等了14年才簽第一個代言人，益禾堂在等什么？

6月16日，益禾堂官宣王源為首位全球品牌代言人。此后三天，新品累計銷售超110萬杯，帶動營業額突破7000萬元。

數據很亮眼，但真正值得關注的是另一個事實：這是益禾堂成立14年來，第一次簽約品牌代言人。

在茶飲行業“簽代言人比出新品還快”的當下，14年不簽這件事本身就值得追問——為什么等了這么久？又為什么是現在？

答案是益禾堂內部反復推敲后達成的共識：代言人不是用來沖銷量的，是用來定義品牌的。只有先回答清楚三個問題，這個決定才能從一次營銷動作，變成一筆品牌投資。

第一個問題：值得被放大的資產，攢夠了嗎？

代言人本質上是一個放大器。但前提是——品牌本身有沒有值得被放大的東西？如果沒有，代言人來了也只是貼牌，流量進來卻留不下任何東西。

益禾堂花了四年時間，把薄荷從一款單品做成了一個品類，再從一個品類做成了一種心智。

2022年，益禾堂推出薄荷奶綠。此后四年間，薄荷檸檬水、薄荷獼猴桃、薄荷奧利奧冰旋風陸續上市，“薄荷家族”逐步成型。截至2026年5月，薄荷奶綠累計銷售突破2.5億杯，整個薄荷系列累計銷量突破3億杯。當一個品牌把一款單品賣到近3億杯的時候，它在消費者心中的位置已經不需要靠廣告來驗證了。

更重要的是，“薄門”這個社群并非品牌運營出來的，而是消費者自發形成的。他們在社交平臺上交流配比、分享喝法、互相安利，甚至有人把“薄門永存”寫進了自己的社交簡介。當一個產品能讓消費者主動為它建一個“門派”時，品牌資產就已經不需要靠廣告來證明了。

今年4月，益禾堂通過央視網《中國標桿》欄目向大眾展示了薄荷從種植到出品的全鏈路完整呈現。海拔2075米的高原基地、快速轉運的鎖鮮工藝、嚴格效期的品控標準——這些過去只存在于供應鏈內部的細節，被央視網的鏡頭翻譯成了消費者看得懂的信任語言。創始人胡繼紅在鏡頭前說了一句話：“為了這片葉子，我們跑遍全國十幾個產區，不是因為便宜，而是因為這里種出的薄荷，清涼感是柔的，沒有苦底。”這句話后來被很多媒體引用，因為它在代言人之前先讓產品開口說話了。

所以當益禾堂開始考慮代言人時，它手里已經握住了三張牌：超3億杯的銷量驗證、消費者自發形成的社群文化、央視網背書的品質信任。

品牌資產的積累，從來不是靠一次營銷事件完成的。益禾堂用了四年時間，先把薄荷做成了自己的名字，然后才開始考慮：誰適合替這個名字發聲？

第二個問題：聲量來了，接不接得住？

確定了“值得被放大”之后，第二個問題接踵而至：聲量來了，品牌接不接得住？

很多品牌簽代言人，是從簽約那一刻才開始準備。預熱物料、門店布置、產品上線——所有事情擠在官宣前幾周趕工完成。結果往往是聲量進來了，品牌還沒來得及打開門，流量就散了。

益禾堂的做法完全不同。

預熱期，益禾堂在梯媒投放剪影海報與視頻，不露臉、不點名、只留下一句懸念。語氣里帶著一種“我有了但我不說是誰”的炫耀感。不像是品牌在官宣，更像是朋友之間那種藏不住的嘚瑟。這種表達方式和以往茶飲品牌嚴肅正經的預熱截然不同，反而讓年輕人覺得“挺會玩”。

官宣當日，全國10城戶外大屏同步點亮，近1000家代言人專屬主題店同步上線，“元氣薄荷小湯圓”“薄荷氣泡檸”等定制新品同步開售。線上有話題，線下有場景，產品有承接——三者同時啟動，熱度不等同于耗散，而是轉化。一個細節值得注意：元氣薄荷小湯圓中的“小湯圓”正是王源粉絲的官方昵稱。一個產品命名就完成了情感綁定，消費者喝到的不是一杯普通的薄荷飲品，而是“我的偶像也認可這杯茶”的身份認同。這種承接的精準度，不是臨時起意能做到的。

官宣后，王源空降直播間，在線峰值突破15萬+；主題店持續吸引打卡，周邊物料激發社交分享；央視網溯源視頻被重新翻出，成為新消費者的品質背書。從預熱到官宣再到長尾期，每一個波段都有明確的目標和對應的承接方式。

這套節奏的核心是：不是在熱度來了之后想怎么接，而是在熱度來之前已經把路鋪好。益禾堂用了一個完整的系統去承接代言人的聲量，而不是寄希望于一次偶然的爆發。

第三個問題：熱度退了，留下什么？

這是益禾堂最核心的考量。

很多品牌簽代言人，官宣當天是最高點，隨后迅速回落。消費者記住了“誰代言了誰”，但品牌本身沒留下什么。益禾堂希望留下三樣東西。

第一，被強化的品類心智。“薄荷=益禾堂”這個等式，因為王源的加入被更多人看見、被更多人記住。官宣后三天，新品累計銷售超110萬杯，薄荷系列整體銷量持續攀升。這不是一次性的脈沖，而是品類心智被進一步鎖定的結果。

第二，被延展的場景觸點。近1000家主題店成了消費者可以抵達、可以打卡、可以分享的線下空間。這次官宣留下的不是一張海報，而是近千個可反復觸達用戶的實體場景。

第三，被深化的用戶關系。“薄門”社群因王源的加入完成了從產品認同到情感認同的躍遷。當一個品牌既有產品讓消費者愿意反復購買，又有代言人讓消費者產生情感共鳴，它就具備了穿越周期的能力。

益禾堂把這次代言做成了一次“品牌投資”。官宣是一個引爆點，真正留下的是這些可持續的品牌資產。

三個問題之后的選擇

確定了這三個問題的答案，益禾堂才把目光投向代言人的人選。

最終落回王源，理由很直接——不是誰火，是誰對。王源的清爽形象與薄荷產品天然契合，應援綠與品牌色同頻，養成系成長軌跡與益禾堂14年的品牌敘事高度一致。視覺、氣質、成長史三條線全部對齊，消費者不需要解釋就能看懂“為什么是他”。

為什么是現在？

把這三個問題放在一起看，益禾堂14年不簽代言人的原因就很清晰了——它不是在等待一個“火”的人，而是在等待品牌本身長到足夠成熟。

這14年里，益禾堂經歷了至少三次關鍵轉型：2012年從武漢街邊小店起步，靠益禾烤奶打下了基本盤；2022年推出薄荷奶綠，從經典產品邁向差異化創新；2025年啟動品牌6.5升級，從產品驅動開始走向價值驅動。每一次轉型都是一次蓄力。而簽約代言人是第四次，也是最關鍵的一次品牌動作——它標志著益禾堂完成了從“讓產品說話”到“讓品牌發聲”的跨越。

成熟的標準有三個：有值得被放大的品牌資產、有承接聲量的系統能力、有把熱度轉化為長期資產的產品和場景。當這三個條件都滿足時，代言人就不再是成本，而是投資。

這也是新茶飲行業正在經歷的集體命題。當產品同質化越來越嚴重，當價格戰打到無利可圖，品牌之間的競爭已經不再是“誰的產品更好”，而是“誰更被消費者理解、記住和信任”。

益禾堂用14年時間回答了這個問題：先用產品證明自己值得被記住，再用代言人讓消費者真正理解“我是誰”。順序不能顛倒，耐心不能打折。

在茶飲行業“簽代言人比出新品還快”的今天，很多合作從一開始就注定了只能是一次流量脈沖。益禾堂14年不簽代言人，一簽就想清楚了一件事：代言人不是用來沖銷量的，是用來定義品牌的。

這14年，不只是等待，更是轉型。從“做好一杯茶”到“講好一個故事”，益禾堂完成了一次完整的品牌進化。

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