重慶
年輕人辦卡不來，中年人猛猛鍛煉，你會發現準時出現在健身房的，反而不是那群“主力群體”。
當“脆皮”年輕人開始“圍觀”鋼鐵老年人擼鐵，這背后，或許也是一個巨大的消費市場。
點擊上方視頻立即觀看
深氪新消費的朋友們，好消息來了，為了滿足大家多元化的需求，「深氪新消費」的視頻內容我們會同步在公眾號上發布，還是熟悉的配方及味道，還是犀利但有溫度的內容，還是足夠多的增量信息，還有你在公眾號上可能看不到的獨家重磅。快去視頻號搜索「深氪新消費」，關注我們，深挖消費密碼，氪定財富乾坤，歡迎收聽深氪新消費。
以下是本期視頻腳本：
50歲阿姨引體向上，60歲大爺臥推做組，人流冷清的健身房，正在被中老年盤活。
年輕人辦卡不來，中年人猛猛鍛煉，你會發現準時出現在健身房的，反而不是那群“主力群體”。
去年，全國健身房關了2.3萬家。
其中屬健身工作室最慘，從4.3萬家直接掉到1.8萬家，一下沒了將近六成。
但整個健身行業的消費總規模，卻漲到3827億。
熱鬧少了，但留下來的人被收了更多錢，人均年消費漲了32.3%到4284元。
全行業都在用漲價掩蓋失血。
然而同一時間，也有一條反向曲線。
根據統計數據來看，2024年，60到79歲老年人經常鍛煉比例高達26.1%，46到59歲中年人運動意愿17.05%，碾壓18到35歲的11%。
他們不再滿足于散步、太極，而是直接沖進了力量區。
不是老人變牛了，而是牛人變老了。
反而是對于年輕人群來說，休閑時間選擇手機娛樂、和商場的比例今年遠高于其他年齡段。
運動健身被反轉，逛吃娛樂占了上風。
當“脆皮”年輕人開始“圍觀”鋼鐵老年人擼鐵，這背后，或許也是一個巨大的消費市場。
大家好，我是深氪主播，見微。深挖消費密碼，氪定財富乾坤，歡迎收聽深氪新消費。
銀發族健身這門生意放在國內聽起來新鮮，但大洋彼岸，早就有了驗證過的商業閉環。
日本的“老奶奶版樂刻”Curves，專攻中老年女性的健身品牌。
雖然只做女性市場，但在日本已擁有近2000家門店，比國內“男女通吃”的樂刻（約1500家門店）更多。
這2000家門店，月費在300-400元人民幣之間，客群年齡中位數約55歲，一年能做出340億日元左右的規模。
這家公司的商業模式也非常垂直，讓用戶愿意來健身。
注意是愿意來。
為用戶打造出一個舒適的環境，而不是這家健身房實際有多專業。
撤掉所有鏡子，消除中年女性對于身材的尷尬；標準化30分鐘閉環訓練，不讓中老年人過度疲勞。
同時這個品牌的一半收入，都來自蛋白粉銷售，以會員費做基礎，用增值服務賺利潤。
你肯定想說，國內的中老年群體，恐怕沒有這么強的消費意愿。
美國一家名叫SilverSneakers的品牌，做的就是這樣另辟蹊徑的業務，引入第三方機構來形成閉環。
這家公司專門為65歲以上老年人提供健身服務，在全美擁有近1.7萬個合作健身網點，核心商業模式是“保險買單、健身免費”。
通過與美國近60個醫療保險機構合作，符合條件的會員無需額外付費，就能使用這家公司的所有健身服務。
對保險公司而言，這筆買賣自然是劃算的。
根據商業報告的統計，SilverSneakers會員的住院次數明顯比普通人更少，且平均醫療總支出降低16%，一年能節省近千美元。
2019年時，這家公司的營收高達4.93億美元，為母公司貢獻了超過75%的營收。
而其母公司，也在2022年以20億美元的天價被收購。
所以，這門生意的支付方，未必得是老年人自己。
保險機構、健身房、用戶各取所需，讓這門生意成功運轉了至少三十年。
成功的閉環理論雖然有了，但國內市場，距離規模化的商業繁榮，還差不少關卡。
一生都將年齡焦慮視為風險的中國人，在做生意上也同樣。
不少健身房明確規定不接受60歲或65歲以上老年人辦理健身卡，規模較小的民營健身機構則更為謹慎，往往會直接拒絕。
部分公立體育場館雖未設限，但也要求用戶簽署免責協議或提供體檢證明。
畢竟大眾印象里，老年人基礎疾病多、運動風險高，一旦發生意外，企業將會面臨巨額賠償風險。健身房經營者“不敢接”，教練們坦言“不愿帶”。
對于老年人的科學運動方案，更是少之又少。
最關鍵的，還是支付閉環的打通。
商業層面，老年健身的付費意愿雖在增長，但大多數社區健身站點，都是靠政府補貼，才能維持低價。
或許等到80后退休，或者我們的人口結構進入新階段，這門生意，就大有可為了。
你為“健身房”花過錢嗎？評論區聊起來！
- End -
特別聲明：以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布，本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
