fèi)、體驗(yàn)過內(nèi)容、參與過討論的用戶，是否還愿意在線下繼續(xù)投入時(shí)間、注意力和情緒？從見面會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)反饋來看，答案是積極的。

《盛世天下》主創(chuàng)見面會(huì)提供了一個(gè)比較清晰的樣本。這些活動(dòng)沒有只停留在“主演上臺(tái)聊幕后”的層面，而是盡量讓主演以角色狀態(tài)進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)。服裝、臺(tái)詞、動(dòng)作設(shè)計(jì)和互動(dòng)環(huán)節(jié)，都在強(qiáng)化一個(gè)感受：觀眾不是來到一個(gè)宣發(fā)現(xiàn)場(chǎng)，而是重新進(jìn)入《盛世天下》的敘事世界。

因?yàn)槠胀▌〖挠^眾關(guān)系，往往建立在“觀看”之上；而互動(dòng)影視的用戶關(guān)系，建立在“參與”之上。用戶不是只接收一個(gè)被固定好的故事，而是在多個(gè)節(jié)點(diǎn)中做出選擇，并因此形成對(duì)人物和情節(jié)的個(gè)人記憶，所以到了線下，觀眾不只是“見到主創(chuàng)”，而是再次進(jìn)入自己曾經(jīng)參與過的故事——感受自己的故事，感受與自己相關(guān)的人物，在線下打破第四面墻。

互動(dòng)影視的長(zhǎng)期價(jià)值，藏在用戶關(guān)系里

《盛世天下》的走紅絕不只是因?yàn)樗业搅艘粋€(gè)合適的題材。宮廷、女性成長(zhǎng)、真人實(shí)拍、服化道，影視級(jí)制作，這些元素當(dāng)然重要。但真正讓它區(qū)別于普通古裝內(nèi)容的，是用戶與角色之間的關(guān)系生成方式。

在《盛世天下》中，用戶不是站在故事外部觀察伍元照，而是在一個(gè)個(gè)選擇里進(jìn)入她所處的權(quán)力結(jié)構(gòu)。信任誰、舍棄誰、靠近誰、提防誰，每一次選擇都會(huì)改變用戶對(duì)角色的理解。這讓作品的情緒沉淀變得更復(fù)雜。

同樣一個(gè)角色，在普通影視作品里，觀眾可能會(huì)因?yàn)楸硌荨∏榛蛉嗽O(shè)產(chǎn)生喜愛；但在互動(dòng)影視里，用戶還會(huì)因?yàn)樽约旱倪x擇，和角色建立一種更深度的聯(lián)系。某個(gè)角色之所以被記住，不只是因?yàn)樗诠适轮凶隽耸裁矗惨驗(yàn)橛脩粼?jīng)在某個(gè)節(jié)點(diǎn)選擇相信他，或者沒有選擇他。

《盛世天下》中的海量選項(xiàng)、分支劇情，為用戶提供了更獨(dú)屬于自己的體驗(yàn)感受。例如在劉曉慶、李雪琴、官鴻三人的體驗(yàn)實(shí)況中，深諳宮廷權(quán)謀的劉曉慶何時(shí)“軟”何時(shí)“硬”把握的恰到好處，能委屈請(qǐng)安也能雷霆出手；而作為“禮治”扮演者的官鴻則代入感十足，時(shí)刻設(shè)身處地做出選擇；而滿腦子“搞事業(yè)”的李雪琴，選擇時(shí)頗顯“勇猛”，更像是現(xiàn)代思維與深宮生存的一場(chǎng)碰撞。有趣的思維差異讓網(wǎng)友直言“仨人選出來的結(jié)果比盛朝還難統(tǒng)一”，也正是這種千人千面的差異化體驗(yàn)，讓每個(gè)人都能擁有獨(dú)一份的《盛世天下》。

正是這樣獨(dú)特的體驗(yàn)，使得用戶會(huì)討論不同分支，會(huì)復(fù)盤某些選擇，會(huì)圍繞角色關(guān)系進(jìn)行二創(chuàng)，也會(huì)把自己對(duì)劇情的理解帶到社交平臺(tái)乃至線下場(chǎng)景中。所以，當(dāng)主演以作品中造型出現(xiàn)在舞臺(tái)上時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)觀眾回應(yīng)的不是一個(gè)陌生角色，而是一段自己參與過的故事。這也是《盛世天下》比普通影視見面會(huì)更容易形成情緒濃度的原因。

主創(chuàng)見面會(huì)能夠吸引大批觀眾積極報(bào)名到場(chǎng)，本質(zhì)上正是這種關(guān)系外溢的結(jié)果。他們不是第一次認(rèn)識(shí)這些角色，而是帶著已經(jīng)建立好的關(guān)系走進(jìn)劇場(chǎng)。此前存在于屏幕里的選擇、遺憾和情緒，被重新壓縮進(jìn)一個(gè)現(xiàn)實(shí)空間里。于是，線下活動(dòng)不再只是宣發(fā)動(dòng)作，而成為內(nèi)容體驗(yàn)的延長(zhǎng)線。

屏幕前到屏幕外，《盛世天下》在試一條更長(zhǎng)的路

互動(dòng)影視過去最常面對(duì)的一個(gè)問題是：熱度一波流。一部作品上線后，用戶集中購買、體驗(yàn)、討論，社交平臺(tái)在短期內(nèi)形成熱度；但一旦主要內(nèi)容被消費(fèi)完，如果沒有后續(xù)節(jié)點(diǎn)承接，討論很容易快速回落。

這也是《盛世天下》見面會(huì)值得關(guān)注的原因。它不是在上線開始前做預(yù)熱，而是在銷量數(shù)據(jù)已經(jīng)被驗(yàn)證后，把線下活動(dòng)接了上來——先用內(nèi)容完成付費(fèi)轉(zhuǎn)化，再用活動(dòng)延長(zhǎng)用戶關(guān)系。

這其實(shí)更接近一種長(zhǎng)期內(nèi)容運(yùn)營(yíng)思路。對(duì)于傳統(tǒng)影視來說，線下見面會(huì)通常承擔(dān)宣發(fā)功能；對(duì)于互動(dòng)影視來說，線下見面會(huì)還可以承擔(dān)另一種功能：為用戶將內(nèi)容所積累的情緒集中釋放出來，從一個(gè)更長(zhǎng)的周期去陪伴用戶。

未來，這類線下活動(dòng)或許還可以繼續(xù)往前走。比如，不同城市對(duì)應(yīng)不同角色主題，主創(chuàng)圍繞高討論度分支進(jìn)行復(fù)盤，甚至把線下反饋?zhàn)兂珊罄m(xù)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的一部分。如果這些嘗試成立，互動(dòng)影視的線下活動(dòng)就不會(huì)只是見面會(huì)，而可能成為一種新的內(nèi)容節(jié)點(diǎn)。

過去，互動(dòng)影視最常被討論的是“它到底是什么，它的商業(yè)投產(chǎn)比究竟怎么樣”。但《盛世天下》正在把問題往前推一步：當(dāng)越來越多用戶愿意為它付費(fèi)、體驗(yàn)、討論、創(chuàng)作，甚至來到線下見到角色時(shí)，它已經(jīng)打開了另一個(gè)入口。

結(jié)語

過去討論互動(dòng)影視時(shí)，行業(yè)往往更關(guān)注技術(shù)、成本、敘事分支和商業(yè)表現(xiàn)。但《盛世天下》這次南昌見面會(huì)提醒我們，互動(dòng)影視真正走向成熟，可能還需要另一項(xiàng)能力：把已經(jīng)完成內(nèi)容消費(fèi)的用戶，重新組織起來。

女帝篇5天破百萬套，全系列累計(jì)450萬套，證明的是《盛世天下》的商業(yè)化能力；在江西南昌站、湖北武漢站以及韓國(guó)首爾站等地的見面會(huì)證明的，則是這批用戶愿意繼續(xù)圍繞角色、故事和系列本身投入注意力。