網(wǎng)球體育營銷案例 ｜ 挖掘長期主義價值，起亞為品牌打上網(wǎng)球烙印

兩段超過20年的合作關(guān)系不僅見證了起亞進入21世紀(jì)以來的品牌發(fā)展歷程，還讓起亞品牌打上了網(wǎng)球烙印，書寫了一部厚重的品牌成長史。

哪些品牌在深耕網(wǎng)球營銷賽道？

有代表性的網(wǎng)球營銷案例有哪些？

想要入局網(wǎng)球營銷市場，品牌該如何做？

這些都是禹唐體育想要為市場解決的現(xiàn)實問題。

體育營銷，重在于精，而并非多。這在起亞的網(wǎng)球營銷戰(zhàn)略中得以充分體現(xiàn)。不同于勞力士，起亞并不是傳統(tǒng)意義上的資深網(wǎng)球玩家，但是它與網(wǎng)球的聯(lián)系卻是具有獨特品牌印記的。在起亞的全球化經(jīng)營中，網(wǎng)球占據(jù)的位置舉足輕重。

起亞的網(wǎng)球營銷投資主要在兩個維度，分別是與澳大利亞網(wǎng)球公開賽以及網(wǎng)球傳奇巨星納達(dá)爾的合作。兩段超過20年的合作關(guān)系不僅見證了起亞進入21世紀(jì)以來的品牌發(fā)展歷程，還讓起亞品牌打上了網(wǎng)球烙印，書寫了一部厚重的品牌成長史。

價值觀的高度契合

起亞與澳大利亞網(wǎng)球公開賽的關(guān)系始于2002年。由于澳網(wǎng)在每年的年初率先舉辦，因此被視為當(dāng)年網(wǎng)壇整體走勢的風(fēng)向標(biāo)。另外，藍(lán)色主題色調(diào)再加上積極擁抱科技和數(shù)字化，澳網(wǎng)也被認(rèn)為是大型賽事中最具創(chuàng)新性和年輕化的賽事之一。

之所以能夠維持20余年的合作關(guān)系，這主要基于起亞與澳網(wǎng)自己價值觀的契合。過去很長一段時間里，挑戰(zhàn)和年輕是起亞和澳網(wǎng)追求的主要價值，但是進入到本世紀(jì)二十年代，創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展成為最為重要的關(guān)注點。

2021年，起亞發(fā)布全新品牌口號“Movement that inspires”，并將公司名稱“Kia Motors”中的“Motors”去掉，宣告著擺脫傳統(tǒng)的制造驅(qū)動型業(yè)務(wù)模式，并通過創(chuàng)造創(chuàng)新的移動產(chǎn)品和服務(wù)來改善客戶的日常生活，從而拓展新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

2022年，起亞就在澳網(wǎng)開幕之際發(fā)起了一項名為“Aces for Oceans”的活動。該活動旨在宣傳塑料污染海洋的危害以及清除塑料以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必要性，并鼓勵人們在日常生活中采取小行動。這項數(shù)字活動旨在防止塑料垃圾造成的海洋污染，并通過回收利用從海洋中收集的塑料來制造網(wǎng)球裝備，其數(shù)量與在增強現(xiàn)實網(wǎng)球游戲中的發(fā)球數(shù)相同，從而創(chuàng)造一個可持續(xù)發(fā)展的環(huán)境。起亞與澳網(wǎng)在網(wǎng)球場外攜手合作，追求共同價值，共創(chuàng)美好明天。

另外，在新的品牌戰(zhàn)略下，電動汽車就成為起亞體育營銷的核心落腳點。以今年的澳網(wǎng)為例，起亞為賽事提供了由130輛車組成的車隊，全部是純電動汽車和混動車型。今年也是所有賽事車輛實現(xiàn)電氣化的第一年。這一方面重申了起亞對可持續(xù)出行的承諾，也體現(xiàn)了起亞與時俱進的進步精神，將全球球迷與這一頂級賽事的能量聯(lián)系在一起。

禹唐認(rèn)為，網(wǎng)球運動一直被貼上高雅、格調(diào)的標(biāo)簽，贊助澳網(wǎng)等大型賽事對品牌形象和價值提升影響極大。在超過20年的陪伴中，起亞還為世界各地的球迷提供了有意義的體驗，同時也提升了品牌的好感度和形象。這種長期合作往往是強化品牌可信賴度的基石。

基于社交和體驗的品牌激活

當(dāng)然，在價值觀理念的契合之外，基于賽事的激活對于贊助品牌而言同樣至關(guān)重要。無論社交媒體、新科技還是創(chuàng)新內(nèi)容，起亞從不吝惜在澳網(wǎng)賽場展示自己的新思想，其核心目的只有一個，就是以有意義、有影響力的方式與各類受眾互動。

當(dāng)我們?nèi)孢M入數(shù)字社交媒體時代，全面制定和正確實施社交媒體戰(zhàn)略就成為品牌營銷的核心課題。早年間，起亞就曾在Facebook和Twitter等社交平臺上發(fā)起澳網(wǎng)主題的互動游戲，并與網(wǎng)球博主合作，對澳網(wǎng)賽事進行現(xiàn)場報道。通過品牌標(biāo)簽的設(shè)置，起亞最大限度地提升了品牌知名度，隨著比賽的深入，起亞不斷積累了重要的社交品牌資產(chǎn)。

在2025年的賽事中，起亞則在澳網(wǎng)賽事期間推出品牌活動“What's Your Next Move?”在全球范圍內(nèi)展示起亞EV3，在當(dāng)?shù)卣故綞V5，以吸引網(wǎng)球愛好者的關(guān)注。該活動與起亞的品牌精神“Movement that inspires”相一致，展示了澳網(wǎng)的活力和進取精神，同時鼓勵觀眾接受新的挑戰(zhàn)。

此外，起亞還推出了一系列活動，在澳網(wǎng)期間為客戶和球迷創(chuàng)造難忘的體驗。通過試駕和購買起亞電動汽車后的推廣活動，從全球選出的90名起亞客戶贏得了參加現(xiàn)場觀賽和墨爾本公園特別之旅。

起亞繼續(xù)與澳大利亞網(wǎng)球協(xié)會合作，制作名為《What Moves You?》的四集數(shù)字系列片。該系列探討現(xiàn)役網(wǎng)球運動員的個人故事，深入探討是什么激發(fā)了他們在網(wǎng)球場之外的激情。通過在起亞EV5和EV9車內(nèi)進行的坦率采訪，該系列將重點介紹這些運動員如何在生活中尋找靈感，并將起亞電動汽車作為創(chuàng)新和運動的象征加以推廣。

通過官方品牌活動和身臨其境的客戶體驗，起亞想積極傳達(dá)這樣的信息：讓更多人擁抱下一代出行方式。澳網(wǎng)為起亞提供了很多線上和線下觸點，讓更多球迷和消費者有機會接觸電動汽車技術(shù)，為未來的本地化營銷奠定了基礎(chǔ)。在禹唐看來，起亞與澳網(wǎng)的長期合作也是起亞全球本土化營銷戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)，其最核心的要素就是全球品牌與當(dāng)?shù)匚幕蛢r值觀聯(lián)系起來。在平衡硬件價值和軟性價值的過程中，起亞吸引了新消費者，也進一步加深了與目標(biāo)受眾的聯(lián)系。

讓球星與品牌融為一體

早在2004年，起亞就與初出茅廬的納達(dá)爾開啟合作。納達(dá)爾早在自己15歲時就以職業(yè)球員身份征戰(zhàn)賽場，起亞之所以與年輕的納達(dá)爾合作，是因為納達(dá)爾在球場內(nèi)外的激情與起亞的品牌形象完美契合。這也是雙方長期合作的重要基礎(chǔ)。

納達(dá)爾從小就患有慢性膝傷，他的整個職業(yè)生涯都在與傷病作斗爭，包括不得不退出一些重要比賽，但是起亞對于這位西班牙斗士的支持從未動搖。起亞不僅發(fā)起了祈禱納達(dá)爾康復(fù)的活動，還在他經(jīng)歷低谷時簽署了延長贊助的協(xié)議，支持他的華麗回歸。

除了繁忙的訓(xùn)練之外，納達(dá)爾還通過電視、平面媒體和社交媒體積極擔(dān)任起亞的全球形象大使，并參加起亞的大型活動，向全世界推廣起亞品牌。在將與起亞的合作關(guān)系延長至2025年時，他說：“從我17歲起，起亞就一直陪伴在我身邊。在我成為職業(yè)網(wǎng)球運動員和做人的過程中，起亞發(fā)揮了重要作用。”

在2023年的一次品牌宣傳活動中起亞選擇了完全依靠納達(dá)爾形象的戶外廣告。起亞沒有使用自己的徽標(biāo)或傳統(tǒng)口號，而是展示了一個巨大的廣告牌，上面有納達(dá)爾的形象和一句話：“想想汽車品牌”。這種方式凸顯了納達(dá)爾與品牌之間的緊密聯(lián)系，以至于無需直接提及就能得到認(rèn)可。

除了在廣告宣傳中出現(xiàn)納達(dá)爾的身影，起亞還在體育和社會活動中為納達(dá)爾提供各種支持。例如，起亞贊助了拉法·納達(dá)爾學(xué)院（Rafa Nadal Academy）。特別在品牌進一步踐行可持續(xù)理念，向電氣化穩(wěn)步邁進的進程中，納達(dá)爾也以身作則，加入更加可持續(xù)的生活方式行列。在禹唐看來，從某種程度上看，納達(dá)爾已經(jīng)成為起亞品牌的一部分，在各自的關(guān)鍵節(jié)點，他們總能做到相互支持，這種精神底色勢必能鼓舞更多人，讓起亞的品牌形象更加豐富、飽滿。

企業(yè)2026年可重點關(guān)注的網(wǎng)球營銷資源有哪些？

ATP250成都公開賽（9月，成都）

成都網(wǎng)球公開賽2016年首次揮拍，是中國西部地區(qū)最高級別的國際職業(yè)男子網(wǎng)球賽事，如今已經(jīng)發(fā)展成為ATP亞洲巡回賽中最受歡迎的一站。在過去的七屆賽事中，茲維列夫、迪米特洛夫、弗格尼尼等名將都曾貢獻精彩對決。在2024年的賽事中，中國球員商竣程拿下冠軍，摘得自己的首個巡回賽冠軍，同時也帶動賽事影響力顯著提升。

中國網(wǎng)球巡回賽（職業(yè)級）總決賽（11月，澳門）

中國網(wǎng)球巡回賽創(chuàng)辦于2020年。賽事創(chuàng)新性地搭建了一個覆蓋職業(yè)、專業(yè)、業(yè)余網(wǎng)球全人群參與的賽事體系，打通了從業(yè)余到大眾精英再到職業(yè)選手的晉升通道，以體系化晉升、多區(qū)域覆蓋、大規(guī)模參與為特點，探索出了一條中國本土網(wǎng)球賽事IP打造和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的路徑。中國網(wǎng)球巡回賽（職業(yè)級）總決賽是每年中國網(wǎng)球巡回賽的巔峰對決，眾多國內(nèi)知名選手參賽，也是國內(nèi)網(wǎng)球重要的年度盛典。

WTCC世界網(wǎng)球洲際對抗賽（12月，深圳）

WTCC世界網(wǎng)球洲際對抗賽是致力打造集專業(yè)度、觀賞性、觀眾參與度于一體的創(chuàng)新型網(wǎng)球國際比賽。賽事受邀參賽的網(wǎng)球運動員，將組成歐洲隊和世界隊，在2025年賽事中，由張之臻、盧布列夫領(lǐng)銜的世界隊?wèi)?zhàn)勝由斯瓦泰克、本西奇率領(lǐng)的歐洲隊，奪得首屆賽事冠軍。賽事結(jié)合了混合性別、洲際對抗的賽制，云集世界頂尖選手，并將始終堅持娛樂性與公眾參與的核心理念。

禹唐體育為品牌方提供哪些專業(yè)服務(wù)？

縱觀2026年的體育營銷市場，國際三大賽的引領(lǐng)價值占據(jù)主導(dǎo)，大眾參與和競技類賽事供給同樣充足，但是對于品牌方而言，營銷預(yù)算等因素的制約決定著選擇匹配度高的資源比任何時候都重要。

禹唐體育將通過自己的專業(yè)服務(wù)輔助品牌方在大賽營銷、品牌曝光、人群觸達(dá)、品牌出海等方面的核心需求匹配，具體服務(wù)包括：

體育營銷咨詢服務(wù)——企業(yè)營銷分析、運動項目甄選、合作資源甄選、戰(zhàn)略和策略規(guī)劃

體育贊助項目服務(wù)——贊助資產(chǎn)評估、資產(chǎn)商務(wù)溝通與談判、權(quán)益策劃和確認(rèn)、協(xié)議協(xié)助簽署、權(quán)益執(zhí)行監(jiān)督、贊助價值評估

公關(guān)策略傳播服務(wù)——禹唐中英文媒體內(nèi)容投放、深度文章撰寫、全媒體渠道內(nèi)容傳播

整合營銷激活服務(wù)——整合營銷傳播策略規(guī)劃、營銷戰(zhàn)術(shù)組合策劃與執(zhí)行、營銷管理和執(zhí)行報告

贊助價值評估服務(wù)——行業(yè)競爭評估、品牌形象評估、品牌資產(chǎn)評估、品牌銷售評估

關(guān)于禹唐體育

禹唐體育成立于2007年，是全球知名的體育營銷服務(wù)商。

核心業(yè)務(wù)：體育營銷咨詢、體育贊助項目選擇、體育贊助權(quán)益激活、贊助價值評估等。

達(dá)成合作：保時捷、法拉利、北汽、起亞汽車、神州專車、汽車之家、五糧液、海信、三星、怡寶、魔力、百歲山、本來旺、昆侖山、舒達(dá)源、樂虎、陽光保險、紫馬財行、魅族手機、優(yōu)音通訊、西王食品、Muscle Tech(肌肉科技)、明治SAVAS、大藝樹地板、融匯地板、雷諾、勁霸男裝、森耐特、千億國際、金榮中國、歐易、中糧雷沃堡等數(shù)十家企業(yè)通過禹唐體育達(dá)成了項目合作。

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