2年巨虧3.6 億！曾年銷超7億的“神藥”跌落神壇？今干起偉哥生意

作者 | 陳振

來源 | 財經(jīng)八卦（ID：caijingbagua）

引言：從賣眼藥水到轉(zhuǎn)型跨界干起中年男人的保健生意，都開始賣“偉哥”了？

這家上市藥企也開始盯上了“男人的那點(diǎn)事”！但這門生意真的好做嗎？

干起“偉哥”生意的莎普愛思，昔日的主營業(yè)務(wù)是眼科用藥，年營收持續(xù)2年下滑，那句耳熟能詳?shù)摹?strong>白內(nèi)障看不清，莎普愛思滴眼睛”廣告語，現(xiàn)在也開始不靈了？

很長一段時間，相當(dāng)多的老人都被這則電視廣告所吸引，然后順手在藥房買了瓶莎普愛思眼藥水，還一度被市場稱之為“神藥”般的存在。

以前，莎普愛思盯上的是“上半身生意”，也是吃過時代紅利的，年營收一度逼近10億元大關(guān)，10年前的歸母凈利潤更是高達(dá)2.76億元。

毫不夸張地講，當(dāng)年炙手可熱的眼科主業(yè)，莎普愛思悶聲發(fā)大財，更是憑借當(dāng)年的爆款產(chǎn)品，一時間風(fēng)光無限好！

可如今“神藥”的光環(huán)早已散去，“得了白內(nèi)障，滴莎普愛思眼藥水”的神話也被醫(yī)學(xué)專家和行業(yè)人士徹底敲碎了，眼藥水的生意也是從此跌落神壇。

財報顯示，過去2年，企業(yè)已累虧超3.62億元，眼看主營業(yè)務(wù)開始“涼涼了”？

光靠“上半身”的生意不是長久之計，企業(yè)開始試水“下半身”的生意，還豪砸近千萬元搞研發(fā)。

今年5月26日，企業(yè)發(fā)布公告：浙江莎普愛思藥業(yè)股份有限公司正式獲得枸櫞酸西地那非口崩片的《藥品注冊證書》，并對外告知企業(yè)對這款藥物的累計投入約991.5萬元。

通俗點(diǎn)講，莎普愛思獲得了“偉哥”的正式售賣資格了，企業(yè)要開始做“男人下半身的生意”了。

該說不說，以前主打賣眼藥水的企業(yè)，如今轉(zhuǎn)行開始賣“偉哥”了，還砸了近1000萬元，這魄力非一般藥企所能及。

但對于消費(fèi)者而言，到底是該稱贊這位莆田老板經(jīng)營有道，干啥都可能發(fā)大財，還是不顯著披露自己主營業(yè)務(wù)的“失血”呢？

早期“神藥”靠魔性廣告登上神壇

“明星眼藥水”曾年銷超7.5億

事實上，早年莎普愛思的確是靠著那款“神乎其神”的眼藥水出圈了，還有中國女排奧運(yùn)冠軍郎平為其代言過。

在過去，這款名為莎普愛思的眼藥水，瘋狂霸屏電視廣告，在多個黃金檔均有投放，廣告中還針對“炫光、黑影、重影、模糊、視力減退”等視力問題，光靠滴眼藥水就能緩解或改善。

說實話，企業(yè)狂砸廣告費(fèi)，也讓更多人知道了這款產(chǎn)品，甚至憑借一己之力，讓很多老人誤以為有了白內(nèi)障或炫光、視力模糊等眼科小毛病，滴一下莎普愛思就能解決。

有一說一，廣告營銷很成功，也讓消費(fèi)者對這款產(chǎn)品的好感度倍增，企業(yè)也從最開始的名不見經(jīng)傳，搖身一變成為一家年營收破9億元的知名藥企。

莎普愛思2016年的財報顯示，企業(yè)當(dāng)年營收已升至9.79億元，同比增長6.19%；賺了2.76億元，同比暴增56.63%。

具體來看，2016年企業(yè)光賣滴眼液就賣了2825.03萬支，同比增長13.13%，可見當(dāng)時莎普愛思的眼藥水產(chǎn)品有多受歡迎。

圖源：企業(yè)2016年財報

而企業(yè)同期銷售的大輸液、頭孢克肟類產(chǎn)品則出現(xiàn)不同幅度的銷量下滑，但筆者也注意到，早在2016年，企業(yè)就開始盯上了“男人的生意”，當(dāng)時的四子填精膠囊賣了147684盒。

不過當(dāng)時的這類男同胞用藥產(chǎn)品，銷量不足15萬盒，與主營的滴眼液銷量高達(dá)2800多萬支，幾乎不在一個頻道上。

再加上這個四子填精膠囊也只是莎普愛思收購的強(qiáng)身藥業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，一定程度上并沒有引起太多人的關(guān)注。

換句話講，企業(yè)早在10年前便開始布局“下半身”的生意，但當(dāng)時這類產(chǎn)品并沒有眼科用藥那么“矚目”。

當(dāng)年，莎普愛思的眼科用藥可是實打?qū)崬槠髽I(yè)帶來7.54億元的收入，毛利率更是高達(dá)94.59%，而且這毛利率還是比上一年減少了0.7%。

而具體到白內(nèi)障類的眼科用藥更是獨(dú)占大頭，為企業(yè)貢獻(xiàn)了近7.53億元的收入，毛利潤更是達(dá)到了94.6%。

也就是說，當(dāng)時老百姓在電視廣告中看到的莎普愛思滴眼液，那款被稱為“神藥”的明星眼藥水產(chǎn)品，一年的銷量就超7.5億元。

但電視廣告的瘋狂刷屏，對莎普愛思來說也是利弊同在。

表面上看確實給企業(yè)貢獻(xiàn)了大量的真金白銀，一年就干出了7.5億多的收入，但廣告的效應(yīng)也被放大化了。

到了2017年，企業(yè)年營收也再破9億元，但歸母凈利潤已經(jīng)近乎“腰斬”了，已從上一年的2.76億元跌至1.46億元，同比下滑46.92%。

而事實上，也是在那一段時間，先是新京報、新華社等媒體開始點(diǎn)名莎普愛思的魔性廣告，存在涉嫌虛假宣傳、誤導(dǎo)消費(fèi)者，還有醫(yī)生站出來質(zhì)疑產(chǎn)品的過大宣傳。

事件曝光后，長期使用莎普愛思滴眼液的患者也開始恍然大悟，但還是不乏一些老人對權(quán)威廣告深信不疑，覺得電視上都播了，還能有啥問題。

緊接著，企業(yè)過往的上億元廣告費(fèi)用也被扒出來了，僅2015和2016年，廣告投入水漲船高，從2.41億元漲至2.63億元，兩年累計花了5億多投廣告。

與此同時，當(dāng)年的研發(fā)費(fèi)用則從3121.06萬元降至2902.44萬元，廣告費(fèi)年年攀升，研發(fā)費(fèi)用節(jié)節(jié)敗退。

只能說，重營銷輕研發(fā)，早晚會迎來反噬！

消費(fèi)者從相信權(quán)威廣告到拋棄電視廣告，有時候也不過是一夜之間。

吃過“廣告紅利”后

主業(yè)連續(xù)兩年多“失血”

成也廣告，敗也廣告！現(xiàn)實總比屏幕前的廣告更能令人信服。

雖說那些年鋪天蓋地的廣告，讓很多人信以為真，認(rèn)為得了白內(nèi)障、眼睛不舒服，滴個眼藥水就能緩解，但當(dāng)專業(yè)人士辟謠后，信醫(yī)生還是信廣告，早已不重要了。

不容置疑的是，吃過時代紅利的莎普愛思，創(chuàng)下過年銷量破9億元的奇跡，如今還能繼續(xù)吃盡廣告帶來的“潑天富貴”嗎？

在過去一年里，企業(yè)年營收為4.63億元，已經(jīng)連續(xù)2年下滑，相比巔峰時期已經(jīng)“縮水”一半了。

利潤方面，去年企業(yè)虧了2.39億元，已經(jīng)連續(xù)2年歸母凈利潤為負(fù)的，2年累虧超3.62億元，扣非歸母凈利潤更是連續(xù)3年虧損。

到了2026馬年第一季度，企業(yè)營收已不足1億元，歸母凈利潤仍未能扭虧為盈，虧了2610.10萬元，同比暴跌394.89%，扣非歸母凈利潤由負(fù)轉(zhuǎn)正。

雖然一季度財報里未詳細(xì)指明營收和凈利潤雙雙下滑的主要原因，但去年的年報中也能窺視一二。

過去一年里，企業(yè)主營業(yè)務(wù)的滴眼液產(chǎn)品貢獻(xiàn)了1.87億元，同比下降0.37%，占當(dāng)年總營收4.63億元的比例降至40.39%。

其實綜合歷年財報來看，莎普愛思的主業(yè)已持續(xù)“失血”2年多了，滴眼液賣得沒以前好已是事實。

不管是從產(chǎn)銷量來看，還是從企業(yè)利潤來看，以莎普愛思的芐達(dá)賴氨酸滴眼液產(chǎn)品分析，庫存難消化、銷量提不上去，生產(chǎn)自然就會有所減少。

真可謂“10年前銷量遙遙領(lǐng)先，10年后銷量一路下滑”，未來何時實現(xiàn)扭虧為盈尚不可知。

入局“下半身”的生意期間

5.28億大收購被終止

去年虧了2億多，今年一季度還在虧，10年后再次入局“下半身”的生意也不見得能逆襲。

而且今年以來，企業(yè)的一筆斥資5.28億元的大收購還被叫停了，讓本就風(fēng)雨飄搖的莎普愛思更加“雪上加霜”。

一家以滴眼液為主業(yè)的藥企公司，在今年3月17日，想用一筆5.28億元現(xiàn)金，拿下上海勤禮實業(yè)有限公司，其核心資產(chǎn)為上海天倫醫(yī)院有限公司。

其實資本市場，一家企業(yè)收購另有一家企業(yè)再正常不過了，但企業(yè)連虧兩年多，自身還未扭虧為盈，就想著大舉收購，其用意可想而知。

更令人匪夷所思的是，被收購的上海勤禮，其法人是林弘立，是當(dāng)年收購莎普愛思上市公司的實控人林氏兄弟之一，這次交易很敏感，也讓上海證券所特別關(guān)注了。

再加上上海勤禮去年營收也才不到2億元，標(biāo)的公司凈資產(chǎn)僅2097萬元，而這次交易價已經(jīng)飆至5.28億元，屬于明顯的“高溢價收購”，而且資本關(guān)系又很是敏感，最后也是在今年5月被官方終止叫停。

的確，這筆交易被叫停是早晚的事，這對莆田系“林氏兄弟”（林弘立、林弘遠(yuǎn)），想通過資本手段扭轉(zhuǎn)企業(yè)主營業(yè)務(wù)失速的野心終是落空了。

其實今年以來，莎普愛思還盯上了“男人的那點(diǎn)事”，在持續(xù)虧損的情況下，一邊是收購被叫停，一邊是入局了“偉哥”的生意。

但這個賽道，頭部企業(yè)都開始“卷”起來了，才拿到枸櫞酸西地那非口崩片《藥品注冊證書》的莎普愛思，能在這個賽道分得多少“蛋糕”呢？

“偉哥”生意的毛利率超90%

頭部企業(yè)也開始加入“價格內(nèi)卷”

一直以來，網(wǎng)絡(luò)上都流傳著“25歲的心，60歲的腎”這樣的怪梗。

而現(xiàn)實生活中，也常聽說男人到了25歲，身體就開始走“下坡路”，這到底是真是假呢？

20歲前通宵熬夜不在話下，第二天照樣生龍活虎；可過了30歲別說熬通宵了，就算是加班熬夜到十一點(diǎn)，第二天肯定是紅棗枸杞杯中泡；到了40歲連“小藍(lán)片”都得提前準(zhǔn)備，還會擔(dān)心藥物反應(yīng)......

看似親密的浪漫，一下就變成了“吃偉哥+等藥效+怕副作用”的“小白鼠試驗”了。

而根據(jù)《健康中國 幸福時代藍(lán)皮書》顯示，我國大陸男性ED總體患病率曾高達(dá)49.69%，盡管現(xiàn)在已經(jīng)降到了40歲以上男性ED的患病率約為40.2%，且90后也開始成為ED藥的主力軍。

與此同時，隨著國產(chǎn)“偉哥”的入局者越來越多，像頭部企業(yè)的白云山金戈去年都少賣了近800萬片，即便是常年毛利率高達(dá)90%以上，價格也開始內(nèi)卷，國內(nèi)的同類仿制藥也越來越多，行業(yè)競爭愈加嚴(yán)峻。

換而言之，作為后來者的莎普愛思，獲得了“偉哥”的生產(chǎn)銷售資格，但這個市場的競爭早就“白熱化”，這門生意短時期其實也不容易迅速做得風(fēng)生水起。

對于消費(fèi)者而言，不管是哪款產(chǎn)品，既要看企業(yè)實力，也要看產(chǎn)品質(zhì)量，一款剛面世的“偉哥”產(chǎn)品，并不是所有男人都能很快接受并買單。

再加上更現(xiàn)實的窘狀，年輕人單身、未婚群體越來越多，在這一方面的需求不能說沒有，但明顯頻率沒以前高了，這也進(jìn)一步折射這個市場的ED藥物實際需求，也體現(xiàn)到干“偉哥”生意的藥企銷量沒以前好了。

所以說，莎普愛思狂砸近1000萬搞研發(fā)，扎進(jìn)“偉哥”市場，能否帶給企業(yè)新的贏利點(diǎn)，目前來看依舊困難重重。

總的來說，眼藥水這類“明星產(chǎn)品”銷量連年下滑，企業(yè)也連續(xù)兩年多虧損，入局男性健康市場，能否“重振雄風(fēng)”還需時間的考驗！

對于藥企而言，不是廣告打的有多響亮，也不是布局有多廣泛，而是產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)是否跟得上。

未來，也希望莎普愛思的主營業(yè)務(wù)能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)績增長，副業(yè)男性保健的“偉哥”生意能夠為企業(yè)帶來新的贏利點(diǎn)，多面“開花”，早日實現(xiàn)扭虧為盈！

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