這一次，保利給出了屬于老廣的生活樣板！

五一之后，廣州樓市出現(xiàn)了一個(gè)值得關(guān)注的現(xiàn)象。

5月10日，廣州保利海韻首開，一次推出338套房源，認(rèn)籌超720組，2分鐘勁銷18億。

短短四天之后，項(xiàng)目迅速加推，在價(jià)格已經(jīng)上調(diào)的情況下，依舊延續(xù)火爆態(tài)勢(shì)。

要知道，保利海韻的首開套數(shù)，幾乎刷新了今年一線城市項(xiàng)目首開套數(shù)紀(jì)錄，成為全國(guó)罕見的“現(xiàn)象級(jí)爆款”。

從結(jié)果看，無疑是一次漂亮的熱銷。但更值得探討的是，為什么是保利海韻？

如今的廣州買房人，已經(jīng)越來越理性，尤其主城改善市場(chǎng)，客戶并不缺少選擇。很多開發(fā)商都認(rèn)為，只有在價(jià)格上退讓、在面積上內(nèi)卷，通過更低單價(jià)和更多贈(zèng)送才能撬動(dòng)銷量。

保利海韻卻給出了另一種破局思路：在周邊不乏4字頭單價(jià)、300-400萬總價(jià)競(jìng)品環(huán)伺，且自身價(jià)格已是板塊天花板的情況下，它靠認(rèn)真打磨一個(gè)好產(chǎn)品、兌現(xiàn)一種好生活，硬生生把盤賣爆了。

這說明了今天的改善客群并不是只關(guān)心價(jià)格，而是越來越愿意為“好生活”的確定性買單。

有沒有地方遛娃？日常消費(fèi)去哪？社區(qū)品質(zhì)好不好？空間能否滿足需求？生活是否健康？長(zhǎng)期資產(chǎn)價(jià)值是否穩(wěn)健？這些都是實(shí)打?qū)嵉奈茨鼙煌耆珴M足的痛點(diǎn)。

而就在五一節(jié)前，保利在廣州召開“保利好生活趨勢(shì)大會(huì)”，其中提出了一套“好生活營(yíng)造公式”：真需求×強(qiáng)性能×長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)。

在濤哥看來，保利海韻身上恰恰體現(xiàn)了這套公式在一線城市的落地實(shí)踐，用真正做到客戶心里去的好房子，獲得了市場(chǎng)最熱烈的回應(yīng)。

1

讀懂老廣，才能真正打動(dòng)老廣

在如今的改善時(shí)代，各大房企都在談“以客戶為中心”，但真正能做的并不多。

過去的房地產(chǎn)開發(fā)，往往是“我建什么，客戶買什么”的供給邏輯；而今天，市場(chǎng)正在倒逼開發(fā)商轉(zhuǎn)變?yōu)?strong>“客戶要什么，我定制什么”的定制邏輯。

素來以松弛通透、深諳生活之道聞名的老廣群體，向來是房企潛心研究的核心客群。

而這一次，保利深耕本土、精準(zhǔn)試水，終于拿捏到老廣們的需求空白點(diǎn)，打造出契合本地生活的理想樣板。

1）廣州家庭的痛點(diǎn)，才是真正的需求起點(diǎn)

濤哥聽說，為了真正了解廣州家庭，保利深度調(diào)研了1200戶海珠地緣客戶，發(fā)現(xiàn)這個(gè)片區(qū)的改善客群以家庭客戶為主，痛點(diǎn)高度一致。

比如小區(qū)太老、戶型落后、收納不足、缺乏好的社區(qū)環(huán)境；尤其對(duì)有孩的家庭，希望小區(qū)有園林，孩子能有地方玩耍，這些都是老小區(qū)所缺失的；此外還有配套問題，很多老社區(qū)周邊缺乏步行可達(dá)的商業(yè)，日常吃飯購(gòu)物都要專門開車；學(xué)校也離得遠(yuǎn)，每天早晚接送小孩都是一場(chǎng)“戰(zhàn)斗”。

事實(shí)上，這些不僅是海珠本地改善客群的痛點(diǎn)，也是廣州全市改善家庭的共同痛點(diǎn)，而這些痛點(diǎn)也成為保利海韻產(chǎn)品設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)與加分項(xiàng)——

基于對(duì)客戶家庭需求的理解，保利海韻為他們量身定制“老廣的理想生活樣板”。

當(dāng)很多開發(fā)商還在卷低價(jià)卷附贈(zèng)的時(shí)候，保利海韻似乎已經(jīng)挖掘到了客戶需求兌現(xiàn)的真空地帶，這是大量客戶愿意為之買單的核心原因。

2）40萬方綜合體，一次性解決家庭客戶所有痛點(diǎn)

讀懂了家庭的痛點(diǎn)，保利拿出的解題思路是——用一座城市綜合體，一次性補(bǔ)齊家庭生活缺失的所有拼圖。

保利海韻所在的南泰路地塊，堪稱海珠近15年最珍貴的一塊宅地。總建面約40萬方，住宅部分容積率僅3.4，在寸土寸金的廣州主城中心屬于10年難遇的大規(guī)模低密純宅地。

保利沒有選擇“吃地段紅利”的躺贏打法。他們用這塊珍貴的土地構(gòu)建了一座“步行可達(dá)的完整生活體”。

比如約2.2萬方圍合式中央園林，孩子下樓就有開闊的戶外空間可以奔跑玩耍；比如配建約20萬方商業(yè)綜合體，一家人吃飯、購(gòu)物、休閑，不用再依賴開車；甚至配建24班小學(xué)，讓家長(zhǎng)可以實(shí)現(xiàn)“目送式教育”。

在濤哥看來，與其他項(xiàng)目硬湊配套、僅能滿足業(yè)主基礎(chǔ)需求不同，保利這個(gè)盤真正高明的地方在于——

它把區(qū)域原有的原生配套如公園、地鐵等，通過配建商業(yè)綜合體、人行天橋、街角公園等節(jié)點(diǎn)重新激活、串聯(lián)起來，保留老城縫隙里那些熟悉的人文氣息的同時(shí)，進(jìn)化出了一種更現(xiàn)代、更從容的生活方式。

不是簡(jiǎn)單業(yè)態(tài)疊加，而是從“周邊有什么配套”到“我家樓下什么配套都有”的生活模式升級(jí)。

老城改善真正難的地方，不是造一棟新房子，而是在最熟悉的生活半徑里，重新“長(zhǎng)”出一套滿足家庭所有夢(mèng)想的新生活。保利海韻做的，正是這件事！

濤哥跟廣州的朋友聊過這個(gè)項(xiàng)目，得到的評(píng)價(jià)是“它太合適家庭了，尤其是有小孩子的家庭，這幾乎就是無法抗拒的近年最好的項(xiàng)目?！?/strong>

3）南洋花園社區(qū)，不只是花園，是一種品質(zhì)與歸屬

如果只看功能性，保利海韻已經(jīng)足夠完整和超預(yù)期。但進(jìn)一步讓它和普通改善項(xiàng)目拉開差距的，是它對(duì)家庭精神需求的回應(yīng)。

保利好生活體系里，有一個(gè)很重要的判斷：真正的好生活，不只有功能價(jià)值，還應(yīng)該有精神價(jià)值和資產(chǎn)價(jià)值。

早在兩百年前，海珠西是潘家、伍家等首富的花園居所所在。那些中西合璧、吉祥富貴的首府花園，定義了廣州高階居住的標(biāo)準(zhǔn)，也在一代代廣州人心底種下了關(guān)于“花園生活”的集體記憶。

保利海韻做的，是以這份歷史記憶為精神原點(diǎn)，在這片百年商脈貴地上，復(fù)刻一座屬于當(dāng)代廣州人的“南洋首府花園”。

保利把潘家大院的拱券花窗、沙面建筑的歷史肌理、白天鵝賓館的中庭意境，鰲魚、寶相花、廣繡等廣府非遺文化符號(hào)，系統(tǒng)性融入到社區(qū)每一個(gè)角落——他們實(shí)際上是在為廣州家庭的情感，找到一個(gè)可以被寄托、期待與安放之處。

所以，保利海韻的“真需求”，不是淺層的客戶調(diào)研，是真正深度理解并懂得家庭最想要什么，并為他們定制解決方案——

完美回應(yīng)了廣州改善家庭的所有期待，從而吸引本地客群乃至全廣州改善家庭的關(guān)注。

2

把好房子標(biāo)準(zhǔn)，落進(jìn)家庭生活每個(gè)場(chǎng)景

隨著居住需求的不斷迭代，客戶對(duì)“好房子”的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)不再滿足于紙面上的指標(biāo)堆砌，而是將目光投向了每一個(gè)生活場(chǎng)景的切身體驗(yàn)。

保利海韻基于家庭需求，從外到內(nèi)全面落地超前時(shí)代的好房子標(biāo)準(zhǔn)，可以說是：廣州家庭對(duì)于好房子的所有期待，都被保利做出來了。

1）歸家的體面與歸屬感：用超級(jí)界面，回應(yīng)家庭對(duì)品質(zhì)的期待

對(duì)改善家庭來說，換房子也是換一種生活的體面感和歸屬感，保利海韻把千萬級(jí)豪宅的公區(qū)標(biāo)準(zhǔn)完整植入一座改善社區(qū)。

比如大門，海珠在售樓盤門頭寬度普遍在20-40米之間，保利海韻門樓直接拉到80米，還有近300米沿街超級(jí)界面，用高奢酒店的標(biāo)準(zhǔn)為老城重塑封面。

雖然社區(qū)實(shí)景還未呈現(xiàn)，但效果圖已經(jīng)讓濤哥感到非常驚艷，尤其走進(jìn)去之后的那條歸家動(dòng)線，它更像一個(gè)小型博物館——

禮序圓廳中央雕塑溯源十三行博物館藏品，還有去年廣州全運(yùn)會(huì)開幕式上驚艷全國(guó)的嶺南瑞獸鰲魚，以及非遺廣繡大師匠心定制的作品，演繹出富貴吉祥、好運(yùn)連連的美好寓意。

從界面到門樓，從圓廳到花園，歸家動(dòng)線上每一處空間都是“精美”與“溫情”的演繹，做出了廣州人最在乎的歸家順意、體面和好彩頭。

2）家的實(shí)用與溫情：把每一寸空間，打磨成家庭真正需要的模樣

如果說社區(qū)界面是家庭的“面子”，那戶內(nèi)就是家庭的“里子”。家庭客戶對(duì)室內(nèi)的期待，是每一寸空間都能被實(shí)實(shí)在在地用上。

項(xiàng)目戶型覆蓋建面約90-170㎡，對(duì)應(yīng)年輕家庭、二胎家庭、三代同堂等不同生命周期。

空間格局上，全系戶型采用LDKB一體化無界聚廳設(shè)計(jì)，深諳廣州家庭“一家人最緊要齊齊整整”的生活哲學(xué)，讓孩子在家有奔跑玩耍的空間。

廚房是最懂廣州家庭的一筆。配置的三眼灶可謂是最實(shí)用的裝置了，以前家里灶頭少，煲湯三小時(shí)、燜排骨兩小時(shí)，炒菜都沒地方下鍋。三眼灶一上，燉、燜、炒互不干涉，廚房一下子從容了很多。

就這么一個(gè)細(xì)節(jié)，說明保利是真的懂廣州人怎么過日子，每一個(gè)配置都精準(zhǔn)回應(yīng)了廣州家庭對(duì)“煙火氣”與“講究”的雙重需求。

“海納系統(tǒng)”的收納做到了骨子里。入戶設(shè)獨(dú)立800庫，相當(dāng)于小型儲(chǔ)物間，行李箱、吸塵器、嬰兒車統(tǒng)統(tǒng)有位可放；廚房U型高柜加島臺(tái)加多形式拉籃，儲(chǔ)物容量達(dá)2500升；充分回應(yīng)家庭收納空間不足的痛點(diǎn)，幫家庭把收納做到了極致。

精裝標(biāo)準(zhǔn)看齊千萬級(jí)豪宅：鑄鋁入戶門、滿鋪?zhàn)o(hù)墻板與巖板背景墻“沒有見白的區(qū)域”、密縫大板磚鋪地、天奕同款弧形吊頂……即使92㎡的房子，住進(jìn)去也有豪宅質(zhì)感。

這不是簡(jiǎn)單的豪宅基因植入改善社區(qū)，而是對(duì)家庭客戶“我們也值得好東西”這個(gè)期待的認(rèn)真回應(yīng)。

3）看不見的守護(hù)：用科技系統(tǒng)，回應(yīng)家庭對(duì)健康安全的需求

還有一些性能，客戶第一眼未必能看見，但住久了，一定能感受到差距。比如用水安全、噪聲、空氣質(zhì)量這些“看不見的東西”，其實(shí)比“看得見的東西”更讓人在意。

保利海韻為廣州氣候量身定制了一套“六衡科技系統(tǒng)”，從溫度、濕水、空氣到用水，把那些平時(shí)容易被忽略、但真正影響生活質(zhì)量的細(xì)節(jié)，一并納入考量。

讓濤哥印象比較深的，有幾個(gè)點(diǎn)：廣州回南天是老大難問題，保利海韻配了帶獨(dú)立除濕模塊的中央空調(diào)，從根源上緩解潮濕帶來的糟心；用水方面，從管道到末端全鏈路做了凈水處理；衛(wèi)生間立管采用hdpe材質(zhì)，把起夜如廁的沖水干擾降到最低，還家人一個(gè)安靜的睡眠環(huán)境。

這些“看不見的”配置，解決的是家庭對(duì)健康安全的真實(shí)擔(dān)憂，讓房子在三年、五年后依然好住。

保利把改善家庭客戶的每個(gè)真實(shí)需求，都當(dāng)成一件值得認(rèn)真對(duì)待的大事，這也是為什么海韻能夠在市場(chǎng)里形成強(qiáng)烈共鳴。

3

兌現(xiàn)長(zhǎng)期好生活，讓社區(qū)越住越好

房子作為大宗資產(chǎn)，其生命周期長(zhǎng)達(dá)幾十年，站在買房人的視角，交付拿鑰匙的那一天，漫長(zhǎng)的家庭生活才剛剛拉開序幕。

保利則用長(zhǎng)期主義的運(yùn)營(yíng)思維，讓社區(qū)持續(xù)生長(zhǎng)、讓生活真實(shí)發(fā)生，真正兌現(xiàn)對(duì)長(zhǎng)期好生活的承諾。

過去買房，人們更關(guān)注“買到?jīng)]有”；后來買房，人們關(guān)注“買得貴不貴”；今天買房，家庭客戶真正關(guān)心的是：這套房子住進(jìn)去以后，會(huì)不會(huì)越來越好？

在濤哥看來，這個(gè)問題的答案跟物業(yè)的關(guān)系很大——而物業(yè)服務(wù)、社區(qū)維護(hù)、公區(qū)保養(yǎng)、設(shè)施更新、生活運(yùn)營(yíng)，這些恰恰是保利好生活體系的重要競(jìng)爭(zhēng)力，它們會(huì)在未來十年里持續(xù)影響一個(gè)社區(qū)的價(jià)值曲線。

要知道，保利在海珠已經(jīng)有了不少交付多年的項(xiàng)目，比如保利紅棉花園、保利百合花園、保利海棠花園等，這些已交付十幾年甚至二十年的項(xiàng)目，至今社區(qū)維護(hù)得依然很好，生活氛圍也特別濃厚。

它們的兌現(xiàn)，本身就是保利對(duì)“長(zhǎng)期好生活”最有力的背書。保利海韻能不能越住越好？濤哥覺得從物業(yè)服務(wù)長(zhǎng)期成果看，它是有底氣的。

家庭客戶的另一個(gè)期待是：社區(qū)不只是住的地方，還是精彩生活發(fā)生的地方。

保利海韻在社區(qū)空間上已經(jīng)打下很好的底子。約2.2萬方中央圍合園林，約200米中央綠軸，立體浮島花園，三進(jìn)歸家禮序，加上約3000方會(huì)所、約1500方架空層泛會(huì)所，共同構(gòu)成一個(gè)豐富的社區(qū)生活系統(tǒng)。

但更關(guān)鍵的是，這些空間未來需要被真正被用起來——孩子能不能找到玩伴，老人能不能找到伙伴，鄰里之間能不能產(chǎn)生連接。這些不是靠空間能解決的，而是要靠持續(xù)的服務(wù)和運(yùn)營(yíng)。

這一點(diǎn)，濤哥對(duì)保利海韻是有信心的。保利近年對(duì)社區(qū)運(yùn)營(yíng)的升級(jí)有目共睹，他們沒有把項(xiàng)目交付當(dāng)結(jié)束，而是當(dāng)成一個(gè)需要長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)生長(zhǎng)的生活共同體。

在濤哥看來，保利海韻的資產(chǎn)價(jià)值，首先來自它在主城的稀缺性，其次來自產(chǎn)品的識(shí)別度，最后來自保利的長(zhǎng)期服務(wù)能力。

保利在廣州長(zhǎng)期的實(shí)踐證明，他們有能力把這座花園綜合體持續(xù)運(yùn)營(yíng)好，讓好生活不只停留在買房那一刻，而是延伸到入住后的漫長(zhǎng)歲月。

4

好生活不是口號(hào)，市場(chǎng)會(huì)給出答案

回頭看保利海韻這場(chǎng)熱銷，會(huì)發(fā)現(xiàn)它恰好踩中了今天市場(chǎng)最核心的變化：

客戶依然需要“好房子”，但他們更需要真正被理解的“好生活”。

客戶依然愿意為品質(zhì)買單，但只愿意為看得見的誠(chéng)意、用得上的配置、住得久的價(jià)值買單。

保利海韻之所以能在廣州樓市引發(fā)如此強(qiáng)烈的市場(chǎng)反應(yīng)，本質(zhì)上是因?yàn)樗选氨＠蒙睢钡墓酵暾芡恕?/strong>

讀懂家人心底的期許，用心洞悉每個(gè)家庭的生活本真。以出眾的產(chǎn)品實(shí)力，將溫情人居構(gòu)想，化作日?？捎|可感的體驗(yàn)。依托長(zhǎng)久的運(yùn)營(yíng)，讓一席好宅，慢慢沉淀為主城之中安穩(wěn)綿長(zhǎng)的理想日常。

保利海韻所打響的，不只是一個(gè)項(xiàng)目的第一炮。它更像是保利好生活戰(zhàn)略正式官宣面向市場(chǎng)之后，第一場(chǎng)被驗(yàn)證的勝利。

從發(fā)布會(huì)到開盤現(xiàn)場(chǎng)，從戰(zhàn)略到客戶選擇，從“好房子”到“好生活”，保利海韻讓我們看到：

真正的好生活，一定會(huì)被市場(chǎng)看見，也一定會(huì)被客戶選擇。

關(guān)于今天分享的內(nèi)容，大家有什么評(píng)價(jià)？歡迎留言告訴我們。