220萬人干翻全球，美國油服巨頭被山東東營反向卡脖子

全球油服行業，變天了。

說起石油技術服務，過去一百年里，行業里只有一個聲音——美國聲音。

斯倫貝謝、哈里伯頓、貝克休斯這三座大山一樣壓在每個挑戰者的身上。

技術、標準、渠道，三重壁壘固若金湯，全球高端油服市場就是他們的后花園，想怎么收割就怎么收割。

但是沒有誰能料到，打破這百年來鐵桶般陣勢的，而是山東一座小城，東營。

這里沒有世界級企業的大樓，沒有華爾街的資金支持，220萬人的小城，只有500多家民營企業工廠，擠在一起，密密麻麻地坐落在黃河三角洲的土地上。

它們雖然很小，但像螞蟻一樣聚集在一起時，會變得非常強大。

“山東制造”在美國巨頭筑起的鐵幕上，撕開了一道口子。

先來認識一下那三座大山。

斯倫貝謝成立于1927年，是世界上最大的油服公司，年收入超過300億美元。

哈里伯頓成立于1919年的美國老牌子。貝克休斯始創于1907年，2017年7月，與通用電氣全球油氣業務板塊合并后形成通用電氣貝克休斯公司。

三家公司加起來，在全球高端油服市場上所占份額極高。

靠什么？靠的是百年積累形成的三重壁壘。

第一道是技術上的。石油勘探開采屬于人類工業體系中最為復雜的一類系統工程。三巨頭每年投入大量的研發資金。很多關鍵設備、核心軟件，全球只有他們能造。

第二道是標準。誰能制定標準，就意味著擁有話語權。三大巨頭深度參與到國際石油行業API標準和ISO標準的制定中，在一定程度上控制著這些標準。

第三道是渠道。全世界主要的石油公司就是那么幾家，與三巨頭打交道已經有半個多世紀之久，彼此之間的信任基礎很深。一個新品牌就連甲方的大門都進不去。

三者壁壘疊加在一起，就形成了近乎完美的寡頭壟斷。三大巨頭擁有定價權，全世界的小油服企業只能被壓制在低端市場上，有時連喝湯的機會都沒有。

過去的幾十年間，其他國家和地區也都曾經試圖發起挑戰，但是最終不是被收購就是被擠出了市場。

直到東營的出現。

東營憑什么？答案只有兩個字：集群。

人口約220萬的城市中，有超500家石油裝備和油服公司。

從鉆機、抽油機到井下工具，從零部件制造到整機集成——你能想到的油服產業鏈條上的每一個環節，這里都有人在做。

這個局面的形成有歷史原因。勝利油田就在東營，六十多年的開發史為東營沉淀了大量石油技術人才。

國企改革大潮中，一大批油田系統的技術人員下海創業。一開始做的都是最簡單的活兒——修設備、做配件。

但是他們的基因里有“石油”二字，對這個行業非常了解。伴隨著配套設施不斷完善、產業鏈條也在逐步完善。

這就是東營最厲害的地方了，產業集群所帶來的極致效率。

一個歐洲客戶如果要購買一套定制鉆井設備，若是到別的地方去找供應商，想要把各種各樣的零部件都湊齊，得跑好幾座城市。

但在東營，在最短時間內就可以把所有的廠家都跑遍，而且還可以當面交流。

別人三個月才能做好的事情，在東營一個月就能交付。同樣的商品，東營企業的產品成本也低于外資巨頭。

但是有了成本、速度還遠遠不夠，重要的是要找到巨頭的盲區。

三巨頭的商業模式，決定其目標只有金字塔頂端，即大油公司的高端市場和億級以上的大單。

分散在世界各地的邊際油田、中小石油公司、老油田增產項目等，對于這些油田、公司、項目而言沒有利用價值。但是這些“邊角料”市場，反而成了東營企業打開市場的最好機會。

以科瑞石油為例。該公司最開始做的就是油田設備維修、零配件等業務。

但是依靠東營集群配套的優勢，他們漸漸地建立起整機生產能力，并且走出了國門。

南美、中東、非洲、中亞，那些大巨頭看不上或者服務不到的地方，科瑞一家一家去跑。

現在科瑞已經在中東站穩腳跟，拿到沙特阿美的訂單——這可是全球最挑剔的甲方之一。

還有勝機石油、高原石油裝備……一批又一批東營系企業，像螞蟻雄兵一樣，在全球各個角落啃下了大巨頭不愿啃的硬骨頭。

根據數據統計，東營石油裝備產業已經占到了全國市場約三分之一的份額，并且產品的出口范圍覆蓋了全球70多個國家和地區。

如果說十年前的東營油服還在低端替代的階段，而今已經進入到高端破局的新賽道。

最有力的證據就是：東營的企業也開始攻克外界認為“中國人永遠也做不出來”的技術了。

長期以來，高端石油測井儀器市場由三家公司主導，一臺進口設備動輒上千萬元，并且部分設備只租不賣。

勝利新大用了幾年的時間，把碳纖維連續抽油桿和芳綸柔性光桿這兩個東西做出來了。

形成了超長沖程智能采油系統，全部都是自己研發的技術。

泵效提高了之后，產液量最多可以增加一倍。低滲油藏、頁巖油、深井、稠油井都可以使用。

東營三恒石油的旋轉導向專利，簡單來說就是推靠塊在需要運動的時候運動，在不需要運動的時候鎖定。頁巖氣鉆井中多年以來一直被卡住的問題又前進了一步。

一個個被攻克的“卡脖子”技術后面有著東營產業集群所特有的創新環境。

企業之間的關系不是簡單的上下游關系，在技術上也存在著緊密的合作。

遇到技術問題的時候，旁邊的工廠老板說不定就有這方面的絕招。這樣的“面對面、點對點”式的創新網絡，要比傳統的模式效率高出很多。

東營油服產業的發展正在改變世界的游戲規則，而且這種改變還在不斷發生。

現在東營企業帶著高性價比的產品進入市場，甲方手里有了真正的談判籌碼。

2020年至2022年這段時間是行業的低谷期，在此期間全球油服巨頭們都在不同程度地出現資金緊張的情況。

根據貝克休斯最新的數據，2020財年的稅前虧損高達152億美元。

斯倫貝謝的情況也并不好。

全年收入由2019年的329億美元驟減到236億美元，減少了將近一百億。全球最大的油服公司之一，直接解雇了兩萬名以上的工人。

出海的速度也越來越快。

科瑞石油在哈薩克斯坦建立起了中亞石油設備維修中心。

高原石油將工廠建到了休斯敦。

東營的一家企業在“世界能源之都”建立起了自己的第一個美國獨資子公司，產品直接送到客戶的家門口進行生產和銷售。

以前是中國制造然后賣給別人，現在是直接到客戶家門口生產的、高原的發展路線圖也毫不隱瞞：俄羅斯、委內瑞拉、哈薩克斯坦，之后還會繼續布局，鉆機、抽油管、螺桿泵，全套跟進。

放在十年前，沒有人敢想象會有這樣的成績。

但是差距還是有的。在超深水油氣開發、數字化油田等方面，三巨頭仍然具有優勢。從低端代工到高端平替、從國內配套到全球出海，這條路徑已經非常明確。

縱觀整個全球油服行業百年的歷史，沒有一個產業集群能夠像東營一樣，在如此短的時間內、以如此大的規模撕破美國巨頭們固若金湯的壟斷防線。

這并不是某一兩個企業所取得的成功，而是一種模式的成功，即中國式產業集群模式的成功。

斯倫貝謝這樣的公司仍然很強大，但它們的時代，已經開始松動了。

而發出松動聲的地方正是山東東營，那里有超過五百多家不起眼的民營企業的工廠，每個夜晚都有為中國而努力工作的工人、工程師。

百年來由一家獨大的高墻，正被來自中國的“螞蟻大軍”一點一點地啃穿。

參考資料：

1.國際油市丨《全球油服業復蘇面臨多重挑戰》

2.金融界丨《東營市三恒取得頁巖氣用旋轉導向鉆井裝置專利》

3.東營網丨《我市高性能復合材料技術突破 賦能石油裝備產業升級》

4.金融界丨《勝利新大取得支承件布設裝置專利》

5.大眾日報丨《多點開花，東營區加速邁向產業新高地》

6.東營日報丨《走在前、挑大梁· 產業鏈上的山東好品》

作者：夢馨

編輯：柳葉叨叨