那個曾因“敗家式”豪賭被罵慘的木匠，如今怎樣了？

來源 |家電派（ jiadpai ）

作者 |小小

上周我去成都崇州出差，路過全友家居的工業(yè)園。看著那一眼望不到頭的廠房和來來往往的大貨車，同行的小伙伴突然問了句：“全友的老板是誰啊？感覺這家公司挺低調(diào)的。”

我笑了笑說：“他是中國家具行業(yè)里最好學的木匠，也是當年最敢‘賭’的瘋子。”

沒錯，今天咱們就來聊聊全友家居創(chuàng)始人張友全的故事。

一把火燒掉的，不僅僅是家底

時間倒回上世紀80年代。

那時候的張友全，還是四川崇州遠近聞名的“張木匠”。1986年，手藝人總想自己當老板，他攢了點錢，開了個叫“金羊家具廠”的小作坊，滿打滿算不到10個人。

在那個年代，這跟村里其他木匠鋪沒啥區(qū)別，活著，全靠手藝和誠信。張友全這人，有個特點：特實誠，甚至實誠得有點“傻”。

當時為了跑業(yè)務，他借了幾萬塊買了輛摩托車，這在80年代可是個大件。結(jié)果聽說債主手頭緊，他二話沒說，轉(zhuǎn)身就把還沒騎熱的摩托車給賣了，把錢還了回去。朋友都罵他：“你咋這么傻？他又沒逼你！”

張友全只是笑笑沒說話。但這件事，讓“張友全講信用”的名聲傳開了，他的生意也開始順風順水，甚至接到了星級酒店的訂單。可命運這玩意兒，就喜歡在你得意的時候抽你大嘴巴。

就在他準備大干一場的時候，一場突如其來的大火，把工廠燒了個精光。看著滿地的灰燼，家里人心都涼了半截。換做一般人，可能就此認命，繼續(xù)回去做走街串巷的木匠。但張友全沒有。

不知道是他平時人品攢夠了，還是那個年代的人確實重情重義，親戚朋友竟然主動湊錢借給他：“拿去，重來！”

帶著這份“人情債”，張友全像開了掛一樣，不僅按時交了貨，還在這堆廢墟里，埋下了一個未來帝國的種子。

“敗家式”豪賭：把家底全砸給央視

真正的轉(zhuǎn)折點在1996年。那時候成品家具開始興起，張友全在成都八一家具城租了個小鋪面。結(jié)果因為款式土、工藝糙，根本賣不出去。

這時候張友全那股“軸勁”又上來了。他干了一件在當時看來“離經(jīng)叛道”的事：閉關(guān)學習，技術(shù)升級。

他不僅自己跑去四川大學、清華大學甚至斯坦福大學讀EMBA，還逼著廠里的設計人員去沿海、甚至出國偷師。從一個只會刨木花的木匠，變成了一個懂企業(yè)管理、懂戰(zhàn)略布局的“知識分子”。

但真正讓全友封神的，是2001年的一次豪賭。那時候，家具行業(yè)沒人敢在央視打廣告，因為這東西太貴了，而且是虛的，不如多開幾家店實在。張友全偏不。他做了一個讓所有股東都反對的決定：砸?guī)浊f去央視打廣告！

這筆錢，占了全友當年銷售額的一半。我查資料的時候看到這段，心里都替他捏把汗。這哪是做生意？這簡直是綁著全公司的命在走鋼絲。

那時候內(nèi)部全在罵他“敗家”。張友全頂住了所有壓力。結(jié)果呢？廣告一播出，經(jīng)銷商瘋了似地找上門。短短一年半，全友的銷售額翻了好幾番。這一戰(zhàn)，徹底奠定了全友在全國家具市場的霸主地位。

“不務正業(yè)”的學霸老板

很多人以為，老板有錢了就該去搞房地產(chǎn)、搞金融。張友全偏不。他有個特別“奇葩”的習慣：隨身帶個小本本。不管走到哪，只要腦子里閃過一個靈感，或者看到一句好話，立馬記下來。據(jù)說，他光這種“靈感本”就記了幾千條。

他還是個極度的“學習癡”。2010年左右，他讀完一本書叫《責任勝于能力》，感動得不行，立馬在全公司幾萬人里搞起了讀書運動，要求大家都要有“責任心”。

有高管勸他：“張董，咱們是干木匠活的，搞這些虛的干啥？”張友全眼睛一瞪：“不怕不懂，就怕不學！不學習，明天就被市場淘汰！”

就是這種性格，讓全友成了行業(yè)里的“黃埔軍校”。別的廠在壓價，他在搞“魚水文化”；別的廠在裁員，他在搞“綠色環(huán)保”。

帝國還在，但挑戰(zhàn)不小

現(xiàn)在的張友全，已經(jīng)很少在公眾面前露臉了。根據(jù)最近的消息，他雖然退居幕后，但依然在操心。

他把更多的精力放在了“智能家居”和“綠色轉(zhuǎn)型”上。畢竟現(xiàn)在的年輕人不比以前，不僅要便宜，還要好看、要環(huán)保、要智能。

但實話實說，現(xiàn)在的全友，日子也不輕松。雖然它依然是崇州家具產(chǎn)業(yè)的“大哥大”，政府領(lǐng)導調(diào)研必去的地方。但在網(wǎng)上，關(guān)于全友的爭議也不少。在黑貓投訴等平臺上，關(guān)于氣味大、售后問題的聲音時有出現(xiàn)。

這其實也是很多傳統(tǒng)巨頭轉(zhuǎn)型的陣痛，規(guī)模做大了，如何把控每一個螺絲釘?shù)馁|(zhì)量？面對定制家居新勢力的沖擊，如何守住陣地？

回看張友全這一生，其實挺像一部中國民營企業(yè)的紀錄片。從一個小木匠，到賭上全部身家做品牌；從一場大火燒光一切，到建立起龐大的家具帝國。

他成功的秘訣，不是什么高深的兵法，而是最樸素的幾招：愛學習、講信用、敢梭哈。現(xiàn)在的張友全，早已不是那個騎摩托車的小木匠了，但他隨身攜帶的那個“小本本”，和那個為了還債賣摩托車的誠信底色，依然藏在全友的基因里。

這大概就是那一代草根企業(yè)家，最迷人的地方吧。