山東
高位截癱、極限運動愛好者，人們幾乎很難把這兩個詞語用在同一個人身上。
更讓人想不到的是，這個人還把愛好變成了事業，甚至做成了中國第一。
他就是戶外品牌凱樂石的創始人鐘承湛。
如今，凱樂石在中國戶外市場份額上超越始祖鳥、北面等國際品牌，成為第一，也被視為中國戶外品牌的技術標桿。
高位截癱仍不放棄極限運動，經歷創業低谷依舊成為中國第一，鐘承湛是如何做到的？
雖說是標準的“70后”，但鐘承湛身上有著極其超前的冒險基因。
用他自己的話說“我的血液中流著不安分的因子”。
15歲那年，從電視上看到小輪越野自行車比賽，鐘承湛便從此迷上了戶外極限運動。
不僅自己開始練習自行車越野，21歲那年，更是獨自騎行穿越青藏線。
不過，那時的他也只是把極限運動當成一種愛好，沒想到未來會創立一個戶外品牌。
還在讀大學的鐘承湛，看到了零售業的商機，經商的父親給了他20萬的啟動資金，他也真的敢干。
兩三年的時間，他就把超市開到了5家，年紀輕輕就已經成為了那個年代極稀缺的“億萬富翁”。
這也給他后來創業打下資金基礎。
一邊是經商賺錢，一邊是熱愛的極限運動，兩個都不耽誤。
攀巖、滑雪、潛水、滑翔傘、越野摩托等各種專業賽事證書，他也拿到手軟。
2002年，他去四川攀登四姑娘山，發現人們穿的裝備都是國外的。
鐘承湛內心打一個問號，為什么中國人不能做自己的專業戶外裝備？
于是，他萌生了創立本土戶外品牌的想法。
從山上回來，他力排眾議，關掉了經營狀況非常好的超市，一頭扎進了戶外這片“荒漠”的賽道。
凱樂石（KAILAS）品牌就這樣誕生，名字取自西藏的神山岡仁波齊，象征攀登精神。
為什么當時人們都覺得他瘋了？
他開超市年收入可以達到一個億，可當時全中國戶外用品全年的出貨額僅為1.9億元。
但他義無反顧，因為這不只是生意，而是熱愛。
有人這樣形容2003年的中國戶外市場：是一個“牌桌剛鋪好、玩家還沒坐齊”的局面。
當時的中國市場，如哥倫比亞、北面等戶外國際品牌剛剛開始布局，國產品牌如探路者1999年才成立，還處于探索階段，且消費者對戶外品牌的認知幾乎為零。
中國城鎮單位在崗職工年平均工資約為1.4萬元，毫不夸張，別說買高端戶外，人們幾乎不會花錢在購買專業的戶外運動用品上。
但此時城鎮居民的消費結構正在悄悄發生轉變，漸漸從“生存型”向“發展型”轉變。
戶外運動，恰好站在了這個升級的風口上。
這也意味著，誰先卡住位置，誰就有機會定義游戲規則。
鐘承湛就是第一批上牌桌的人。
創業初期，為了生存，只能走“平替”路線。什么賺錢就賣什么，甚至模仿大牌。
但不同于單純的戶外運動品牌創業者，本身作為極限運動愛好者，鐘承湛真的想為愛好運動的人提供專業的裝備。
別人做產品，是在實驗室里做，而鐘承湛做產品，是在山上做。
他的做法是，他和隊員穿著自己品牌的產品，去攀巖、去登山，在過程中發現問題，不斷改進。
自2006年起，凱樂石發起“中國未登峰計劃”，探索并開發了40多座無人山峰和路線。
也是在這一年，他進行產品升級，開始注重自主研發和原創設計。
運用“平替+原創”兩手抓的方式，鐘承湛捕捉到了中國戶外用品加速爆發的市場機遇，年復合增長率達到90%。
2012年，凱樂石又啟動了“尋巖中國”計劃，深入陽朔、昆明等地的深山峽谷中，開發野外攀巖線路。
不僅自己親身試驗，還針對全球不同地區的專業運動員、愛好者進行貼近需求的設計。
還在運動賽事、社群活動中“實戰”，贊助大批專業運動員。
不僅是在業內樹立口碑，也是為了更好地服務專業人士。
在戶外運動特別是極限運動這個圈子里，死亡是每個人隨時都會面對的話題，大家心里都很清楚。
鐘承湛自己也經常受傷，2012年斷了左邊肩膀，2013年又斷了右邊肩膀。
而2013年11月17日，可以說是改變他一生命運的一天。
這天，在河北崇禮的雪場，鐘承湛享受高速滑雪的快樂，沒想到雪板突然脫落，失控的他被拋向樹林，重重地撞在樹上。
等他從病床上醒過來，得到的是醫生給他的“高位截癱，從此無法站立”的結論。
這對于35歲的鐘承湛來說，無疑是毀滅性的打擊，在別人看來他的人生或許已經完了。
也幾乎是在同一時期，鐘承湛的事業也跌落谷底。
2012年，凱樂石全力提升品質，使用了約七成的進口面料，成本提高了，想要賺錢，就只能漲價。
但凱樂石當時的品牌力并沒有跟上，消費者不認可，結果造成高端產品的大量積壓。
在鐘承湛身上不缺的就是冒險精神，還有從頭再來的勇氣和決心。
對于自己的生命和事業，都是如此。
病床上，鐘承湛沒有留給自己悲傷的時間，而是開始研究高位截癱如何滑雪。
他還真的找到了一種運動——坐式滑雪。還在住院，他就開始了康復訓練。
對大多數人來說，別說運動，高位截癱的人就是日常生活恐怕都是問題。
但鐘承湛不服輸，出院后，僅僅兩年后，他就坐上了特制的“單板”，成為中國首位掌握坐式滑雪技術的殘疾人，甚至拿下了全國殘疾人高山滑雪錦標賽的第五名。
面對極限拷問當肉體倒下，精神如何站立？
而鐘承湛的故事就告訴了我們他對登山精神的詮釋。
真的值得敬佩！
不過，在創業路上，他卻接連出了錯誤的決定，讓企業發展偏離正軌。
或許是前期的高速發展，讓鐘承湛覺得該向高端發起進攻了。
2015年，重返輪椅的鐘承湛又一次展開產品升級，結果同樣慘烈，甚至造成大約三分之二的老員工離開。
為了挽救公司，鐘承湛做了兩件事。
一是，意識到管理是自己的短板，他聘請安踏出身的孔繁泳擔任總經理，自己則專注于最擅長的產品研發。
二是讓產品從低價轉高端，從分散到聚焦。砍掉了大量在賺錢的休閑產品，聚焦登山、跑山、攀巖三大場景。
事實證明，他做對了。
2020年，鐘承湛又對凱樂石進行的第四次產品升級。
他直接砍掉牛仔褲、休閑服、露營裝備等所有賺錢的大眾產品線，甚至砍掉了市場份額巨大的“三合一”沖鋒衣，轉而死磕8000米級的高山裝備和跑山鞋。
別人覺得他瘋了。
但鐘承湛心里有個算盤，就是先用技術參數打動專業用戶，再由專業用戶輻射大眾。
正是這次升級，讓凱樂石在登山、攀巖和越野跑等核心領域建立了強大的品牌壁壘。
如今，其40.64%的越野跑賽事穿著率超越HOKA、薩洛蒙、始祖鳥等品牌。
尤其在越野跑山鞋這個細分賽道上，凱樂石“中國第一”的地位是無可爭議，甚至可以說是“斷層領先”。
在國內越野跑山賽事中，凱樂石FUGA系列的穿著占有率達到34.8%，高居榜首。
而在中國沖鋒衣行業的競爭格局中，以售價3000元以上為分水嶺，始祖鳥、猛犸象與凱樂石共同構成第一梯隊。
2024年雙十一，凱樂石首次躋身戶外品牌銷售額前十。同年，其營收接近40億元，增速一度超過90%。2025年上半年，凱樂石營收達30億元，增速仍維持約90%。
正如最初鐘承湛設想的那樣，它終于從“小眾圈層”走入了大眾視野。
或許大家想問，為什么凱樂石能在這個講求“性價比”的時代，賣出高端的價格？
有一個答案能說明真相：凱樂石不是在賣高價，而是在為一種稀缺的“信任”定價。
消費者購買凱樂石，買的不只是一件商品，本質上是在為鐘承湛“用生命試過”的可靠性付費。
對于凱樂石而言，“賣得貴”只是第一步，技術才是凱樂石高價的“里子”。
而人們愿意相信，一個用生命熱愛極限運動的人，值得信賴。
本文作者 | 檸檬夏
責任編輯 | 淡淡翠
策劃 | 淡淡翠
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