安徽
5月17日世界電信日期間，一場被業界視為“運營商基因級轉型”的商業實驗正式拉開序幕：中國電信推出試商用Token套餐，最低價格為9.9元每月1000萬Token；中國聯通上海分公司宣布向本地OPC用戶提供Token服務，每位用戶可免費領取3000萬Token測試額度；中國移動宣布在全國范圍內上線Token套餐，最低每月5元。
釘科技認為，三大運營商在同一時間窗口集體“亮劍”，標志著“Token經營”從概念真正邁向了落地。這一動作背后，是AI時代電信運營商經營理念和戰略方向的深刻變化。從賣語音、賣流量，到賣Token，運營商正在試圖改寫自己的商業劇本。
2025年，三大運營商營收增速全部跌破1%；2025年全國移動互聯網接入流量同比增長17.3%，移動數據流量業務收入同比下降3.1%。 不難發現，傳統通信業務的天花板已經清晰可見。
與此同時，AI產業迎來爆發式增長：我國日均Token調用量從2024年初的約1000億飆升至2026年3月的140萬億，兩年增長超千倍。Token作為衡量大模型處理文本的基本單位，正在成為AI時代的“價值錨點”，其需求端爆發與傳統業務下滑形成的“剪刀差”，讓運營商必須尋找新的增長極。
Token經營的本質，是運營商從“賣帶寬、賣流量”的管道模式轉向“賣算力、賣模型、賣智能服務”的價值模式。中國電信提出“要用AI、Token經營重塑業務”；中國移動將算力服務定位為“十五五”期末收入翻番的增長極；中國聯通則構建“智能體+Token+AI云”的算力經營新模式。
然而，歷史經驗表明，路徑依賴比技術短板更可怕。從流量邁向Token，并不是計量單位的簡單替換，而是運營商從管道供給走向價值服務的系統性變革。
在釘科技看來，當前行業需要擺脫一些思維定式，不能把Token經營做成“流量套餐2.0”，繼續沿用套餐思維、補貼思維、價格戰思維，最終將再次陷入簡單管道化模式。Token市場仍在培育期，價格戰只會壓縮生態利潤，導致模型、應用、服務創新不足，讓運營商重回低水平同質化競爭。
Token經營的成敗，不只取決于單個運營商的能力，更取決于整個通信行業能否形成共識，共同建立規則、標準與生態主導權。在釘科技看來，運營商手握大規模智算集群、全國一體化算力網絡、低時延邊緣節點和海量用戶渠道，具備天然的Token經營底座。
未來，運營商的Token經營需摒棄粗放式增長邏輯，以差異化產品、高品質算力服務、全場景生態構建為核心，擺脫價格內卷與管道思維桎梏，真正依托Token經營夯實AI時代核心競爭力，在數字經濟與人工智能產業發展中站穩核心席位。
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