一年倒閉一半門店，不想跑路的健身教練抱團(tuán)“煥新”

當(dāng)健身消費(fèi)回歸理性，教練們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想也回歸了理性。

文|馬蓮紅

健身工作室，是一個(gè)比普通健身房更專業(yè)、更有人情味的健身場(chǎng)所。它們常常因教練個(gè)人IP創(chuàng)立，專業(yè)之外是人情往來，大多面積不大、裝修精簡(jiǎn)，寄托著數(shù)十萬健身教練的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

然而，在行業(yè)高速擴(kuò)張后的今天，這些由教練一手經(jīng)營(yíng)的門店，正陷入一場(chǎng)前所未有的生存危機(jī)。

三體云動(dòng)發(fā)布的《2025中國(guó)運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，一年之內(nèi)，依賴個(gè)人IP的健身工作室數(shù)量經(jīng)歷了56.87%的大幅洗牌，這意味著有超過一半的健身教練，在2025年創(chuàng)業(yè)失敗。

一邊是熱愛與職業(yè)夢(mèng)想，一邊是現(xiàn)金流、獲客、管理多重壓力，當(dāng)單打獨(dú)斗的創(chuàng)業(yè)神話逐漸落幕，當(dāng)連鎖加盟成為風(fēng)潮，健身教練的開店之路，還能夠走得通嗎？

從教練轉(zhuǎn)型成功故事到一年閉店過半

擁有一間健身房，是大多數(shù)健身教練的終極奮斗夢(mèng)想。數(shù)據(jù)顯示，健身行業(yè)經(jīng)營(yíng)者中有43.77%的人具有教練相關(guān)背景。

這些創(chuàng)始人幾乎都身兼數(shù)職，白天當(dāng)教練，晚上當(dāng)會(huì)計(jì)、銷售，偶爾還要客串一下保潔。在健身行業(yè)的紅利增長(zhǎng)期，這種單店模式，曾是市場(chǎng)最主流的形態(tài)。彼時(shí)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)溫和，健身房跑路現(xiàn)象少見，用戶消費(fèi)意愿旺盛，只要教練專業(yè)過硬、服務(wù)用心、選址不差，就能穩(wěn)定留住老客、吸引新客。這個(gè)階段，一批能力突出的教練創(chuàng)業(yè)者，憑借個(gè)人IP與口碑效應(yīng)，不僅實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定盈利，還陸續(xù)開出分店，成長(zhǎng)為區(qū)域小連鎖，在行業(yè)浪潮中賺得盆滿缽滿。

那是屬于個(gè)體工作室的黃金時(shí)代，個(gè)人努力與熱愛，足以抵消大部分經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，也讓教練開店成為業(yè)內(nèi)常見的成功故事。

然而，隨著如今健身行業(yè)洗牌，紅利消退，風(fēng)險(xiǎn)與壓力接踵而至。近兩年，城市社區(qū)、寫字樓周邊頻繁出現(xiàn)開業(yè)即巔峰、過段時(shí)間就關(guān)門的健身工作室，不少經(jīng)營(yíng)三五年的老店也悄然撤店、轉(zhuǎn)讓，用戶辦卡后維權(quán)無門的新聞屢見不鮮，健身房跑路頻發(fā)、預(yù)付費(fèi)模式信任崩塌、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化、獲客成本成倍上漲、教練人員流動(dòng)加劇，一系列行業(yè)難題，將依賴個(gè)人能力生存的中小型工作室推向生存邊緣，僅憑一腔熱愛與專業(yè)能力，普通教練創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)很難在行業(yè)暗流中存活下來。

三體云動(dòng)聯(lián)合上海體育大學(xué)、IWF國(guó)際健身展發(fā)布的《2025中國(guó)運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，短一年時(shí)間內(nèi)，依賴個(gè)人IP運(yùn)營(yíng)的健身工作室洗牌幅度高達(dá)56.87%，全國(guó)健身工作室總量降至18646家。

樂刻FEELINGME私教館負(fù)責(zé)人葉青青表示，健身工作室總量下降，和消費(fèi)有一定的關(guān)系，需要私教的總用戶量或許沒有下降，但這些用戶對(duì)品質(zhì)的要求，對(duì)于價(jià)格的敏感度會(huì)比原來更高，因此他們的選擇也更謹(jǐn)慎。

第二則是供需的變化。近年來健身工作室數(shù)量增長(zhǎng)快，這樣的供給量可能會(huì)大于市場(chǎng)需求，在整體消費(fèi)更加謹(jǐn)慎的背景下，品質(zhì)一般的工作室就會(huì)“被閉店”。

“工作室，特別是單體的這種小型工作室，它的門店生命周期也相對(duì)不穩(wěn)定。因?yàn)殚T店的生命周期和場(chǎng)館教練的穩(wěn)定度、周邊的用戶量等各種相關(guān)性都比較多，其實(shí)我們看下來，工作室的生命周期可能就是3年，3年是個(gè)分界線。所以，早些年開的工作室，如今也面臨著生命周期到期的這么一個(gè)相對(duì)客觀的過程”。

這種困境，在健身行業(yè)里的無數(shù)創(chuàng)業(yè)者身上重復(fù)上演。2022年，教練出身的老黨與朋友合伙，在石景山開設(shè)私教工作室星河健身，他和團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力扎實(shí)，門店衛(wèi)生、器械維護(hù)、服務(wù)細(xì)節(jié)都做到行業(yè)中上水平，卻始終無法擺脫虧損狀態(tài)。

自主經(jīng)營(yíng)的兩年時(shí)間里，門店現(xiàn)金流長(zhǎng)期緊張，教練招聘全靠人脈與運(yùn)氣，人員流失率居高不下，培訓(xùn)與考核完全沒有標(biāo)準(zhǔn)；獲客渠道極度單一，只能依靠地推、發(fā)傳單、老客轉(zhuǎn)介紹，線上流量幾乎為零；最致命的是傳統(tǒng)按節(jié)售賣的私教模式，用戶購(gòu)買10節(jié)、20節(jié)課程后，因工作、時(shí)間、情緒等原因長(zhǎng)期不來訓(xùn)練，門店賬面上的營(yíng)收變成了無法兌現(xiàn)的 “隱形負(fù)債”，耗課率低迷直接導(dǎo)致現(xiàn)金流惡性循環(huán)。

老黨憑借對(duì)健身的熱愛苦苦支撐，卻依舊難以扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，自主經(jīng)營(yíng)第一年每月業(yè)績(jī)僅3萬—5萬元，第二年勉強(qiáng)提升至6萬—8萬元，依舊遠(yuǎn)低于盈利線。

同樣的困境也發(fā)生在北京朝陽(yáng)區(qū)百子灣的兩家自營(yíng)健身工作室，兩家門店均擁有成熟場(chǎng)地、器械設(shè)備和穩(wěn)定本地客群，卻始終困于品牌影響力弱、獲客效率低等難題，在行業(yè)洗牌中舉步維艱，最終不得不放棄單打獨(dú)斗，尋求抱團(tuán)取暖。

翻牌加盟，成為一種新出路

樂刻運(yùn)動(dòng)旗下私教館品牌FEELINGME近年來推出的帶店加盟模式，以低門檻、輕改造、強(qiáng)賦能的特點(diǎn)，為個(gè)體工作室提供了一種選擇。

這一模式并非要求門店推倒重來、高額投入重裝，而是通過品牌化賦能，幫助單體工作室補(bǔ)齊短板，實(shí)現(xiàn)低成本、高效率的轉(zhuǎn)型。

為了降低存量工作室的轉(zhuǎn)型門檻，F(xiàn)EELINGME 推出了多個(gè)支持政策：面向存量私教工作室，提供單店 2.5 萬元標(biāo)準(zhǔn)化改造補(bǔ)貼，直接覆蓋品牌視覺軟裝、弱電系統(tǒng)兩大前期核心改造項(xiàng)目。

更重要的是，該模式全程不收取加盟費(fèi)，僅設(shè)置合作保證金，合約到期無違規(guī)即可全額退還，極大降低了教練創(chuàng)業(yè)者的資金門檻，讓原本資金緊張的小店主也能輕松接入連鎖體系。

從實(shí)際落地效果來看，F(xiàn)EELINGME依托樂刻集團(tuán)資源，與大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，門店獲客成本僅為行業(yè)平均水平的一半，轉(zhuǎn)化率卻能提升一倍，約40%的新客流量來自這一渠道；同時(shí)，樂刻運(yùn)動(dòng)自有APP為私教館反向?qū)Я鳎?0%—50%的拉新流量來自平臺(tái)內(nèi)部，無需額外付費(fèi)；抖音、小紅書等本地生活平臺(tái)，品牌均為首批合作商家，總部提供直播培訓(xùn)、運(yùn)營(yíng)方案，幫助門店低成本獲取線上流量。可以說轉(zhuǎn)型后的門店，徹底解放了創(chuàng)業(yè)者的時(shí)間與精力。

教練供給層面，F(xiàn)EELINGME搭建了完整的教練供應(yīng)鏈體系：通過“青山計(jì)劃”與全國(guó)高校合作，從培訓(xùn)、實(shí)習(xí)到就業(yè)一站式打通，解決新教練供給；依托樂刻運(yùn)動(dòng)研訓(xùn)中心全國(guó)十大校區(qū)，為教練提供標(biāo)準(zhǔn)化、周期性培訓(xùn)與季度考核，不達(dá)標(biāo)教練無法上架授課，保證團(tuán)隊(duì)專業(yè)度；平臺(tái)整體教練供給率超過80%，徹底解決門店人員波動(dòng)難題。老黨的門店轉(zhuǎn)型后，平臺(tái)累計(jì)為其招募10名左右教練，標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)讓團(tuán)隊(duì)服務(wù)能力大幅提升，人員穩(wěn)定性明顯增強(qiáng)。

同時(shí)，按月付費(fèi)的模式，讓工作室的財(cái)務(wù)模型更加清晰。數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)EELINGME翻牌門店近七成營(yíng)收來自包月產(chǎn)品，耗課率高達(dá)94.9%，幾乎實(shí)現(xiàn)服務(wù)全履約。

老黨透露，門店轉(zhuǎn)型后每月業(yè)績(jī)穩(wěn)定在10萬—15萬元，大促月份更是突破20萬—40萬元，月均包月用戶超過60人。

加上北京朝陽(yáng)區(qū)百子灣的兩家翻牌門店，這些店鋪目前在美團(tuán)平臺(tái)“精品工作室排行榜”中常年位居前列。

筆者認(rèn)為，從用戶視角來看，這些門店擁有美團(tuán)“跑路包賠”保障標(biāo)識(shí)，疊加樂刻平臺(tái)品牌背書，雙重保障徹底打消了預(yù)付費(fèi)信任顧慮；同時(shí)，統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、課程體系、環(huán)境規(guī)范，讓用戶在不同門店都能獲得一致體驗(yàn)，復(fù)購(gòu)率與轉(zhuǎn)介紹率大幅提升。

健身行業(yè)格局未定，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)思維成主調(diào)

帶店加盟與存量改造，確實(shí)為困境中的健身工作室?guī)砹酥厣鷻C(jī)會(huì)，也讓一批教練創(chuàng)業(yè)者走出虧損泥潭，但這并不意味著翻牌加盟是解決所有經(jīng)營(yíng)問題的“特效藥”。

FEELINGME品牌負(fù)責(zé)人葉青青透露，帶店加盟模式并非100%成功，整體成功率約在85%—90%之間，依舊有部分門店在轉(zhuǎn)型后未能走出困局，甚至最終閉店。

這些失敗案例的原因，幾乎都指向品牌體系無法完全覆蓋的本地化經(jīng)營(yíng)難題：部分門店地處非成熟社區(qū)，天然流量不足，即便有平臺(tái)導(dǎo)流，也難以支撐穩(wěn)定客流；部分門店房租成本過高，超出區(qū)域消費(fèi)承受能力，盈利空間被持續(xù)壓縮；部分門店存在合伙人矛盾、管理混亂、執(zhí)行力薄弱等問題，即便有標(biāo)準(zhǔn)化體系，也無法落地執(zhí)行；還有部分門店教練缺口過大、本地人才資源匱乏，即便平臺(tái)全力供給，也難以滿足授課需求……

除了失敗風(fēng)險(xiǎn)，帶店加盟模式本身也有門檻。首先，僅在樂刻健身已有布局的城市才能實(shí)現(xiàn)有效供給，對(duì)于沒有樂刻網(wǎng)點(diǎn)的城市，平臺(tái)很難為門店提供實(shí)質(zhì)性支持，這就決定了轉(zhuǎn)型的地域局限性。

其次，該加盟資格不歡迎純財(cái)務(wù)性投資人，僅開放給教練出身的創(chuàng)業(yè)者。行業(yè)實(shí)踐數(shù)據(jù)證明，店主本身是教練、深度參與日常教學(xué)與運(yùn)營(yíng)的門店，營(yíng)收水平、利潤(rùn)率、存活率遠(yuǎn)高于純投資型門店。教練創(chuàng)業(yè)者懂專業(yè)、懂會(huì)員、懂教學(xué)，能夠把平臺(tái)體系與本地服務(wù)相結(jié)合，而純投資人只關(guān)注回報(bào)率，缺乏一線運(yùn)營(yíng)能力，很難讓模式落地生效。

最后，存量改造并非“零成本躺贏”，門店需要配合品牌完成標(biāo)準(zhǔn)化調(diào)整，店主需要投入時(shí)間學(xué)習(xí)數(shù)字化工具、執(zhí)行運(yùn)營(yíng)規(guī)范、管理教練團(tuán)隊(duì)，依舊需要付出足夠的精力與努力——比如老黨，他自身不僅是一位優(yōu)秀的教練，對(duì)門店運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)管理也非常到位，平時(shí)還經(jīng)常自己直播拉流。

總體來說，對(duì)于教練創(chuàng)業(yè)者而言，帶店加盟是一條可行的轉(zhuǎn)型方向，卻不是唯一，更不是包治百病的解藥。筆者認(rèn)為，行業(yè)未來的格局，會(huì)呈現(xiàn)兩極分化：

一部分小而美的工作室，憑借極致的本地化服務(wù)、精準(zhǔn)的用戶定位、穩(wěn)定的核心團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建起獨(dú)立的生存閉環(huán)；

另一部分工作室，則借助成熟連鎖體系，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展。除了feeling me樂刻私教館之外，中田健身、嘿哈貓、快快健身、健萌、超級(jí)猩猩等，都是個(gè)體工作室的選擇。

但無論選擇哪條道路，專業(yè)能力是基礎(chǔ)，服務(wù)質(zhì)量是核心，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)思維是關(guān)鍵，只有保持持續(xù)進(jìn)化，才能將創(chuàng)業(yè)夢(mèng)變成現(xiàn)實(shí)。

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