太二門店圍擋火出圈，創(chuàng)意根本沒有瓶頸期

誰懂啊，最近太二新店圍擋直接刷爆社交平臺，憑借一個腦洞大開的創(chuàng)意，把平平無奇的裝修圍擋變成了街頭流量打卡點，看完只想說：太二，你是真的會玩！

圖源：小紅書網(wǎng)友

白色底，整面墻就五個字：“鮮活升級ing”。畫面中央，是一扇虛掩著的門。門縫里，悄悄探出來幾個腦袋——魚、雞、蝦、牛、豬。而且圍擋底部和真實地面做了無縫銜接，乍一看，你真的會以為那扇門后藏了一群活物。

笑死，路過的人估計都愣了一秒，網(wǎng)上評論區(qū)也都是因為這逼真的廣告來圍觀的。

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這就是太二這波圍擋廣告最絕的地方，它沒有堆砌任何華麗的詞藻，只用一扇“門縫”，就把鮮活這個詞具象化到極致——不直接說“我們食材新鮮”，而讓食材自己“跑出來”告訴你。

廣告學里有句話，Show, don't tell。太二這塊圍擋， 堪稱教科書級別的示范。

在圍擋廣告這塊，麥當勞也同樣優(yōu)秀。

在天津濱江道商圈，一塊麥當勞開業(yè)圍擋引發(fā)了不少網(wǎng)友的關注與熱議。

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整塊圍擋上就四個字：“介似”M呀。

看到這里，南方朋友可能一臉懵：這是在說什么？

給大家翻譯一下，“介似”等于天津話的“這是”；M則是麥當勞的金拱門logo；“呀”，一種天津話語氣詞，表示驚嘆或疑問。

合起來用天津話一讀：“這是嘛呀（這是什么呀）”，但普通話完整意思卻是：這是麥當勞呀！

網(wǎng)友看到這條圍擋在評論區(qū)都笑不活了：

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感覺這背后一定有天津本地人在指點，畢竟能把麥當勞的M這么絲滑地嵌進天津話里的，不是地道天津人干不出來。

如果說麥當勞靠一句天津話出圈，那喜茶靠的，就是一個錯別字。

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喜茶新店開業(yè)，圍擋上寫了這幾個字：

coming soon劃掉soon，手寫改成coming slowly。

就這樣，歪歪扭扭地改，連膠帶都粘得不太正。

“快點開吧”是所有品牌開業(yè)前默認的焦慮感。喜茶直接反過來：慢慢來，別催......結(jié)果新店真的開業(yè)很慢，網(wǎng)友等了很久，也沒鬧，反而覺得這松弛人設立住了。

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看完喜茶這個松弛親民款，再來感受下有錢任性的頂級圍擋。

在上海南京西路，有一艘船開進了市中心。

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船身銀色金屬板，鋪滿 LV 的Monogram花紋。頂層，是一堆堆疊放的巨型行李箱。夜晚燈光一打，整艘船的倒影映在玻璃幕墻上。

這不是裝飾，而是 LV 的開業(yè)圍擋——「路易號」。

開幕首個周六，客流17萬人次，周邊商戶營業(yè)額平均漲了30%，從提出創(chuàng)意到對外開放，只用了114天。

開幕當月名額被搶光，大量人只能在外面拍照。光是小紅書上自發(fā)打卡的筆記，就足夠 LV 省下一大筆廣告投放費。路人變成了義務宣傳員，手機鏡頭變成了免費廣告位。

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LV 做這件事的邏輯很清楚，圍擋不是用來遮工地的，是用來講故事的。

1854 年，路易威登靠為貴族打造旅行硬箱起家，品牌基因里天然帶著航海、遠行、出發(fā)。一艘停在上海南京西路的巨輪，就是把這個故事變成了一個你可以走過去摸一摸、拍一張的實體。

更妙的是選址。上海是港口城市，輪船是這座城市的集體記憶。路易號停在這里，不突兀，甚至有點理所當然。

看完上面四個案例，一個問題自然浮現(xiàn)：到底什么樣的圍擋，能讓人愿意掏出手機？主編發(fā)現(xiàn)跑通了的打法，基本上都繞不開下面幾個角度。

獨占性媒介

這條街上只有你在說話

很多人忽略了圍擋一個很基礎的優(yōu)勢——它是整條街上為數(shù)不多的“品牌獨占媒介”。

你想想看，電梯廣告旁邊還貼著三家理財和兩家醫(yī)美。信息流廣告，用戶劃走只要0.3秒；朋友圈廣告，隨時被表情包淹沒。但圍擋不一樣，在圍擋廣告這，整片墻面只輸出你一個品牌的內(nèi)容，沒有競品分流視線，沒有算法隨機分配，沒有跳過按鈕。

人走過，圍擋就在那里，你霸占的是一塊物理空間里的獨家注意力。

LV路易號把這一點做到了極致：南京西路核心位置，114.5米長、30米高的銀色巨船，整條街的視線都被它吃掉。興業(yè)太古匯的客流一度飆到平時的3倍，旁邊的星巴克要限流。這已經(jīng)不是在“做圍擋”了，而是在“霸占一條街”。

UGC引力

讓路人變成你的免費攝影師

獨占只是放大器，如果圍擋本身平庸的話，你獨占的只是一塊讓人想繞道的鐵皮。

內(nèi)容才是火藥。

所以核心問題就變成了，怎么讓人停下來，掏手機？

太二的答案是“門縫里探出來的活物“。你路過看到一條魚從門縫里冒出來，第一反應哇神奇，第二反應就是掏手機。圍擋“應該擋住一切”的默認預期被打破，拍照的沖動就來了。

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LV路易號的答案是大到你來不及忽略。114.5米、30米，它大到你必須拍一張發(fā)朋友圈證明我去過。有人開玩笑說，路過的時候如果不拍一張，感覺來了一趟上海白來了。

圍擋設計有沒有效果，其實就看一件事：路人會不會為它停下來3秒。停不下來，就拍不下來，拍不下來，就傳不出去。

內(nèi)容新打法

不賣產(chǎn)品賣情緒

傳統(tǒng)圍擋的內(nèi)容，基本都是三件套：品牌logo、即將開業(yè)、開業(yè)日期。路人的反應是知道了，然后遺忘。但新一代圍擋不這么干，它不直接告訴你品牌要開業(yè)了，而是讓你先感受到一種情緒——松弛、溫暖、好奇、認同，等你情緒上來了，自然會去想“這是什么品牌”。

喜茶是這方面的高手，coming slowly傳遞的不是開業(yè)信息，而是一種情緒態(tài)度：不急，慢慢來。麥當勞“介似M呀”走的也是同一條路。它不是在簡單傳達“麥當勞要開業(yè)了”，而是在說“我講天津話，我是你們的人”。本地人看了有認同感，外地人看了有好奇心，兩種情緒都能轉(zhuǎn)化為拍照的動力。

情緒到位了，品牌就自動被記住了。

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不難看出，這兩年，圍擋從一個本來只用來遮丑的鐵皮，變成了品牌搶著做的“第一塊廣告牌”。

這一切不是因為圍擋變了，而是因為傳播的邏輯變了。在小紅書、抖音這類UGC平臺徹底成熟之后，路人拍一張照片發(fā)出去的成本幾乎為零。品牌突然發(fā)現(xiàn)：圍擋不需要自己發(fā)聲，它只需要被人拍下來就行了。當一塊圍擋能被拍、被傳、被討論的時候，它就已經(jīng)不是鐵皮了，而是一件被品牌免費投放到公共空間里的內(nèi)容產(chǎn)品。

還沒開業(yè)，就已經(jīng)在說話了。還沒營業(yè)，就已經(jīng)有人排隊了。

讓一堵沒人看的墻，變成人們主動去找的理由——這才是圍擋廣告，真正的流量密碼。

作者| 林羽